會展業(yè)的劣勢

虛擬會展系統(tǒng)平臺應是什么樣？

在互聯(lián)網三維技術、VR虛擬現(xiàn)實技術的迅速發(fā)展和廣泛應用的時代背景下，信息化、數(shù)字化的浪潮正席卷每一個角落，會展行業(yè)也臨著機遇和挑戰(zhàn)，探索信息化時代會展行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，充分利用互聯(lián)網的特殊優(yōu)勢，開創(chuàng)具有時代性的永不落幕的會展是大勢所趨。

會展經濟無可厚非是一座金礦，其具備著更多的價值待挖掘、待留存，待轉化，待復合使用。固然，任重道遠！此次，會展業(yè)受新冠肺炎疫情影響，被迫按下暫停鍵。永遠不要浪費一場危機，因為危機與機遇并存，此時契機已現(xiàn)，會展業(yè)將迎來競速打造虛擬會展系統(tǒng)平臺的新局面！

虛擬會展(Online Exhibitions，Virtual Exhibitions）整合了網絡的高效性、普及性、虛擬性和信息集散功能以及虛擬現(xiàn)實等新興技術對虛擬實物的高感知性，既具有傳統(tǒng)實物會展的信息集散功能，又能突破時空、成本、精力和資源的限制，不但能夠擴大會展活動的覆蓋面，還能降低會展成本，提高辦展效率，是對傳統(tǒng)會展的創(chuàng)新與突破。虛擬會展建立在數(shù)字技術及電腦模擬場景設計基礎之上，豐富的視覺效果、充分的互動效應、及良好的用戶操作體驗，是虛擬會展區(qū)別于傳統(tǒng)會展的關鍵。

虛擬會展作為一種先進的技術手段，使得展會突破原先地域等諸多條件限制，為會展行業(yè)的創(chuàng)新和二次競爭提供了技術基礎，在此基礎上，傳統(tǒng)展會運營商有機會向更大的范圍擴展影響力；虛擬會展使會展行業(yè)從一個資源密集型的產業(yè)中解放出來，大大減低了會展行業(yè)對資源和能源的消耗，削弱對地域和資金的依賴，真正能夠實現(xiàn)永不落幕的會展平臺。

虛擬會展系統(tǒng)平臺在線展示效果

① 3D立體會展環(huán)境，通過主流Web瀏覽器進行PC端或移動端（直接輸入網址登錄，無須客戶端下載安裝，簡便快捷）全方位觀看。參觀者可在虛擬場館中用以第一視角瀏覽整個展會，也可控制虛擬人物在虛擬場景中通過鍵盤和鼠標自由控制行走。

② 觀眾可以參看展廳鳥瞰圖，并可以點擊平面圖上的熱點快速跳轉至相應的展位。

③ 為企業(yè)搭建現(xiàn)實展室的3D線上專屬企業(yè)展室，對企業(yè)展示的形象和產品介紹提供文字，圖片和視頻，3D動畫，AR實景，VR虛擬現(xiàn)實，聯(lián)系方式，在線咨詢等。

虛擬會展通過大數(shù)據、VR等技術協(xié)助展覽主辦方打造虛擬的線上展會場景。主辦方可繪制在線電子展位圖實現(xiàn)展商信息可視化，展商布置基于圖文視頻、3D建模在線虛擬展臺，在線觀展沉浸感強，還能優(yōu)化觀眾在線觀展體驗。不僅如此，3D線上專屬企業(yè)展室還可集成展商直播、商務洽談、展商配套線上會議及電商服務等功能，為展商和觀眾的預約洽談，展品詢價和深度溝通提供支持。完善的虛擬展覽系統(tǒng)更能基于大數(shù)據的數(shù)據處理和分析能力，幫助參展商與客商進行交易配對，提供交易支持和服務。

虛擬會展系統(tǒng)平臺具備5大凸顯意義

1、成本。舉辦虛擬展會（在線展會、網絡展會）的費用僅是舉辦一次傳統(tǒng)的研討會或參加會展的費用的五分之一。成本不僅是直接的經濟成本，還有時間成本。在這個快魚吃慢魚的時代，時間是昂貴的。企業(yè)的頂級業(yè)務人員，TOP SALES，應該將全部精力傾注在業(yè)務拓展上，而不是花費大量時間在會展籌備，在頻繁的差旅。

2、使用頻率。由于高昂的經濟成本和時間成本，大多數(shù)中小企業(yè)往往選定每年只參加一次傳統(tǒng)的研討會和展覽會。而虛擬展會的用戶則使用更加頻繁，每個季度，每個月，甚至每周，都能輕松的發(fā)起從數(shù)十人到上千人參加的虛擬展會，在第一時間把企業(yè)的信息發(fā)布給市場。

3、人。無論是傳統(tǒng)的還是虛擬的，任何大會是否成功的標志，就是參與的人，是否能吸引足夠多的人，足夠精準的目標人群參加。傳統(tǒng)會展的參加人是有地域性的，吸引到達現(xiàn)場的大部分是當?shù)氐娜巳?。傳統(tǒng)會展也是有時間性的。中高端人群很忙，每周都會收到大量的會議會展邀請，很難抽出時間在展會舉辦的時間趕到現(xiàn)場參加。而虛擬展會則跨越了地域和時間的緯度，通過平臺定制的邀請郵件發(fā)送給精準目標用戶群，通過一個鏈接的點擊，用戶無論身在何處，都可立即光臨企業(yè)的虛擬展臺，參加在線研討會，實時互動。

4、線索。所有市場推廣活動的目的都是獲得真實有效的銷售線索。傳統(tǒng)會展獲得的是展臺前托盤中的幾張名片，而名片背后的人的企業(yè)狀況，對產品的感受，購買意愿都無法客觀有效的及時反饋給公司的管理層。而虛擬展會的所有訪問者的注冊信息，互動交談，在線投票結果都會及時生成統(tǒng)計報告，指導企業(yè)用戶對來訪者更加精準的回訪。

5、綠色環(huán)保。我們生存在同一個星球上，對共同的生存環(huán)境每個人都抱有責任。減少環(huán)境污染，降低碳排放量，節(jié)約能源，是我們的使命。虛擬展會是我們走向未來的必由之路。

袁帥：“線上+線下 雙線閉合“以數(shù)據為鏈條智慧會展O2O2O業(yè)態(tài)模式架構設想

作者：袁帥，會展業(yè)信息化、數(shù)字化領域專家

會展的優(yōu)勢和劣勢

會展策略包括:

1、對策培養(yǎng)期

在培養(yǎng)期內，領域對展覽會新項目的了解比較有限，名氣不高，仍處在市場需求的缺點。展商關鍵由中小企業(yè)構成。

商業(yè)服務總體目標是讓展商掌握展覽會新項目，吸引住展商的留意。因而，展覽會的價錢精準定位不適合過高。

2、發(fā)展期

展會新項目在領域內建立了一定的名氣，具備一定的競爭能力。

展商組成發(fā)生了轉變，中小型企業(yè)出展激情提升，展覽會經營規(guī)模快速擴張，價錢可以維持平穩(wěn)增漲，有時候還可以應用營銷手段。

3、成熟期

完善展覽會新項目在市場上的影響力基本上平穩(wěn)，展商組成多元化，總數(shù)基本上固定不動，展覽會經營規(guī)模基本上固定不動，關鍵業(yè)務流程總體目標是利潤最大化盈利，價錢不可轉變，但要常常留意觀查，逐漸提前準備新的取代新項目的開發(fā)設計或經營。

4、衰退期

在衰落期內，展覽會新項目的競爭優(yōu)勢慢慢變弱，大中小型展商逐漸逐步降低，展覽會經營規(guī)模變小。

依據本環(huán)節(jié)展商的構成，展覽會的展覽價錢應較低，以激發(fā)展商的主動性。 

會展行業(yè)發(fā)展問題

2019年，中國展覽業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢趨緩，行業(yè)已經到了升級換代和產業(yè)結構優(yōu)化調整的新階段。從行業(yè)分布來看，輕工業(yè)展覽仍占據主要地位;從區(qū)域分布來看，我國展覽總面積區(qū)域分布差異化仍較明顯，華東地區(qū)舉辦展覽面積占比最高。

中國展覽業(yè)將從數(shù)據擴張向質量提升過渡

目前，中國展覽業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢趨緩，從數(shù)量擴張將過渡到質量提升新階段、常規(guī)性產業(yè)政策將逐步轉向營商環(huán)境的優(yōu)化，國家戰(zhàn)略、科技領域、資本介入、跨界融合等方面為展覽業(yè)的發(fā)展帶來新動能。

2019年，中國境內共舉辦經貿類展覽3547個，同比下降6.5%;展覽總面積為13048萬平方米，同比增長0.8%。

從中國境內舉辦的所有規(guī)模展覽來看，2019年中小規(guī)模展覽數(shù)量居多，中大規(guī)模展覽數(shù)量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。如下圖所示，1萬-3萬平方米規(guī)模展覽共舉辦1677個，占全部規(guī)模展覽數(shù)量的47.3%;3萬-5萬平方米規(guī)模展覽共舉辦757個，占全部規(guī)模展覽數(shù)量的21.3%;1萬平方米以下及10萬平方米以上規(guī)模展覽數(shù)量均偏少，分布為303個及257個。

從行業(yè)分布來看，展覽數(shù)量依次排列的話，分別是輕工業(yè)展覽、重工業(yè)展覽、服務業(yè)展覽和農業(yè)方面的展覽。其中，重工業(yè)展覽數(shù)量超過了服務業(yè)展覽，躍升第二位，展覽面積也實現(xiàn)了快速增長。這說明中國實體經濟發(fā)展態(tài)勢積極向好，經濟質量穩(wěn)步提升。

我國各省市展覽數(shù)量統(tǒng)計顯示，2019年，中國辦展數(shù)量前三省份依次是上海、廣東和山東，但三大辦展強省(自治區(qū)/直轄市)辦展數(shù)量均出現(xiàn)不同程度下降，三大辦展強省(自治區(qū)/直轄市)2019年合計舉辦展覽1330個，同比下降17.2%。其中，上海共舉辦展覽545個，占全國展覽總數(shù)量的14.4%，同比下降26.5%;廣東省共舉辦展覽479個，占全國展覽總數(shù)量的12.6%，同比下降5.1%;山東省共舉辦展覽306個，占全國展覽總數(shù)量的8.1%，同比下降15.0%。

——以上數(shù)據來源于前瞻產業(yè)研究院《中國會展行業(yè)市場前瞻與深度調研分析報告》。

會展業(yè)的劣勢是什么

　　會展本身具有行業(yè)性、產業(yè)性以及組辦規(guī)模大等特點，這勢必將吸引政府、民間組織的會展團、參觀團、旅行社組織的觀光團隊。會展由于會議規(guī)格高，參會人員均是有較強消費能力的商務客人、較高文化素質客人，其消費檔次、規(guī)模均比普通旅游者要高得多。一個大型或知名展會的舉行，對本地旅游業(yè)中的酒店、旅行社、景區(qū)、旅游交通、購物均會產生較大的促進帶動作用。同時，對于一般旅游團隊或旅游者來說，若在旅游過程中恰逢舉辦會展，由于會展所帶來的強烈的氣氛，使其旅游情趣大增?！　孤糜芜€具有時段不受氣候和季節(jié)影響的特征，從而消除了觀光旅游時段性明顯的缺點。會展活動大多數(shù)安排在城市的旅游淡季，會展旅游的發(fā)展有利于提高城市旅游設施和服務的使用率。會展為城市提供了一次旅游資源、旅游產品展示的良機。有利于帶動城市功能的提升、增加城市的知名度，這些都為旅游業(yè)的進一步發(fā)展提動了有利的環(huán)境。　　會展旅游是借助舉辦會議、研討、論壇等會務活動以及各種展覽而開展會展旅游的旅游形式，是一種商務旅游形式。它有廣義和狹義之分。廣義：會展旅游是以會議和展覽為目的的旅游，包括會議旅游和展覽旅游等各種出于工作需要的旅游和獎勵旅游。狹義：為會議和展覽活動的舉辦提供展會場館之外的、且與旅游業(yè)相關的服務，并從中獲取一定收益的經濟活動。

對會展行業(yè)的看法

會展目標市場的定義：

廣義——會展目標市場，是指在一定社會條件下，為組織或個體實現(xiàn)效益、供給或需求的，一系列集中時間，空間的交易活動及其經濟關系的總和。

狹義——會展目標市場是指會展需求市場。

會展市場定義的理解： 1．會展市場存在的前提——在一定的社會 條件下

2．會展市場的主體及其謀求的利益

3．會展市場涉及到供需兩方面

4．會展的時空

5．會展市場的本質是一系列交易活動及其 經濟關系的總和

會展業(yè)的影響有哪些

會展產品的核心是服務，具有明顯的綜合性、無形性、不可分割性、不可儲存性、異質性。

（1）綜合性。會展產品的綜合性，首先表現(xiàn)在它是各種會議和展覽設施、交通設施、住宿餐飲設施、娛樂設施以及各項服務組成的混合性產品；其次表現(xiàn)在為會展業(yè)提供服務產品的部門和行業(yè)的涉及面廣，包括商業(yè)部門、交通運輸部門、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、游覽景點、旅行社業(yè)、銀行、海關、郵電等眾多部門和行業(yè)。

（2）無形性。會展產品具有無形性，企業(yè)無法直觀地展現(xiàn)產品的外型、內部構成以及使用價值，加大了企業(yè)與其潛在消費者進行有效溝通的難度；會展產品的消費者在購買之前既無法看到，也不能試用，無法預計其消費效果，不能預計其成本和效益，加大了他們的購買風險。會展消費者購買決策的依據是購買的的附加服務、相關群體的口碑宣傳、大眾媒體宣傳以及相關物品的外在表現(xiàn)，因此，.會展廣告策劃與制作要結合會展產品的特點，做好會展的廣告宣傳工作，以增強消費者的購買信心。

（3）不可分割性。會展服務是生產與消費在同一時間、同一地點進行的，會展服務活動、服務人員、參展商、觀眾或參加會議的人員等結合在一起，他們之間的協(xié)調配合是提高會展產品質量的重要條件，而會展產品的即時生產和即時消費受一些客觀條件、相關單位的協(xié)作程度、服務人員和參加人員的生理以及心理等方面的因素影響，即時生產和即時消費的產品質量易變，具有不穩(wěn)定性，從而加大了參加展會人員的消費風險。因此，會展廣告的目的就是排除消費者的消費顧慮，提高會展企業(yè)的聲譽。

（4）不可儲存性。會展服務的生產與消費是同一的，它具有不可儲存性。會展企業(yè)所提供的服務是即時性消費的，如果參加展會的人員多?？赡軙霈F(xiàn)供不應求的局面，會展公司所提供的服務也有可能因為設備、人員等方面的不足而出現(xiàn)速度、質量等方面的缺陷；相反，如果參加展會的人員少，市場就會供過于求，使部分展位不能出租，從而使會展企業(yè)的利潤減少，甚至出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

（5）異質性。會展產品的核心部分是服務，而服務產品的質量評價往往具有很強的主觀性，對于大多數(shù)具有不同社會文化背景和興趣愛好的參展者而言，個性化很強的針對性服務更能滿足其需求，因此，會展產品具有異質性的特點。會展廣告策劃與制作過程中要考慮到會展的異質性，在宣傳的過程中要突出不同會展的產品特點。

會展業(yè)的劣勢分析

會展策劃與管理專業(yè)應屆畢業(yè)生來答一波。 首先，會展策劃與管理專業(yè)一般是大專院校開設，會展經濟與管理專業(yè)一般有本科院校開設。對本人而言，在校期間讀的課程比較雜，從管理學概論，市場營銷，會展服務，甚至展臺搭建課程都有學過。。。 會展專業(yè)，在經濟發(fā)達且重視會展業(yè)發(fā)展的城市比較好找工作。（其實我想說的是非常好找） 例如：廣州，上海，北京，深圳，重慶，杭州，昆明。 就職企業(yè)可以從三個類型選擇。

1、主辦方:主要做招商即銷售展位的工作，職位好聽點叫做是客戶經理，涉及到展前招商，招觀，展中對展商的服務，展后的跟蹤總結等。在電話銷售，市場推廣，營銷服務方面涵蓋比較廣泛，學習的東西比較多。

2、承建方：此類公司一般由工程搭建公司出身，所以在市場推廣以及營銷策略方面的重視不如主辦方高。在這里工作，說白了就是幫助參展商設計，搭建展臺，也屬于銷售性質。優(yōu)點是可以接觸到很多不同行業(yè)的展會，缺點就是心累，體力類，不僅要與客戶斗智斗勇，還要時常出差以及吸搭建時的各種煙塵。。。嬌柔小女生慎選吧。

3、服務商：展覽服務商一般是介于主辦方以及承建方中間的角色，工作是負責場地的整體規(guī)劃，審圖，安檢，制證等展會期間服務工作。因為不屬于銷售性質，所以一般不拿提成，工資結構簡單，也比較少。經常出差，面對的客戶可以是主辦方，也可以是承建方。屬于心累的一批。 總而言之，會展工作并不難找，在這個行業(yè)就業(yè)還是可以成長很多的。希望可以幫助到樓主

會展行業(yè)中哪些不足

要點一：再談會展數(shù)字化八大趨勢展望

萬濤先生首先表示了對于蘇秦會的感謝，并表示在看到本期主題時，不禁想起31會議今年reEVENT2020年會上，曾提出的會展行業(yè)八大數(shù)字化趨勢。2020年上半年已經過去，借此機會回看當時的趨勢預測，大部分還是發(fā)生了，到目前還在進行中。

會展數(shù)字化八大趨勢展望

上半年眾多大型活動推遲和延期，但還有勇于創(chuàng)新的先行者在布局線上，例如第127屆廣交會、中國品牌日的云上舉辦，提供了線上展會創(chuàng)新范例。上半年，很多會展活動，開啟了云上直播的新形勢，BATH、京東、字節(jié)跳動等大廠入局，也在加速會展行業(yè)的轉型升級和創(chuàng)新發(fā)展。對于企業(yè)而言，我們也更為清楚在線化的重要性，這不僅需要業(yè)務在線，還有組織在線、工作在線和客戶伙伴在線。

到目前為止，國內疫情已經得到了有效控制，各地線下活動也陸續(xù)開展，綠碼、測溫及核酸檢測成為必須動作，在保證現(xiàn)場安全的同時，對用戶體驗也產生了一定的影響。

要點二：后疫情時代的會展行業(yè)六大數(shù)字化新趨勢

萬濤表示，2020年下半年，會展行業(yè)6大數(shù)字化趨勢更為明顯，會、展、活動的新范式也會逐步成熟。

會展數(shù)字化

1、展示和互動技術的應用會更為深入

線上會展活動，并不是簡單地照搬線下，而是重新打造獨特的場景塑造和場景體驗。隨著展示及互動技術的不斷成熟和深度應用，正在逐步豐富線上會展活動的內核和外延。

2、混合會展活動（Hybrid Events）趨勢增強

混合會展模式，重新塑造了內容和場景的展示形態(tài)，既能保證活動內容、社交的內核，也能通過線上技術的加持，實現(xiàn)宣傳、推廣、引流和互動的目的。例如世界人工智能大會，有線下場景，既能夠進行嘉賓遠程連線，還能實現(xiàn)線上直播的呈現(xiàn)形式，是混合會展模式的典型形態(tài)。

混合會展活動

3、行業(yè)頭部企業(yè)自建線上展示平臺趨勢增強

在線能力建設將是會展企業(yè)未來5年最重要的工作之一。從目前來看，企業(yè)想要實現(xiàn)線上業(yè)務轉型，官網可能已經不足與支撐目前的業(yè)務體系。一些行業(yè)頭部企業(yè)，開始以自有客戶和渠道為基礎，搭建線上展示平臺，實現(xiàn)在線展示、直播、洽談、引流等目的。

4、大廠生態(tài)集成，云化應用趨勢加強

大廠的生態(tài)集成，也從提供基礎IT服務到打通應用入口實現(xiàn)門戶集成，到解決方案的提供，例如騰訊企業(yè)微信、騰訊云、騰訊企點、騰訊會議等；阿里的釘釘、阿里云、支付寶等。

5、企業(yè)營銷轉向私域流量運營

在經濟下行時，會展企業(yè)要對私域流量進行精細化運營，獲取完成的用戶畫像。當然也需要通過公號、直播、短視頻等新媒體渠道，找到流量，吸引流量，并轉化成自己資產。

6、會展企業(yè)趨向探索新的商業(yè)模式

今年活動的形式變化，我們的營銷模式、業(yè)務模式，可能都會發(fā)生很大的不同，后半年會有更成熟的范式形成。展覽活動實際上屬于多方平臺，在線上化后，展覽公司的標準定價模式和合作模式可能會變得更為靈活。

三、31的會展數(shù)字化戰(zhàn)略

2020年，對于31會議來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。面對當前形勢，31會議基于數(shù)字會展中臺敏捷性、復用性等優(yōu)勢，迅速更新迭代了31輕會、31大會易、31展覽云、31智慧現(xiàn)場、31營銷云、31場館云等6大核心產品。

在經過國家級標志性線上展會檢驗以及多場大型線上展會的實踐后，推出了“3中心、2大廳、1報告”的標準化線上展會解決方案，實現(xiàn)“云展示”、“云直播”、“云對接”等核心功能，為品牌展會重塑展會全鏈條服務，提高展會供采對接能力提供強有力的平臺支撐。

線上展會，3中心、2大廳、1報告

2020年，危與機并存，疫情加速了社會、行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化轉型，我們正在“孿生 ”一個“云上中國”。在此背景下，31會議作為數(shù)字會展新基建服務商，愿與會展活動主承辦、場館運營、會展服務等上下游企業(yè)共同創(chuàng)新展會服務模式，增強數(shù)字化服務能力，提高數(shù)字化收入，推動會展行業(yè)的數(shù)字化轉型。

會展業(yè)的優(yōu)勢

至少有兩個方面：

1.促進當?shù)芈糜螛I(yè)和旅館業(yè)，會展經濟來自全國各地商家會對當?shù)芈灭^經營帶來福利，旅游業(yè)也會一并受益；

2.拉動當?shù)啬承┬袠I(yè)發(fā)展。會展會帶來為數(shù)不菲的經銷商和新產品、新科技，對當?shù)匦袠I(yè)發(fā)展和優(yōu)勢比較會是一個啟迪和促進，幫助當?shù)卣覝首约何恢茫玫陌l(fā)展。

會展的利弊

利：集中推介，效率高；弊：溝通交流不夠，缺乏針對性。