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江崎公司是如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的

來源:www.cisanotes.com   時間:2021-07-13 13:14   點(diǎn)擊:4933   編輯:niming   手機(jī)版

江崎公司通過專門的市場開發(fā)班子,進(jìn)行了市場調(diào)查,然后進(jìn)行市場分析。為滿足市場需要進(jìn)行新品種的研發(fā)。
剛開始的兒童市場 到 現(xiàn)在的 兒童和成人市場。
差異性目標(biāo)市場策略。根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性,捕捉更多的市場機(jī)會。
企業(yè)采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,一個子市場的失敗,不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,企業(yè)樹立的幾個品牌,可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,多渠道的分銷,多種市場調(diào)研費(fèi)用,管理費(fèi)用等,都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,所以,對于雄厚財力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇。

同時,差異化有有自身的局限性,最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高,生產(chǎn)一般為小批量,使單位產(chǎn)品的成本相對上升,不具經(jīng)濟(jì)性。另外,市場調(diào)研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,市場占有率擴(kuò)大了,銷量增加了,利潤卻降低了的原因所在。

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