一、>市場營銷案例及分析

市場營銷學案例分析步驟（一）

分析結構概況

一、形勢分析

1、需求的性質。

2、需求的范圍。

3、競爭的性質。

4、環(huán)境狀況。

5、產(chǎn)品生命周期階段。

6、行業(yè)的成本構成。

7、企業(yè)的技能。

8、企業(yè)的資金來源。

9、分銷渠道。

二、問題和機會

1、關鍵問題所在。

2、主要的機會。

3、平衡狀況下的形勢。

三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1、定義的目標。

2、營銷組合決策。

四、決策

分析結構評述

一、形勢分析

（一）需求的性質

本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業(yè)者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發(fā)大家的興趣并且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。

分析的范圍和問題：

1、通常購買者（消費者和工業(yè)者）如何去購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。

（1）出售（該商品或勞務）的商店的數(shù)目或有關的行業(yè)來源。

（2）公開的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠誠度。

（4）作出產(chǎn)品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。

（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。

（6）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識水平。

（7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。

（8）誰影響決策者？

（9）個人或集體決策。

（10）購買過程的持續(xù)時間（重復、偶爾或者新的購買）。

（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。

（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。

（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

（14）假設的時間。

二、金融產(chǎn)品的特點以及特點之間的關系是什么啊？？？？

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的特點

互聯(lián)網(wǎng)金融是數(shù)據(jù)產(chǎn)生、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)安全和搜索引擎技術，是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的有力支撐。社交網(wǎng)絡、電子商務、第三方支付、搜索引擎等形成了龐大的數(shù)據(jù)量。云計算和行為分析理論使大數(shù)據(jù)挖掘成為可能。數(shù)據(jù)安全技術使隱私保護和交易支付順利進行。而搜索引擎使個體更加容易獲取信息。這些技術的發(fā)展極大減小了金融交易的成本和風險，擴大了金融服務的邊界。

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的種類

第一類：網(wǎng)絡支付

支付領域有兩類典型產(chǎn)品：第三方支付，第三方支付的特點是業(yè)務側重線上，并且和電商有緊密的聯(lián)系，也有一小部分走線下的商戶。

第二類：網(wǎng)絡理財

理財類的典型產(chǎn)品是：基金電商。基金電商近兩年的崛起是來自于第三方基金銷售資格的牌照紅利，這種模式本身并沒有什么過人之處。

第三類：網(wǎng)絡貸款

貸款類也是兩類典型產(chǎn)品：網(wǎng)絡銀行和融租e投為代表的P2L。融租e投現(xiàn)在已經(jīng)可以實現(xiàn)債權轉讓的功能了，和傳統(tǒng)銀行的相比優(yōu)勢越來越明顯，資金的靈活性越來越強。

第四類：網(wǎng)絡證券貴金屬

目前網(wǎng)絡證券有兩類典型產(chǎn)品：以炒股軟件為代表的證券網(wǎng)絡交易和證券網(wǎng)絡社交。證券貴金屬的時效性天生就和互聯(lián)網(wǎng)是絕配。

以上內容僅供參考！

三、求《西游記》第五回好句好段的賞析，謝謝！

1、摘抄：一日，見那老樹枝頭，桃熟打扮，他心里要吃個嘗新。奈何本園土地，力士并齊天府仙吏緊隨不便。忽設一計道：“汝等且出門外伺候讓我在這亭上少憩片時?！蹦潜娚窆恕?/p>

賞析：這段話體現(xiàn)了孫悟空的機智，聰明，很有辦法。

2、摘抄：那赤腳大仙撞見大圣，大圣低頭定計，賺哄真仙，他要暗去赴會，卻問：“老道何往？”大仙道：“蒙王母見招，去赴蟠桃嘉會?！贝笫サ溃骸袄系啦恢?。玉帝應老孫筋斗云疾，著老孫五路邀請列位，先至通明殿下演禮，后方去赴宴?！贝笙墒莻€正大光明之人，就以他的誑語作真，道：“常年就在瑤池演禮謝恩，如何先去通明殿演禮，方去瑤池赴會？”

賞析：這一段與赤腳大仙的對話寫出孫悟空的機智。

3、摘抄：這大圣一條棒，抵住了四大天王與李托塔，哪吒太子，俱在半空中，殺夠多時，大圣見天色將晚，既拔毫毛一把，丟在口中，嚼碎了，噴將出去，叫聲“變！”就變了千百個大圣，都使的是金箍棒，打退了哪吒太子，戰(zhàn)敗了五個天王。

賞析：這段寫出了孫悟空英勇善戰(zhàn)，才打退了哪吒太子和五個天王。