茶葉銷(xiāo)售旺季和淡季

我覺(jué)得是這樣的。傳統(tǒng)行業(yè)就肯定有淡季旺季之分，比如酒、茶、季節(jié)性商品等；但線(xiàn)上因?yàn)榭蛻?hù)面廣，客戶(hù)量大，只要你有足夠吸引客戶(hù)的東西，相信你的店鋪永遠(yuǎn)都是春天！

茶葉銷(xiāo)售旺季和淡季的區(qū)別

白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如提前做好白酒淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略。創(chuàng)新銷(xiāo)售產(chǎn)品企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái)，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前，就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。創(chuàng)新促銷(xiāo)模式在淡季，如果展開(kāi)大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”各企業(yè)基本都有自己的促銷(xiāo)海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷(xiāo)售終端“頭版頭條”，即使是銷(xiāo)售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)埋下伏筆。2、加強(qiáng)社區(qū)促銷(xiāo)目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱(chēng)得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷(xiāo)面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。一些中小白酒企業(yè)，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促銷(xiāo)贈(zèng)品創(chuàng)新在夏季終端促銷(xiāo)中，可以采用買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買(mǎi)酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買(mǎi)兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步提升。創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道對(duì)于白酒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最重要的就是創(chuàng)新。在銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷(xiāo)售的主渠道。如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷(xiāo)售的一主要市場(chǎng)。除此之外，我們?cè)诘景拙茽I(yíng)銷(xiāo)中，可以轉(zhuǎn)換一下思維，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，在白酒銷(xiāo)售淡季做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“淡季不淡”，以“淡季不淡”的努力來(lái)?yè)Q得“旺季更旺”的增量，比我們?cè)阡N(xiāo)售淡季強(qiáng)求銷(xiāo)量更容易實(shí)現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售也更有意義。

茶葉旺季在哪幾個(gè)月

1、春茶

　　當(dāng)年3月下旬到5月中旬之前采制的茶葉為春茶，春茶由于雨水多，經(jīng)過(guò)了半年冬季的休養(yǎng)生息，品質(zhì)較好。

　　2、夏茶

　　5月初至7月初采制的茶葉夏季天氣炎熱，茶樹(shù)新的梢芽葉生長(zhǎng)迅速，滋味較為苦澀，這為夏茶。

　　3、秋茶

　　8月中旬以后采制的茶葉，氣候較為涼快，茶葉香氣較好，稱(chēng)為秋茶。

　　4、冬茶

　　在秋茶采完后，氣候逐漸轉(zhuǎn)冷，在10月下旬開(kāi)始采制冬茶。

茶葉的淡季和旺季

綠茶生產(chǎn)春天的清明節(jié)到秋天的白露以后10天左右，都是產(chǎn)茶季節(jié)。

春茶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的，往后漸漸就低了，秋茶味道是最好的，夏茶最差，基本沒(méi)有直接沖泡的，都是茶葉飲料公司收購(gòu)了做原料用。

也就是說(shuō)，茶葉的旺季就是春天，清明前后的茶葉最好，但價(jià)格太高，谷雨前后的茶，是性?xún)r(jià)比最高的茶葉，而且谷雨前后，茶葉的產(chǎn)量在一年之中也是最大的，批發(fā)商一般都在谷雨前后收購(gòu)和庫(kù)存。

茶葉銷(xiāo)售旺季是幾月

冬天的菊花茶并不好賣(mài)，因?yàn)榫栈ú栉覀兒芏嗳死斫鉃樗腥セ鹑岬裙π?，一般我們都?huì)在炎炎的夏日或者是春季這種情況下泡上一些菊花茶喝，而冬季一般往往是紅茶，普洱熟茶這種茶葉油紙相對(duì)比較豐富的茶葉銷(xiāo)售的旺季。

茶飲淡季是什么時(shí)候

奶茶店上班時(shí)間一般是早上八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段上下班。

主要是看店鋪是處于商場(chǎng)里面還是臨街商鋪，在商場(chǎng)里面的話(huà)上班時(shí)間差不多都是9點(diǎn)多這個(gè)時(shí)候就要上班準(zhǔn)備了物料了，因?yàn)榇蟛糠稚虉?chǎng)都是早十晚十的營(yíng)業(yè)時(shí)間，節(jié)假日可能會(huì)提前。

臨街商鋪就根據(jù)老板個(gè)人要求來(lái)，根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間段的情況來(lái)安排上下班時(shí)間。

茶葉有淡季嗎

1、積極開(kāi)拓客源

要考慮到是不是茶葉淡季，一般來(lái)說(shuō)，每年新茶上市的時(shí)候差不多就是旺季，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說(shuō)旺季誰(shuí)都好賣(mài)，也并不是淡季就完全沒(méi)有生意。畢竟，茶葉對(duì)于老百姓而言，是一個(gè)剛性需求，一年四季都有買(mǎi)茶的客戶(hù)，就看消費(fèi)者會(huì)選擇哪一家作為自己的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。

“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開(kāi)展客源?！鼻疤旄即逡患覞?rùn)元昌的茶掌柜聊天，他給了我這樣一個(gè)建議。做茶是一個(gè)很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶(hù)的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣(mài)茶中積極開(kāi)拓新客源。

2、可以使用一些營(yíng)銷(xiāo)方法

單純的賣(mài)茶，守在店鋪等客人上門(mén)，已經(jīng)很難維系一個(gè)茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引客戶(hù)的關(guān)注，讓他們自主上門(mén)。在這方面可以參考一些茶企的營(yíng)銷(xiāo)案例，潤(rùn)元昌就是一個(gè)不錯(cuò)的例子。潤(rùn)元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，為品牌帶來(lái)了很多忠實(shí)粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開(kāi)展主題品鑒活動(dòng)，給遠(yuǎn)方客戶(hù)寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶(hù)對(duì)茶有直接的了解，還可以增進(jìn)關(guān)系，開(kāi)拓客源。有了第一次上門(mén)喝茶，第二次上門(mén)買(mǎi)茶就順理成章了。

3、重新思考定位

當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無(wú)力的時(shí)候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開(kāi)始對(duì)店鋪的定位是否準(zhǔn)確。有了一番實(shí)際的檢驗(yàn)，就容易知道自己的問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒了。

可以見(jiàn)之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場(chǎng)雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的流量。而如果選對(duì)了品牌經(jīng)營(yíng)，可重新對(duì)店鋪進(jìn)行布置，重新進(jìn)行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡(jiǎn)約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費(fèi)者的原因

茶葉店淡季應(yīng)該怎么度過(guò)

出現(xiàn)銷(xiāo)售淡季的情況其原因是很多樣的：

1、由于氣候原因造成的銷(xiāo)售淡季：由于氣候問(wèn)題造成的銷(xiāo)售淡季，是銷(xiāo)售淡季形成的最大原因之一，比如說(shuō)強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品，空調(diào)，風(fēng)扇，冷飲等等。次強(qiáng)季節(jié)產(chǎn)品，比如巧克力，糖果，茶等等。由于天氣太冷或者太熱，造成人們不愿意出門(mén)逛街，比如雨季的時(shí)候，人們出門(mén)逛街的少，但同時(shí)出租車(chē)的生意會(huì)好一些。同樣的冬天羽絨服會(huì)好銷(xiāo)，T恤衫就會(huì)淡下來(lái)。

2、由于生活和消費(fèi)習(xí)慣造成的銷(xiāo)售淡季：很多東西是應(yīng)節(jié)氣和假期才會(huì)購(gòu)買(mǎi)的比如說(shuō)：月餅，粽子等等，還有比如過(guò)年的時(shí)候，很多東西才會(huì)被購(gòu)買(mǎi)，比如春聯(lián)，鞭炮等等，還有些東西習(xí)慣上是某些季節(jié)才會(huì)吃用的，比如說(shuō)某些補(bǔ)品，習(xí)慣上是秋后才吃的，某些蔬菜，過(guò)了夏天傳統(tǒng)習(xí)慣上就不提倡吃了，這樣也會(huì)造成一定的淡旺季。

3、由于行業(yè)行規(guī)造成的銷(xiāo)售淡季：很多行業(yè)由于多年來(lái)形成了一定的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，因此也造成了銷(xiāo)售的淡旺季，比如說(shuō)：建筑和裝修行業(yè)，人們一般都是開(kāi)春后開(kāi)始裝修，蓋房子的也是，這樣跟氣候有一定的關(guān)系，當(dāng)然，氣候影響不大的地方，人們也是這樣的習(xí)慣，這大概是因?yàn)樾幸?guī)引起的吧。還有些特產(chǎn)，比如說(shuō)某些水果，某些魚(yú)類(lèi)，某些特產(chǎn)等等，這些東西都是在行規(guī)上某個(gè)季節(jié)才是產(chǎn)銷(xiāo)季，常年以來(lái)人們都形成了這個(gè)概念，因此也會(huì)造成淡旺季。

4、由于原材料和加工制造問(wèn)題造成的淡旺季：比如說(shuō)，某些產(chǎn)品，在某個(gè)季節(jié)產(chǎn)量會(huì)增加，而某個(gè)季節(jié)產(chǎn)量會(huì)下降，因此在產(chǎn)量高的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售鏈條會(huì)比較活躍，而過(guò)了季節(jié)，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售鏈條會(huì)習(xí)慣性的放慢，這個(gè)也是造成淡旺季的原因，比如說(shuō)：白糖，茶葉等等。

5、由于物流問(wèn)題造成的銷(xiāo)售淡旺季：由于產(chǎn)品的流通是需要物流企業(yè)運(yùn)輸?shù)?，而物流的?wèn)題造成的淡旺季也是其中的一個(gè)問(wèn)題。比如北方秋冬天霧大，高速公路不好走，物流價(jià)格上漲。

6、由于以上幾個(gè)原因綜合因素造成的淡旺季：綜合以上因素，由于蝴蝶效應(yīng)的作用，也會(huì)造成整個(gè)市場(chǎng)鏈條的波動(dòng)，因而造成淡季和旺季，比如說(shuō)，夏天人們喝冷飲的多，因此會(huì)造成飲料包裝、飲料銷(xiāo)售、飲料物流、飲料原料、飲料機(jī)械等行業(yè)的旺季，而這些行業(yè)的旺季會(huì)帶來(lái)其上游產(chǎn)業(yè)的旺季，這些產(chǎn)業(yè)形成的旺季會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)工人的收入增加，而人們收入增加會(huì)增加消費(fèi)，也因此造成了其他產(chǎn)業(yè)的旺季，這個(gè)問(wèn)題要是深入研究的話(huà)，是個(gè)很大的話(huà)題，我也就暫時(shí)想到這些，供你參考。

買(mǎi)茶葉什么時(shí)候是旺季

8月實(shí)體店茶葉之所以不好賣(mài)，一方面是因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者習(xí)慣夏天喝冰涼的飲料，另一方面是因?yàn)槭罴倨陂g的傳統(tǒng)節(jié)日少，禮品茶需求較少。

此外，還有很多茶友反應(yīng)說(shuō)茶葉比較“熱”，不適合夏天飲用，因此茶葉的消費(fèi)量就減少了。另外，質(zhì)量欠佳，銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品類(lèi)型單一也是造成茶葉夏季淡季的主要原因。

另外6-8月是茶葉的銷(xiāo)售淡季，此時(shí)秋茶還未上市，春茶已經(jīng)收尾。