茶葉銷售渠道的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，促進(jìn)茶葉營(yíng)銷模式和方式的創(chuàng)新，并且也給茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和轉(zhuǎn)型等工作帶來(lái)很大機(jī)遇。

為提升互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展水平，還需要企業(yè)強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的認(rèn)知，并通過(guò)充分了解自身經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題、困境等形式，加強(qiáng)企業(yè)管理和營(yíng)銷方式的變革。

互聯(lián)網(wǎng)背景下，有利于促進(jìn)茶葉營(yíng)銷成本降低，還能優(yōu)化茶葉的流通環(huán)節(jié)，并通過(guò)提升其發(fā)展水平等形式，為促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展提供有效保障。

茶葉的營(yíng)銷渠道

現(xiàn)在的茶葉銷售的渠道有這么幾種1、網(wǎng)上宣傳，也就是電子商務(wù)，2、企事業(yè)單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會(huì)展和發(fā)展經(jīng)銷商（因?yàn)椴枞~的產(chǎn)量不高，經(jīng)銷商這塊貴在精不在多）其實(shí)主要的客戶就是事業(yè)單位和大型企業(yè)單位。要留住這些客戶，沒(méi)有更好的辦法，只能禮到人情到

茶葉銷售渠道的創(chuàng)新舉措

茶引”是官府發(fā)給茶商的茶葉運(yùn)銷憑證。相關(guān)資料由宋至清，儀征是漕、鹽轉(zhuǎn)運(yùn)港口，也是南茶北運(yùn)的必經(jīng)之地。

為什么說(shuō)是南茶北運(yùn)的必經(jīng)之地，這與我國(guó)歷史上“榷茶”和“茶引”制度有關(guān)。榷是專利、專賣的意思。

“榷茶”是中國(guó)舊時(shí)歷代政府對(duì)茶葉實(shí)行征稅、管制和專賣的措施。

唐建中元年（公元780年）開(kāi)始征收茶稅；大和九年（公元835年），茶中實(shí)行專賣。宋朝開(kāi)國(guó)不久，為加強(qiáng)對(duì)鹽、茶、酒等專賣管制，在全國(guó)設(shè)置了六個(gè)榷貨務(wù)。“榷務(wù)天下者六，真州其一也”，真州榷貨務(wù)是全國(guó)六個(gè)當(dāng)中的一個(gè)，設(shè)在舊州倉(cāng)故址。其職能之一就是對(duì)東南各地的茶實(shí)行專賣管理。

起初，茶與鹽一樣，官買官賣。東南各地茶戶所產(chǎn)之茶，全部賣給官府，由官府經(jīng)真州轉(zhuǎn)運(yùn)到北方銷售。

崇寧元年（公元1102年），蔡京立“茶引法”，茶由官買官運(yùn)官銷改為官督商銷，“茶引”是官府發(fā)給茶商的茶葉運(yùn)銷憑證。商人到茶產(chǎn)區(qū)購(gòu)買及運(yùn)銷茶葉，必須在真州榷貨務(wù)納稅領(lǐng)引。引分長(zhǎng)引、短引、正引、余引，其購(gòu)銷數(shù)量和地區(qū)各不相同，納稅金額也不等，所購(gòu)茶運(yùn)往北方時(shí)，經(jīng)真州入大運(yùn)河，又必須由榷貨務(wù)查核，防止引與實(shí)際數(shù)量不符，偷漏茶稅。

元代，沿用引法的同時(shí)，還增加了“茶由”，“茶由”是發(fā)給茶中零售商的經(jīng)營(yíng)憑證。明清兩代，繼續(xù)實(shí)行引法，并設(shè)專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。明洪武初年，在瓜州設(shè)“批驗(yàn)茶引所”，十六年（公元1383年）移至儀征縣南二里的清江閘西。“批驗(yàn)茶引所”專管茶引發(fā)放和查驗(yàn)。到了清代一度引、票兼行，直至清末，引制才逐漸廢止。

關(guān)于鹽引：

明朝時(shí)期，如果想要合法販鹽，商人必須先向政府取得“鹽引”。

每引一號(hào)，分前后兩卷，蓋印后從中間分成兩份，后卷給商人的，叫“引紙”——鹽引；前卷存根叫“引根”。

商人憑鹽引到鹽場(chǎng)支鹽，又到指定銷鹽區(qū)賣鹽。如此看來(lái)，“鹽引”可以和我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“糧票”、“油票”、“肥皂票”做一個(gè)不甚恰當(dāng)?shù)念惐取鞒?，拿著鹽引領(lǐng)鹽；當(dāng)年，父輩們拿著糧票買糧食。鹽業(yè)專賣就是國(guó)家實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)。這種做法始于春秋時(shí)的齊國(guó)，始作俑者是管仲，但到秦朝和西漢初年，鹽業(yè)專賣實(shí)際上是廢除了。漢武帝想增強(qiáng)國(guó)力征服匈奴，于是采用大鹽商?hào)|郭威陽(yáng)的意見(jiàn)，從元狩四年（公元前118年）起在全國(guó)實(shí)行鹽業(yè)官賣制度。

在產(chǎn)鹽的28郡和36縣設(shè)置鹽官（均由原來(lái)的鹽商擔(dān)任），招募百姓由政府提供“牢盆”（煎鹽之鍋）等工具制鹽，成品鹽由政府定價(jià)收購(gòu)、設(shè)官販運(yùn)，實(shí)行專賣。唐肅宗寶應(yīng)六年（762年），鹽鐵使劉晏進(jìn)行改革，生產(chǎn)和零售都交給商人，政府只控制批發(fā)這一環(huán)節(jié)，即政府收購(gòu)成品鹽并加價(jià)批發(fā)給商人送到各地零售。宋代之后又逐漸形成了鹽引制，即商人花錢（或支付其他實(shí)物，如明代開(kāi)中制下就是送運(yùn)糧食到邊關(guān)換取鹽引）購(gòu)買鹽引（食鹽的專賣證）到指定鹽場(chǎng)取鹽，并運(yùn)到指定地區(qū)零售。這種鹽引制在不同時(shí)期做法也不完全相同，但明清時(shí)代一直在采用。

如何拓展茶葉銷售渠道

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：首先，要確定自己的茶葉有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上，知彼知己百戰(zhàn)不殆，要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，先要搞清楚這一點(diǎn)。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：包裝自己的茶葉產(chǎn)品，包括品牌、文化、定位、人群等等。要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，先要讓顧客認(rèn)可自己的產(chǎn)品，認(rèn)可自己的文化，所以需要包裝。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：塑造一些故事，讓自己的目標(biāo)人群對(duì)自己的茶葉產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生共鳴。特別是現(xiàn)在一些年輕人，他們更注重感覺(jué)和共鳴，對(duì)于茶葉這個(gè)產(chǎn)品而言，塑造一些故事會(huì)更有銷路。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。要打開(kāi)市場(chǎng)銷路，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是不行的，要選擇一些具備專業(yè)銷售技巧和知識(shí)的人才，要塑造一些銷售理念，打造高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：尋找合作的渠道和平臺(tái)。要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，除了自己公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，還需要尋找一些渠道和平臺(tái)來(lái)合作，他們可以幫助自己擴(kuò)大知名度，提供更多的客戶資源。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷路的探索和開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。幾乎人人都有一部手機(jī)，都在上網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力和傳播度。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重口碑，注重服務(wù)。要想打開(kāi)市場(chǎng)銷路，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，口碑要好，服務(wù)也要優(yōu)質(zhì)。這幾點(diǎn)都可以給自己的茶葉帶來(lái)更多的市場(chǎng)支持率。

茶葉銷售模式的創(chuàng)新

主要與廠礦企業(yè)福利招待茶，做電商銷售。

茶葉銷售新思路

1、誠(chéng)信為本 作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷售者而言，誠(chéng)信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡(jiǎn)單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠(chéng)信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠(chéng)信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財(cái)源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度 此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來(lái)受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，如果一個(gè)銷售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒(méi)有了解消費(fèi)者的需求，這無(wú)一就是失敗的。

4、學(xué)會(huì)傾聽(tīng) 每位進(jìn)店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進(jìn)行茶葉銷售，而不是在演講，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來(lái)極大的提高。

茶葉銷售新模式

云霧茶，2021年銷售策略是以質(zhì)量關(guān)為基礎(chǔ)，打好質(zhì)量關(guān)，因?yàn)闊o(wú)論茶是什么品種？質(zhì)量必須有保證，而且是必須當(dāng)年的新鮮茶葉，口感清新，這些條件云霧茶都具備，云霧茶是一種很好的保健產(chǎn)品，主要是根據(jù)不同階段的人進(jìn)行了不同階段的改進(jìn)。

茶葉創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

開(kāi)展進(jìn)店送茶具活動(dòng)。

現(xiàn)在商家的促銷活動(dòng)形式很多，一些已經(jīng)過(guò)時(shí)，用起來(lái)沒(méi)有多少成效。例如:發(fā)放宣傳單，給個(gè)小禮品，老百姓已經(jīng)司空見(jiàn)慣。

如果進(jìn)店買點(diǎn)茶葉就送一套精美茶具，那就會(huì)有出人意料之感，一傳十十傳百，就能吸引顧客上門，再配合會(huì)員卡優(yōu)惠政策，生意一定興隆。

茶葉渠道策略

目前，我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

茶葉銷售渠道的創(chuàng)新方法

要做地?cái)偵?，首先地段很重要，賣茶葉的話，和一般賣衣服這些不一樣，衣服哪個(gè)只要人流量大就適合擺，但是做地?cái)偛枞~生意的話，最好選擇市場(chǎng)或者市場(chǎng)邊上，因?yàn)樗菍儆谑称凤嬃项悾袌?chǎng)的客戶群比較集中！

地段選擇好之后，就要考慮產(chǎn)品了，要看當(dāng)?shù)厝艘话愫仁裁床?，因?yàn)椴枞~這東西，雖然全國(guó)都有喝茶的，但是往往每個(gè)區(qū)域的喝茶習(xí)慣不一樣，所以往往要的茶也不一樣，有些地方喜歡大紅袍，有些地方喜歡鐵觀音，所以要根據(jù)區(qū)域去選擇相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品！

產(chǎn)品種類選擇完，則需要考慮價(jià)位，因?yàn)槭亲龅財(cái)偛枞~生意，那么價(jià)位不能選擇高，高價(jià)的大家一般都是去店里買的，不會(huì)選擇地?cái)偟模∷援a(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間要選擇好，要賣大概什么價(jià)位的，比如25-60的？

價(jià)位也考慮好之后，那就要選擇進(jìn)貨渠道了，假如自己平時(shí)有好的進(jìn)貨渠道那是最好的，假如沒(méi)有也可以去網(wǎng)上搜索，比如去百度上搜索想要的產(chǎn)品，比如去阿里巴巴上搜索想要的產(chǎn)品等等！找到適合價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)貨，能夠中間還能有相應(yīng)利潤(rùn)的！

貨進(jìn)回來(lái)就是要怎么保存好了，茶葉不比其他東西，假如你保存不好，口感這些就變了，有可能就不值錢了，所以一定要做好相應(yīng)的保存動(dòng)作，最好是干燥通風(fēng)的地方！假如是箱子裝的話，就密封好一點(diǎn)！

準(zhǔn)備工作做完，后面就是正式擺攤了，擺攤的話，最好弄個(gè)廣告布，講你是賣茶葉的等等，再弄個(gè)喇叭，搞個(gè)活動(dòng)，通過(guò)喇叭把你產(chǎn)品的價(jià)格和活動(dòng)這些放出去，那么地?cái)偛枞~就正式銷售了！

擴(kuò)展資料：

茶葉，俗稱茶，一般包括茶樹(shù)的葉子和芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。 茶葉成分有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸，有益健康。茶葉制成的茶飲料，是世界三大飲料之一。

茶葉源于中國(guó)，茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食，在西漢中期發(fā)展為藥用，西漢后期才發(fā)展為宮廷高級(jí)飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發(fā)現(xiàn)最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。飲茶始于中國(guó)。葉革質(zhì)，長(zhǎng)圓形或橢圓形，可以用開(kāi)水直接泡飲，依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形分成六大類。依據(jù)季節(jié)采制可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。以各種毛茶或精制茶葉再加工形成再加茶，包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。