展會(huì)營銷方案成功案例

一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見和建議。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭的日趨激烈，對(duì)展會(huì)的整體要求越來越高，展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施，甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng)。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí)，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo)；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是展會(huì)策劃的重心之所在。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求，實(shí)施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學(xué)的績效評(píng)估措施，來改善客戶關(guān)系。

五、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì)，具體就是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)。“招商比招展更重要”、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃、展會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理，因此，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理，提供哪些服務(wù)，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到，以便展會(huì)順利、有序地開展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排，如展會(huì)開幕表演活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能；對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展覽會(huì)營銷案例

　　會(huì)展?fàn)I銷是會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力，通過價(jià)格、服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、宣傳等多種手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 　　會(huì)展?fàn)I銷只是通過會(huì)展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會(huì)展?fàn)I銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模； 　　

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購買者的數(shù)量； 　　

3．對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購買者的資格要求； 　　

4．制訂更有競(jìng)爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

會(huì)展策劃案例分析案例

簡單說來： 如果在展覽公司，指的是展覽主題的策劃，需要策劃人員，

1、做市場(chǎng)環(huán)境分析、調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)需求，同類活動(dòng)，相關(guān)法規(guī)政策等。

2、立項(xiàng)策劃：主題、展示范圍，時(shí)間，地點(diǎn)等等很多內(nèi)容，做好進(jìn)度安排，策劃新的展覽題材可以差異化同類展會(huì)，需要從業(yè)人員，有很強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和溝通能力，一般都是公司的總經(jīng)理或項(xiàng)目總監(jiān)承擔(dān)此職務(wù)。 如果在會(huì)議公司，其實(shí)和展覽差不多的內(nèi)容，只是會(huì)議更加的專業(yè)，一般針對(duì)的是C打頭的人來參與，討論的一般都是宏觀的內(nèi)容。 那通常還有一部分指的是會(huì)務(wù)公司的策劃 ，一般都是針對(duì)活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃，需要知道如何確定活動(dòng)目的，如何激發(fā)活動(dòng)靈感，活動(dòng)地點(diǎn)選擇，活動(dòng)流程管理，以及供應(yīng)商管理等。 以上內(nèi)容僅說明部分內(nèi)容，看是否對(duì)你有幫助了。（來源：思研）

會(huì)展?fàn)I銷管理案例

微笑是人際交往中最富有吸引力，最有價(jià)值的面部表情，它是打開人們心扉的世界通用語。微笑的普遍含義是接納對(duì)方、熱情友善，而對(duì)于飯店來說微笑的含義是對(duì)客人的誠意和愛心。

可以說微笑服務(wù)是滿足客人精神需求的重要方式。對(duì)服務(wù)人員而言，微笑服務(wù)不僅體現(xiàn)了自身較高的禮貌修養(yǎng)和文化素質(zhì)，更主要的是體現(xiàn)了對(duì)客人的尊重與熱情。只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能使服務(wù)在良好的氣氛中進(jìn)行。服務(wù)人員在工作中若能始終面帶微笑服務(wù)于客人，必然會(huì)贏得客人的滿意，使客人有賓至如歸感，又為飯店贏得了聲譽(yù)。

服務(wù)人員只有認(rèn)識(shí)到微笑服務(wù)的重要性，才能把微笑當(dāng)作禮物慷慨地奉獻(xiàn)給客人。同時(shí)服務(wù)人員如果有主人翁精神和高度責(zé)任感，一定會(huì)把微笑當(dāng)作一種經(jīng)營法寶、當(dāng)成飯店競(jìng)爭的力量。要使微笑服務(wù)做到切實(shí)有效，就必須加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，掌握微笑服務(wù)的藝術(shù)。

第一，掌握微笑的基本要領(lǐng)，使之規(guī)范化。

微笑的基本要領(lǐng)是：放松面部表情肌肉，嘴角兩端微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形，不露牙齒，不發(fā)出聲音，輕輕一笑。微笑輔之訓(xùn)練，會(huì)使微笑的效果更好。微笑訓(xùn)練方法有很多，在這里僅介紹三種。一是練微笑口型。擺出發(fā)普通話“—”音的口型，注意用力抬高嘴角兩端，下唇迅速與上唇并攏不要露出牙齒。二是借助“情緒記憶法”輔助訓(xùn)練微笑。即將自己生活中最高興的事的情緒儲(chǔ)存在記憶中，當(dāng)需要微笑時(shí)，可以想起那件最使你興奮的事，臉上會(huì)流露出笑容。三是意念理智訓(xùn)練。微笑服務(wù)是服務(wù)人員職業(yè)道德的內(nèi)容與要求，服務(wù)人員必須按要求去做，即使有不愉快的事也不能帶到工作中去。

第二，微笑要注意四個(gè)結(jié)合，才能更加完善。

微笑必須發(fā)自心底才會(huì)動(dòng)人，只有誠于中才能美于外。因此必須注意四個(gè)結(jié)合。

一是微笑和眼睛的結(jié)合。在微笑中眼睛的作用十分重要，眼睛是心靈之窗，眼睛具有傳神送情的特殊功能。只有笑眼傳神，微笑才能扣人心弦、情真意切。二是微笑和神、情的結(jié)合。“神”就是笑出自己的神、神態(tài)，做到精神飽滿；“情”就是要笑出感情，做到親切友善。三是微笑和儀態(tài)，就會(huì)形成完整和諧的美，給人以享受。四是微笑和語言的結(jié)合。語言和微笑都是傳播信息的重要因素，只有做到二者的有機(jī)結(jié)合，才能相得益彰，微笑服務(wù)才能發(fā)揮出它的特殊功能。

第三，微笑要始終如一。

微笑服務(wù)貫穿于服務(wù)的全過程。服務(wù)人員應(yīng)做到：領(lǐng)導(dǎo)不在場(chǎng)和在場(chǎng)一個(gè)樣；陌生客人與熟悉客人一個(gè)樣；外地客人與本地客人一個(gè)樣；內(nèi)賓與外賓一個(gè)樣；小孩兒與大人一個(gè)樣；不消費(fèi)與消費(fèi)一個(gè)樣。

第四，微笑要恰到好處。

我們提供微笑服務(wù)，但遇到具體問題時(shí)還是要靈活處理，把握好度。也就是說具體運(yùn)用時(shí)，必須注意服務(wù)對(duì)象的具體情況。如：在客人處于尷尬狀態(tài)時(shí)，客人處于生氣、悲傷的場(chǎng)合時(shí)等，此時(shí)的微笑一定要適宜，否則只會(huì)弄巧成拙。

第五，調(diào)控影響微笑的不良情緒。

由于服務(wù)人員為之服務(wù)的客人的層次、素養(yǎng)、性格不同，有些客人難免有過激的言行；有時(shí)服務(wù)人員也會(huì)因?yàn)橹饔^心境的不好忽略了微笑，影響了服務(wù)的效果。針對(duì)此類情況，服務(wù)人員應(yīng)學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，運(yùn)用服務(wù)技巧，用自信、穩(wěn)重的微笑服務(wù)征服客人。

會(huì)展場(chǎng)館營銷案例

會(huì)展?fàn)I銷的對(duì)象應(yīng)包括會(huì)議、展覽會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事活動(dòng)、各種場(chǎng)館、會(huì)展城市等。會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。內(nèi)部營銷是指會(huì)展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā)，通過有效地培訓(xùn)和激勵(lì)一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù)。內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理策略，其核心是提升員工的顧客意識(shí)。外部營銷是會(huì)展企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心所進(jìn)行的營銷環(huán)境分析、會(huì)議營銷、展覽營銷、會(huì)展旅游營銷、會(huì)展品牌營銷等方面的工作。

會(huì)展?fàn)I銷策略案例分析

1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）

　　2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨。（ √）

　　3．展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）

　　4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

展會(huì)活動(dòng)策劃案例

首先要注意展覽展會(huì)活動(dòng)策劃方案的可執(zhí)行性，不要一味追求絢麗新穎，而大大提高了執(zhí)行難度，其次要注意策劃方案的計(jì)劃性，要附帶有具體的實(shí)施計(jì)劃和人員分工安排，可大大提升策劃方案的落地效率

會(huì)展策劃例子

1.針對(duì)性

會(huì)展策劃是一項(xiàng)針對(duì)性很強(qiáng)的活動(dòng)。在進(jìn)行策劃時(shí)，能準(zhǔn)確地設(shè)定市場(chǎng)提出的問題，明確會(huì)展活動(dòng)應(yīng)達(dá)到什么目的，以及在整個(gè)策劃活動(dòng)中要解決的實(shí)際問題。有的會(huì)展以特定消費(fèi)群體的生活方式為依據(jù)，具有鮮明的主題這就要求，在進(jìn)行策劃時(shí)必須圍繞主題組織展品，開展活動(dòng)。

2.前瞻性

“慧者所慮，慮于未萌；達(dá)者所則，規(guī)于未勢(shì)”。這種先知先覺、超前思謀，正是會(huì)展策劃的本質(zhì)，是對(duì)現(xiàn)實(shí)的各種信息進(jìn)行抽象思維，通過一定的邏輯推理和創(chuàng)意，形成對(duì)未來的預(yù)測(cè)，使創(chuàng)意的構(gòu)想在實(shí)施中得以實(shí)現(xiàn)。會(huì)展策劃是對(duì)整個(gè)會(huì)展活動(dòng)運(yùn)籌規(guī)劃，因此具有系統(tǒng)性的特點(diǎn)。系統(tǒng)性表現(xiàn)在策劃時(shí)要?jiǎng)澫到y(tǒng)性的一種表現(xiàn)。

會(huì)展活動(dòng)營銷方法

1、 低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。

2 、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 1.8 個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中， 54% 的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3 、結(jié)識(shí)大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有

12% 的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話； 88% 為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上 49% 的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4 、競(jìng)爭力優(yōu)勢(shì) -- 展示想象和實(shí)力展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

會(huì)展策劃成功案例

一、對(duì)于新手而言，建議先看下菲利浦.科特勒的《營銷管理叢書》，營銷界的經(jīng)典之作，熟悉下營銷用語及常用詞組；

二、接觸深一點(diǎn)的話，可以考慮選擇某一方面的知識(shí)來深入學(xué)習(xí)，比如《渠道管理》、《直復(fù)營銷》、《營銷調(diào)研及策劃》、《運(yùn)營管理》、《廣告》等。這些也是大學(xué)基本都要涉及的理論課程；其他一些知識(shí)點(diǎn)可以課外涉及下，比如《國際貿(mào)易》、《經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《人力資源管理》、《宏觀|微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》等，這些是輔助性的知識(shí)點(diǎn)。另外，課外的書籍也可以參閱下，比如鄧德隆的《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》，理論加案例解說，還是蠻不錯(cuò)的，其次，課外雜志性的《市場(chǎng)營銷》也還是蠻不錯(cuò)的，有助于理論學(xué)習(xí)。畢竟，市場(chǎng)營銷學(xué)生要求的就是那種能信手拈來的案例來解釋當(dāng)前情況的。

三、市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。實(shí)踐操作中，對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)與理論要求比較高，其中諸多涉及到渠道、終端、消費(fèi)者行為學(xué)等，更高要求的可能會(huì)運(yùn)用到戰(zhàn)略營銷、SWOT分析、運(yùn)營及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的知識(shí)。