一、2018年苗木市場(chǎng)前景如何？常見(jiàn)的綠化苗木品種有哪些？

2018的苗木市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)是不盡如意的，價(jià)格萎靡，很多苗木場(chǎng)都出現(xiàn)虧損，市場(chǎng)上有句流行語(yǔ)“苗木多成草，苗木少成寶”，當(dāng)苗木價(jià)格好時(shí)很多人都進(jìn)入這行業(yè)，而一旦多啦價(jià)格自然就降下來(lái)了。最近兩年價(jià)格慢慢處于恢復(fù)當(dāng)中。 這幾年最常見(jiàn)的綠化苗木有銀杏，紅楓，紅櫸，大葉女貞，雪松，垂柳，臭樁，紫薇，玉蘭，紅葉李，構(gòu)樹(shù)，合歡，櫻花等。

二、2018年的苗木行情怎么樣？

誠(chéng)邀！我的老家有苗木之鄉(xiāng)的美稱(chēng)！雖然由于父母年老身體的原因，我們家已經(jīng)不種植，但看到這個(gè)標(biāo)題，讓我想起小時(shí)候，父母種植苗木的辛苦畫(huà)面。 那到底今年苗木行情怎么樣呢？本人認(rèn)為，不管哪個(gè)行業(yè)在最低谷的時(shí)候，總有賺有賠，要看你的市場(chǎng)眼光，銷(xiāo)售信息來(lái)源，品種的分析，才能做到把握未來(lái)，贏得商機(jī)，好品種的苗木不缺銷(xiāo)路，而一些大眾化的苗木，肯定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 隨著城市化的建設(shè)加快，大規(guī)格的苗木和花卉苗木價(jià)格一直都比較平穩(wěn)，你想想，城市的發(fā)展需要道路綠化，公園綠化，景點(diǎn)綠化，小區(qū)綠化，苗木價(jià)格和城鎮(zhèn)化的發(fā)展息息相關(guān)。都給農(nóng)民朋友們帶來(lái)了。很好的商機(jī)。道路的建設(shè)，需要大型苗木來(lái)改善綠化，城市的發(fā)展需要花卉苗木的裝點(diǎn)，節(jié)假日老百姓需要盆栽苗木和花卉苗木裝點(diǎn)節(jié)日的氣氛。 總之品種好的苗木，在行情最低谷也會(huì)一片欣欣向榮。而大眾化的苗木反之。當(dāng)下社會(huì)的種植友們比以前幸福多了，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，獲取信息來(lái)源廣，銷(xiāo)售門(mén)路的多樣化，為種植戶(hù)們提供更寬廣的舞臺(tái)。 知識(shí)改變命運(yùn)！最后祝我的家鄉(xiāng)和廣大種植戶(hù)把握機(jī)遇！

三、苗木生意到底要如何做下去？

十年前，咱們做苗木生意的，很簡(jiǎn)單，不需要考慮那么的營(yíng)銷(xiāo)啊推廣啊之類(lèi)的手段，只要把自家的苗子管理好，客戶(hù)介紹客戶(hù)，生意不會(huì)黃。而如今，苗木生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多專(zhuān)業(yè)的苗木人會(huì)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段和推廣技巧，來(lái)?yè)寠Z你的客戶(hù)資源，只會(huì)管理苗子的苗農(nóng)，越來(lái)越感覺(jué)苗木市場(chǎng)難以立足。苗木生意如何才能長(zhǎng)久發(fā)展下去呢？

營(yíng)銷(xiāo)要做，但質(zhì)量仍是根本苗木具有其特殊性，無(wú)法單靠包裝和營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)久立足，其規(guī)格質(zhì)量永遠(yuǎn)是發(fā)展的根本，落實(shí)在咱們的苗圃管理上，就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲(chóng)害防治等等常規(guī)管理操作。苗木發(fā)展要具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，都離不開(kāi)這樣一個(gè)規(guī)律：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。苗木經(jīng)營(yíng)初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種，結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低，明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn)，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木的推廣一定要做現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，苗子再好，別人不知道，也是枉然。想要把自己的苗木賣(mài)出去，首先是你需要主動(dòng)的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個(gè)苗。老曹之前有一篇文章，介紹了常見(jiàn)的幾種苗木推廣方式，大家可以參考一下。

做苗木生意也要講究服務(wù)做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，獲得一個(gè)新客戶(hù)的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)老客戶(hù)。所以，做好服務(wù)，留住老客戶(hù)，是降低成本、提高利潤(rùn)的好方法。那么如何維系好自己的客戶(hù)呢？最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱(chēng)得上好？至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障?！胺?wù)貼心”可以表現(xiàn)為，客戶(hù)來(lái)苗圃實(shí)地看貨，有車(chē)盡量在客戶(hù)到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶(hù)到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級(jí)賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生… 最后，不要以為把苗木賣(mài)出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務(wù)、售后保障如檢疫證是否給客戶(hù)辦齊、物流的配車(chē)是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)追蹤，不僅提升了客戶(hù)后續(xù)下單的可能性，也能及時(shí)獲取市場(chǎng)回饋，為苗圃將來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整和銷(xiāo)售推廣等累積經(jīng)驗(yàn)，從而以良好的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。