高端茶葉的定價(jià)策略是什么

據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，最近500克的西湖龍井頭茶就在預(yù)售義賣會(huì)上創(chuàng)出了18萬(wàn)元的天價(jià)，價(jià)格堪比黃金,被網(wǎng)友戲稱為“天價(jià)茶葉”。

每年春季清明之前，以西湖龍井為代表的綠茶都有一些預(yù)售活動(dòng)。每年這個(gè)時(shí)候，翠綠的茶葉總要?jiǎng)?chuàng)出一個(gè)令人驚訝的價(jià)格。當(dāng)然18萬(wàn)的價(jià)格只是個(gè)案，象征意義大于實(shí)際意義，但是讓人覺(jué)得淡泊、清新、高雅的茶葉已經(jīng)成為了奢侈品。

茶水定價(jià)策略

這個(gè)要看城市生活水平和茶樓所處地段，還有等級(jí)不同的同一種茶價(jià)格也會(huì)差很多。還有你是按人頭算還是一壺算，都不一樣的。你可以再給點(diǎn)具體的要求，例如城市，地段等等

作為參考：

龍井/鐵觀音/碧螺春普通25-35元/位

高級(jí)35-50元/位

普洱普通沱茶25-35元/位

高級(jí)沱茶35-50元/位

普通沱茶100元/壺（四人）

高級(jí)沱茶200-500元/壺（四人）

花茶（可配）25-35元/位

咖啡30元/位

茶葉的價(jià)格策略

茶葉的價(jià)格國(guó)家沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不是菜市場(chǎng)的水果蔬菜那樣，價(jià)格有相關(guān)部門控制，茶葉不被控制，主要是看你的成本是多少，至于零售價(jià)利潤(rùn)至少50%以上吧。

你的成本也就是你茶葉的成本價(jià)+包裝費(fèi)用+人工費(fèi)用+店鋪?zhàn)饨?裝修等等。

你算好你的最終成本，批發(fā)和零售自己看著定價(jià)唄，你不可能賠錢賣啊

茶葉定價(jià)的三個(gè)原則

茶葉市場(chǎng)的水很深，同一種茶相同的產(chǎn)地，100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別，采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別，再就是原料茶青及時(shí)加工與否，還有加工工藝不同，是機(jī)器炒制還是手工炒制，當(dāng)然現(xiàn)在低檔茶絕大多數(shù)都是機(jī)器炒制了。

最后品牌也同樣重要，相同質(zhì)量，龍井的包裝要賣的更貴一點(diǎn)。

飲用口感，只要不是假茶，100元一斤的更殺口，回甘更好。

以日照綠為例，一百元一斤的多為春茶或秋茶，有板栗香，50元一斤的多夏茶，苦澀一點(diǎn)。

茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略

答：因?yàn)榻衲瓴枞~產(chǎn)量大豐收。量大都比較優(yōu)惠的或者因?yàn)橛袃?yōu)惠活動(dòng)。物以稀為貴，量多的東西價(jià)格都比較優(yōu)惠的?；蛘呤顷惸昱f茶的價(jià)格也比較優(yōu)惠。普洱或者有部分茶葉才是越老越香的。

綠茶類的一般是新茶比較好喝，舊茶就便宜優(yōu)惠了的

茶葉的定價(jià)策略有哪些

我舉個(gè)例子1、茶葉本身的成本，如：你購(gòu)入了100斤毛茶，花費(fèi)了5000元。

2、將毛茶包裝成成品茶這個(gè)過(guò)程,你的人工費(fèi)用，比如這100斤，臨時(shí)工工錢每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，領(lǐng)工資的到月發(fā)。

比如月工資每人2500，這一百斤茶2個(gè)工人花了3天，也就相當(dāng)于2500/28（每天的工資）x3（3天）x2（2個(gè)人）=535元。

3、如果你采購(gòu)的是紅茶，每個(gè)泡袋裝5g，那100斤茶需要1萬(wàn)也泡袋，市場(chǎng)上普通泡袋6元一捆，一捆為100個(gè)，1萬(wàn)泡需要100捆，也就是600元的包袋錢。

4、把茶裝入泡袋，臨時(shí)工大概在每斤10元，100斤也就是工人錢1000元，一般裝茶都是按斤走，顧10個(gè)人裝100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通運(yùn)輸+電費(fèi)，就當(dāng)從福建運(yùn)回北京，發(fā)物流按200走，裝茶葉設(shè)備的電錢有20元足夠。也就是220元。那么這批茶到包裝好，你的成品茶葉成本就是5000+500（按臨時(shí)工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就這些，僅供參考）

茶葉定價(jià)分析

很高興回答你的這個(gè)問(wèn)題，為什么有點(diǎn)茶葉賣的這么貴

1.區(qū)域不可復(fù)制性。打個(gè)比方，像正宗的西湖龍井，獅峰或者梅家塢產(chǎn)區(qū)的，本身茶園就不多，產(chǎn)量就少，加上鮮葉價(jià)格高，做出來(lái)的茶葉肯定就貴，但這種茶葉一般不會(huì)大量流入市場(chǎng)，因?yàn)槎急惶崆邦A(yù)訂了

2人工費(fèi)用高。像在我們四川，一個(gè)熟練的采茶工一天也就采5.6斤鮮葉，光工錢就是二三百，像最好的手工甘露，4斤多鮮葉才能做一斤干茶，還有機(jī)器，師傅費(fèi)用，做出來(lái)的茶葉肯定要貴一些，但也是很合理的價(jià)位

3.不合理炒作。不可否認(rèn)，在茶葉行業(yè)里，有些不良商販，會(huì)過(guò)多的去渲染茶葉的歷史，以及文化，以此來(lái)增加茶葉的(附加值） 在這一點(diǎn)上，希望更多的茶友能擦亮雙眼

茶葉，做為人們生活息息相關(guān)的東西，普通而又高雅，是生活的一部分。絕不是一種資本，任人炒作

以上個(gè)人觀點(diǎn)，還望大家多多指教