你如果想開(kāi)一家店鋪，最需要關(guān)心的應(yīng)該是什么？不是成本，也不是產(chǎn)品，而是選址。如果有人問(wèn)肯德基開(kāi)店成功的成功之道是什么？經(jīng)營(yíng)者們會(huì)異口同聲地說(shuō)：“選址、選址還是選址”。肯德基、賣當(dāng)勞選址成功率有多高，你知道嗎？幾乎是100%。這么大的公司都這么注重選址，何況商界菜鳥(niǎo)呢？

有人要問(wèn)了，選址有什么訣竅呢？當(dāng)然這里面的訣竅很多，這里只講幾個(gè)人流與地理相對(duì)位置方面的技巧，并通過(guò)圖文的形式給大家表現(xiàn)出來(lái)，希望對(duì)大家有用。

一、選址基本原則：1、在聚客點(diǎn)附近開(kāi)店，距離越近越好。什么是聚客點(diǎn)？就是能夠把人集中在一起的商業(yè)地點(diǎn)。比如商貿(mào)中心、肯德基、大超市。根據(jù)聚客點(diǎn)的客源性質(zhì)開(kāi)相應(yīng)的店。學(xué)生多，就開(kāi)文具類、動(dòng)漫類的店。住戶多，開(kāi)一些經(jīng)營(yíng)生活用品的店。打工仔多，開(kāi)一些廉價(jià)小吃店、簡(jiǎn)餐店，比如面條、蓋澆飯、麻辣燙。

2、人流靠右行進(jìn)原則。我們國(guó)家都是靠右行走或行駛的。所以，人流在同一側(cè)，按照靠右行進(jìn)分為上下游。處在上游的店鋪往往能優(yōu)先接觸到消費(fèi)者。

3、符合省能原理。也就是說(shuō)，人有種天性就是選擇最省力、最省時(shí)間的路徑。如果你的店開(kāi)在讓行人費(fèi)力、費(fèi)時(shí)間的地點(diǎn)，那就錯(cuò)了，很多人會(huì)放棄經(jīng)過(guò)你的店。

4、符合消費(fèi)者層次和消費(fèi)心理。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要什么就開(kāi)什么店。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者都是普通住戶，當(dāng)然是滿足基本生活需要的店比較容易賺錢。比如飯店、超市、特色小吃。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多是高檔小區(qū)，那可以開(kāi)一些上點(diǎn)檔次的飯店、或者茶社、酒吧比較合適。在酒吧一條街上，大多數(shù)人來(lái)了是為了逛酒吧的，你開(kāi)個(gè)內(nèi)衣店，就不太符合消費(fèi)者心理。在餐飲一條街上，消費(fèi)者大多是來(lái)吃飯的，你開(kāi)個(gè)裝潢材料店，這也不符合消費(fèi)者需要。

5、考慮未來(lái)五年的發(fā)展。有的地方人口或消費(fèi)潛力具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，就可以提前布局。比如附近正在建一座寫(xiě)字樓，就可以從事快餐類的飯店或咖啡廳、茶社，這符合商務(wù)需要和休閑需要。附近正在建一座大型鋼鐵廠，就可以開(kāi)一家一天24小時(shí)的便利店或可以吃夜宵的飯店。

6、補(bǔ)缺原則和品牌街原則。在一條綜合性的大街上，店的品類應(yīng)該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補(bǔ)缺原則開(kāi)店。而在功能單一的大街上，開(kāi)店應(yīng)該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街，鞋類一條街。

7、遠(yuǎn)離超級(jí)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或做與之配套的生意。如果附近有一家超級(jí)品牌的服裝店，比如七匹狼，那你就不要做檔次稍次、價(jià)位差不多的男裝品牌。而相反，你可以考慮做一家品牌女裝店，與品牌男裝店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家漢堡店，反而可以考慮做一家中餐餐飲店。

8、在消費(fèi)環(huán)境濃厚的地方開(kāi)店。路人不都是消費(fèi)者，在沒(méi)有消費(fèi)氛圍的環(huán)境里，他們會(huì)缺乏消費(fèi)動(dòng)力。而在消費(fèi)環(huán)境濃厚的環(huán)境里，很多人就被潛移默化的感染。好像不花點(diǎn)錢就不好意思似的，好像就是白來(lái)了似的。比如在萬(wàn)達(dá)貿(mào)，消費(fèi)氛圍濃厚，走進(jìn)了商場(chǎng)，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下來(lái)看看。路過(guò)美食一條街，本來(lái)也不餓，但是到了中午的飯點(diǎn)，又看到大量美味食品，好像不吃點(diǎn)東西，就覺(jué)得少了點(diǎn)什么，自然而然地就走進(jìn)了飯店。

9、在路人易停留的地方開(kāi)店。有的地方雖然人流量比較大，但是，大多數(shù)只是匆匆趕路。比如在一些快速通道邊上開(kāi)店，路人一般騎著車子或開(kāi)著車子快速通過(guò)，而不會(huì)停留。如果有個(gè)小廣場(chǎng)，還有些藝人表演節(jié)目，大街上行人會(huì)饒有興味地駐足觀看，這個(gè)地點(diǎn)就讓人有休閑和駐足的空間，就容易激發(fā)消費(fèi)行為。這就像一條河，流到一個(gè)河彎處，就會(huì)打轉(zhuǎn)。而在直直的河道里，奔流而下，不會(huì)停留。

10、截流原則。你的店要在同類店鋪里起到截流的作用。也就是你要盡量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。

11、匯集原則。人流在哪個(gè)點(diǎn)匯集，開(kāi)店就最好。如果好幾條路上的人流都匯集在一條路上，這條路上開(kāi)店效果最佳。

12、描繪出人流流動(dòng)路線，并按照這條路線設(shè)置店鋪。不要以為行人都是根據(jù)劃好的線路行進(jìn)的。其實(shí)很多時(shí)候人流有它自有的規(guī)律，同樣一個(gè)地點(diǎn)，可能會(huì)有多個(gè)人流量區(qū)域，這就是所謂的“一步三市”。有的區(qū)域很高，有的區(qū)域很低，可以說(shuō)冰火兩重天。這就需要詳細(xì)調(diào)查和分析。

二、圖示解說(shuō)

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