當(dāng)今苗木市場風(fēng)云變幻，有人歡喜有人愁。為什么別人家的苗木都是不夠賣，而自己的苗木卻一直是“家里蹲”，到底是什么原因造成的呢？如何才能把握好市場需求動態(tài)？越來越多的苗商浮現(xiàn)這樣的問題，介紹苗源通經(jīng)過多年的經(jīng)驗給各位商家?guī)c不成熟建議，希望對大家能有所幫助。
一、引進(jìn)新品種：
從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，苗木市場需要不斷引進(jìn)新的苗木品種，補充新的血液，這樣，園林景觀才能不斷推陳出新，營造更多的園林美景。如何選擇新品種？
好苗就是：適應(yīng)、冠整、根多、價宜。
1、錯誤的觀念：哪種樹價格貴選哪種。如上所述，苗木的市場價格會隨著種植量呈反向變動、一般苗木從種苗下地到可以入級上市，種植周期為4-5年，在這段時間里供求關(guān)系會發(fā)生很大變化，價格未必能保持在高水平上，遇上一些如美麗木棉這些速生樹種，等你種出來了市場就飽和了。遇上一些有缺陷的樹種，等你出來前就做死掉了。
2、正確的評定標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)點：1遮陽（樹冠、骨架）、2隔音隔塵（層托）、3空氣凈化、4帶色（彩葉）、5帶花、6帶香；
缺點：1有毒、2易倒、3重型果、葉下墮傷人、4根系破壞道路、5移栽難度高。
因此，樹本質(zhì)的功能同時具備以上三個優(yōu)點以上且無任何一致命缺點均為無市場風(fēng)險樹種，優(yōu)點越多投資價值越大。

二、但凡在苗木市場經(jīng)營十年甚至幾十年的行家都有共識：比較暢銷的還是一些傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土樹種（以泛珠三角市場為例：本地木棉、細(xì)葉榕、細(xì)葉欖仁、盆架子、樟樹、杜英（類）、鳳凰木、紫荊、秋楓等）對于苗木種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風(fēng)險較小。
傳統(tǒng)品有兩個規(guī)律：
1、市場價格與市場供應(yīng)量以約5年為周期成呈反向變動，市場價格開始走高時種植量跟著贈多，價格隨之慢慢下降；供應(yīng)量達(dá)到飽和時，價格跌到谷底；然后種植量開始減少、價格慢慢回升......5年為一個周期周而復(fù)始變化著。沒有永遠(yuǎn)的暴利也沒有永遠(yuǎn)的賤價。
2、同一品種的中、小規(guī)格價格變動快，大規(guī)格價格相對穩(wěn)定居高。種植戶要具備遠(yuǎn)見，每次賣苗必須保留固定間隔且樹形好的的留底苗繼續(xù)向大規(guī)格培養(yǎng)，做到一次種樹終生收益，在不補種的情況下，做到苗場越賣越值錢。

三、隨著城市綠化的進(jìn)一步深入，人們對綠化的要求更高，很多城市將越來越需要彩葉植物的點綴。中國人講春花秋實，春是活力象征，代表色是綠，秋是成熟與成功的體現(xiàn)，需要橙、黃、紅、褐等色。豐富的彩葉樹種的應(yīng)用更能體現(xiàn)出一個城市的華麗、大氣和古樸之感。南方常見品種有：錦葉欖仁、星光榕、富貴榕、花葉簕杜鵑、紅葉李等
彩葉樹中苗源通比較看好有“南方樹后（皇后）”之稱的錦葉欖仁類。由于氣候原因，我國用量最多的彩葉品種--槭樹品種（約有164種）在南方紅葉不紅。南方應(yīng)用最多的彩葉類型為錦葉（花葉）品種，而錦葉品種中只有錦葉欖仁是層托型的大喬木，多用于片植、群植、孤植等，以體現(xiàn)景觀，表達(dá)氛圍。其樹名也迎合了國人喜討口彩的習(xí)慣。觀賞特性和文化內(nèi)涵也引起了很多園林綠化界人士及城市建設(shè)者的關(guān)注。尤其可用作行道樹，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為南方應(yīng)用最多的彩葉樹種。
雖然目前苗木市場看起來不慍不火但在持續(xù)的環(huán)保與生態(tài)要求下必將迎來下一個反彈，苗商們只要依照市場規(guī)律，根據(jù)趨勢需求努力經(jīng)營自然可以等到下一個的春天。