茶葉店活動(dòng)策劃方案

怎樣成功經(jīng)營茶葉店

　　隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，越來越多的茶葉店興起。隨著茶葉的熱銷，越來越多的人投入到開茶葉店的浪潮中，但是，并不是投入了就一定有收獲的。那么，成功經(jīng)營茶葉店有沒有什么秘訣呢？

怎樣成功經(jīng)營茶葉店

　　一、茶葉品種要齊全

　　 消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種。一般茶業(yè)店經(jīng)營的品種至少有100多個(gè)，鐵觀音、鳳凰單樅、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打產(chǎn)品。有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址，以備急用。

　　二、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味

　　對(duì)茶葉的好壞如何最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對(duì)于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛磚茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn)，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，更新口味。

　　三、定價(jià)合理化

　　茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題。前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。在保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定你的進(jìn)貨成本價(jià)，在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，依據(jù)市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶具有特定藝術(shù)價(jià)值，其定價(jià)可以高一些。

　　四、商品全方位立體結(jié)構(gòu)

　　商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí)，如“黃山毛峰”有明前特級(jí)、特級(jí)、一級(jí)等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時(shí)經(jīng)營與茶葉有關(guān)的商品，如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點(diǎn)有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定，須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目模仿，盲目拼湊。

　　五、商品陳列有序

　　商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)；其次是檔次，為了讓消費(fèi)者一目了然，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介（產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等）；再者是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時(shí)體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。

　　 六、品茶、茶店、茶藝連為一體

　　如果你的茶店面積允許，經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟得上，最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個(gè)別有風(fēng)味的小茶館，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，墻上掛幾幅字畫，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點(diǎn)心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時(shí)來幾場(chǎng)茶藝表演，也可長(zhǎng)期表演，或設(shè)立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調(diào)，收費(fèi)不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增，何樂而不為呢？

　　七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

　　一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí)，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。

　　 八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

　　經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。

　　九、賺錢也要講誠信

　　 做茶葉要想生意源源不斷，講誠信是最重要的，即使對(duì)于完全不懂茶的消費(fèi)者，也絕不可以采取價(jià)格欺騙的方式博取暴利。

　　十、做好售后服務(wù)工作

　　營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　十一、做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等。不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十二、做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備

　　茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開個(gè)茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

茶葉店搞活動(dòng)方案

營銷方案不是“如何寫”的問題，而是根據(jù)產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等實(shí)際情況，找到市場(chǎng)制勝的辦法。

想清楚了上面這些問題，營銷方案就出來了，寫只是把以上內(nèi)容書面表達(dá)出來。

茶葉店活動(dòng)策劃方案范文

首先，茶葉在中國有幾千年的歷史，可以說是國飲了，包裝上離不開傳統(tǒng)元素，或者古風(fēng)的感覺。其次，再講定位，既然傳承了千年，那就是老百姓都喜歡的，可以主打百姓消費(fèi)和養(yǎng)生的概念。根據(jù)茶葉等級(jí)，可以分為高級(jí)、中級(jí)和普通級(jí)。具體的廣告語，要看茶葉的葉種和功效來定，甚至可以起一些雅致的名稱。

茶葉店的營銷方案

茶葉在我國擁有深厚的文化底蘊(yùn)，家里來了客人，首先會(huì)奉上一杯茶水，走親訪友，也會(huì)用茶做禮。茶本身具有降低血壓、膽固醇，提高免疫能力、殺菌能力以及減肥瘦身等功效，因此做茶的買賣，很有市場(chǎng)而且能賺錢。

但是，為什么不少茶葉店最后不僅沒賺到錢，反而虧了不少？其中原因大多是茶葉店的經(jīng)營問題，那么開個(gè)茶葉店怎么經(jīng)營呢？

一、明確定位

經(jīng)營茶葉店首先要有準(zhǔn)確定位，買茶的人群大致分為三類。

1，買茶送禮。這類人群非常注重茶的名氣、產(chǎn)地、包裝。

2，買茶招待貴賓。他們對(duì)茶的包裝不太注重，但是茶的品質(zhì)是他們買茶的關(guān)鍵。

3，買茶自己飲用。這類用戶又會(huì)根據(jù)消費(fèi)層次分為多個(gè)層級(jí)。

有的茶葉店經(jīng)營范圍廣，目標(biāo)用戶包括了以上三類人群。有的茶葉店經(jīng)營專一，只針對(duì)某一些人。比如，景區(qū)的茶葉店的目標(biāo)客戶是送禮人群，包裝都很好。菜市場(chǎng)茶葉主要賣給自己飲用的人群，茶的價(jià)格相對(duì)較便宜，不講究包裝。對(duì)店鋪有了明確定位后，店主才能根據(jù)每一類用戶特征規(guī)劃茶葉店的經(jīng)營模式。

二、包裝推廣

古人賣東西最開始的方式是吆喝，后來逐漸發(fā)展到招牌、幌子、圖畫廣告、電視廣告以及今天的新媒體廣告。由此可見包裝推廣在商品的買賣上已經(jīng)發(fā)展多年，而現(xiàn)在發(fā)展最盛，無論哪個(gè)行業(yè)的買賣都少不了廣告的助推。

茶葉包裝推廣可以在新店開業(yè)時(shí)，做優(yōu)惠活動(dòng)，積累客源?？梢栽诠?jié)假日時(shí)給老顧客優(yōu)惠，留住客戶，建立用戶群。也可以結(jié)合現(xiàn)在的自媒體，做一些有創(chuàng)意的小視頻，網(wǎng)絡(luò)推廣。

三、注重茶葉質(zhì)量

雖然廣告很重要，但是商品永遠(yuǎn)是“質(zhì)量為王”。做茶葉生意，留住客戶擁有客源用戶群很重要，這也是為什么有的茶葉店平常生意冷落，但是能經(jīng)營下去的原因。那么什么能留住客戶呢，就是茶葉的質(zhì)量。

以上就是快馬君向大家介紹的三種開茶葉店的經(jīng)營技巧。其實(shí)不光是開茶葉店，做任何生意都需要從以上三個(gè)方面出發(fā)——找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，保證質(zhì)量再加以適當(dāng)?shù)男麄鳡I銷。

回答完畢，希望我的回答能夠給你帶來幫助，關(guān)注我學(xué)習(xí)更多的營銷技巧和方法

茶葉店活動(dòng)怎么做

這個(gè)問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，但你可以從以下方面著手。

1、巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場(chǎng)所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。

2、店開好后多做幾個(gè)宣傳、活動(dòng)、好讓整個(gè)地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來買茶。

3、與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。

4、不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個(gè)活動(dòng)，來加大宣傳、便于下次光顧。

5、做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級(jí)禮盒茶。

6、做批發(fā)零售、讓附近的幾個(gè)茶葉店到你店來拿貨。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然。

茶葉店做活動(dòng)策劃

1、純販賣型策劃模式

　　純販賣型策劃模式的茶企，首要是從茶廠收購毛茶，然后加以拼配、包裝出售。這種茶葉策劃模式必要具備較高的販賣程度，把握必然的販賣通路。運(yùn)用這種茶葉策劃模式，在策劃進(jìn)程中必然要審慎選擇供給商，嚴(yán)酷掌握茶葉產(chǎn)物的質(zhì)量。

　　2、加工+販賣型策劃模式

　　回收加工+販賣型策劃模式的茶企，必要有本身的加工工場(chǎng)和技強(qiáng)職員，可以或許本身從茶農(nóng)哪里收購奇怪的茶葉舉辦加工，擔(dān)保茶葉質(zhì)量的不變。倘若能掌握好販賣環(huán)節(jié)，將會(huì)有無線的成長(zhǎng)。

　　3、基地+加工+販賣型策劃模式

　　基地+加工+販賣型策劃模式的公司，需擁有本身的茶園和加工車間，獨(dú)立販賣產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，可以或許節(jié)制產(chǎn)物質(zhì)量和擁有不變的供給來歷。這個(gè)茶葉策劃方法需成立較為復(fù)雜的公司，同時(shí)還要留意公司打點(diǎn)程度的晉升，假如打點(diǎn)差異步公司將無法有序成長(zhǎng)。

　　4、農(nóng)戶+基地+加工+販賣型策劃模式

　　農(nóng)戶+基地+加工+販賣型策劃模式的茶企，需成立基地讓茶農(nóng)打點(diǎn)，然后公司本身加工和販賣產(chǎn)物。回收這種茶葉策劃模式的公司擁有完備的茶葉鏈，關(guān)于企業(yè)擴(kuò)大局限成長(zhǎng)長(zhǎng)短常有利的。

　　以上是中國茶葉常見的四大策劃模式，每種策劃模式都要講究天時(shí)地利人和，在實(shí)際操作中也有很多要考慮的因素，僅供各人參考。

茶葉店?duì)I銷策劃方案

1總結(jié)去年的銷售成績(jī)和不足。

2根據(jù)往年的銷售情況制定春茶，夏茶，秋茶采購計(jì)劃，調(diào)整茶葉品種級(jí)別。

3針對(duì)不同地區(qū)開發(fā)新客戶，開發(fā)新產(chǎn)品。

4做好市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新趨勢(shì)聯(lián)系技術(shù)部門調(diào)整茶葉口味。

5充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及相應(yīng)的核心產(chǎn)品，做有根據(jù)的單品競(jìng)爭(zhēng)做到空白市場(chǎng)植入。

6了解新的國家標(biāo)準(zhǔn)先期準(zhǔn)備。

7溝通客戶，掌握第一手市場(chǎng)需求信息客戶永遠(yuǎn)比我們更了解市場(chǎng)。

8做好陳茶的處理工作，能降價(jià)處理的就盡量處理，實(shí)在不行考慮窨花，拼配處理。

9制定新的一年返貨，促銷，宣傳等計(jì)劃打出預(yù)算，做的有的放矢。

10調(diào)節(jié)人員分工做到員工培訓(xùn)使其掌握一定的茶葉知識(shí)及崗位專業(yè)技能，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

茶葉店活動(dòng)策劃方案模板

　　“青春共贏，夢(mèng)想互動(dòng)”茶話會(huì)策劃書　　一：活動(dòng)宗旨　　首先作為一個(gè)剛剛組建的班級(jí)，必要的交流是不可少的，每個(gè)人都希望能夠認(rèn)識(shí)一下班里的同學(xué)，但是由于上課是大課的形式根本無法分辨他人的班級(jí)，這一次的茶話會(huì)最主要的內(nèi)容就是建立一個(gè)同學(xué)之間相互認(rèn)識(shí)交流的平臺(tái)，希望大家能在這次的茶花會(huì)上能夠?qū)⒆约航榻B給大家，同時(shí)認(rèn)識(shí)一下同班的同學(xué)有一個(gè)集中而親密的交流，為以后的班級(jí)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。　　其次，豐富校園文化，活躍氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，鍛煉表達(dá)能力，給他們一個(gè)展示自我能力、個(gè)人魅力的舞臺(tái)，以輕松、娛樂的心情進(jìn)行談話討論。青春的歲月，活力無限；青春的魅力，-不可阻擋！讓我們?cè)趯儆谧约旱奈枧_(tái)上唱出我們當(dāng)代大學(xué)生的新知、個(gè)性、激情、能力。不論表現(xiàn)的怎么樣，當(dāng)你站起來說出自己的心聲，你就是成功者，挑戰(zhàn)自己，超越自己才是此次茶話會(huì)的又一目的。　　二：活動(dòng)安排　　1. 時(shí)間： 2009.2月26 地點(diǎn)：8棟 205 教室　　2. 活動(dòng)前期通知　　1）在大課上通知　　2）發(fā)飛信通知具體的時(shí)間和地點(diǎn)　　3. 主持人：××× ×××　　4. 布置會(huì)場(chǎng)：×× ××× ××× ××× ××　　三：參加對(duì)象　　教育系 07數(shù)學(xué)（1）班全體成員　　四：活動(dòng)流程　　6：30——7：00 布置教室，為一些游戲做好提前的準(zhǔn)備工作，播放音樂?！　?：00——7：05 主持人入場(chǎng)并說明今天活動(dòng)的內(nèi)容，集中大家的注意力，宣讀期間游戲的規(guī)則?！　?：05——7：10 發(fā)此次茶話會(huì)的糖果，人人都發(fā)盡量平均分配，還留有一部分糖果作為游戲勝出者的獎(jiǎng)品?！　?：10——7：50 班上每個(gè)人作一下自我介紹，要具體是大家能在最短的時(shí)間內(nèi)記住自己的名字，并談?wù)勛约旱南敕?，及?duì)大學(xué)、社團(tuán)的感觸，每人保證有是幾句話，一定要包括姓名，出身地，時(shí)間不少于一分鐘?！　?：50——8：30 做游戲，先給每一個(gè)同學(xué)編個(gè)號(hào)，然后讓其他同學(xué)抽號(hào)，要求指出抽到號(hào)碼同學(xué)的姓名和出生地。還有搶氣球、成語接龍會(huì)員自己的文藝節(jié)目，游戲盡量使每一個(gè)同學(xué)都多次參與活動(dòng)，加深同學(xué)之間的相互了解?！　?：30——8：45 同學(xué)們自由交流，要求同學(xué)們至少和三至四個(gè)同學(xué)進(jìn)行交流，達(dá)到更深刻的了解?！　?：45——9：00 談?wù)劙嗉?jí)以后的活動(dòng)組織和建設(shè)，要求同學(xué)們說一說他們對(duì)未來班級(jí)有什么建設(shè)性可規(guī)劃和一些期待，并帶會(huì)員討論了相關(guān)話題　　9：00—— 9：20 娛樂時(shí)間 （自由發(fā)揮，才藝大比拼 ）　　9：20 ----- 總結(jié)　　五：物資安排　　紙杯、茶葉、開水、數(shù)碼相機(jī)一部、電腦及MP3+兩個(gè)電腦音箱、氣球、花生、瓜子、布置會(huì)場(chǎng)的材料和茶話會(huì)材料?！　×⒆⒁馐马?xiàng)　　1.班級(jí)所有成員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，特殊有事必須提前請(qǐng)假，并說明請(qǐng)假的具體原因，并囑咐信任的同學(xué)到時(shí)提到自己證明自己的存在?！　?. 班機(jī)成員作好充分準(zhǔn)備，希望在會(huì)中盡情的談出自己的想法，提出自己獨(dú)特的建議于想法?！　?安排班委會(huì)成員做好各種應(yīng)急準(zhǔn)備，確保服務(wù)到位，同學(xué)滿意　　4. 未盡事宜另行通知　　七．后續(xù)工作　　班長(zhǎng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并寫出書面總結(jié)?！　“辔瘯?huì)其他成員此次活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)，就活動(dòng)中工作的不足和良好之處進(jìn)行討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便以后活動(dòng)安排的更加完善。　　虛心征求廣大同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容和形式的評(píng)價(jià)，為以后活動(dòng)提供指導(dǎo)?！　“?晚會(huì)備案記錄　　對(duì)這次茶話會(huì)做好會(huì)后的材料保存于存檔工作，方便以后查找，為以后的班級(jí)活動(dòng)和項(xiàng)目做好借鑒準(zhǔn)備。

茶葉店促銷活動(dòng)方案

建設(shè)一家旗艦店，制定統(tǒng)一管理，產(chǎn)品，服務(wù)，用品，經(jīng)營模式，通過旗艦店經(jīng)營成功，復(fù)制投資其他店，每年裂變式發(fā)展。