展會(huì)經(jīng)理要做什么

1. 客戶：我們公司沒(méi)錢參展！ 銷售經(jīng)理：我們的很多展商也有類似的問(wèn)題，不過(guò)通過(guò)參展他們都獲得了很好的效果。其實(shí)在我們看來(lái)只是表面上缺錢，本質(zhì)是缺乏參展的動(dòng)力，缺乏參展的概念，缺乏參展的勇氣，因?yàn)榕聟⒄箾](méi)有效果，所以改變需要有實(shí)際的行動(dòng)，還要有持久的毅力，這點(diǎn)相信我可以幫到您！您看是否可以與您約一下明天下午到您公司拜訪的時(shí)間？ 2. 客戶：我怕參展沒(méi)什么效果！ 銷售經(jīng)理：參展效果其實(shí)是可以量化的，在會(huì)展行業(yè)中有個(gè)公式就是：參展費(fèi)用/期望值=參展?jié)M意度。如果你這次參展費(fèi)用是50000塊，你期望參展可以給公司帶來(lái)價(jià)值100000塊的效益，50000

除以100000，滿意度只有0.5。但如果你的期望是可以給公司帶來(lái)價(jià)值10000塊的效益，50000除以10000，滿意度是5。參展效果的好環(huán)真正的問(wèn)題在于你對(duì)于期望值的把握，

最好不要覺(jué)得參展就能立馬獲得很高的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)閰⒄惯€可以讓參展商擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立企業(yè)形象，了解客戶需求，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等，這些因素的后續(xù)效應(yīng)更強(qiáng)烈也更重要，應(yīng)該一并考慮在內(nèi)。 3. 客戶：我們?nèi)绻_認(rèn)參展，你們可以提供哪些服務(wù)？ 銷售經(jīng)理：

請(qǐng)您把貴司參展的需求告訴我，只要是我們能做到的，我們會(huì)全力以赴為您去做。我們對(duì)待所有展商的信條是：不要問(wèn)客戶參不參展，我們只要考慮我們?yōu)榭蛻魠⒄苟甲隽诵┦裁矗员ＷC客戶參展的效果。 4. 客戶：現(xiàn)在同類展會(huì)那么多，我們真不知道要參加哪個(gè)展會(huì)！ 銷售經(jīng)理：沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育的品牌展會(huì)，不可能是成熟的展會(huì)；因?yàn)檎箷?huì)舉辦的目的就是解決展商和專業(yè)觀眾在主辦方搭建的平臺(tái)上彼此交流和交易的訴求。只要來(lái)參加這次的展會(huì)，我們可以充分證明給您看，而且通過(guò)這份展后報(bào)告。

展會(huì)經(jīng)理要做什么事情

2021日照會(huì)展推介會(huì)10月25日舉行，推介會(huì)旨在宣傳推介我市會(huì)展發(fā)展環(huán)境，吸引更多的會(huì)展企業(yè)走進(jìn)日照開(kāi)展合作。

會(huì)上，市外會(huì)展企業(yè)與我市行業(yè)主管部門進(jìn)行了對(duì)接洽談，達(dá)成合作協(xié)議11個(gè)，涉及鋼鐵、汽車、漁業(yè)、旅游、食品等多個(gè)領(lǐng)域。

山東鑫航會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉文勝說(shuō)，他們這次來(lái)日照考察也是帶著項(xiàng)目、帶著誠(chéng)意過(guò)來(lái)的。日照這邊的人文環(huán)境和對(duì)展會(huì)的需求還是不錯(cuò)，離市中心比較近，而且會(huì)展的設(shè)施比較適合做會(huì)展商品類的展會(huì)。

會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理的工作內(nèi)容

從外到里。

項(xiàng)目經(jīng)理,就是拉業(yè)務(wù)的。

項(xiàng)目主管,是做項(xiàng)目設(shè)計(jì)搭建的。 項(xiàng)目執(zhí)行,是做展臺(tái)搭建的。

會(huì)展經(jīng)理是做什么的

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)主要包括注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理（CEM）證書(shū)，這是國(guó)際上相對(duì)高檔的證書(shū)，但價(jià)格較貴，質(zhì)量一般。

其他的國(guó)內(nèi)的主要有勞動(dòng)部的會(huì)展策劃師、商務(wù)部的商務(wù)會(huì)展師、上海市的會(huì)展緊缺人才、江蘇和浙江省幾個(gè)主要城市合作的長(zhǎng)三角會(huì)展緊缺人才證書(shū)?？偟目促|(zhì)量都不盡人意，作為基本的入門資格尚可，但不能代表獲得者具有何種會(huì)展業(yè)務(wù)水平。

展會(huì)經(jīng)理要做什么準(zhǔn)備

一般地方經(jīng)委行業(yè)主管部門啊會(huì)展辦啊大型展會(huì)商務(wù)部審批還有一些部委也可以

會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理需要哪些能力

項(xiàng)目進(jìn)度控制的類型

按照不同管理層次對(duì)進(jìn)度控制的要求，會(huì)議項(xiàng)目管理進(jìn)度控制可分為總進(jìn)度控制、主進(jìn)度控制和詳細(xì)進(jìn)度控制3類。

①項(xiàng)目總進(jìn)度控制。 項(xiàng)目經(jīng)理等高層次管理部門對(duì)項(xiàng)目中各里程碑事件的進(jìn)度控制。

②項(xiàng)目主進(jìn)度控制。 項(xiàng)目部門對(duì)項(xiàng)目中每個(gè)主要事件的進(jìn)度控制，通過(guò)控制項(xiàng)目主進(jìn)度確保總進(jìn)度。

③項(xiàng)目詳細(xì)進(jìn)度控制。 各部門對(duì)各具體事項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃的控制。 只有詳細(xì)進(jìn)度得到較強(qiáng)控制，才能保證主進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行，最終保證項(xiàng)目總進(jìn)度。

會(huì)展管理崗位做什么

會(huì)展管理找工作可以的，只要自己有一技之長(zhǎng)都是可以的，是金子總會(huì)發(fā)光的。加油！

會(huì)展部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1.主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開(kāi)辟市場(chǎng)。

2.負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。

3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。

4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。

5.參加展覽及同客戶接觸。

6.對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。

7.經(jīng)常檢查部門訂單進(jìn)展情況。

8.定期或不定期抽查部門賬務(wù)情況。

9.負(fù)責(zé)主要的問(wèn)題處理，不直接于涉部門主管下達(dá)的有關(guān)訂單任務(wù)。

10.主要負(fù)責(zé)對(duì)部門主管及部門會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)。有權(quán)過(guò)問(wèn)部門的各項(xiàng)事務(wù)。

會(huì)務(wù)會(huì)展經(jīng)理職責(zé)是什么

　　會(huì)務(wù)主管是會(huì)議工作的策劃和協(xié)調(diào)者，其工作對(duì)會(huì)議的順利召開(kāi)起著決定性的作用。所以，一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)務(wù)主管只有具備了相關(guān)的素質(zhì)及能力，才能做好會(huì)議管理工作?！　∫弧⒘己玫男睦硭刭|(zhì)　　一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)務(wù)主管必須具備良好的心理素質(zhì)。　　1.堅(jiān)強(qiáng)的意志力　　會(huì)務(wù)主管要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，這樣在面對(duì)困難時(shí)，才能有信心處理好工作中的每一個(gè)問(wèn)題?！　?.寬宏豁達(dá)的氣度　　由于會(huì)務(wù)主管要經(jīng)常與人溝通、聯(lián)絡(luò)，因此應(yīng)該保持寬宏豁達(dá)的氣度，能容人之過(guò)。　　3.理性的心態(tài)　　會(huì)務(wù)主管應(yīng)具有理性的心態(tài)，這有助于會(huì)務(wù)主管管理自身的行為，并影響下屬的心態(tài)。　　二、出色的領(lǐng)導(dǎo)能力　　會(huì)務(wù)主管的工作涉及的方面比較多。因此，會(huì)務(wù)主管需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力?！　?.組織運(yùn)籌能力　　組織運(yùn)籌能力主要包括會(huì)議統(tǒng)籌能力和時(shí)間運(yùn)籌能力。會(huì)務(wù)主管組織各種活動(dòng)時(shí)必須具有極強(qiáng)的組織運(yùn)籌能力。　　2.應(yīng)變能力　　會(huì)務(wù)主管的應(yīng)變能力是指在遇到一些突發(fā)性事件時(shí)的協(xié)調(diào)和處理能力。會(huì)務(wù)主管具備應(yīng)變能力十分必要，因?yàn)闀?huì)議的計(jì)劃、方案可能會(huì)隨時(shí)變化或調(diào)整。　　3.表達(dá)能力　　會(huì)務(wù)主管在會(huì)議管理工作中應(yīng)具備良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力，要善于用語(yǔ)言和文字向與會(huì)人員或下屬表達(dá)自己的觀點(diǎn)，使與會(huì)人員了解會(huì)議的進(jìn)程?！　?.交際能力　　會(huì)務(wù)主管的交際能力從形式上產(chǎn)要可分為溝通能力和公關(guān)能力?！　?1) 溝通能力。溝通能力指的是一種雙向交流的能力，主要體現(xiàn)在信息傳遞、反饋以及互相理解、互相影響、互相適應(yīng)上?！　?2) 公關(guān)能力。公關(guān)能力指的是處理好人際關(guān)系的能力。會(huì)務(wù)主管在運(yùn)用公關(guān)能力時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象遵循不同的原則?！　?huì)務(wù)主管必須以集團(tuán)客戶服務(wù)為推進(jìn)目標(biāo)，完成集團(tuán)公司內(nèi)的大型活動(dòng)、會(huì)議、展覽中會(huì)務(wù)部分的組織、實(shí)施及效果跟蹤;負(fù)責(zé)各分公司學(xué)術(shù)會(huì)議中會(huì)務(wù)工作的組織、實(shí)施及效果跟蹤;負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，并實(shí)施客戶溝通平臺(tái)（ENDO-TABE俱樂(lè)部、進(jìn)修生培訓(xùn)）的具體事務(wù)性工作;根據(jù)部門需要協(xié)助做好客戶出國(guó)組織工作\客戶接待\回訪\中外交流等相關(guān)出境事務(wù)性工作；協(xié)助客戶服務(wù)部完成部門內(nèi)的其它接待性工作?！　?huì)務(wù)主管工作職責(zé):　　一、大型活動(dòng)及會(huì)議的組織　　1.策劃:　　根據(jù)公司需要，制定大型活動(dòng)及會(huì)議的策劃方案;　　2.籌備:　　根據(jù)策劃方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員，進(jìn)行前期籌備工作，保證資源到位，分工明確;　　3.實(shí)施:　　組織大型活動(dòng)及會(huì)議的實(shí)施，對(duì)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，保證活動(dòng)及會(huì)議順利進(jìn)行;　　4.效果:　　對(duì)活動(dòng)及會(huì)議效果進(jìn)行跟蹤或調(diào)查，并進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)　　二、出境工作國(guó)內(nèi)接待協(xié)助　　根據(jù)部門需要監(jiān)督并協(xié)助做好客戶出國(guó)的組織工作\客戶接待及票務(wù)工作\客戶日常接待及回訪\中外交流等相關(guān)出境事務(wù)性工作.　　三、學(xué)術(shù)會(huì)議的會(huì)務(wù)協(xié)助　　1.做好會(huì)議前期的布展和籌備工作;　　2.公司參展過(guò)程的協(xié)助;　　3.跟蹤會(huì)議效果，并總結(jié)改進(jìn)　　四、展覽的組織協(xié)助　　1.做好展會(huì)前期的布展和籌備工作;　　2.組織公司參展，并對(duì)全過(guò)程進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)控;　　3.跟蹤展覽效果，并總結(jié)改進(jìn)　　五、市場(chǎng)活動(dòng)的支持　　客戶溝通平臺(tái)（ENDO-TABE俱樂(lè)部、進(jìn)修生培訓(xùn)）具體事務(wù)執(zhí)行　　六、學(xué)術(shù)資料發(fā)放　　市場(chǎng)技術(shù)部學(xué)術(shù)資料發(fā)放的協(xié)助　　七、部門內(nèi)工作　　協(xié)助完成客戶服務(wù)接待方面的各項(xiàng)工作　　八、臨時(shí)性工作　　計(jì)劃外本部門及其它部門的工作

會(huì)展經(jīng)理職責(zé)

01市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品起源

市場(chǎng)調(diào)研是指研究市場(chǎng)以了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)容量（market forces），其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì)。

可以通過(guò)下面的一種或幾種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：

1) 與用戶和潛在用戶交流，獲取產(chǎn)品體驗(yàn)需求；

2) 與直接面對(duì)客戶的一線同事（如銷售、客服、技術(shù)支持等）交流，獲取產(chǎn)品銷售需求；

3) 研究市場(chǎng)分析報(bào)告及文章，獲取市場(chǎng)熱點(diǎn)需求；

4) 試用競(jìng)爭(zhēng)客戶產(chǎn)品或市場(chǎng)流行產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品差異化需求；

5) 仔細(xì)觀察用戶使用行為等，獲取用戶消費(fèi)需求。

市場(chǎng)調(diào)研最終會(huì)形成商業(yè)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品戰(zhàn)略或商業(yè)需求文檔（BRD），詳述如何利用潛在的機(jī)會(huì)。輸出的成果主要為：《商業(yè)需求文檔（BRD）》或《商業(yè)機(jī)會(huì)》或《產(chǎn)品戰(zhàn)略》。

這個(gè)階段主要是提出一些產(chǎn)品概念，市場(chǎng)需求，對(duì)于產(chǎn)品而言，僅僅是一些描述而缺乏具體的量化指標(biāo)，但是這個(gè)階段是產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和管理的基礎(chǔ)，只有積累一定量的需求（意向），才能為產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作提供依據(jù)。

在這個(gè)階段中，產(chǎn)品經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)提出概念和進(jìn)行概念表述，描繪一個(gè)產(chǎn)品的輪廓，讓相關(guān)部門和高層接受這個(gè)概念，得到支持和資源分配。

這個(gè)階段可以分為兩個(gè)步驟：市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲取和需求分析。輸出的成果主要為：《市場(chǎng)需求反饋記錄》和《需求分析報(bào)告》

02產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義產(chǎn)品需求設(shè)定

產(chǎn)品定義是指確定產(chǎn)品需要做哪些事情，通常采用產(chǎn)品需求文檔（PRD）來(lái)進(jìn)行描述，PRD可能包含如下信息：

1) 產(chǎn)品的愿景

2) 目標(biāo)市場(chǎng)

3) 競(jìng)爭(zhēng)分析

4) 產(chǎn)品功能的詳細(xì)描述

5) 產(chǎn)品功能的優(yōu)先級(jí)

6) 產(chǎn)品案例（相似性參考）

7) 系統(tǒng)需求

8) 性能需求

9) 銷售及技術(shù)支持需求等

產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義是指確定產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)和功能性模塊，包括外形（Shapes）、尺寸（Sizes）、光參數(shù)（Opticals）、電參數(shù)（Electricals）、裝配及安裝方式（Assembles & Installations）等等，包含所有的用戶使用體驗(yàn)部分。

在大型公司里，PM通常和外觀設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、光學(xué)設(shè)計(jì)師和電學(xué)熱學(xué)設(shè)計(jì)師等一起完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不過(guò)在小公司或者創(chuàng)業(yè)公司里，產(chǎn)品經(jīng)理也許需要包攬這些工作。

這是產(chǎn)品經(jīng)理工作中最有價(jià)值的部分，如果產(chǎn)品經(jīng)理工作中不包含這部分內(nèi)容，那幾乎可以肯定的說(shuō)，那不是產(chǎn)品經(jīng)理的工作。

輸出的成果主要為：《產(chǎn)品需求文檔（PRD）》

這個(gè)階段主要是對(duì)概念進(jìn)行圖紙化和量化，設(shè)定產(chǎn)品指標(biāo)，形成可設(shè)計(jì)的功能和產(chǎn)品原型，并且通過(guò)公司認(rèn)可，納入公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃中。

在這個(gè)階段中，產(chǎn)品經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行量化的工作，量化的內(nèi)容應(yīng)該包括產(chǎn)品功能，產(chǎn)品模型，開(kāi)發(fā)進(jìn)度，所需資源。

這個(gè)階段可以分為三個(gè)步驟：市場(chǎng)溝通，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和計(jì)劃確認(rèn)。輸出的成果主要為：《產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔》，《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃》和《產(chǎn)品立項(xiàng)單》。

03項(xiàng)目管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目管理是指協(xié)調(diào)來(lái)自不同團(tuán)隊(duì)的人員，包括工程師（Engineers）、品管（QA）、技術(shù)支持（FAE）、市場(chǎng)（Marketing）、銷售（Sales）、客服（Customer Service）等等，在預(yù)算時(shí)間和投入之內(nèi)開(kāi)發(fā)并發(fā)布產(chǎn)品，其中可能包括如下工作內(nèi)容：

1) 確保資源投入；

2) 制定項(xiàng)目計(jì)劃；

3) 根據(jù)計(jì)劃跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展；

4) 辨別關(guān)鍵路徑和節(jié)點(diǎn)（里程碑）；

5) 必要時(shí)爭(zhēng)取追加更多資源投入；

6) 向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r等。

在大型公司里，通常會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理（PMO）來(lái)處理大部分項(xiàng)目管理工作，產(chǎn)品經(jīng)理只需提供支持。不過(guò)在小公司或者創(chuàng)業(yè)公司里，產(chǎn)品經(jīng)理通常需要自己進(jìn)行項(xiàng)目管理。在有些公司，技術(shù)負(fù)責(zé)人也可能作為項(xiàng)目經(jīng)理，處理大部分項(xiàng)目管理事宜。

這個(gè)階段主要是把圖紙化的產(chǎn)品原型進(jìn)行物理化，依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔開(kāi)發(fā)出具有實(shí)際操作價(jià)值的實(shí)物（這里的實(shí)物是指可以實(shí)現(xiàn)具體功能的物理載體）。

在這個(gè)階段中，主要依靠研發(fā)生產(chǎn)部門進(jìn)行，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)就是協(xié)調(diào)各種資源，全力保障技術(shù)化階段能夠按照產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行。

這個(gè)階段可以分為兩個(gè)步驟：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品驗(yàn)收。輸出的成果主要為：可交付的產(chǎn)品和《技術(shù)白皮書(shū)》。

04產(chǎn)品宣傳與介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成，需要將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這之前需要進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和介紹，主要是向內(nèi)部相關(guān)同事如老板、銷售、市場(chǎng)、客服等溝通產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功能、性能和目標(biāo)市場(chǎng)，也可能包括向外界如媒體、行業(yè)分析師及定向用戶進(jìn)行產(chǎn)品宣介。

大公司的產(chǎn)品經(jīng)理通常都有市場(chǎng)部和媒體關(guān)系（PR）團(tuán)隊(duì)幫忙進(jìn)行對(duì)外的產(chǎn)品宣介。

這是除了產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)之外，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言價(jià)值第二高的工作，尤其是在向老板、市場(chǎng)同事宣介產(chǎn)品并讓他們感到興奮的時(shí)候。

這個(gè)階段主要是把交付的產(chǎn)品形成具有銷售價(jià)值的商品，就是對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化包裝，這個(gè)包括兩個(gè)部分：內(nèi)涵商業(yè)化和外延商業(yè)化。

內(nèi)涵商業(yè)化是指對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行的商業(yè)化過(guò)程，比如產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，銷售手冊(cè)，包裝元素等；

外延商業(yè)化是指促進(jìn)商品銷售的元素確定過(guò)程，比如媒體準(zhǔn)備，軟文準(zhǔn)備，渠道準(zhǔn)備等。

在這個(gè)階段中，產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)就是負(fù)責(zé)內(nèi)涵商業(yè)化的整體過(guò)程，協(xié)助銷售部門完成外延商業(yè)化的過(guò)程，完成產(chǎn)品發(fā)布。

這個(gè)階段可以分為兩個(gè)步驟：商業(yè)化和產(chǎn)品發(fā)布。輸出的主要成果為：可銷售的產(chǎn)品和產(chǎn)品發(fā)布，以及大量的商品化元素。

05市場(chǎng)推廣產(chǎn)品銷售宣傳

主要是對(duì)外的信息傳播——告訴外界有關(guān)產(chǎn)品的信息。通常包括制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、手冊(cè)、網(wǎng)站、效果演示、媒體專題以及展會(huì)演示等。

在大型公司，產(chǎn)品市場(chǎng)工作通常不會(huì)由PM來(lái)負(fù)責(zé)，這些公司會(huì)有專門的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)打理此項(xiàng)工作。當(dāng)然，這種分工最大的缺點(diǎn)就是導(dǎo)致溝通效率較低，并會(huì)削弱對(duì)外傳播的有效性，流于形式。

在某些公司，“產(chǎn)品管理”和“產(chǎn)品市場(chǎng)”被認(rèn)為是同義詞，會(huì)由一個(gè)人擔(dān)當(dāng)兩者的職責(zé)。而在那些將產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)分開(kāi)的公司，后者會(huì)打理本節(jié)所提及的工作職責(zé)，同時(shí)他們也可能會(huì)承擔(dān)“市場(chǎng)調(diào)研”、“產(chǎn)品宣介”和“產(chǎn)品生命周期”管理的部分工作。

這個(gè)階段主要就是跟蹤產(chǎn)品發(fā)布后的銷售進(jìn)度，積極推動(dòng)銷售部門完成銷售任務(wù)，并隨時(shí)了解銷售反饋，進(jìn)行記錄，調(diào)整產(chǎn)品在一個(gè)產(chǎn)品年度的銷售策略，并對(duì)產(chǎn)品的下一步發(fā)展提供依據(jù)。

在這個(gè)階段中，產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)就是和銷售部門進(jìn)行溝通，協(xié)助解決銷售過(guò)程中遇到的產(chǎn)品問(wèn)題。

這個(gè)階段可以分為兩個(gè)步驟：產(chǎn)品跟蹤和產(chǎn)品總結(jié)。輸出的主要成果為：預(yù)定的銷售渠道完成和銷售反饋記錄。

06產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品成本優(yōu)化、升級(jí)迭代及銷售策略

產(chǎn)品生命周期管理是指從產(chǎn)品發(fā)布、市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)力減弱和退出市場(chǎng)的整個(gè)生命周期中的產(chǎn)品管理活動(dòng)。

主要包括的工作有：

1) 產(chǎn)品定位；

2) 產(chǎn)品定價(jià)及促銷；

3) 產(chǎn)品線管理；

4) 競(jìng)爭(zhēng)策略；

5) 發(fā)展經(jīng)銷商和代理等合作伙伴；

6) 識(shí)別并建立KA合作關(guān)系等；

通常由產(chǎn)品經(jīng)理（PD）、產(chǎn)品市場(chǎng)（BD）、銷售（Sales）和產(chǎn)品研發(fā)（R&D）團(tuán)隊(duì)同事一起完成這些工作。