1. 茶葉銷售淡季

冬去春來，早春通常是水果茶的淡季。

冬季剛剛結(jié)束，春天來臨，天氣變化無常。這段時(shí)間喝水果茶的人是最少的。由于一些人在家不愿外出，所以不愿出去買奶茶，通過點(diǎn)外賣買水果茶無法保證溫度，而且口感差。這個時(shí)候的水果茶店是不可能出現(xiàn)排長隊(duì)現(xiàn)象的。對于水果茶店而言，可以說是一個相對冷淡的季節(jié)。

2. 茶葉的銷售旺季

4月谷雨茶最好。

谷雨茶是谷雨時(shí)節(jié)采制的春茶，又叫二春茶。春季溫度適中，雨量充沛，加上茶樹經(jīng)半年冬季的休養(yǎng)生息，使得春梢芽葉肥碩，色澤翠綠，葉質(zhì)柔軟，富含多種維生素和氨基酸，使春茶滋味鮮活，香氣怡人。谷雨茶除了嫩芽外，還有一芽一嫩葉的或一芽兩嫩葉的；一芽一嫩葉的茶葉泡在水里像展開旌旗的古代的槍，被稱為旗槍；一芽兩嫩葉則像一個雀類的舌頭，被稱為雀舌；與清明茶同為一年之中的佳品。

3. 賣茶葉什么時(shí)候是旺季

夏天是果茶的高峰期，冬天是奶茶的高峰期，不冷不熱的天氣，是淡季，像是春天和秋天。這個時(shí)段天氣比較舒服人們沒有太多想喝東西的欲望。 那些年茶番。

4. 賣茶葉淡季是什么時(shí)候

1、積極開拓客源

要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時(shí)候差不多就是旺季，中國傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉對于老百姓而言，是一個剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費(fèi)者會選擇哪一家作為自己的購買對象。

“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源?！鼻疤旄即逡患覞櫾牟枵乒窳奶?，他給了我這樣一個建議。做茶是一個很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣茶中積極開拓新客源。

2、可以使用一些營銷方法

單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案例，潤元昌就是一個不錯的例子。潤元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗(yàn)式營銷，為品牌帶來了很多忠實(shí)粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動，給遠(yuǎn)方客戶寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，還可以增進(jìn)關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。

3、重新思考定位

當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無力的時(shí)候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位是否準(zhǔn)確。有了一番實(shí)際的檢驗(yàn)，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。

可以見之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來一定的流量。而如果選對了品牌經(jīng)營，可重新對店鋪進(jìn)行布置，重新進(jìn)行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費(fèi)者的原因

5. 茶葉銷售淡旺季

茶葉剛產(chǎn)下的時(shí)間，比如春茶是4-5月，秋茶是9-10月；

傳統(tǒng)的節(jié)日，這個一般用于迎來送往。

茶葉，指茶樹的葉子或芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。泛指可用于泡茶的常綠灌木茶樹的葉子，以及用這些葉子泡制的飲料，后來引申為所有用植物花、葉、種子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等；用各種藥材泡制的“涼茶”等，在中國文學(xué)中亦稱雷芽。有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶，如“水果茶”。

6. 茶葉銷售淡季和旺季

因?yàn)椴枞~屬于食品，主要是為了食品安全。如果正常銷售的話，是需要食品流通許可證的。閑魚屬于個人屬性，個人是沒有辦法辦理食品流通許可證的。

出于安全考慮,不能經(jīng)營茶葉類目。 而且,現(xiàn)在很多商家也跑到閑魚去賣茶。違背了閑魚平臺的初衷。風(fēng)險(xiǎn)增加,所以直接就關(guān)閉了。

7. 茶葉店旺季

綠茶生產(chǎn)春天的清明節(jié)到秋天的白露以后10天左右，都是產(chǎn)茶季節(jié)。

春茶是營養(yǎng)價(jià)值最高的，往后漸漸就低了，秋茶味道是最好的，夏茶最差，基本沒有直接沖泡的，都是茶葉飲料公司收購了做原料用。

也就是說，茶葉的旺季就是春天，清明前后的茶葉最好，但價(jià)格太高，谷雨前后的茶，是性價(jià)比最高的茶葉，而且谷雨前后，茶葉的產(chǎn)量在一年之中也是最大的，批發(fā)商一般都在谷雨前后收購和庫存。

8. 茶葉銷售淡季是幾月

茶葉店生意好做，因?yàn)榭梢钥坎枞~零售支撐基本開支，到店喝茶賺取額外利潤，茶葉批發(fā)創(chuàng)造暴富利潤。

當(dāng)然，相對餐飲這樣的”勤行“來說，茶葉店可以稱為”閑行“，這就意味著老板有精力有時(shí)間可以利用茶葉店這個平臺來做一些其他的事情，比如做資金生意，做一些中介橋梁。茶葉店正常的利潤來源可以分為以下三個部分： 第一，茶葉零售 到店里買茶的人是比較少的，大部分茶葉的零售靠熟客支撐。舉個例子，我的一個朋友喜歡喝茶，他家里專門裝修了一個存茶葉的房間，每年買茶金額都在幾萬元的水平。他買茶也是在固定的店。店里茶友還經(jīng)常搞活動。一家店有幾十個這樣的老顧客，一年下來百萬以上營業(yè)額就有了。即使按照常規(guī)的30-50%利潤率測算，也有幾十萬利潤，可以支撐茶葉店的基本開支。第二，到店喝茶 一般茶葉店都會設(shè)幾張茶桌，每天有朋友和一些老客到店里來喝茶，聊聊天打發(fā)時(shí)間。有的店里還會常駐一個類似居士之類的人，給喝茶的客人講講人生哲理，就是類似雞湯文這樣的東西，吸引茶客常來。我去聽過一次，還是頗有些客人。

9. 茶葉店淡季應(yīng)該怎么度過

以茶葉店為例第一、老板的人脈關(guān)系廣。

老板認(rèn)識很多廠家，很多其他的老板，大家知道我們老板是開茶葉店的，很多公司為了面子或者是為了關(guān)系，都會從我們老板這里購買。茶葉銷售也分旺季和淡季，往往節(jié)假日的生意要比平時(shí)好很多。

特別是假期日前的這段時(shí)間，比如中秋節(jié)和春節(jié)這兩個假期，銷售額能夠達(dá)到全年的60%以上，這也是茶葉店平時(shí)冷冷清清的原因。

就像有了新茶上市，老板會約幾個朋友過來茶樓品茶，美曰起名送朋友茶葉，但是這些人充值卻毫不手軟。他們也對老板放心，知道這是誠信經(jīng)營，不會坑他們。

互利互惠

第二、老板經(jīng)營的是會所模式。

老板開茶樓的初衷并不是為了賺錢，而是為了送禮方便，為了自己和朋友聚會方便，就把茶樓開成了一個會所模式。

無心插柳柳成蔭，越來越多的人喜歡這種安靜的地方，很多朋友都是提前約好地方，里面經(jīng)常爆滿，但是外面卻看不到什么人。

試想哪位領(lǐng)導(dǎo)走的時(shí)候會空手而回呢？

第三、大企業(yè)團(tuán)購

像一些廠家，或者事業(yè)單位團(tuán)購。

都是直接送貨上門的，一單生意就夠半年了，一年做幾次這種大生意，那錢賺得還不是輕而易舉的事情嗎？

第四、賣茶具賣茶臺

黃金有價(jià)玉無價(jià)，這句話對茶具茶臺也同意實(shí)用，過茶葉店的人應(yīng)該也注意到，現(xiàn)在的茶葉店里面不僅賣茶葉，還賣茶具。

曾經(jīng)一個我親眼所見一個很普通的紫砂壺賣9000元。

無巧不成書，我一個朋友做紫砂壺，他看到那些紫砂壺就說，這東西主要是名氣，有名的師傅賣的價(jià)格高，無名的師傅做出去再漂亮也不值錢。

紫砂壺制作難度大，制成一件成品需要花費(fèi)很大的精力與心血。因此，名頭越響亮的人做出的自然比一般藝人的壺賣價(jià)賣得更高。

好的紫砂壺也有一定的收藏價(jià)值。

已故紫砂壺大師顧景舟的一款石瓢就曾經(jīng)被拍賣到90萬元的天價(jià)。

曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一個博主在播放一個像掏耳朵一樣的木棍，當(dāng)然學(xué)名叫撥茶勺，打死我都不相信的一個毫不起眼的撥茶勺可以賣到5000多塊錢 ，據(jù)說是純手工制造。

一套茶具從幾百，到幾千，甚至可以賣到上萬，幾十萬。

對于不懂行的人來說，真的看不出來什么區(qū)別。

對于茶葉本身而言。

第一、價(jià)格不透明

茶葉行業(yè)在產(chǎn)地批發(fā)價(jià)格還是比較透明的，但處于零售端的商家則不然，往往可以將100元的茶賣到500元，500元的茶賣到2000元，這受消費(fèi)心理的影響很大，有些零售商產(chǎn)生了“亂喊價(jià)”的空間，消費(fèi)者根據(jù)自己的口感和直覺做決定，這就造成茶葉價(jià)格虛高。

就拿普洱茶來說，便宜的普洱茶幾十塊錢就可以買一餅，但是昂貴的普洱茶，一餅賣個幾十萬那都是很正常的，但是卻很少有人能夠說出其中的門道，到底是好是壞，只有那些所謂的品茶大師才能說的清楚。

所以你去買茶的時(shí)候，那么漂亮的小姐姐會問你:“自己喝還是送人?！辈⑶疫€會給你泡茶喝，讓你慢慢品嘗。

第二、掙得包裝錢

大家都知道天價(jià)包裝月餅，茶葉同意如此。

據(jù)報(bào)道過6塊月餅曾經(jīng)售賣2888元，被國家治理。

一個好的茶葉包裝設(shè)計(jì)可以讓茶葉的身價(jià)提高數(shù)倍，茶葉包裝已經(jīng)是中國茶葉產(chǎn)業(yè)重要環(huán)節(jié)。

但是同樣的茶葉，大包裝，小包裝，罐包裝，不同的包裝，價(jià)格相差巨大。

茶葉禮盒包裝是茶葉包裝的主要方式,通過各種材質(zhì)(如紙質(zhì),木質(zhì),塑料,布藝,金屬)的包裝材料,將茶葉包裝成禮品,實(shí)現(xiàn)提高茶葉品牌知名度,增加產(chǎn)品附加值的目的。

第三、成本低價(jià)格高

茶葉生產(chǎn)的季節(jié)與價(jià)格的關(guān)系。茶葉生產(chǎn)的季節(jié)不同，品質(zhì)也是不相同的，價(jià)格也不相同。茶葉大體分春茶、夏茶和秋茶，冬茶很少有人采，只有農(nóng)村家庭茶葉青黃不接的時(shí)候，隨采隨喝。春茶分明前茶、明后茶、谷雨茶，時(shí)間越早，品質(zhì)越優(yōu)，價(jià)格越貴，是屬于高檔次的茶葉。夏茶和秋茶是屬于普通茶葉，夏茶品質(zhì)優(yōu)于秋茶，因此夏茶價(jià)格比秋茶價(jià)格要高。所以茶葉采摘的季節(jié)不同，本身的品質(zhì)也是不相同的，導(dǎo)致價(jià)格也不相同。

這也就是為什么明前茶貴如金。

一斤茶葉的成本包含了很多個方面，我們可以具體計(jì)算的成本主要是在原材料和加工這兩塊。一旦進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)，茶葉店老板要留多少利潤，那就是他說了算，沒有什么規(guī)律可言。也許，在茶葉原料和加工成本的基礎(chǔ)上，茶葉店老板再加30塊錢的利潤，他就愿意出售給消費(fèi)者。也許，茶葉店老板有可能會加300塊錢的利潤，才愿意出售給消費(fèi)者。

茶葉店的裝修

老板的茶葉店裝修得非常高檔，裝修用的是仿古風(fēng)裝修，顯得特別有文化底蘊(yùn)，到處都透露出一股典雅大氣的氣息。

在大堂背后的一個實(shí)木柜上擺放著各種各樣的茶，前臺還有一個模特身材，花容月貌的女孩。

旁邊一個看著特別有氣質(zhì)的女孩在彈古箏，古箏動人心弦的旋律緩緩地流出，讓人感覺沉靜下來。

旁邊點(diǎn)著檀香，若有若無的香氣既使室內(nèi)芬芳怡人，讓人全身心放松。桌子上擺放簡單的插花，讓人賞心悅目。

一個簡單的小橋流水，卻又看到和自然環(huán)境和諧的一幕。

進(jìn)入這個地方，似乎都不敢大聲喧嘩，怕破壞了這種靜謐的氛圍。

另外茶葉店的選址也很重要。

第一、有的是在超市門口，這個地方人流量大，這個地方一般都是租一個小的地方，專門賣茶葉的，并且散戶比較多。

第二、商業(yè)區(qū)的周邊，這個人流量比較固定，方便顧客體驗(yàn)，且容易培養(yǎng)回頭客。

第三、小區(qū)的旁邊，這樣也是為了穩(wěn)定的客戶群體。

其實(shí)茶葉也是一個圈子經(jīng)濟(jì)，一個長期經(jīng)營茶葉店必須有自己的固定客戶群體。