??目標市場細分是市場營銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對 企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大。企業(yè)的資源是有限的，只 能有選擇地經(jīng)營。目標市場細分就是要決定放棄什么， 保留什么。企業(yè)可以按照不同的特征來進行目標市場細 分，比如追求相似利益的人群，具有相同愛好的人群， 相同年齡層次的人群，相同收入水平的人群，相同職業(yè) 特征的人群等。
??比如，有些人群喜歡追求便宜的產(chǎn)品， 像低收入者和中年家庭婦女；有些人群則喜歡購買高價 格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，像高收人者和追求時髦的年輕人,他們喜歡個性化的產(chǎn)品和服務，價格敏感度較低；有些 人群對貨幣的時間價值特別注重，在選擇金融產(chǎn)品上喜 歡高收益的投資種類，他們熱衷于炒股票和期貨。
??而有 些人群則對投資風險十分敏感，堅持一種謹慎保守的理 財觀念，像中國的許多中老年人十分重視銀行儲蓄，還 本付息的觀念根深蒂固。細分目標市場要選擇恰當?shù)哪?標市場細分變量。如地理、人口、心理、行為和利益等， 利益細分變量是建立細分市場最行之有效的細分方法， 客戶尋求的利益對其購買行為起的作用，比其他變量的 作用更直接、更有可預測性。
??同時，一旦利益變量劃分 為不同的細分部分，每一部分都會在人的生理、心理特 征等方面與其他變量產(chǎn)生對比，使企業(yè)能夠更有效地和 客戶溝通。其次，對不同的目標市場細分進行評估，選 擇目標市場。按照細分市場的可贏利性、可測量性、可 進人性、可區(qū)分性和可行動性標準確定目標市場，最終 確定要進入的目標市場。
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