凈水器銷售模式是怎樣的？

凈水器銷售模式有：經(jīng)銷商銷售、直銷、會(huì)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對(duì)外租賃、外銷出口、入住商超等等。會(huì)銷全稱為會(huì)議營銷，大多數(shù)的方式方法是將消費(fèi)者集中在某一地點(diǎn)，進(jìn)行市場宣傳，產(chǎn)品知識(shí)講解，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷售的一種模式。

凈水器銷售模式有如下：

1、經(jīng)銷商銷售

經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為“傳統(tǒng)銷售”， 先采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式，在全國范圍(或局部范圍)內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時(shí)期(一般一年或二年)后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等，劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，或稱一、二、三級(jí)代理商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨 而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點(diǎn)人頭，直銷銷實(shí)物;傳銷對(duì)個(gè)人，直銷對(duì)門店；傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報(bào)名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

3、會(huì)銷

經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來開會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用鮮時(shí)代凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售

利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當(dāng)?shù)厥袌錾系臍W恩品牌凈水機(jī)一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了。

5、展銷

展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商;另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會(huì)上，歐恩凈水機(jī)由于時(shí)尚的外形過硬的“MCHL”技術(shù)，在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內(nèi)展會(huì)上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會(huì)，如交換空間家居博覽會(huì)、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。

6、電話銷售

有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機(jī)，其銷售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。

7、廣告銷售

廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放?登在哪里?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費(fèi)，另外在CCTV財(cái)經(jīng)頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及各大權(quán)威媒體上亦大手筆投入，可能我們?cè)陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。

8、對(duì)外租賃

只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。

9、外銷出口

做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過互聯(lián)網(wǎng)找到國外客戶的，有通過臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過廣交會(huì)或其他類似的展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會(huì)而接到訂單的。

10、入住商超

把凈水機(jī)放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水機(jī)行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水機(jī)、購買凈水機(jī)。裝修建 材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。

今年9月份有什么關(guān)于紡織品的國際和國內(nèi)展覽

2009中國國際縫制設(shè)備暨服裝面輔料配件展覽會(huì) 上海 2009-9-22－2009-9-25

CIGF2009第四屆中國（大連）國際服裝紡織品博覽會(huì) 遼寧 2009-9-20－2009-9-23

第九屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)/第一屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會(huì) 上海 2009-7-29－2009-7-31

2009第九屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì) 廣東 2009-7-9－2009-7-11

2009年第九屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì) 廣東 2009-7-9－2009-7-11

2009第八屆中國（上海）國際服裝服飾貼牌加工博覽會(huì) 上海 2009-6-23－2009-6-25

2009中國(南京)國際服裝服飾貼牌加工貿(mào)易博覽會(huì) 江蘇 2009-5-14－2009-5-16

2009第六屆中國紡織服裝跨國采購交易會(huì) 上海 2009-4-22－2009-4-24

第十二屆海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)暨2009休閑服裝博覽會(huì) 福建 2009-4-18－2009-4-21

第十七屆中國國際服裝服飾博覽會(huì) 北京 2009-3-26－2009-3-29

2009第十五屆上海國際服裝文化節(jié) 上海 2009-3-10－2009-4-29

第十五屆上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì) 上海 2009-3-10－2009-3-12

2009上海國際少年兒童服裝及母嬰用品博覽會(huì) 上海 2009-3-10－2009-3-12

2009哈爾濱服裝、食品、禮品新年用品展銷會(huì)暨新年糖酒會(huì) 黑龍江 2009-1-11－2009-1-18

參考資料： www.51fair.com 僅供參考