茶葉宣傳策劃案

前言

“茶為中華國(guó)飲，寒夜客來(lái)茶當(dāng)酒”。茶作為一種健康飲品、一搭襲配種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，在物欲橫流、浮躁的現(xiàn)代，人們需要以茶靜心養(yǎng)性、以茶明道，所以要做好宣傳不得不明確自己產(chǎn)品的理念、推廣的目標(biāo)。根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)自己的宣傳方案，知指我從以下幾方面進(jìn)行了拙劣的整理：

一、公司簡(jiǎn)介（讓消費(fèi)者了解本公司，記住本公司，產(chǎn)生一種“光

環(huán)效應(yīng)”）

二、產(chǎn)品分析

1、本公司主要經(jīng)營(yíng)的茶類介紹：

2、產(chǎn)品定位：健康、養(yǎng)生、時(shí)尚、年輕等等（即推廣理念）

3、產(chǎn)品特點(diǎn)：

4、產(chǎn)品功效：“以茶養(yǎng)生，以茶明道”

不同的茶不同的功效，籠統(tǒng)介紹一下：保健養(yǎng)生，提神益思，消食化膩養(yǎng)胃，防癌抗癌，退熱降火，消除疲禪帆勞，減肥美容，除血脂肪，防止血管硬化

三、分析需要茶葉的人的需求

找到需要茶葉的人：?8?6買茶送禮（要求檔次高，包裝好等）

家里準(zhǔn)備給客人飲用（中上等）

女性喝茶美容養(yǎng)顏

四、產(chǎn)品推廣策略

1、產(chǎn)品策略

茶葉類型多元化，檔次分明

產(chǎn)品包裝豐富，給人有種“高上大”的感覺(jué)

普通包裝和特別包裝（情侶裝、閨蜜裝、兄弟裝）

產(chǎn)品特性年輕化、時(shí)尚化

2、價(jià)格策略

同等市場(chǎng)的茶葉突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)（性價(jià)比高）

實(shí)行價(jià)格折扣：VIP制、節(jié)假日（端午節(jié)、七夕節(jié)）

3、渠道策略（宣傳的具體方法）

短時(shí)效的宣傳單（傳單內(nèi)容：茶葉商標(biāo)與內(nèi)容、茶葉產(chǎn)地、茶的品質(zhì)特征、各種茶

的主要功效、泡茶方法、喝茶時(shí)間）

免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣：

a.微信、博客、QQ群、貼吧論壇等（可以重點(diǎn)做微信營(yíng)銷）

b.創(chuàng)辦自己專屬的網(wǎng)頁(yè)，做個(gè)自己公司的主頁(yè)，然后上網(wǎng)多發(fā)貼子

c.軟文營(yíng)銷，結(jié)合產(chǎn)品編寫(xiě)軟文廣告發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)

d.淘寶推廣，群發(fā)旺旺好友

在一些大型商場(chǎng)超市設(shè)置專柜：沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)

④地區(qū)代理銷售：特產(chǎn)店、茶樓

⑤廣告宣傳：

a.電視廣告（撫州一套、臨川電視臺(tái)）

b.報(bào)紙（江南都市報(bào)）、雜志

c.官方網(wǎng)站

d.廣播電臺(tái)（撫州交通廣播）

⑥戶外廣告：公交車上、站牌、樓宇電梯

⑦人員推銷：節(jié)假日在超市柜臺(tái)推銷；向茶樓推銷與其長(zhǎng)期合作；電話、上門推銷

⑧制作宣傳冊(cè)，發(fā)到茶樓及進(jìn)店的顧客（介紹產(chǎn)品屬性、茶葉品類；主類茶的年份；

主類茶從采摘到烘干再到包裝的說(shuō)明書(shū)；茶葉原產(chǎn)地證明等等）