對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，投資人是一個(gè)又愛(ài)又恨的角色。因?yàn)榇蠖嗤顿Y人不欣賞你，還會(huì)給你撥冷水，但你又為了團(tuán)隊(duì)、必須要低聲下氣，為了夢(mèng)想，需要“臥薪嘗膽”。投資這一行本身的重點(diǎn)就是控制風(fēng)險(xiǎn)，所以要取得投資，你的項(xiàng)目就得滿足一些條件。

第一：不要To VC

2014年到2015年，在這段創(chuàng)業(yè)泡沫的期間，有許多“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者”或者是以拿到融資為目的的創(chuàng)業(yè)者，紛紛投入一個(gè)行業(yè)就是“To VC。不是服務(wù)企業(yè)的ToB，也不是服務(wù)終端消費(fèi)者的ToC。15年底進(jìn)入寒冬后，由于資本開始謹(jǐn)慎，忽悠投資人的To VC成功率越來(lái)越低，所以這種創(chuàng)業(yè)者的確有減少，但即便到17年的今天，這種創(chuàng)業(yè)者還是存在，尤其是追風(fēng)追熱點(diǎn)的項(xiàng)目。投資人一年看的項(xiàng)目至少也有1千個(gè)，To VC的BP大概也都一眼能看出來(lái)，所以千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間在這上面。

第二：核心團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有什么員工，也就是幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人或是早期伙伴。這些屬于核心團(tuán)隊(duì)的成員，必須每一個(gè)人都具備一定的能力與經(jīng)驗(yàn)來(lái)推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。如果你要做人工智能，那得有深度學(xué)習(xí)背景的人才。如果是企業(yè)服務(wù)，那得有個(gè)人起碼工作5～8年才行。也就是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)需要“門當(dāng)戶對(duì)”。

第三：市場(chǎng)驗(yàn)證

在開始融資之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要做的是自己項(xiàng)目的市場(chǎng)驗(yàn)證。也就是證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品有人用、服務(wù)有人買單。如果還可以證實(shí)著項(xiàng)目的規(guī)模與商業(yè)模式，那就更完美了。如果你的項(xiàng)目是醫(yī)藥、生物科學(xué)或高科技，那么你不容易做這件事情，但一般都會(huì)透過(guò)產(chǎn)品原型來(lái)證實(shí)它的可行性。

只要這三點(diǎn)做到了，融資就不難了。