一、“青梅枯萎 竹馬老去”出自哪里

出自【竹馬翻譯官】，作者是木子喵喵，

二、濟(jì)陽(yáng)哪家婚紗攝影影樓性價(jià)比最好？

木子攝影工作室就挺好，雖然是新店，但是在外地還有分店已經(jīng)干了十多年了，技術(shù)沒(méi)得說(shuō)，新店還配備了無(wú)敵兔新款專業(yè)相機(jī)，既省錢還要拍的好，也沒(méi)什么地方可去了================木子攝影在澄波湖一號(hào)小區(qū)18號(hào)樓2單元12樓01室。很容易找

三、貨賣不好,話語(yǔ)未到,話語(yǔ)一到,貨賣三俏怎么理解

買三個(gè)也不打折，如果這樣我就一個(gè)都不買

常見(jiàn)錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.那您自己考慮吧。

2.這個(gè)價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很便宜了。

3.不要這樣，您知道我們也很難做。

診斷問(wèn)題

“那您自己考慮吧”這種說(shuō)法好像給了顧客很大的購(gòu)買決定權(quán)，但事實(shí)上顧客此時(shí)對(duì)這幾個(gè)玩具

都有興趣，處于購(gòu)買成交的邊緣地帶，如果店員此時(shí)給他臺(tái)階或者再主動(dòng)推他一把，顧客可能幾個(gè)都

會(huì)買。如果店員完全不去推動(dòng)顧客前進(jìn)，反而說(shuō)些風(fēng)涼話，那其實(shí)就是在驅(qū)趕顧客離開(kāi)，很可能本可

到手的業(yè)績(jī)也會(huì)被我們主動(dòng)推出去?！斑@個(gè)價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很便宜丁”和“不要這樣，您知道我們也很

難做”，這么說(shuō)缺乏足夠的說(shuō)服力，并且有乞求顧客憐憫的感覺(jué)。

處理的策略和方法

“貨賣不好，話語(yǔ)未到，話語(yǔ)一到，貨賣三俏”，店員語(yǔ)言在店面銷售中有舉是輕重的作用。因店員

的語(yǔ)言瑕疵導(dǎo)致店面每天都在上演著主動(dòng)驅(qū)逐顧客離開(kāi)的一幕，只不過(guò)我們并不知道，還繼續(xù)用錯(cuò)誤

的方式去與顧客溝通，繼續(xù)主動(dòng)驅(qū)連顧客離開(kāi)。其實(shí)心家八川天至少都少賣了兩三件玩具，可我們的

一些終端管理者卻并不知情，還讓這樣的情況在門店不斷重復(fù)發(fā)生。

店員說(shuō)話造成的效果真的是“一句話笑、一句話跳”，話說(shuō)對(duì)了可能玩具就變成了銷售額與利

潤(rùn)，而一句話說(shuō)得不得體玩具可能就變成了庫(kù)存和積壓，所以店員的語(yǔ)言修煉非常重要，就這個(gè)例子

而言，店員可以首先認(rèn)同對(duì)方的感受，贊美玩具帶來(lái)的樂(lè)趣的感覺(jué)。如果對(duì)方還是不依不饒，則最后

以向老板申請(qǐng)或者附加贈(zèng)品等讓步達(dá)成交易。一定要讓對(duì)方感覺(jué)到我們已經(jīng)在盡力幫助他解決這個(gè)問(wèn)

題，并且要語(yǔ)氣真減、態(tài)度誠(chéng)懇，這樣即使最后沒(méi)有對(duì)顧客作出任何實(shí)質(zhì)性讓步，但顧客也會(huì)明白你

確實(shí)已經(jīng)盡力了。很多時(shí)候顧客其實(shí)并不一定就是沖著那點(diǎn)折扣，關(guān)鍵是他要一個(gè)購(gòu)買的理由或臺(tái)

階！

具體案例

木子王店員：是的，如果我是您的話，買三個(gè)我也一定會(huì)希望商家給我打更多折扣。不過(guò)話又說(shuō)

回來(lái)，一個(gè)玩具要能做到功能好并且又喜歡，確實(shí)不容易。如果玩具玩起來(lái)不好，即使價(jià)格再便宜，

您可能也不會(huì)考慮，您說(shuō)是嗎？其實(shí)這個(gè)玩具最重要的還是您孩子用起來(lái)……（加上賣點(diǎn)和贊美）如

果這些玩具沒(méi)買多可惜呀！這樣吧……（采用贈(zèng)品或是貴賓卡等處理方式）

木子王店員：小姐，我可以理解您的這種心情。如果我是您的話，我也會(huì)認(rèn)為多買幾個(gè)就應(yīng)該得

到一些折扣。不過(guò)這一點(diǎn)一定妥請(qǐng)您多包涵，您作為我們的老顧客一定也很清楚，我們店的玩具件件

都是高品質(zhì)的，并且我們?cè)趦r(jià)格上也一向堅(jiān)持實(shí)實(shí)在在的明碼實(shí)價(jià)，所以還要請(qǐng)您多理解和支持我的

工作。不過(guò)考慮到您的情況，這樣吧，我個(gè)人送您一個(gè)很實(shí)用的贈(zèng)品，您看成嗎？

木子王店員：哎呀，這樣是真的太可惜了，因?yàn)檫@幾個(gè)都特別適合您孩子，少了哪一個(gè)都可惜，

這樣吧，我盡力幫您申請(qǐng)看看，您先稍候……（向老板申請(qǐng)，讓顧客知道你在為他解決）小姐，實(shí)在

非常抱歉，價(jià)格上我們確實(shí)沒(méi)有辦法啦，不過(guò)我們老板決定送您一個(gè)贈(zèng)品，算是感謝您對(duì)我們店的一

貫支持，一份心意還請(qǐng)您收下！

讓顧客明白我們?cè)诒M力幫他即使最后沒(méi)有讓步顧客也更容易妥協(xié)

百度的Ctrl+C，Ctrl+V，不要噴我......

四、清苑縣麥多餡餅在哪里

在木子園東300米路北，味道真的不錯(cuò)

五、沈陽(yáng)在大影樓拍一套藝術(shù)照要多少錢

巴黎出的711的活動(dòng)明天是最后一天，平常也是八百多