新媒體營銷茶葉案例分析

　1、送茶葉的小故事

　　張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

　　2、坐飛機(jī)的一個現(xiàn)象

　　觀察30到40這個年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。

　　在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢?

3、奪取先機(jī)

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

　　另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

　　雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

　　4、不許偷酒

　　某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

　　第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。

　　第五天他哭了。桶滿了。

　　……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　5、營銷策略

　　營銷策略就是賣“貪”和“怕”

　?、賹τ诟蝗藖碚f：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷;

　?、趯τ谝话憧蛻魜碚f：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷!

　　6、換位思維

　　一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

　　銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。

　　銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

　　7、成功只有兩點(diǎn)

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的;做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。

　　丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅(jiān)持到底，永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

　　8、保齡球效應(yīng)

　　保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

　　社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會，就贏得更多機(jī)會。

　　這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　9、冰激淋哲學(xué)

　　賣冰激淋必須從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，逼迫你降低成本改善服?wù)。

　　如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

　　想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

　　10、名牌效應(yīng)

　　成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物!

茶葉營銷新模式

要做地攤生意，首先地段很重要，賣茶葉的話，和一般賣衣服這些不一樣，衣服哪個只要人流量大就適合擺，但是做地攤茶葉生意的話，最好選擇市場或者市場邊上，因?yàn)樗菍儆谑称凤嬃项?，市場的客戶群比較集中！

地段選擇好之后，就要考慮產(chǎn)品了，要看當(dāng)?shù)厝艘话愫仁裁床?，因?yàn)椴枞~這東西，雖然全國都有喝茶的，但是往往每個區(qū)域的喝茶習(xí)慣不一樣，所以往往要的茶也不一樣，有些地方喜歡大紅袍，有些地方喜歡鐵觀音，所以要根據(jù)區(qū)域去選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品！

產(chǎn)品種類選擇完，則需要考慮價位，因?yàn)槭亲龅財偛枞~生意，那么價位不能選擇高，高價的大家一般都是去店里買的，不會選擇地攤的！所以產(chǎn)品的價位區(qū)間要選擇好，要賣大概什么價位的，比如25-60的？

價位也考慮好之后，那就要選擇進(jìn)貨渠道了，假如自己平時有好的進(jìn)貨渠道那是最好的，假如沒有也可以去網(wǎng)上搜索，比如去百度上搜索想要的產(chǎn)品，比如去阿里巴巴上搜索想要的產(chǎn)品等等！找到適合價位的產(chǎn)品進(jìn)貨，能夠中間還能有相應(yīng)利潤的！

貨進(jìn)回來就是要怎么保存好了，茶葉不比其他東西，假如你保存不好，口感這些就變了，有可能就不值錢了，所以一定要做好相應(yīng)的保存動作，最好是干燥通風(fēng)的地方！假如是箱子裝的話，就密封好一點(diǎn)！

準(zhǔn)備工作做完，后面就是正式擺攤了，擺攤的話，最好弄個廣告布，講你是賣茶葉的等等，再弄個喇叭，搞個活動，通過喇叭把你產(chǎn)品的價格和活動這些放出去，那么地攤茶葉就正式銷售了！

擴(kuò)展資料：

茶葉，俗稱茶，一般包括茶樹的葉子和芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。 茶葉成分有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸，有益健康。茶葉制成的茶飲料，是世界三大飲料之一。

茶葉源于中國，茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食，在西漢中期發(fā)展為藥用，西漢后期才發(fā)展為宮廷高級飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發(fā)現(xiàn)最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。飲茶始于中國。葉革質(zhì)，長圓形或橢圓形，可以用開水直接泡飲，依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形分成六大類。依據(jù)季節(jié)采制可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。以各種毛茶或精制茶葉再加工形成再加茶，包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。

茶葉營銷案例150例

共享茶室是一種依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，再搭配智能硬件打造出的24小時無人值守的經(jīng)營模式。那么這種模式下的茶室靠什么盈利？利潤的大小又有多少呢？下面就來談一談開一間共享茶室靠什么盈利。

首先對于共享茶室的客源而言，大部分是來自于商務(wù)人士，出差辦公、雙方洽談項(xiàng)目、外勤商務(wù)人士等；這部分人群他們需要一個安靜又私密、還帶辦公屬性的場所。除此之外，共享茶室還可以根據(jù)不同的包間大小設(shè)置不同的模式，比如會議加喝茶模式適合商務(wù)人群，棋牌加娛樂屬性則比較適合休閑娛樂的人群；而影咖唱K模式適合年輕的小情侶等，不同屬性的組合可以帶來更多的客源。

這種模式下，給商家?guī)碜畲笫找娴牟糠志褪前g的預(yù)訂，也就是按時間來收費(fèi)，價格可以是幾十上百元不等，根據(jù)不同的地區(qū)不同環(huán)境來定價。除了包間產(chǎn)生的收益以外，還可以在茶室、棋牌、影咖這些休閑的場所放置一個自助售貨機(jī)，里面可以賣一些零食、茶葉、飲料等商品；而在以會議室為主的包間外則可以放置共享打印機(jī)等辦公用具，這些產(chǎn)品也是極有利于提升營業(yè)額的。

茶葉自媒體化營銷

是要具體到某一類茶葉還是說茶葉這個一大類呢？如果想做好茶葉自媒體，個人建議你選擇茶葉這樣一個大類。

茶葉品牌營銷案例

杜國楹營銷過背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

杜國楹，1973年出生于河南省周口市西華縣。現(xiàn)任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學(xué)校畢業(yè)后從事教師工作。兩年后他辭去教師工作開始創(chuàng)業(yè)，連續(xù)創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

茶葉新媒體運(yùn)營方案

開茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個小方法你可以去試試。

吸粉引流包括兩個戰(zhàn)線。一個是線下，一個是線上。

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會跨界營銷，與餐飲門店、汽車俱樂部等合作，消費(fèi)滿多錢，做為一個贈品贈送，達(dá)到雙贏。二是活動促銷。三天小活動，五天大活動。同時開展招聘品茶員活動，讓品茶員帶動人流。三是資源互換。針對大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來進(jìn)行社團(tuán)營銷。

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售，通過網(wǎng)紅帶動人流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識的角度，進(jìn)行吸粉引流。

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況，針對不同的客戶定位，采取不同的吸粉和引流手段。

新媒體營銷茶葉案例分析怎么寫

你好很高興為你解答：

市場營銷學(xué)案例分析步驟

一、內(nèi)容概要

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1、 市場狀況分析。

2、 產(chǎn)品狀況分析。

3、 競爭狀況分析。

4、 分銷狀況分析。

5、 宏觀環(huán)境狀況分析。

三、風(fēng)險與機(jī)會（SWOT分析）

四、目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

六、行動方案

七、營銷預(yù)算

八、營銷控制

分析結(jié)構(gòu)評述

一、 內(nèi)容概要

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）

二、 當(dāng)前營銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三、 風(fēng)險與機(jī)會（SWOT分析）

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1、 財務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）

2、 營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、 營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）

1、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）

六、 行動方案

闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）

七、 營銷預(yù)算

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表。（案例分析可略）

八、 營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

希望對你有幫助

茶葉新媒體營銷推廣方案

①加強(qiáng)旅游茶園觀光建設(shè)。旅游茶園是一種供旅游者參觀瀏覽，休閑度假的茶園。

②全力打造茶文化紀(jì)念品，吸引游客。相比一般的紀(jì)念品，要更能突顯出其使用價值，收藏價值及其欣賞價值。

③興辦茶文化休閑村。茶文化村可以選擇在清靜，優(yōu)雅的環(huán)境，最好是依山傍水的地方，內(nèi)設(shè)茶史館，茶樓及各種茶葉，茶具專賣店等，有條件的還可開設(shè)茶葉批發(fā)集散地。

新媒體營銷茶葉案例分析報告

1、積極開拓客源

要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時候差不多就是旺季，中國傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉對于老百姓而言，是一個剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費(fèi)者會選擇哪一家作為自己的購買對象。

“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源?！鼻疤旄即逡患覞櫾牟枵乒窳奶欤o了我這樣一個建議。做茶是一個很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣茶中積極開拓新客源。

2、可以使用一些營銷方法

單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案例，潤元昌就是一個不錯的例子。潤元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗(yàn)式營銷，為品牌帶來了很多忠實(shí)粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動，給遠(yuǎn)方客戶寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，還可以增進(jìn)關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。

3、重新思考定位

當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無力的時候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位是否準(zhǔn)確。有了一番實(shí)際的檢驗(yàn)，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。

可以見之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來一定的流量。而如果選對了品牌經(jīng)營，可重新對店鋪進(jìn)行布置，重新進(jìn)行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費(fèi)者的原因

茶葉銷售中成功的廣告案例

三鶴六堡茶陳韻好喝。拿起茶杯又小口的喝下一口三鶴六堡茶陳韻，回味無窮。三鶴六堡茶陳韻含有獨(dú)特的氣泡，獨(dú)特的酸度及荔枝風(fēng)味。三鶴六堡茶陳韻聞起尤其甘甜。

三鶴六堡茶陳韻當(dāng)作飲品本體很輕，三鶴六堡茶陳韻有著更加顯著的水果風(fēng)味，口味的復(fù)雜性比香檳好。三鶴六堡茶陳韻包裝潔凈衛(wèi)生易于攜帶。三鶴六堡茶陳韻味道不錯，分量十足。三鶴六堡茶陳韻里面含有豐富的營養(yǎng)成份，吃了對人健康尤為有甜頭。