如何利用社群營銷賣花生油？

社群營銷這四個字，在大部分的營銷高手里都是錯誤的理解。

舉個真實個案給你，這個個案也就是未來社群營銷的未來含態(tài)核心，你不了族老告解社群是什么就別談別聽什么營銷。

我在三年前建立了一個某市的健步協(xié)會，帶著幾兆明百人一起健步，就是每天晚上帶大家一起去鍛煉散步，如果不懂，就搜搜：徐州健步團。

健步團的成員幾乎每天都在一起健步。然后，有一次，健步團的其中一個成員說，她的女婿養(yǎng)蜂蜜，有一百多瓶蜂蜜，問大家誰要購買。結(jié)果是一天，這些蜂蜜全部被賣光不夠賣。

如果不是這個社群，她女婿的蜂蜜放在商店里賣需要幾個月的時間。

這個就是社群營銷的核心。

互聯(lián)網(wǎng)和微信社群的那種營銷模式。和這種根本區(qū)別在于社群價值沒有體現(xiàn)。

以后就別聽那些社群營銷的高手吹牛了。

小包裝食用油新品上市營銷策劃書2014

競爭現(xiàn)狀：

一、“香滿園”小包裝食用油swot分析

1、 機會：

小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優(yōu)勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡和科學的市場推廣體系;“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗，以便根據(jù)實際情況進行營銷策略調(diào)整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費者對該產(chǎn)品的認知需要一個較為漫長的過程;川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。

二、 競爭策略選擇(usp)

食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴重同質(zhì)化。食用油營銷已經(jīng)進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業(yè)領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。

通過對“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準，形成“香滿園”即食用油友隱專家。從而形成“純雹香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、 營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價格策略：

遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設

集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團購做好準備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。

4、傳播及市場推廣

1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六塊(6*23萬=138萬)/年

看板(成渝高速)

四塊(4*4萬=16萬)/年

站臺廣告

主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天

30套(0.36*30=10.8萬)/15天

副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天

指路牌廣告

1.3萬/個* 年

公交車身廣告

16萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價位)

8.6萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價位)

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天

630劇場 片頭獨家贊助 46萬

片頭獨家協(xié)助 38萬

片尾獨家協(xié)助 36萬

900現(xiàn)場 片頭獨家贊助 58萬

片頭獨家協(xié)助 48萬

片尾獨家協(xié)助 45萬

報紙廣告

商報軟性廣告炒作5萬

dm直投廣告

dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預算可根據(jù)公司整體市場費用進行廣告投放組合。

2) 公關活動(根據(jù)相應推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預算)

(如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量;

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)

b：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!

主好褲廳題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)

3) 促銷活動

產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

四、 市場預測

通過對“香滿園”的前期市場引導及持續(xù)市場推動，力爭在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場占有率的良好業(yè)績。

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