我是一個(gè)公司的食用油銷售人員，請(qǐng)問怎么去開拓市場(chǎng)呢？拜托了各位 謝謝

第一 找傳統(tǒng)行的通路 比明沒基如說商店 糧油 超市， 第二 找集貿(mào)激謹(jǐn)行通路 如菜市場(chǎng) 等 第三 特察明殊通路渠道 公檢法 企事業(yè)單位等 團(tuán)購(gòu)客戶 另外部隊(duì)，醫(yī)院等都是很好的銷售渠道， 往往貢獻(xiàn)最大的除了傳統(tǒng)通路外，就是這些特殊通路渠道

跪求2005-2006食用油市場(chǎng)報(bào)告--免費(fèi)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活品質(zhì)量

要求的全面提升。食用油作為一種重要的生活必需品，其需求與供給特點(diǎn)都在發(fā)生

本質(zhì)性的變化。中國(guó)的食用油市場(chǎng)正向安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展

。十年前，人們還在一直食用傳統(tǒng)的散裝油，中國(guó)小包裝食用油只是作為舶來品被

高高仰視，誰也沒想到短短數(shù)年內(nèi)會(huì)有這樣迅猛的發(fā)展，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城

市，小包裝食用油已經(jīng)取代散裝食用油成為市場(chǎng)主角。食用油行業(yè)正孕育著巨大商

機(jī)。而長(zhǎng)期以來，由于食用油行業(yè)沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，食用植市場(chǎng)的競(jìng)舉和爭(zhēng)混亂但是

利潤(rùn)可觀。2004年，隨著新的國(guó)家食用油標(biāo)準(zhǔn)開始施行，食用油生產(chǎn)采取市場(chǎng)準(zhǔn)入

制度，一大批實(shí)力不足的食用油企業(yè)將因質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)而被淘汰，留出了巨大的二

三級(jí)市場(chǎng)空間，為有實(shí)力的食用油品牌擴(kuò)張市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，也為有志于食用油行

業(yè)并有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的潛在投資提供了機(jī)會(huì)。此時(shí)，一份真實(shí)、準(zhǔn)確的反映行業(yè)現(xiàn)狀、

理性的預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)研究報(bào)告對(duì)企業(yè)決策起著十分重要的作用。

《2005年中國(guó)食用油市場(chǎng)研究報(bào)告》主要對(duì)中國(guó)食用油行業(yè)2001—2005年的供給

與需求狀況、重點(diǎn)地區(qū)運(yùn)行情況、進(jìn)出口情況、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)傾向變化等進(jìn)行了分

析，重點(diǎn)研究了行業(yè)內(nèi)影響力最大的關(guān)鍵因素：規(guī)模企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)力和食

用油進(jìn)口狀況。

本報(bào)告由公司食用油行業(yè)研究小組歷時(shí)兩個(gè)月完成。研究過程中利用了大量詳實(shí)的

統(tǒng)計(jì)資料，翻譯了國(guó)外先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進(jìn)行分析討論。報(bào)告主要

數(shù)據(jù)來源如下：

1、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局食用油行業(yè)宏觀運(yùn)行數(shù)據(jù)庫(kù)（2002—2005年）

2、國(guó)正銷盯家統(tǒng)計(jì)局食用油行業(yè)企業(yè)運(yùn)行情況監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)（2002—2005）

3、中國(guó)植物油行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)

4、中國(guó)期刊網(wǎng)、中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)、萬方數(shù)據(jù)庫(kù)等大型文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)

5、咨詢合作或者策略機(jī)構(gòu)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)

6、咨詢食用油市場(chǎng)一線人員采集數(shù)據(jù)

目 錄

CONTENTS

第一部分 中國(guó)食用油行業(yè)現(xiàn)狀

第一章 研究概述

第一節(jié) 食用油研究的行業(yè)界定

第二節(jié) 食用油的類別

一、根據(jù)油料作物的分類

二、根據(jù)加工方式分類

三、食用油的行業(yè)特性

第二章 食用油市場(chǎng)現(xiàn)狀

第一節(jié) 中國(guó)食用油市場(chǎng)概述

第二節(jié) 市場(chǎng)規(guī)斗掘模

一、根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查估算的市場(chǎng)規(guī)模

二、根據(jù)市場(chǎng)總供給估算的市場(chǎng)規(guī)模

第三節(jié) 消費(fèi)者研究

一、1983-2004年中國(guó)食用油人均消費(fèi)量

二、中國(guó)人食用油消費(fèi)習(xí)慣的研究

三、中國(guó)食用油消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)

第三章 中國(guó)食用油工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 2000-2005年中國(guó)食用油工業(yè)總體情況

第二節(jié) 全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)分析

一、2001-2005年中國(guó)規(guī)模以上食用油企業(yè)數(shù)量

二、2001-2005年中國(guó)規(guī)模以上食用油企業(yè)銷售收入

三、2001-2005年中國(guó)規(guī)模以上食用油企業(yè)銷售成本

四、2001-2005年中國(guó)規(guī)模以上食用油企業(yè)銷售費(fèi)用

五、2001-2005年中國(guó)規(guī)模以上食用油企業(yè)利潤(rùn)總額

第三節(jié) 中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)的地區(qū)分布狀況

一、2003-2005年各地區(qū)產(chǎn)值比較

二、2002-2005年各地區(qū)銷售收入比較

三、銷售收入地區(qū)集中性分析

四、2003-2005年各地區(qū)利潤(rùn)總額比較

第四節(jié) 中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)類型比較研究

一、2003-2005年各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)情況

二、2003-2005年各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)資產(chǎn)比較

三、2003-2005年各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)數(shù)量比較

四、2003-2005年各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)產(chǎn)值比較

五、2003-2005年各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)銷售收入比較

六、2003-2005年各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)利潤(rùn)總額比較

第五節(jié) 中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)分析

一、大、中、小企業(yè)產(chǎn)值比例

二、大、中、小企業(yè)銷售收入比例

三、銷售收入的集中度分析

四、大、中、小企業(yè)利潤(rùn)比例

五、不同銷售收入規(guī)模的企業(yè)利潤(rùn)比較

第二部分 世界食用油市場(chǎng)及中國(guó)進(jìn)出口分析

第四章 全球食用油市場(chǎng)

第一節(jié) 世界食用油生產(chǎn)現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 世界食用油消費(fèi)現(xiàn)狀分析

第三節(jié) 2005年世界食用油市場(chǎng)走勢(shì)

第五章 中國(guó)食用油進(jìn)出口研究

第一節(jié) 中國(guó)食用油進(jìn)口情況分析

一、1986-2005年中國(guó)食用油進(jìn)口總體情況

二、2003-2005年進(jìn)口來源國(guó)分析

三、2003-2005年進(jìn)口省市分析

四、2003-2005年進(jìn)口貿(mào)易方式比較分析

五、2003-2005年進(jìn)口產(chǎn)品類別比較分析

第二節(jié) 中國(guó)食用油出口情況分析

一、1986-2005年中國(guó)食用油出口總體情況

二、2003-2005年出口目的地分析

三、2003-2005年出口省市分析

四、2003-2005年出口貿(mào)易方式比較分析

五、2003-2005年出口產(chǎn)品類別比較分析

第三部分 食用油細(xì)分市場(chǎng)分析

第六章 中國(guó)豆油市場(chǎng)分析

第一節(jié) 大豆種植面積和大豆產(chǎn)量

一、2000—2004年世界大豆種植面積

二、2002—2005年全球主要大豆生產(chǎn)國(guó)生產(chǎn)情況比較

三、2002—2005中國(guó)大豆種植面積

四、中國(guó)市場(chǎng)大豆價(jià)格走勢(shì)和影響因素分析

第二節(jié) 2002—2005年中國(guó)大豆油市場(chǎng)情況分析

一、2002—2005年中國(guó)大豆油產(chǎn)量

二、2002—2005年中國(guó)大豆油消費(fèi)量

第三節(jié) 2004—2005年中國(guó)豆油價(jià)格波動(dòng)情況分析和2006年走勢(shì)預(yù)測(cè)

第七章 中國(guó)花生油市場(chǎng)分析

第一節(jié) 花生種植面積

一、花生基本情況介紹

二、世界花生種植面積和地區(qū)分布情況

三、2002—2005年中國(guó)花生種植面積和產(chǎn)量情況分析

四、中國(guó)花生價(jià)格走勢(shì)和影響因素分析

第二節(jié) 2002—2005年中國(guó)花生油市場(chǎng)情況分析

一、2002—2005年中國(guó)花生油產(chǎn)量

二、2002—2005年中國(guó)花生油消費(fèi)量

第三節(jié) 2003—2005年中國(guó)花生油價(jià)格波動(dòng)分析和2005年市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

一、2003—2005年上半年中國(guó)花生和花生油分月份價(jià)格波動(dòng)情況

二、2005-2006年花生油價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

第八章 中國(guó)菜籽及菜籽油市場(chǎng)分析

第一節(jié) 菜籽種植面積

一、世界菜籽面積和地區(qū)分布情況

二、2002—2005年中國(guó)菜籽種植面積

三、2005年中國(guó)菜籽市場(chǎng)狀況和價(jià)格走勢(shì)、影響因素分析

第二節(jié) 2002—2005年中國(guó)菜籽油市場(chǎng)情況分析

一、中國(guó)糧食協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的菜籽油產(chǎn)量

二、國(guó)家糧油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的菜籽油產(chǎn)量

第三節(jié) 2002—2005年中國(guó)菜籽油價(jià)格波動(dòng)分析和2006年市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

第九章 中國(guó)橄欖油和棕櫚油市場(chǎng)分析

第一節(jié) 2003—2005年橄欖油市場(chǎng)分析

一、消費(fèi)者對(duì)橄欖油保健功能及用途的認(rèn)知度

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

三、消費(fèi)者購(gòu)買橄欖油習(xí)慣調(diào)查

四、目前的營(yíng)銷渠道多元但集中

五、各品牌營(yíng)銷攻略大比武

六、結(jié)論和建議

第二節(jié) 2003—2005年棕櫚油市場(chǎng)分析

第四部分 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

第十章 中國(guó)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

第一節(jié) 食用油品牌競(jìng)爭(zhēng)

一、品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

第二節(jié) 食用油品類競(jìng)爭(zhēng)

一、品類競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

二、品類競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié) 食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)三大集團(tuán)

二、三大集團(tuán)的竟?fàn)巹?shì)態(tài)

第四節(jié) 小包裝油與散裝油的競(jìng)爭(zhēng)分析

一、“包”與“散”的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)

二、準(zhǔn)入制有利小包裝

第五節(jié) 油脂生產(chǎn)巨頭的實(shí)力較量

第六節(jié) 新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)食用油格局影響

一、新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

二、新標(biāo)準(zhǔn)加劇競(jìng)爭(zhēng)

第十一章 中國(guó)食用油行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

第一節(jié) 嘉里糧油

一、嘉里集團(tuán)概況

二、2003-2005年嘉里集團(tuán)部分下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

三、嘉里糧油的經(jīng)營(yíng)策略分析

四、嘉里糧油的主要品牌分析

第二節(jié) 中國(guó)糧油國(guó)際有限公司

一、企業(yè)基本狀況

二、中糧集團(tuán)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

三、2003-2005年主要下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

五、中糧油脂的主要食用油品牌分析

第三節(jié) 深圳南順油脂

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)分析

第四節(jié) 番禺合興油脂

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)分析

第五節(jié) 上海良友海獅油脂

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)分析

第六節(jié) 三河匯福糧油

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)分析

第五部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投資分析

第十二章 投資環(huán)境分析

第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況表現(xiàn)良好

二、2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通存在問題

三、2006年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 政策環(huán)境

一、行業(yè)政策變動(dòng)性分析

二、政策變動(dòng)對(duì)行業(yè)的影響4

三、WTO與關(guān)稅政策對(duì)中國(guó)食用油市場(chǎng)的影響

第三節(jié) 技術(shù)環(huán)境

一、油脂加工技術(shù)簡(jiǎn)介

二、中國(guó)油脂加工技術(shù)現(xiàn)狀

三、中國(guó)油脂加工技術(shù)的發(fā)展規(guī)劃

第十三章 中國(guó)食用油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2006年中國(guó)食用油市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、《油世界》對(duì)2006年中國(guó)食用油市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

二、公司對(duì)2006年中國(guó)食用油市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

第二節(jié) 中國(guó)食用油市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

二、價(jià)格變化趨勢(shì)

三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)

四、產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)

五、行業(yè)環(huán)境趨勢(shì)

第三節(jié) 影響食用油市場(chǎng)的因素變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、與食用油市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

二、油料作物種植及產(chǎn)量變化趨勢(shì)

三、油料、油脂進(jìn)出口市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

四、新的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)

五、新的轉(zhuǎn)基因管理政策對(duì)油料進(jìn)口產(chǎn)生影響

第十四章 中國(guó)食用油行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

第一節(jié) 橄欖油市場(chǎng)

一、中國(guó)橄欖油市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、橄欖油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略建議

第二節(jié) 核桃油市場(chǎng)

一、中國(guó)核桃油市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、核桃油市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

第三節(jié) 玉米油市場(chǎng)

一、中國(guó)玉米油市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、玉米油市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

第四節(jié) 葵花籽油市場(chǎng)

一、中國(guó)葵花籽油市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、葵花籽油市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

第十五章 食用油企業(yè)營(yíng)銷策略研究

第一節(jié) 中國(guó)食用油行業(yè)發(fā)展對(duì)策研究

一、 資本運(yùn)營(yíng)與規(guī)?；芯?/p>

二、 技術(shù)創(chuàng)新與信息化研究

三、 整合行銷與細(xì)分化研究

第二節(jié) 中國(guó)食用油基本營(yíng)銷策略分析

一、營(yíng)銷模式分析

二 、經(jīng)銷商策略分析

三 、渠道策略分析

四 、終端促銷推廣策略分析

第三節(jié) 中國(guó)食用油營(yíng)銷案例

一、經(jīng)典成功案例回顧

二、大品牌的營(yíng)銷敗筆