1. 茶油銷(xiāo)售技巧和策略研究

2004~2016年間，中央政府對(duì)有關(guān)茶油行業(yè)的補(bǔ)貼投入上百億，但遺憾的是，茶油市場(chǎng)始終難以壯大，仍處于起步探索階段，大好前景只停留于想象之中。

國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展茶油產(chǎn)業(yè)，是一舉多得的戰(zhàn)略。一方面，發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)有利于國(guó)家糧油安全，以及有利于節(jié)約耕地、保持水土；另一方面，油茶產(chǎn)業(yè)可幫助農(nóng)民脫貧創(chuàng)收致富，解決農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題。

茶油是四大本木食用油之一，經(jīng)由茶籽壓榨或茶枯餅浸提而成，具有易貯藏、易吸收、預(yù)防疾病等特點(diǎn)。事實(shí)上，茶油在我國(guó)民間知名度很高，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，被認(rèn)為是絕對(duì)高端的油產(chǎn)品，市場(chǎng)需求并不低。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國(guó)茶油行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，從2011年起，我國(guó)茶油市場(chǎng)需求量逐年逐步釋放，從27.3萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2014年的50.7萬(wàn)噸。

那么，茶油行業(yè)為何始終難以發(fā)展壯大？首先，要從源頭說(shuō)起。茶油行業(yè)無(wú)法壯大，不在于需求不足，而在于產(chǎn)量有限。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是油茶樹(shù)難種，成本太高。

一般來(lái)說(shuō)，油茶樹(shù)6年才能結(jié)果，算上除草、施肥、水利、管理等費(fèi)用，成本高得嚇人。如果沒(méi)有政府補(bǔ)貼，收回成本時(shí)間更長(zhǎng)，企業(yè)種植積極性不高。

正因此，目前茶油產(chǎn)量?jī)H僅滿足了國(guó)內(nèi)需求，出口量極少。據(jù)上述報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)茶油年產(chǎn)量不到食用油1%，出口總量不到1000噸。

其次，茶油行業(yè)存在明顯的季節(jié)性和地域性。由于油茶籽收獲時(shí)間固定，茶油企業(yè)不得不提前進(jìn)貨備庫(kù)，這無(wú)疑加大了市場(chǎng)下跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，茶油企業(yè)采取就近加工、就近銷(xiāo)售模式，不利于整個(gè)市場(chǎng)的壯大。

另外，茶油作為高端食用植物油，市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高，限制了普通消費(fèi)者的日常食用。茶油代替品也較多，導(dǎo)致茶油成為特定群體的消費(fèi)品。所以，在食用油產(chǎn)品銷(xiāo)量中，茶油僅占到了食用油總銷(xiāo)量的零頭。

不過(guò)，值得一提的是，隨著消費(fèi)升級(jí)加快，居民收入水平提高，對(duì)茶油的需求有望進(jìn)一步釋放，行業(yè)前景值得期待。目前來(lái)說(shuō)，茶油行業(yè)還處于成長(zhǎng)初期，還需克服多方面制約，擺脫產(chǎn)量桎梏，才真正符合“東方橄欖油”的美譽(yù)。

2. 茶油的銷(xiāo)售渠道

2021年由于茶油果原料上漲20%，在江西、湖南等產(chǎn)地油茶籽已賣(mài)到每斤8元，按平均20%的出油。茶油是油茶籽油俗稱(chēng)，又名山茶油、山茶籽油，是從山茶科山茶屬植物的普通油茶成熟種子。茶油樹(shù)一般指油茶，也叫做茶子樹(shù)、茶油樹(shù)、白花茶，油茶樹(shù)屬茶科常綠小喬木。山茶油的功效與作用：山茶油味甘，性涼，具有清熱化濕、殺蟲(chóng)解毒的功效，可起到催乳、促消化、保健、治療痧。茶油是油茶籽油俗稱(chēng)，又名山茶油、山茶籽油，是從山茶科山茶屬植物的普通油茶成熟種子。

3. 茶油銷(xiāo)售技巧和策略研究方法

需要土榨茶油的生產(chǎn)許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)為保證消費(fèi)者合法權(quán)益，在平臺(tái)上傳商品進(jìn)行售賣(mài)的，需要上傳生產(chǎn)許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照才行。

如果在抖音賣(mài)的話，需要1、在抖音賣(mài)的油茶必須有生產(chǎn)許可。2、必須經(jīng)過(guò)抖音食品審核員的檢查。3、擁有抖音的帶貨資格證。

4. 茶油銷(xiāo)售技巧和策略研究論文

1、原材料不同

豬油：豬油是豬肉的脂肪經(jīng)過(guò)提煉得到的，豬油在常溫下是液態(tài)，低溫下凝固是乳白色的固態(tài)油脂。

植物油：常見(jiàn)的植物有橄欖油、茶油、菜籽油，這些植物油是植物的果實(shí)經(jīng)過(guò)提煉得到的油，油體是比較純凈的。

2、成分不同

豬油：豬油中含有豐富的飽和脂肪酸、膽固醇，豬油的能量比較高，可以滿足人體每天所需的一部分能量。

植物油：植物油中含有豐富的不飽和酸，還有維生素，還有不少植物固醇，植物固醇可以阻止身體吸收膽固醇。

3、功效不同

豬油：豬油是動(dòng)物油脂，可以為身體提供源源不斷的能量，并且對(duì)于身體和皮膚的干燥有一定的緩解作用，因?yàn)槌煞值脑蜻€可以為身體解毒。

植物油：植物油中有亞油酸，人體需要亞油酸但是不能自己合成，亞油酸對(duì)身體發(fā)育有很好的療效，經(jīng)常吃對(duì)身體很有好處。

4、適合人群

豬油：豬油對(duì)厭食癥有很好的治療效果，如果小孩、孕婦胃口不佳可以用豬油做的菜來(lái)調(diào)動(dòng)胃口，豬油有通便的功效，便秘的人也可以經(jīng)常用豬油做菜。

植物油：植物油幾乎是老少皆宜，而且因?yàn)橛薪笛獕旱墓πВ参镉瓦€很適合“三高”人群食用，并且因?yàn)橹参镉屠锖胁伙柡椭舅徇€可以預(yù)防心腦血管疾病。

5、提倡以植物油為主

動(dòng)物性和植物性油脂中所含的脂肪酸的種類(lèi)不同，對(duì)健康的影響也不同。

豬油禁忌與副作用

豬油、牛油不宜用于涼拌和炸食。用它調(diào)味的食品要趁熱食用，放涼后會(huì)有一種油腥氣，影響人的食欲。動(dòng)物油熱量高、膽固醇高，故老年人、肥胖和心腦血管病患者都不宜食用。一般人食用動(dòng)物油也不要過(guò)量。很多奶油制品含有大量的糖，所以也不宜吃得太多，糖尿病患者也應(yīng)注意。

5. 茶油怎么銷(xiāo)售

茶油難賣(mài)，價(jià)格高，很多人都不相信，菜市場(chǎng)到處是假的，超市到處是油，人們接受不可30.40斤一斤的油，要想賣(mài)可以開(kāi)門(mén)面賣(mài)，要么鄰居周?chē)u(mài)，門(mén)面要開(kāi)在富人喜歡逛的地方。

6. 茶油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

湖北匯澄茶油股份有限公司是2009-02-09在湖北省荊門(mén)市注冊(cè)成立的股份有限公司(非上市)，注冊(cè)地址位于湖北省京山縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)茶油工業(yè)園。湖北匯澄茶油股份有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是9142080068268869XD，企業(yè)法人黃同林，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。湖北匯澄茶油股份有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：食用植物油（全精煉）生產(chǎn)、銷(xiāo)售；油茶預(yù)選種咨詢，油茶種植、銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品粗加工（不含國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定項(xiàng)目）；農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)技術(shù)科技開(kāi)發(fā)、推廣；生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)及項(xiàng)目策劃