參考價(jià)是近期的報(bào)價(jià)或者該汽車店近期銷售的汽車價(jià)格，但是有的銷售員報(bào)價(jià)比這個(gè)高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！指導(dǎo)價(jià)是汽車生產(chǎn)廠家的建議售價(jià)而一般來說廠商指導(dǎo)價(jià)要高于參考價(jià)，因?yàn)橛械能囋谧罱N售中由于種種原因最終價(jià)格可能低于指導(dǎo)價(jià)，有的為了促銷甚至低于指導(dǎo)價(jià)1-2萬元，部分10-100萬的車優(yōu)惠甚至多達(dá)幾萬元！這可能個(gè)消費(fèi)者的打折或優(yōu)惠心理有關(guān)，價(jià)格提高再降低，這也是一種營銷手段

指導(dǎo)價(jià)一般為汽車主機(jī)廠確保足夠的利潤，4S店也有足夠的利潤的參考價(jià)，一般比實(shí)際高5-10%；最低價(jià)是已成交的最低記錄，可能會(huì)少一些贈(zèng)品，比指導(dǎo)價(jià)更有參考意義。