??這個(gè)是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略的一個(gè)整體中的三個(gè)部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后：首先講細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)是在行業(yè)中選擇一個(gè)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注或者是覆蓋的市場(chǎng)，從產(chǎn)品功能，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品特點(diǎn)上下功夫，從行業(yè)中創(chuàng)造一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)，從而達(dá)到銷售目的的一種行為。
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1。。目標(biāo)市場(chǎng)，是指營(yíng)銷中鎖定怎么樣的客戶群體，而我們的產(chǎn)品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說(shuō)你的是家具，那么就要選擇新發(fā)展區(qū)一帶，交通方便，附近有新住房的地帶，最好選擇外國(guó)朋友偏多的地方，用戶的口碑是你最好的廣告，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)的客戶，就選擇了這塊市場(chǎng)。
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2。。定位，是20世紀(jì)營(yíng)銷界的最大成就之一，是現(xiàn)代心理學(xué)結(jié)合營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)偉大發(fā)明，定位理論的發(fā)明者發(fā)現(xiàn)，人們的頭腦中一般會(huì)對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)歸類和排列，而那些特點(diǎn)突出，容易和其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)隔的產(chǎn)品和品牌，是人們首先考慮選擇的。
??其實(shí)這個(gè)理論的形成，正是暗合了細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的基本原理。將自己的產(chǎn)品和品牌，根據(jù)自己企業(yè)的能力，做一個(gè)不同于同類產(chǎn)品的描述，從而讓自己的產(chǎn)品和品牌，在消費(fèi)者的頭腦中，占據(jù)一個(gè)比較有利的位置，這就是定位的基本概念。

3。。細(xì)分，顧名思義，就是把自己的產(chǎn)品詳細(xì)的做好說(shuō)明。
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