展會的優(yōu)點和缺點

首屆展會（2021）

展會主題：“開放中國，海南先行”

舉辦時間：首屆消博會將于2021年5月7日至10日在?？谂e行。

參展面積：主辦方確認，參展面積已超過7萬平方米。

主賓國：首屆消博會將由瑞士擔任首屆消費類主賓國

參展國/地區(qū)：日本、韓國、法國、德國等10多個國家和地區(qū)將組團參展。

展會活動：以消費精品為主題 首屆消博會籌備工作全面展開。2021年1月26日，距離首屆中國國際消費品博覽會倒計時100天。展會招商工作基本完成，各項籌備工作全面展開。

展會特點

首屆展會（2021）

一是全球頭部品牌集聚。已有超過200個全球頭部品牌確認參展。

二是國際化程度高。本屆消博會境外品牌參展面積占比接近80%。

三是全國省市無一缺席。全國31個省市、自治區(qū)和新疆生產建設兵團都將組團赴海南參展，集中展示本地區(qū)的消費精品和老字號。

四是首發(fā)首展比重較高。不少國內外知名品牌都明確表示，將在本屆消博會上發(fā)布最新產品和最新款式。

五是突出專業(yè)化水平。國際展區(qū)按專業(yè)化布局，分為時尚生活、珠寶鉆石、高端食品保健品、旅居生活和綜合服務等五大展區(qū)。

展會的優(yōu)點和缺點分析

展會是展示企業(yè)實力和產品的一個窗口。

參加展會的優(yōu)勢在于1、在本行業(yè)或相關行業(yè)經常露面來提高企業(yè)知名度。2、產品能迅速在本行業(yè)或相關行業(yè)得到推廣、打開銷路。3、通過參加展會可以與更多相關產品進行對比，從而能夠知曉自身產品的優(yōu)、缺點。使產品能夠更快成熟起來。從而在本行業(yè)競爭中處于不敗地位。

展會的優(yōu)點和缺點有哪些

圈層營銷是目前高端產品的主要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，以較為私密、有效的方式將信息傳達給目標客戶，從高端產品的營銷經驗，可以給出如下建議：

1、邀請客戶來項目參觀主要形式：設計師產品解讀、在項目現場舉辦奢侈品展、邀請如尊尼獲加、大衛(wèi)杜夫等生活類奢侈品邀請客戶過來品嘗、舉辦頂級車的試駕活動等，主要以符合客戶身份的活動，以私密的形式，營造商務交流的平臺。

2、參加高端的展會主要有頂級私人物品展、富世峰薈、中國國際豪宅展、中國住家會及與奢侈品牌合作聯辦活動，此鐘活動主要以走出去的形式進行，配合高端的展會，能達到樹立形象，是提高知名度比較有效的方式。

3、巡展由專業(yè)的巡展公司負責操作，在酒店進行產品的推介活動，由公司自己邀請目標客戶，同時巡展公司利用自己的數據客戶，達到點對點的參觀，避免不必要人群的到訪，保證項目的高貴性。

一般展會的缺點

會展中心的優(yōu)點：

一、交通便利。擁有優(yōu)越的區(qū)位條件，與航空港、火車站、碼頭、地鐵站、快速干道、城市輕軌、國道等有快捷、方便的聯系，利于進行人車分流、客貨分流、交通集聚、交通疏導、交通組織。

　　二、場地開闊。用地規(guī)整，寬闊，有較大面積的室外廣場，以供室外展出、觀眾活動、開幕儀式、臨時存放要求，有足夠的綠化和停車空間，無視覺不良障礙，具有充分的預留發(fā)展用地。

　　三、環(huán)境良好。與成片綠地、水體、公園相得益彰，互為襯托，生態(tài)環(huán)境及景觀條件優(yōu)越；

　　四、基礎設施完備。周邊道路系統完善，電力、通訊、給排水、綜合管線便于敷設連接，容量管徑滿足要求。

　　五、利于發(fā)展。符合城市總體規(guī)劃，便于形成新的功能區(qū)域，如城郊結合部，優(yōu)勢產業(yè)較為集中 的地區(qū)，或新興的衛(wèi)星城；

　　六、客源來源范圍廣、產品交易規(guī)模大、會展類型豐富、人流物流強度大、信息交流量大。

缺點：展覽中心經營者的優(yōu)勢在場館管理，組展方面缺乏專業(yè)展覽的行業(yè)知識，如單獨辦展，其效果并不見得好。與舉辦專業(yè)展的組展商合作，也只能是出場地，提供相關服務，很難進入展覽的招商工作。也有一些組展商抱怨，他們與場館經營方的合作常常產生利益的合理分配問題

展會的利弊

談判地點的選擇有三種情況：本企業(yè)所在地、對方所在地、雙方之外的第三地。對于最后一種情況，往往是雙方在參加產品展銷會時進行的談判。三種地點的選擇有利有弊，其具體利弊如下：

一、本企業(yè)所在地

1.優(yōu)點：

（1）以逸待勞，無需熟悉環(huán)境或適應環(huán)境這一過程

（2）隨機應變，可以根據談判形式的發(fā)展隨時調整談判計劃、人員、目標等

（3）創(chuàng)造氣氛，可以利用地利之便，通過熱心接待對方、關心其談判期間生活等問題，顯示本公司的談判誠意，營造融洽的談判氛圍，從而促使談判成功

2.缺點：

（1）要承擔繁瑣的接待工作

（2）談判可能常常受本企業(yè)領導的制約，不能使談判小組獨立地進行工作

二、對方所在地

1.優(yōu)點：

（1）不必承擔接待工作，可以全心全意地投入到談判中去

（2）可以順便實地考察對方的生產經營狀況，取得第一手的資料

（3）在遇到敏感性的問題時，可以說資料不全而委婉地拒絕答復

2.缺點：

（1）要有一個熟悉和適應對方環(huán)境的過程

（2）在談判中遇到困難時，難以調整自己，容易產生不穩(wěn)定的情緒，進而影響談判結果

三、雙方之外的第三地

1.優(yōu)點：

對于雙方來說在心理上都會感到較為公平合理，有利于緩和雙方的關系

2.缺點：

由于雙方都遠離自己的所在地，因此在談判準備上會有所欠缺，談判中難免會產生爭論，從而影響談判的成功率

展會優(yōu)缺點分析

標展就是主辦統一片區(qū)域做統一簡陋裝飾，一般就一個展示臺，幾張椅子，需要其他的就要增租。

特裝就是訂一塊光地，上面什么東西都沒有，需要你自己找搭建商裝飾做成你想要的效果，費用也會多很多參展效果一般也會好很多

網上展會的優(yōu)缺點

優(yōu)勢。青島自身就是旅游城市，可以提供豐富的旅游資源，會展場地較大，比較成熟的舉辦各類國際會展。

劣勢：由于青島的交通樞紐地位并不明顯所以還不具備重要的樞紐重鎮(zhèn)所造成的影響。

青島的城市范圍還略顯較小。也無法同一級城市對比。

展會優(yōu)點總結

一是垂直領域的資源整合優(yōu)勢。傳統整合營銷通過整合產品、用戶、媒體資源，來實現品牌和目標消費者的鏈接，消費場景的還原打造重點在于資源整合的廣度，優(yōu)勢在于媒體、異業(yè)合作等橫向資源的整合，對行業(yè)深入不夠。而會展企業(yè)從行業(yè)展會的主辦運營入手，多數深耕一個或幾個行業(yè)，一方面對行業(yè)用戶需求有更深刻洞察，另一方面擁有產業(yè)鏈上下游垂直資源，更能針對客戶痛點提出一攬子解決方案，讓營銷目的更清晰，效果更明顯。

二是數據優(yōu)勢。整合營銷的終極目標是要實現品效合一，傳統整合營銷企業(yè)基于海量用戶數據，對用戶線上活動軌跡分析形成用戶標簽，通過區(qū)分用戶標簽尋找目標人群，實現精準數字投放。這種數字投放更多依賴的是間接數據，轉化過程中存在一定流失，影響營銷效果。而會展企業(yè)基于過往辦會辦展的累積的觀眾信息，形成相對精準的圈層數據，通過數據挖掘和數據分析，能夠更準確快速地區(qū)分需求，匹配目標受眾，促成轉化。

三是成熟的供應鏈優(yōu)勢。一般來說，傳統整合營銷產業(yè)鏈較長，分工明確，往往策略、創(chuàng)意、媒介、活動分屬不同團隊，在執(zhí)行線下活動的過程中，溝通協調成本較高。且出于成本優(yōu)化的考慮，多數中小型整合營銷企業(yè)并不配置活動團隊，而是通過外包合作等方式完成活動執(zhí)行，成本及供應鏈控制不具備優(yōu)勢。而會展企業(yè)，特別是自有管理和執(zhí)行團隊的會展企業(yè)，一般擁有豐富的大型活動現場管理經驗優(yōu)勢和相對成熟完整的供應鏈，有助于降低成本，提高效率。

展會的優(yōu)點和缺點怎么寫

會展中心的優(yōu)點：

一、交通便利。擁有優(yōu)越的區(qū)位條件，與航空港、火車站、碼頭、地鐵站、快速干道、城市輕軌、國道等有快捷、方便的聯系，利于進行人車分流、客貨分流、交通集聚、交通疏導、交通組織。

　　二、場地開闊。用地規(guī)整，寬闊，有較大面積的室外廣場，以供室外展出、觀眾活動、開幕儀式、臨時存放要求，有足夠的綠化和停車空間，無視覺不良障礙，具有充分的預留發(fā)展用地。

　　三、環(huán)境良好。與成片綠地、水體、公園相得益彰，互為襯托，生態(tài)環(huán)境及景觀條件優(yōu)越；

　　四、基礎設施完備。周邊道路系統完善，電力、通訊、給排水、綜合管線便于敷設連接，容量管徑滿足要求。

　　五、利于發(fā)展。符合城市總體規(guī)劃，便于形成新的功能區(qū)域，如城郊結合部，優(yōu)勢產業(yè)較為集中 的地區(qū)，或新興的衛(wèi)星城；

　　六、客源來源范圍廣、產品交易規(guī)模大、會展類型豐富、人流物流強度大、信息交流量大。

缺點：展覽中心經營者的優(yōu)勢在場館管理，組展方面缺乏專業(yè)展覽的行業(yè)知識，如單獨辦展，其效果并不見得好。與舉辦專業(yè)展的組展商合作，也只能是出場地，提供相關服務，很難進入展覽的招商工作。也有一些組展商抱怨，他們與場館經營方的合作常常產生利益的合理分配問題

會展的優(yōu)勢從哪些方面

一、我國文化藝術產業(yè)的市場背景

黨的十八大，明確提出要堅持把社會效益放在首位、社會效益和經濟效益相統一，推動文化事業(yè)全面繁榮、文化產業(yè)快速發(fā)展新思路；十八屆三中全會，提出進一步深化文化體制改革，構建現代文化市場體系和公共文化服務體系的發(fā)展格局；十八屆四中全會將法制建設提到了新的高度，也對文化立法提出了新的要求；十八屆五中全會提出了推進基本公共文化服務標準化均等發(fā)展，推動文化產業(yè)成為國民經濟支柱性產業(yè)的戰(zhàn)略布局。文化發(fā)展相關政策密集、系統出臺，內容涵蓋公共文化服務、“互聯網+”、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、文化企業(yè)扶持、雙效統一等多個方面，這些政策與黨的會議精神一脈相承。隨著文化產業(yè)、公共文化建設的不斷推進，我國文化政策體系將不斷完善，政策紅利將繼續(xù)惠及各方。

2015 年相繼有幾部重要的政策出臺，如：《關于加快構建現代公共文化服務體系的意見》、 《國務院關于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》、《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》等，這些都是文化產業(yè)當前和未來的關鍵性指導政策，均在很大程度上為我國文化產業(yè)的發(fā)展指引了新方向、帶來了新機遇、指明了新思路。

相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《文化會展業(yè)深度分析及市場前景預測研究報告》

二、會展行業(yè)的發(fā)展概況

會展業(yè)，是指從事會展活動的所有單位的集合，包括會展企業(yè)、會展場館、會展組織者等。會展業(yè)又可形象的稱為會展經濟，是各種類型交流會、洽談會、展覽會、博覽會的總稱。它是利用一定的地域優(yōu)勢、經濟特色、資源優(yōu)勢，由政府或社會團體組織，召集供需雙方按照事先確定的時間和地點，舉行專業(yè)性的或綜合性的、以產品展示、宣傳、交易、服務為主體的特色型經濟活動。是現代商務服務業(yè)的重要組成部分。

會展行業(yè)是中國的新興行業(yè)，其在第三產業(yè)的價值和地位日益提高。隨著中國會展市場的蓬勃發(fā)展，會展經濟得到快速增長，在各省市的經濟增長所占的比重也日益突出，各省市對會展業(yè)的發(fā)展也逐漸重視。目前，中國會展業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，產業(yè)規(guī)模不斷擴大，經濟效益明顯好轉；會展設施建設速度加快。

中國會展業(yè)在區(qū)域分布上，基本上形成了以北京、上海、廣州、大連、成都、西安、昆明等會展中心城市的環(huán)渤海會展經濟帶、長三角會展經濟帶、珠三角會展經濟帶、東北會展經濟帶及中西部會展城市經濟帶等五大會展經濟產業(yè)帶框架，東部地區(qū)展會舉辦相對集中，七成以上展會聚集在十個會展強?。ㄊ校珖姆种恼箷性?24 個主要城市，北京、上海、廣州三大會展中心城市優(yōu)勢明顯。

現代意義上的會展經濟是隨著社會生產方式的演變與經濟全球化的推進而興起的。自從經濟全球化開始，接軌國際、深入發(fā)展極大地刺激了企業(yè)、政府，加強了各類組織尋求全球化合作與交流的愿望，這同時也加速了中國會展業(yè)的發(fā)展，使會展經濟的雨后春筍般興起。

1、展覽行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

根據中國國際貿易促進委員會發(fā)布的《中國展覽經濟發(fā)展報告（2015）》，據不完全統計，展覽城市中有 74%的城市展覽面積增加，而經濟發(fā)達地區(qū)的展覽重點城市增長更為明顯。展覽會總體規(guī)模繼續(xù)擴張，但增長步伐明顯放緩，“精耕細作”式的發(fā)展逐漸成為展覽業(yè)發(fā)展的“新常態(tài)”。

2、廳館規(guī)模逐年增長，市場需求量巨大

廳館類業(yè)務涵蓋展廳展館業(yè)務。雖然形式多樣，但表現方式運用的技術，達到的目的非常類似。無論臨時性展廳、長期展廳、博物館、紀念館、展覽館的推進都蘊育著巨大的商機，市場容量非常巨大。

《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》提出：“加強公共文化產品和服務供給；加強文化館、博物館、圖書館、美術館、科技館、紀念館、工人文化宮、青少年宮等公共文化服務設施建設和愛國主義教育示范基地建設并完善向社會免費開放服務?！薄笆濉逼陂g，國家將支持博物館以各種形式參與學校、農村、社區(qū)、企業(yè)、軍營文化建設，使博物館工作成果惠及更多民眾，切實保障人民群眾的基本文化權益。基本形成以中央地方共建國家級博物館為龍頭，國家一二三級博物館和重點行業(yè)博物館為骨干，國有博物館為主體，民辦博物館為補充的博物館體系，構建輻射全國、面向世界的博物館資源共享平臺?！恫┪镳^事業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2020 年）》提出總體目標為：“博物館公共文化服務人群覆蓋率明顯提高，從 40 萬人擁有 1 個博物館發(fā)展到 25萬人擁有 1 個博物館；民辦博物館占全國博物館比例逐步達到 20%；國家一二三級博物館占全國博物館的比例達到并穩(wěn)定在 30%；除基本陳列外，博物館年舉辦展覽數量達到 3 萬個，展示水平顯著提升；博物館年觀眾達到 10 億人次，2020年基本實現全國縣級博物館的現代化。”

根據國家統計局 2014 年 4 月 24 日公布的《中華人民共和國 2013 年國民經濟和社會發(fā)展統計公報》里的數據顯示，中國最新的人口數量是 13.6 億，鑒于目前中國的人口自然增長率呈逐年下降趨勢，我們保守預計到 2020 年中國人口數量達到 14 億，根據《博物館事業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2020 年）》每25 萬人擁有 1 個博物館的目標，到 2020 年博物館數量將增加至 5600 個。

三、進入本行業(yè)的主要壁壘

1 、地域壁壘

每個國家及地區(qū)有著自己獨特的歷史文化背景，這意味著在設計的整個進程中，要對主題內容有一個深刻的理解，需要花大量時間對該領域的專家及學者進行咨詢并去實地長時間的調查和學習，在完整、準確理解的基礎上，才能做出深刻體現主題內涵和本質的展覽或文化創(chuàng)意。

2 、品牌壁壘

行業(yè)內企業(yè)多以投標方式獲取項目，因此在業(yè)界立足長遠，經營業(yè)務和經驗豐富的企業(yè)容易獲得業(yè)主方的青睞，多年的積累加之多年為客戶持續(xù)解決問題的經驗以及良好的品牌效應，進而在競爭中取得有利地位，行業(yè)內品牌壁壘明顯。

3 、人才壁壘

展覽或文化創(chuàng)意是讓人在一個開闊的背景和環(huán)境中去體會，需要用啟迪、隱喻等方法調動人的情感思維。在挖掘主體內容的基礎上，選擇合適的視角，運用恰當方式展示出來。因此，擁有優(yōu)秀團隊人員的企業(yè)才能實現從設計到一整套方案的成功實施，從而保證展覽或文化創(chuàng)意的良好效果。

四、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征

1 、周期性

文化基礎設施的建設情況主要受政府投資預算等政策因素的影響，博物館、紀念館、規(guī)劃館等公共文化設施由政府投資主導。政府財政預算相關政策的制定和實施需要考慮宏觀經濟形勢，因此行業(yè)會受到經濟周期性一定程度的影響。

2 、季節(jié)性

會展行業(yè)具有一定的季節(jié)性。由于受春節(jié)假期、寒冷天氣以及企業(yè)（或政府部門）年度預算開支等因素的影響，第一季度通常是行業(yè)的淡季，第二季度開始，行業(yè)會逐漸進入整體的旺季；在第四季度，會展單位為了提高來年展館知名度以及進行相應的新場館更新升級計劃，會加大對會展活動的投入。

3 、區(qū)域性

經濟和文化發(fā)達的地區(qū)，固定的廳館以及展覽設施相較于不發(fā)達地區(qū)較為齊全，對應開展的展覽展陳次數也多于不發(fā)達地區(qū)，因此，不同的國家和地區(qū)，會因各地經濟、文化的發(fā)展程度不同呈現出不一樣的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)具有區(qū)域性。

五、行業(yè)與上下游行業(yè)的關聯性

上游行業(yè)是展柜、道具、雕塑、繪畫等展覽用品以及整個展覽展示系統集成所需的多媒體、影視、信息技術等行業(yè)，下游行業(yè)為博物館、規(guī)劃館、科技館等廳館以及非固定的展覽展示活動。

上游行業(yè)主要是國家政策扶持快速發(fā)展的行業(yè)，同時是一個開放性競爭的行業(yè)，較為充分的競爭態(tài)勢能為展覽展陳提供豐富的產品，展陳技術的提高能提升整體的氛圍構建展示，上游行業(yè)的快速發(fā)展及充分競爭有利于本行業(yè)的發(fā)展。下游行業(yè)多為政府投資主導的產業(yè)，文化產業(yè)是國家重點關注的行業(yè)。隨著國家對該產業(yè)的政策支持，下游行業(yè)的需求將保持持續(xù)性增長。

展覽會的優(yōu)點與缺點

展會是展示企業(yè)實力和產品的一個窗口。

參加展會的優(yōu)勢在于1、在本行業(yè)或相關行業(yè)經常露面來提高企業(yè)知名度。2、產品能迅速在本行業(yè)或相關行業(yè)得到推廣、打開銷路。3、通過參加展會可以與更多相關產品進行對比，從而能夠知曉自身產品的優(yōu)、缺點。使產品能夠更快成熟起來。從而在本行業(yè)競爭中處于不敗地位。