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經(jīng)營(yíng)一家店鋪，是一件全方位都要落實(shí)去做的事情，可以說(shuō)麻雀雖小五臟俱全，茶葉店的選址、客戶圈、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品定位，如何能夠抓住不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，怎么用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同感，并且能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品提供附加值，提高顧客回頭率，甚至能夠讓老顧客帶著新顧客來(lái)，產(chǎn)生裂變，做好每一步，做好每一點(diǎn)，那么你這個(gè)茶葉店的生意就差不到哪里去了。

說(shuō)了那么多點(diǎn)，化繁為簡(jiǎn)，怎樣能夠開(kāi)發(fā)大客戶并且留住大客戶為我們的的茶葉店產(chǎn)生高營(yíng)業(yè)額呢，愚以為有以下幾點(diǎn)需要注意：

工欲善其事必先利其器高品質(zhì)的客戶，能在你這里成交，更多的成分是對(duì)你的認(rèn)同感，以及破除產(chǎn)品本身價(jià)值的歸屬感，我們作為營(yíng)業(yè)者，應(yīng)該努力提高自己文化知識(shí)素養(yǎng)，每天都要去學(xué)習(xí)更新自己專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，這是做好一切推廣營(yíng)銷的基礎(chǔ)核心，也是你的個(gè)人魅力，店鋪品牌價(jià)值的展現(xiàn)；

成為你所銷售產(chǎn)品領(lǐng)域的專家吧，具體點(diǎn)說(shuō)：針對(duì)每款茶葉，你了解有多少，是不是夠?qū)I(yè)，客戶來(lái)了聊茶葉知識(shí)茶葉文化比你都了解的還要多，那就是比較尷尬了，所以學(xué)習(xí)不可懈怠，不同茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境、品類、制作工藝、歷史發(fā)展，了解透徹了，茶席間侃侃而談，定然會(huì)獲得顧客的高度信任，對(duì)促使業(yè)務(wù)流程非常的有幫助。

產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，人要走出去學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，電話、微信、甚至走到客戶家里去登門拜訪，利用你的產(chǎn)品，你的人格魅力和客戶發(fā)生關(guān)系，就像談戀愛(ài)一樣，從陌生到慢慢熟悉再到濃情蜜意，往后說(shuō)就了不得了，值得注意的是，為了效率，我們花費(fèi)精力和時(shí)間得到最大的回報(bào)率，在之前我們要備課，客戶在哪兒，客戶喜歡什么，如讓客戶覺(jué)得我們不是找他去推銷產(chǎn)品的，需要大家自己仔細(xì)的琢磨琢磨，注意方式方法；

把自己的價(jià)值疊加到客戶身上上面我們說(shuō)了個(gè)人價(jià)值的重要性和魅力所在，那么好的價(jià)值觀是具備傳播性的，放大自身價(jià)值的目的，也是為了更好的把這個(gè)價(jià)值疊加到你的客戶身上，這個(gè)是什么意思呢，你比如說(shuō)，你的產(chǎn)品茶葉如何如何的好，那跟你的潛在客戶有什么關(guān)系呢，說(shuō)白點(diǎn)無(wú)非就是喝的飲料，喝完了就沒(méi)了嘛，還有什么？

這個(gè)必須有，重要的是喝茶是不是能養(yǎng)生，是不是可以修身養(yǎng)性，是不是可以讓你的客戶在談生意的時(shí)候展現(xiàn)一個(gè)人格魅力，做生意靠譜有內(nèi)涵的一個(gè)道具，你要是有幾個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的小茶室，是不是可以提供給他們做商業(yè)談判的場(chǎng)所，這些都是產(chǎn)品的附加值，同時(shí)也把這種價(jià)值傳遞給你的顧客，無(wú)形中為顧客創(chuàng)造了財(cái)富；

其實(shí)關(guān)于做大客戶的方式方法很多，我們首先要做好的是自己，一步一步有目標(biāo)有方向的踏踏實(shí)實(shí)去做就好了，切忌急功近利。

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