微商怎么宣傳茶葉

比較高端的 就可以微商賣 高級(jí)點(diǎn)的 批發(fā)給商場(chǎng) 百貨商店。一般的可以賣給賣茶葉蛋的。

微商茶葉廣告語宣傳語簡(jiǎn)潔

朋友圈營(yíng)銷是什么？就是利用微信朋友圈為溝通渠道，去做銷售，無論是果蔬食品，還是付費(fèi)課程，以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營(yíng)，都屬于朋友圈營(yíng)銷的范疇。其中，有兩類人成為了朋友圈營(yíng)銷的典型代表，一是微商，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂?hào)的大V。

朋友圈營(yíng)銷，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準(zhǔn)入門檻、流量大、以及直接傳播。

一，準(zhǔn)入門檻低。人人都會(huì)玩朋友圈，并且成為日常固定動(dòng)作；事實(shí)證明，當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖，而微信，已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶行為模式教育，你只需要做個(gè)QQ空間偷菜的人就可以。

二，朋友圈有流量。我們知道，任何一個(gè)商業(yè)，都有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場(chǎng)去賣，是做產(chǎn)品；收割用戶的時(shí)間和注意力，就是做流量。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù)，每天點(diǎn)開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次，要知道，一個(gè)5A級(jí)景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬。

所以，如果你能把1個(gè)私人號(hào)加滿5000人，就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下），這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。

三，直接傳播，幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告，通常需要利用各種媒介和渠道，你要打開電腦，再打開愛奇藝，才會(huì)看到一個(gè)農(nóng)夫山泉的廣告，這其中，需要多個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，以及不菲的營(yíng)銷費(fèi)用。而朋友圈，直接把人變?yōu)橛|點(diǎn)，在朋友圈面對(duì)面賣東西，縮減了傳遞環(huán)節(jié)，這太致命了，你要到一個(gè)每天打卡的地方，看一個(gè)人發(fā)的廣告，奧格威都不敢做這種夢(mèng)。

我們討厭朋友圈營(yíng)銷，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感，從而產(chǎn)生心理抗拒。

當(dāng)你在看視頻，突然跳出一個(gè)彈窗廣告，你會(huì)默默翻個(gè)白眼；更具體一點(diǎn)，當(dāng)你在打王者榮耀，你女朋友突然走過來，喂給你吃你最愛吃的薯片，這個(gè)時(shí)候你是感謝呢還是厭煩呢？是的，一個(gè)常規(guī)的動(dòng)作發(fā)生在一個(gè)不合時(shí)宜的場(chǎng)景下，就是錯(cuò)誤的，因?yàn)闀?huì)帶來反感。

當(dāng)我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候，我們的心理預(yù)設(shè)是，圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是，這時(shí)候突然一個(gè)微商廣告跳出來，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品，特價(jià)9.9元，僅此1天，你暈菜了，下意識(shí)快速劃過，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳開他的頭像，毫不留情的加入了黑名單。

其實(shí)，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理，就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育，在一個(gè)游戲中，要按照游戲規(guī)則生存，那么，朋友圈營(yíng)銷的生存之道是什么？

很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)用戶在場(chǎng)景中的心理預(yù)期，來設(shè)計(jì)營(yíng)銷動(dòng)作。

微信朋友圈的本質(zhì)，是熟人社交，這就意味著，我們要像用戶的朋友一樣，去發(fā)朋友圈。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙、提供正當(dāng)理由和價(jià)值、提前告知減少操縱感，來實(shí)現(xiàn)目的。

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

朋友圈先是賣IP，然后才賣貨。這一屆消費(fèi)者鬼的很，只有先認(rèn)可你的人，才會(huì)認(rèn)可你的貨。你要做的，就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量，每天控制在3-5條。再想想，朋友還會(huì)干嘛？

沒錯(cuò)，朋友還會(huì)分享熱氣騰騰的生活，所以，不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位，拿出1/3的發(fā)圈數(shù)，試著添加一點(diǎn)生活元素！一張下午茶的照片，一條讀書筆記，和朋友的合照，PO上去，這對(duì)于你個(gè)人品牌的塑造絕對(duì)是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈，甚至喜歡上你，那你賣貨的春天就來了。

2、提供正當(dāng)理由

很有趣的一點(diǎn)，我們很容易被一個(gè)簡(jiǎn)單的理由說服。比如，你在排隊(duì)買票的時(shí)候，一個(gè)人跑到你面前說，我能插個(gè)隊(duì)嗎？ 因?yàn)槲乙I票。廢話，大家都要買，但很大幾率，你還是乖乖騰出了位置，心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個(gè)正當(dāng)理由，就可以極大降低心理抗拒。這個(gè)理由，最有效的就是與用戶相關(guān)、互惠。

（1）與用戶相關(guān)

朋友圈還單身的男生們注意了，這樣穿搭容易被搭訕；

皮膚油膩的女生，如果早兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)這款神貨，現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了；

警惕：白領(lǐng)上班這樣坐3年，花30萬都救不回來；

以上朋友圈激發(fā)的反感很少，本質(zhì)是因?yàn)?，從用戶遇到的問題出發(fā)，讓用戶覺得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前，想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題，大膽說出來，用戶在牽扯到自己的問題時(shí)，一定會(huì)煥發(fā)出120分的注意力，而你，僅僅需要給他一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

（2）互惠

你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置，難道不需要回饋你的用戶嗎？朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包，這算摸著門路了。

但我的建議是，還可以更有趣一點(diǎn)。把點(diǎn)贊送紅包，做成一個(gè)兩周一次的固定節(jié)目，名字可以是“朋友圈交租金”，試想一下，如果你的朋友圈有個(gè)微商，定時(shí)抽紅包，紅包金額也比較大，沒有避諱發(fā)廣告這件事，顯得很真誠(chéng)，你會(huì)覺得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶。

3、提前告知，減少操縱感

（1）減少操縱感

不要讓用戶感覺到，你在有意識(shí)操控他們的選擇。比如，你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，羅列了12345個(gè)賣點(diǎn)，用戶恨不得捶你，因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識(shí)，這是他們最不能容忍的事情。這時(shí)，你可以利用“顧客證言”來形成引導(dǎo)，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言，會(huì)進(jìn)一步增加了顧客對(duì)你的信任，從而激起顧客的購(gòu)買欲望。

（2）提前告知

提前告知要打廣告，本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號(hào)打廣告，通常會(huì)在篇頭就說明，如果用戶不喜歡，這時(shí)候就會(huì)退出，實(shí)際上，退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價(jià)值，就會(huì)減少很多抵觸，這僅僅需要你的一個(gè)提前告知而已。

這些方法的本質(zhì)，就是讓你的營(yíng)銷活動(dòng)，更加像用戶在該場(chǎng)景下本事要完成的任務(wù)，從而降低目標(biāo)阻礙。

在圍觀朋友圈營(yíng)銷的過程中，我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法，或者叫心法，可以幫助你更好的運(yùn)營(yíng)。

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流。常刷抖音、小紅書的你，一定發(fā)現(xiàn)了，很多大V利用流量平臺(tái)，并留下自己的微信號(hào)，導(dǎo)流到私人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以，利用流量平臺(tái)導(dǎo)流，利用私人號(hào)做轉(zhuǎn)化，成為了目前最熱的獲客手段。

所以，第一個(gè)建議就是，嘗試?yán)枚兑?、微視、小紅書等平臺(tái)，來增加新客戶。如果你精力有限，擅長(zhǎng)視頻制作或者擅長(zhǎng)寫作，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下，可以專攻一個(gè)平臺(tái)，目前來看，抖音和小紅書，都有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

2、打造“朋友+專家”的形象。許多人在朋友圈，像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品，同質(zhì)化高，毫無特色。賣貨，本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案。人+貨，缺一不可。朋友圈賣的是個(gè)人IP，如果你是賣服裝的，5條朋友圈里，拿出一條做穿搭建議；如果你是賣禮品的，把自己包裝成一個(gè)送禮專家，專門為客戶提供送禮選擇。

這樣做，不僅塑造出了專業(yè)感，獲得用戶信任，相對(duì)于簡(jiǎn)單賣貨，客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。

3、文案要售賣“爽”的感覺。產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌，用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫，畢竟海量的廣告轟炸，把用戶的G點(diǎn)提的老高。這時(shí)候，明智一點(diǎn)，去找我們的爬行腦吧，大腦皮層訴諸于理智，而爬行腦容易被欲望和情緒感染，說服成本更低。

理解了這個(gè)本質(zhì)，我們就明白，寫文案，要寫體驗(yàn)感，寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮，你更喜歡哪個(gè)文案：

“從采摘到送到你手上，僅過了24小時(shí)；

你吃到的每一個(gè)桔子，24小時(shí)前還在樹上曬太陽；

大多數(shù)人選擇了后者，因?yàn)檫@種視覺化的表達(dá)，更容易產(chǎn)生畫面感，并且身臨其境。

看，這就是賣“爽”的魅力。

4、互推。這不是一個(gè)單打獨(dú)斗就能贏的時(shí)代，我朋友圈中的大V，經(jīng)常用互推的方式漲粉。能這么做，有兩個(gè)前提，一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突，二是擁有同類資源，例如粉絲都是職場(chǎng)白領(lǐng)。在獲客成本越來越高的情況下，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。

所以，花個(gè)幾百塊錢加入社群，找到和你擁有同類資源的大號(hào)小號(hào)，例如兒童服裝和兒童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申請(qǐng)可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)。

（1）時(shí)間系統(tǒng)：發(fā)圈時(shí)間很講究，發(fā)朋友圈最佳時(shí)間一般是早上7點(diǎn)左右，中午12點(diǎn)左右，下午17點(diǎn)左右，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右。所以，白天分享生活動(dòng)態(tài)，晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好；

（2）個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：拍張好看的頭像，想一想，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們，簡(jiǎn)潔清晰的頭像，是用戶對(duì)你的第一印象，更容易塑造專業(yè)感，務(wù)必重視起來；

（3）廣告位系統(tǒng)，管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個(gè)明確的定位。簽名，可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，成為你的背書，給自己一個(gè)明確定位，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡(jiǎn)直就是免費(fèi)的廣告位，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價(jià)值寫上吧，就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣，不用成為就能為你免費(fèi)宣傳。

小結(jié)：

一、商家為什么愛朋友圈營(yíng)銷

1、準(zhǔn)入門檻低

2、朋友圈有流量

3、直接傳播，幾乎零成本

二、朋友圈廣告招黑的原因

1、給用戶帶來失控感

2、場(chǎng)景里的目標(biāo)障礙

三、如何減少用戶抵觸心理

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

2、提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3、提前告知，減少操縱感

四、朋友圈營(yíng)銷的進(jìn)階玩法

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2、打造“朋友+專家”的形象

3、文案要售賣“爽”的感覺

4、互推

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

最后，就像劉潤(rùn)老師說的，我們必須認(rèn)可一點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷，不是把把一件商品賣給無窮多的人，更適合向同一個(gè)人去賣更多的商品。從現(xiàn)在開始，重視你的個(gè)人IP，為自己賦能。祝你新年暴富??！

微商怎么宣傳茶葉文案

我們賣的不是茶，是鄉(xiāng)親們的希望。

微商賣茶葉的廣告詞

1、將真正的茶香，收藏在霍山黃芽之中。

2、小橋流水人家：霍山黃芽茶園，小橋之上品茶人。

3、一杯茗主茶，一生好朋友。

微商賣茶葉怎么推廣

第一：個(gè)人認(rèn)為微商最開始出現(xiàn)，是給人是反感的！與茶文化氛圍不同！

第二：賣茶葉需要有一定專業(yè)知識(shí)，如果自己都不懂喝茶，品茶，鑒茶，怎么賣？一問三不知瞎忽悠的做法在這里行不通！

第三:我們也在做微商，只是跟別的微商的性質(zhì)有點(diǎn)不同。我們是原產(chǎn)地廠家，實(shí)體店主，發(fā)圈只是讓更多人知道自己的茶，起到推廣作用！

下圖為2019白露茶！

微商怎么宣傳茶葉產(chǎn)品

問題本質(zhì)上問的是如何把產(chǎn)品推薦出去？OK，我來回答，希望可以采納?

現(xiàn)在的人買某樣?xùn)|西錢都習(xí)慣上網(wǎng)搜索一下該產(chǎn)品，推廣就是把你的產(chǎn)品發(fā)布到首頁上。

如果你的產(chǎn)品在首頁，精準(zhǔn)客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品信息

就會(huì)搜到你產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣就會(huì)聯(lián)系添加你，

這就是推廣的效果！

把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。這也是為什么越來越多人選擇做推廣的原因。

一：網(wǎng)摘推廣法：

提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會(huì)暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。豆瓣和天涯論壇都是很好的地方，但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。

二、微博：一個(gè)可以看見你隨時(shí)心情的聊天軟件，也是你營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的最好渠道。利用一款名為推兔的軟件你可以大范圍的宣傳你的產(chǎn)品，讓成千上萬人去轉(zhuǎn)發(fā)你的微博是最好的微博引流方法，幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

三、SEO： 關(guān)鍵詞引導(dǎo)，這里需要你做的就是換位思考,不是去思考你的產(chǎn)品!而是去思考你的客戶，你的客戶會(huì)在搜索引擎上搜到的關(guān)鍵詞是什么?利用 SEO關(guān)鍵詞搜索引流，吸引精準(zhǔn)客戶就要了解客戶的想法，成功的人不是因?yàn)樗龅亩嗪?，而是他懂的客戶想要的，才是我們?yīng)該做的。

四、公眾平臺(tái)引流： 寫文章，或者引用好文章，好的視頻，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，產(chǎn)品最好的效果圖，然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺(tái)，文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

五、媒體推廣法： 找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道，線下傳單的方法，利用活動(dòng)的方式去擴(kuò)大自動(dòng)宣傳力度。

六、手機(jī)APP推廣法： 相信很多人都沒有太深入的去研究手機(jī)APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€(gè)給力的APP大家可以嘗試進(jìn)去做營(yíng)銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞APP，媽媽圈、都可以成為你很好的營(yíng)銷工具

很多人認(rèn)為客源就是身邊的熟人，其實(shí)不然。做微商最忌諱的就是還在消耗熟人市場(chǎng)，前幾次他可能會(huì)礙于面子購(gòu)買你的產(chǎn)品，不能保證以后還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。只做熟人圈子的微商是做不大的。想要微商想要找客源，歸根結(jié)底就是擴(kuò)大你的交際圈，增加好友的數(shù)量，有了好友數(shù)量基礎(chǔ)才能有一定的客戶成交量。

　定位你的客戶群體你要明白的做微商的定位是什么，簡(jiǎn)單的說，就是你想要讓哪些人從口袋里掏錢，購(gòu)買你賣的東西。比如你是做護(hù)膚品的，關(guān)注這類東西的人群多以女性為主，買你東西的也是這部分人，那么你的客戶群體就是女性，也就是你的定位。而如果你是賣茶葉或者煙酒的，你的潛在客戶應(yīng)該是有這類愛好的男性為主。

　怎么找客源尋找客戶集中點(diǎn)。客戶去哪里，微商就去那里。既然你是做護(hù)膚品的，知道了你的客戶是女性，那么你就應(yīng)該去女性活躍的地方進(jìn)行推廣。直接找到對(duì)護(hù)膚品感興趣的女性，這樣才能起到最大的效果，吸引到精準(zhǔn)粉絲的同時(shí)，也提升了你賣東西的成交率。同時(shí)，做茶葉或者煙酒的微商就需要研究這類人群活躍的地方了。在這寫地方可以通過各種宣傳方式吸引他們的注意力，這樣客源就集中在一起了

微商茶葉營(yíng)銷方案

微商賣茶葉的聊天技巧必須從情開入手，不能直接就賣東西，慢慢促進(jìn)感情就可以打開銷售

做茶葉微商應(yīng)該注意什么

一、一定要選擇具有重復(fù)購(gòu)買力的商品

二、這個(gè)商品一定要最先符合你身邊人的價(jià)格需求（你如果想補(bǔ)貨，盡量等做開一點(diǎn)的 時(shí)候再加）

三、如果做【電子商務(wù)】代理的話，一定要找可靠一點(diǎn)的上家，而不 是只管給你貨，什么也不會(huì)教你的人

四、你的貨源一定要保證，一定要是正品

五、如果是做面膜，護(hù)膚品之類的，一定自己要先試用，了解你的產(chǎn)品，你自己都不用 你讓別人怎么相信你如果是做衣服鞋子什么的，不要拿質(zhì)量太差的東西

六、一定要有耐心，要持之以恒你的努力一定會(huì)有回報(bào)

微商怎么宣傳茶葉廣告

只要100字的短文案，主要說清楚兩個(gè)問題，人+產(chǎn)品，100字的限定，盡量不要失衡。

　　正常情況用40字介紹清楚自己，用60字介紹產(chǎn)品，介紹自己的時(shí)候說重點(diǎn)，大家想一下，如果只讓你說一句話介紹自己，你會(huì)怎么說。

　　這就是重點(diǎn)，最常規(guī)的自我介紹，姓名，地區(qū)(可不寫)、工作，職位，標(biāo)簽。

　　比如：貓哥，來自廣州，我擅長(zhǎng)的是引流，加入大神團(tuán)想跟大家學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化和微商帶團(tuán)隊(duì)。

　　40字左右的自我介紹，把那幾個(gè)信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字?jǐn)?shù)用來鏈接人和產(chǎn)品。

　　比如：做什么產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間，或者接觸微商多長(zhǎng)時(shí)間，盡量出現(xiàn)具體數(shù)字

　　TIPS: 切忌介紹完自己就直接說我做什么xxx產(chǎn)品，需要中間自然而然把自己和產(chǎn)品有導(dǎo)出來。

　　比如 我是xx，從事微商12個(gè)月，致力于xxxxxx，帶給消費(fèi)者xxxx的體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者回到年輕時(shí)的光彩。

　　有些小伙伴同時(shí)做多個(gè)產(chǎn)品，如蜜都+偉仁，我建議只介紹主打的一個(gè)，其他的完全可以按照同樣的方法復(fù)制過去，介紹產(chǎn)品要注意措辭。

下面有一些需要注意的問題，大家可以借鑒一下：

　　1、急于告訴客戶“這就是你想要的”

　　這是做銷售自殺的最快辦法，想找死，就試試這個(gè)辦法。

　　客戶想不想要是客戶說了算，不是你說了算。你有什么不重要，重要的是客戶需要什么，而你是否可以提供他這種需求。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接，只是自說自話，客戶會(huì)認(rèn)為你只想賣東西，而不是想幫助他。尤其是在朋友圈賣貨，拼的是信任和服務(wù)。如果一心只想著自己的利益，想快速督促成交，結(jié)果只會(huì)適得其反。仔細(xì)想想，你是不是也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤?

　　2、不夠?qū)I(yè)，答非所問

　　這里不僅僅是指你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，主要是指你對(duì)所處行業(yè)專業(yè)知識(shí)的熟練和掌握。

　　現(xiàn)在朋友圈許多做微商的都是賣面膜、賣護(hù)膚品，個(gè)人來說是非常反感這種銷售模式，每天刷十幾條造假的圖片，只說產(chǎn)品多好多好，但是真正懂護(hù)膚、懂化妝，能夠給客戶提供專業(yè)的護(hù)膚、彩妝知識(shí)的又有幾個(gè)?連宣傳口號(hào)說來說去就是那么幾句話，能讓你的皮膚變好，能祛斑、美白等等。你說的這些其實(shí)客戶都懂，她不懂的而你也不懂，有時(shí)候甚至答非所問，甚至當(dāng)然客戶問你產(chǎn)品以及公司歷史的時(shí)候，竟一無所知。別人當(dāng)然就沒有繼續(xù)聊下去的欲望和興趣了，更談不上買你的產(chǎn)品。是你的話，你敢買那些從哪兒來的都不知道的產(chǎn)品用在臉上嗎?

　　3、被客戶牽著鼻子走

　　作為一個(gè)賣家，經(jīng)常被買家牽著鼻子走，客戶問什么答什么，甚至有些商機(jī)機(jī)密也毫無保留的透露給顧客，最終的結(jié)果就是被客戶的問題逼瘋，什么都答不上來?；蛘邌柕阶詈笠粏柸恢?，自己都啞口無言，還在怨客戶事太多。其實(shí)原因就是你根本不懂得掌握主動(dòng)性，主動(dòng)引導(dǎo)客戶提問。甚至用反問的語氣和問題轉(zhuǎn)移客戶的注意力，引導(dǎo)TA說出自己內(nèi)心深處的困惑和想要改變的痛點(diǎn)。

　　其實(shí)真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

　　第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

　　第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

　　而牛逼的微商都是這樣做銷售的：

　　1、先做朋友再做買賣

　　此條說起來容易做起來難，你也許自己都會(huì)懷疑，我加他無非不就是為了把產(chǎn)品銷售給他嗎?如果你一直抱著這種想法，那么你的微商之路將會(huì)非常艱辛。個(gè)人微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，首先沒有7天無理由退貨;其次，看不到客戶評(píng)價(jià);最后，維權(quán)困難。所以，客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前，擔(dān)心憂慮比較多。所以想要成交，必須要與客戶建立聯(lián)系和信任。

　　如何做?所有的來咨詢的陌生人，在最開始聊天的時(shí)候千萬不要直奔主題，開始推銷。這樣一方面會(huì)讓人覺得反感，另一方面你并沒有好好的了解顧客的需求，怎么能精準(zhǔn)的給她推薦產(chǎn)品呢?你得多換位思考，找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。以傾聽者的心態(tài)引導(dǎo)顧客說出自己內(nèi)心深處的擔(dān)憂和心愿，以使用者和分享者的視角來發(fā)布自己的產(chǎn)品。

　　2、把自己打造成行業(yè)專家

　　我們都知道，專家才有絕對(duì)的話語權(quán)，讓人充分的無條件的信任。

　　當(dāng)然對(duì)于80%的個(gè)人微商來說，成為行業(yè)專家比較困難，但是你可以通過知識(shí)武裝自己的大腦，然后在聊天的過程在寫朋友圈的過程中持續(xù)不斷的為他們分享價(jià)值。比如介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好，誰都不愿意看赤裸裸的廣告，可以換一種角度描述，比如

　　賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶也喜歡看。

　　3、善于用確定的口吻要回復(fù)朋友

　　在聊天的時(shí)候盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率。

　　4、售后服務(wù)

　　這點(diǎn)我想很多個(gè)人微商還是很重視但是卻不知道如何維護(hù)的，久而久之，就懶得去維護(hù)了!是對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心還是懶的維護(hù)?在營(yíng)銷界有這樣一組數(shù)據(jù)：

　　【老客戶的價(jià)值】1、發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個(gè)老客戶的3-10倍;2、客戶忠誠(chéng)度下降5%，企業(yè)利潤(rùn)下降25%;3、向新客戶推銷產(chǎn)品成功率是15%，向老客戶推銷產(chǎn)品成功率是50%;4、如果將每年的客戶保持率增加5%，利潤(rùn)將達(dá)25%-85%;5、60%的新客戶來自老客戶推薦;6、20%的客戶帶來80%的利潤(rùn)!

　　由此可見老客戶的重要。如果沒有完善的售后服務(wù)，也就不會(huì)有老客戶的沉淀。 所以想要提升購(gòu)買率復(fù)購(gòu)率，必須做好售后服務(wù)。那么售后服務(wù)具體需要做哪些工作呢?例如你可以制定客戶購(gòu)買信息明細(xì)的表格，包括客戶姓名、電話、地址、微信、所購(gòu)產(chǎn)品、購(gòu)買日期等基礎(chǔ)信息。在發(fā)貨時(shí)，放入品牌歷史與下次打折等信息，在加上及時(shí)的回訪，了解客戶用過產(chǎn)品之后的感受。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這樣并不復(fù)雜的方法絕對(duì)會(huì)讓你的銷售業(yè)績(jī)翻番，大大提升復(fù)購(gòu)率。

　　只要你堅(jiān)決的別觸碰本文所說的“三大禁忌”，學(xué)習(xí)貫通“四步方法”，你的微商之路將會(huì)一帆風(fēng)順!

　　不要用這類詞，也不要這樣說，會(huì)給人很low的感覺，而且感覺不可信，說產(chǎn)品針對(duì)的人群，能夠解決什么問題，我知道大家的產(chǎn)品都能同時(shí)解決多個(gè)問題，但是不要全都說，說兩個(gè)為宜，要足夠具體。

　　比如：針對(duì)某某群體，解決祛痘、解決補(bǔ)水、解決夏日清涼防曬。

　　如果產(chǎn)品解決問題比較具體，一定要足夠具體的羅列，兩個(gè)三個(gè)為宜，介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好也要出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品已經(jīng)面世多少年了，或者銷量多少，或者幫助了多少人，總之，盡量用一個(gè)有說服力容易建立信任感的數(shù)字，一定別出現(xiàn)夸張的“500萬用戶的忠實(shí)選擇，你值得擁有”，這種廣告語，太像中央電視臺(tái)了，只會(huì)讓人產(chǎn)生不信任。

賣茶葉微商文案大全

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