我國直銷的起源？

據(jù)史料記載，中國在1929年，王星記扇莊的第二代當家王子清就曾經(jīng)用一種類似直銷的方式招攬顧客:無論什么人，只要給王星記介紹業(yè)務，均可得到5%一10%的傭金，而那些介紹者無意中就成了早期的直銷員。

單層次直銷的中國模式

杭州的扇子有著悠久的歷史，它和絲綢，茶葉齊名，被譽為“杭產(chǎn)三絕”。提起杭州名扇，離不開“王星記”這個牌號。這家扇莊創(chuàng)辦于一八七五年，迄今已逾百年。王星記扇子在國際博覽會上曾多次獲獎。清代，作為貢品，是封建帝王回贈外國使節(jié)的珍貴禮物。

制扇名匠創(chuàng)業(yè)在我國商業(yè)發(fā)展史上，產(chǎn)銷結(jié)合的手工業(yè)作坊占有重要的地位，銷售模式的創(chuàng)新更是功不可沒。扇莊創(chuàng)始人王星齋出身于扇子世家，祖父、父親都是制扇業(yè)工匠。王星齋夫妻選料認真，制作精細，所產(chǎn)高級花扇，深為宮廷貴族和文人墨客喜愛。因此，王星記巧制貢扇的名聲日益擴大，雖然成名于上海，但遠至京津一帶也有顧客前來訂貨。然而民國以后，隨著日本半機械化生產(chǎn)的扇子廉價傾銷，湖南的低價白紙扇進入杭州市場，杭扇銷路轉(zhuǎn)滯，扇業(yè)衰落。這時，王星齋已病故，其子王子清承業(yè)經(jīng)營扇莊。王子清為了重整扇業(yè)旗鼓，一方面鉆研國際市場行銷的日本、法國扇子的特色，又于1929年在杭州分設門市部，以三星為注冊商標，大做廣告，并備足各種傳統(tǒng)名扇精心陳列。此時，王子清開始對扇子的銷售方式進行調(diào)整，開始用一種類似于直銷的方式招攬生意，據(jù)史料考證，但是王子清定下規(guī)矩，無論什么人，只要給王星記介紹業(yè)務，均可得到成交額5%--10%的傭金。雖然僅是簡單的一條規(guī)定，但卻開啟了一個新的營銷模式。

客觀分析王星記扇莊的這一變革，已經(jīng)具備直銷模式的經(jīng)營特點，首先在產(chǎn)品上，扇子屬于老百姓買得起，用的多的快速消費品；其次在商品信息傳播上，主要依靠人際傳播模式；再次在計酬方式上，按銷售額百分比計酬。唯一欠缺的就是對銷售人員的系統(tǒng)培訓和激勵，然而，對直銷人員有效的激勵和培訓也是現(xiàn)代直銷的重要標志之一。

江西景德鎮(zhèn)的特產(chǎn)有什么？

鵝湖大米

鵝湖鎮(zhèn)大米，產(chǎn)自世界聞名瓷之源的高嶺峰下。這里空氣清新、雨量充沛、日照充足、溫濕度適宜，屬酸性結(jié)晶類風化麻砂泥土壤，含有大量的有機質(zhì)和速效氯、磷及全鉀;無任何污染的山溪水灌溉生產(chǎn)出來的大米，米粒完整，光滑透明，飯爽適口，清香細潤，未經(jīng)化學藥劑熏蒸，不含任何添加劑，并含有對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。良好的生態(tài)環(huán)境和自然條件，造就了鵝湖大米特有的內(nèi)在品質(zhì)，是省衛(wèi)生安全食品。

麗陽紅芽芋

麗陽紅芽芋屬麗陽鄉(xiāng)傳統(tǒng)農(nóng)家品種，栽培歷史悠久，因芽芋表皮呈粉紅色而得名。該品種含豐富的淀粉和蛋白質(zhì)，肉質(zhì)細軟、食味香濃、口感獨特、品質(zhì)極優(yōu)。芋子大小均勻、耐貯藏、易煮熟，可長年供應市場。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，麗陽紅芽芋目前已熱銷上海、南京、浙江、安徽等省市，全鄉(xiāng)種植面積在2000畝以上，年可產(chǎn)芋2800噸左右。

紹洪老酒

紹洪酒在我國已有兩千多年的釀造史，屬低度營養(yǎng)補酒，經(jīng)中國科學院上海生物研究所化驗，內(nèi)含18種氨基酸。1988年被國務院列入國宴酒。

海泡石

海泡石是世界稀有礦產(chǎn)，用途很廣，故又是一種重要礦產(chǎn)。樂平海泡石礦純度達40%以上，屬于富礦，遠景儲量達200萬噸。

鳴山煤

鳴山煤屬古生代二迭紀--樂平煤系中的特種煤。含油率達15-32%，發(fā)熱量高達7840千卡，可以用火柴點燃，是生產(chǎn)焦爐煤氣的優(yōu)質(zhì)原料。煤田分布于景德鎮(zhèn)市域西南4鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總儲量達1.3億噸。

青黛

青黛：苜藍和蓼藍是樂平自古栽培的染料植物，舊時產(chǎn)量占全國的80%。青黛是以苜藍和蓼藍加染料藍靛的副產(chǎn)(藍靛表層泡沫結(jié)晶)，是重要的喉科中藥。現(xiàn)在國內(nèi)中藥行業(yè)的青黛仍由樂平供應。

樂平狗肉

樂平狗肉是用蒸、煮相結(jié)合的方法烹制作冷盤食用的風味食品。因系用文火不加鹽煮熟，具有肉味鮮嫩，軟硬適宜，鮮美爽口，營養(yǎng)豐富等特點。食用時調(diào)味作料講究，獨具一格。

虎山鳊魚

景德鎮(zhèn)境內(nèi)樂安河虎山段有深潭，潭水很深，枯水季都有22米之深。該河段深水處盛產(chǎn)鳊魚，本地稱之為“虎山鳊魚”，是難得的深水魚類。魚肉細嫩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富。

德宇活茶

“德宇活茶”是德宇集團總經(jīng)理劉浩元等同志研制開發(fā)出景德板雞專利產(chǎn)品之后，又一項專利產(chǎn)品，原料選自古時貢茶之鄉(xiāng)浮梁高山優(yōu)質(zhì)茶，利用現(xiàn)代高科技加工工藝和微生物保鮮技術(shù)抑制茶葉的氧化過程使茶葉多年四季如“新”，“色、香、味”均保持與新茶一樣。

谷酒

樂平谷酒

舊稱“樂平燒酒”，歷來暢 銷長江中下游沿江省市。樂平谷酒用稻谷釀造，具有入口柔和、回味溫馨、久儲不淡、越陳越香等優(yōu)點，適當飲用，有通暢血脈、升陽益氣之功效。

樂平桃酥

樂平桃酥以其用料講究，制作精良、酥松可口、營養(yǎng)豐富等特點，先后榮獲省優(yōu)、部優(yōu)和首屆中國食品博覽會金銀獎等8項桂冠，被海內(nèi)外食品專家譽為“中國桃酥王”。

瓷器

景德鎮(zhèn)瓷器

景德鎮(zhèn)的瓷器名揚天下

景德板雞

“景德板雞”系列產(chǎn)品選用江西優(yōu)質(zhì)地方雞——景黃雞為原料。根據(jù)動物氨基酸酵化酶化機理和采用天然香料精制而成，不添加任何化學保鮮劑，并經(jīng)高溫高壓殺菌處理，質(zhì)量上乘。產(chǎn)品低脂肪、高蛋白，肉質(zhì)鮮嫩、營養(yǎng)豐富、風味獨特。