一、一般參加展會(huì)的是哪些企業(yè)？是生產(chǎn)企業(yè)還是銷(xiāo)售企業(yè)？

都有的，這個(gè)又沒(méi)有限制

二、如果公司參加產(chǎn)品展，展會(huì)的事情，包括從申請(qǐng)展會(huì)開(kāi)始的所有相關(guān)事宜，都該做些什么工作啊？

要事先了解您所申請(qǐng)的展會(huì)是否適合您的產(chǎn)品參展，以及往屆對(duì)您的產(chǎn)品行業(yè)的影響之類(lèi)的，最好能事先看下展會(huì)的上屆會(huì)刊了解這個(gè)展會(huì)以往的規(guī)模及大部分參展單位的規(guī)模。如果決定參展了，一般需要準(zhǔn)備較多的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，比起實(shí)物宣傳冊(cè)起的效果更大些。還有名片來(lái)往很重要。如果是特裝展位您還可以請(qǐng)一些模特之類(lèi)的搞些有意思的小活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)啊，禮品啊，然后乘機(jī)調(diào)查哈市場(chǎng)需求之類(lèi)的，這也是很多參展商簽單率較高些的原因。然后重要的就是展后客戶(hù)的跟蹤了！

三、展覽會(huì)一般有誰(shuí)主辦？企業(yè)還是政府

一般性的展會(huì).由展覽公司或者企業(yè)聯(lián)合舉辦.

比較大的展會(huì),有國(guó)家政府舉辦.比如廣交會(huì).

四、承辦博覽會(huì)要具體安排哪些工作？注意哪些事項(xiàng)？

確定博覽會(huì)地點(diǎn)，參加單位，人數(shù)，內(nèi)容，工作流程安排，投入的工作人員，安全部署，應(yīng)急措施、、、、、、。

五、企業(yè)參加展會(huì)有什么好處

企業(yè)參加展會(huì)的十大好處

不論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。??

?

? 1、低成本接觸合作客戶(hù)??

? ? 公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。??

?

? 2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

? ? 在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

??

? ? 3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)

??

? ?

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

??

? ? 4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力??

? ? 展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。??

? ?

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍??

? ?

? ?

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。??

?

? 6、融洽客戶(hù)關(guān)系??

? ?

客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。??

?

? 7、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)??

? ?

企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

? ?

8、競(jìng)爭(zhēng)分析??

? ?

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。??

?

? 9、擴(kuò)大企業(yè)影響

? ? 大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

? ?

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查??

??

? ?

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

想知道更多的會(huì)展，展會(huì)知識(shí)，請(qǐng)到凹凸會(huì)展網(wǎng)了解。網(wǎng)址是：www.aorta-show.com

六、怎樣制定展覽會(huì)的組織工作方案

展覽會(huì)的組織工作方案，是實(shí)施展覽項(xiàng)目并具有操作性功能的工作文本。 展覽會(huì)組織工作方案一般由“項(xiàng)目背景”、“舉辦宗旨”、“展覽會(huì)名稱(chēng)”、“主辦、承辦、支持機(jī)構(gòu)”、“展覽會(huì)主題與標(biāo)識(shí)”、“展覽范圍”、“舉辦時(shí)間、地點(diǎn)”、“規(guī)模預(yù)期與效益目標(biāo)”、“組織措施”等內(nèi)容構(gòu)成。 展覽會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)作為組織工作方案的附件。 展覽會(huì)組織工作方案撰寫(xiě)完成后，應(yīng)在組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行討論。根據(jù)討論形成的意見(jiàn)，可對(duì)方案作進(jìn)一步的修改或補(bǔ)充，使之便于實(shí)際操作。 長(zhǎng)年定期舉辦的展覽會(huì)，由于操作經(jīng)驗(yàn)豐富，各項(xiàng)組織工作有章可循，有例可援，一般不需要制定詳細(xì)的組織工作方案。但需要針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)和上屆展覽會(huì)存在的問(wèn)題，提出新的思路和改進(jìn)措施；同時(shí)，需要編制新的財(cái)務(wù)預(yù)算。 在中國(guó)，政府及其部門(mén)、甚至協(xié)會(huì)等非政府組織參與主辦的展覽會(huì)，往往需要具體承辦展覽會(huì)的機(jī)構(gòu)提供的展覽會(huì)的組織工作方案。在此情況下，展覽會(huì)的承辦機(jī)構(gòu)都必須提供文本性組織工作方案，而且方案撰寫(xiě)的內(nèi)容還要考慮主辦機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)或需要。