軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

一、 懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬，真的可以治愈嗎?“網(wǎng)店代理好做嗎?”“服裝實(shí)體店一個(gè)月可以賣(mài)賺10萬(wàn)?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

二、 故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如1.2億買(mǎi)不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密“杭州愛(ài)秀服飾的神話(huà)銷(xiāo)售方式”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

三、 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公，煙戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春“杭州愛(ài)秀服飾--關(guān)愛(ài)你的溫暖!”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以情感營(yíng)銷(xiāo)一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

四、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——高血脂，癱瘓的前兆!、天啊，骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。 五、促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——北京人搶購(gòu)***、***，在香港賣(mài)瘋了、一天斷貨三次，西單某廠(chǎng)家告急“女人不得不看的愛(ài)秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用買(mǎi)托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)攀比心理、影響力效應(yīng)多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

上述五類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。 軟文寫(xiě)作要點(diǎn)分析： 軟文寫(xiě)作是一門(mén)科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。象8000萬(wàn)人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。副標(biāo)要求說(shuō)明能問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng)。

軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷(xiāo)售主張USP，也就是一定要有一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷(xiāo)售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動(dòng)人，最終的目的是銷(xiāo)售達(dá)成。千萬(wàn)忌諱論文式軟文(理性太強(qiáng)，沒(méi)有吸引力)和無(wú)病呻吟(缺乏趣味和銷(xiāo)售力)。 軟文寫(xiě)作有一個(gè)中心——感受(或者稱(chēng)體驗(yàn))為中心;兩個(gè)基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手)，一定要寫(xiě)出顧客的切膚之痛，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，你的思維再?lài)?yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是與電視、報(bào)紙、雜志等硬板廣告相對(duì)的一種宣傳形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲。軟文營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)在“軟”，完全避開(kāi)硬板廣告的生硬，直接，由專(zhuān)業(yè)編輯從產(chǎn)品，品牌，市場(chǎng)等方向入手，以懸念、故事、情感、恐嚇、促銷(xiāo)等多種形式，從第三方角度巧妙結(jié)合文章情感與產(chǎn)品關(guān)鍵詞，生成軟性新聞，以此吸引客戶(hù)，打動(dòng)客戶(hù)。做軟文營(yíng)銷(xiāo)，選擇泉諾新聞發(fā)稿平臺(tái)