茶葉會展營銷與品牌整合

2021第九屆中國茶葉博覽會 2021年濟南茶博會

展會日程

布展時間___2021年10月26日-27日（2天）

展覽時間___ 2021年10月28日-31日（4天）

撤展時間___2021年10月31日（18：00--24：00）

參觀須知 展會地點及參觀時間

展館: 山東國際會展中心（濟南市槐蔭區(qū)日照路 1 號）

開放時間: 2021年10月28-31日（09：00-17：00）

展會介紹

中國茶葉博覽會立足濟南，覆蓋山東，輻射北方重點茶葉消費市場，現(xiàn)已成為北方地區(qū)規(guī)模大、檔次高、效果佳的全國性茶葉專業(yè)展會。

濟南是中國“南茶北銷”的重要樞紐，也是北方最大的茶葉集散中心，更是茶企提升品牌價值和占據(jù)北方市場的重要關口！

20+全國茶葉主產區(qū)、30+知名品牌茶企連續(xù)參展，市場占有率逐年升高，有效助推企業(yè)拓寬北方市場，來自山東及周邊茶葉消費大省的6000+經銷商與會進行精準產銷對接；50000+觀眾市民到會品茶、論茶、購茶，助力企業(yè)品牌推廣，提升現(xiàn)場銷量。連續(xù)多年舉辦優(yōu)質茶葉品牌推介（品鑒）及名優(yōu)茶評選等一系列茶文化賽事、活動，對茶葉品牌持續(xù)曝光，助推企業(yè)打響品牌。

金秋十月，好客濟南期待與您共創(chuàng)新輝煌！

茶葉會展營銷與品牌整合策略

12月25日電 第104屆全國糖酒會將于2021年3月25日-27日在成都中國西部國際博覽城舉辦。目前，各項籌備工作已經正式拉開帷幕。明年三月，一場規(guī)模宏大、內涵豐富的食品酒類行業(yè)盛會將與廣大行業(yè)廠商相約蓉城，把酒言歡。

本屆糖酒會，將是全國糖酒會第31次在成都市舉辦。成都，一個正乘著大運會東風努力發(fā)展的新一線城市，一個“一帶一路”鏈接亞歐大陸的重要樞紐城市，一個西部地區(qū)構建雙循環(huán)新發(fā)展格局的天府之城，以其蓬勃的商業(yè)活力為世界所知曉。當前，成都市正在加快建設全面體現(xiàn)新發(fā)展理念的國家中心城市、美麗宜居公園城市、國際門戶樞紐城市和世界文化名城，而國際會展之都就是成都建設世界文化名城大會確定的建設“三城三都”戰(zhàn)略目標之一，是打造開放經濟高地的重要平臺。

本屆糖酒會主題定為“促循環(huán)、開新局”，為行業(yè)健康發(fā)展服務，是全國糖酒會矢志不渝的使命，伴隨消費市場的強勁復蘇，全國糖酒會也將乘風破浪，繼續(xù)承載行業(yè)希望破冰前行。歷史與未來輝映，機遇與挑戰(zhàn)并存，全國糖酒會將攜手成都，共同推動國內外產業(yè)鏈循環(huán)暢通，共創(chuàng)中國食品酒類產業(yè)發(fā)展的新氣象。

本屆糖酒會規(guī)劃總展覽面積21.5萬平米，展覽規(guī)模創(chuàng)歷史新高，將設置傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品及飲料、調味品及配料、食品機械、包裝六大展區(qū)，同時，在各展區(qū)內設置食品配料和添加劑、茶葉、進口食品、休閑食品、飲品及乳制品、餐飲連鎖加盟、國際啤酒、電子商務、國際機械、火鍋、酒具、農產品、扶貧鞏固等十三個細分品類特色專區(qū)，助力參展商和專業(yè)觀眾精準對接、高效成交。其中，位于11號館的食品配料和添加劑專區(qū)，以及位于5號館的茶葉專區(qū)，是本屆糖酒會上首次設立，將吸引更多相關品類專業(yè)人士到會參觀交流。

在會期，參會客商除了在遍布五光十色、琳瑯滿目展品的展場內，觀風向、選新品、談合作之外，還可以在西博城9號館參加多場精彩紛呈的論壇活動。

第104屆糖酒會主論壇將繼續(xù)承載打造指數(shù)展會的平臺功能，邀請國家級行業(yè)協(xié)會、知名企業(yè)領袖和經濟學家共聚一堂，盤點行業(yè)關鍵數(shù)據(jù)，研判行業(yè)未來走勢，交流思想與模式創(chuàng)新，彰顯糖酒會作為行業(yè)“風向標”與“晴雨表”的功能。

第104屆糖酒會供采對接大會將特邀國內知名連鎖商超、電商直采、區(qū)域大商等，組成VIP采購商團到會采購，根據(jù)供采需求精準匹配，將組織傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品飲料、進口食品等專場一對一洽談活動。

在本屆糖酒會上，組委會還將舉辦集中簽約儀式暨脫貧鞏固專區(qū)特色產品發(fā)布會，為政府展團、國家展團、重要企業(yè)提供集中亮相的平臺；同時，積極貫徹落實國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，幫扶脫貧鞏固專區(qū)企業(yè)特色產品開拓市場。

會期，還將舉辦進口食品高峰論壇、酒類食品投融資論壇、調味品行業(yè)論壇、葡萄酒高峰論壇、進口啤酒論壇、食品營養(yǎng)健康論壇、新零售論壇、國際機械技術交流會、世界營養(yǎng)師大賽中國站等一系列豐富多彩的行業(yè)主題活動。

值得一提的是，第104屆糖酒會將繼續(xù)以線上線下融合形式舉辦，主辦方將在線上打造聚合展覽展示、商貿預約、洽談交易、導覽資訊、展商及觀眾預登記、直播活動等功能為一體的線上平臺，為參展參會客商帶來“數(shù)字展會”的觀展體驗。

茶葉展銷會策劃案

2021中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會（簡稱廣州茶博會）、第二十二屆廣州國際茶文化節(jié)將于11月25-29日在廣交會展館舉行。記者獲悉，本屆展會規(guī)模70000平方米，有來自全國20多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）各產茶區(qū)上千家優(yōu)質品牌企業(yè)參展。展品豐富，包括六大茶類的各品牌茶葉，還有各種茶具、茶家具、茶服、茶食品、香道產品等，涵蓋整個茶行業(yè)產業(yè)鏈。

今年中國茶葉總產量約在300至320萬噸

廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會會長穆有為介紹，2021年，中國茶產業(yè)伴隨著經濟的穩(wěn)健發(fā)展，保持了二十余年的持續(xù)穩(wěn)定增長，茶產業(yè)再次呈現(xiàn)產銷兩旺的形勢。由于全國范圍內今春回暖早，天氣狀況良好，極利于茶樹生長，茶葉中營養(yǎng)物質的積累更為豐富，品質為近年來最好，而且各產區(qū)生產組織有序，市場交易活躍，總體呈現(xiàn)產銷兩旺的態(tài)勢。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會估算，2021年中國茶葉總產量約在310至320萬噸，整體質量進一步提升，農業(yè)產值有望達到2800億元，內銷總量預計在230至250萬噸，內銷總額將突破3000億元。內銷市場依然是拉動中國茶業(yè)經濟增長的主動力，中國傳統(tǒng)茶類銷售格局基本穩(wěn)定，名優(yōu)茶仍是創(chuàng)造茶產業(yè)價值的主力軍、內銷額貢獻率繼續(xù)保持在70%以上。受全球疫情影響，中國茶葉出口呈現(xiàn)出盤整態(tài)勢，估計今年出口總量在35萬噸左右。

13個中外參展團參展 茶產業(yè)年度集中亮相

本屆展會規(guī)模70000平方米，有來自全國20多個省（市、自治區(qū)）各產茶區(qū)上千家優(yōu)質品牌企業(yè)參展。 本次有13個中外參展團，國外參展團包括老撾組團、越南組團等，國內組團包括福建安溪組團、廣東梅州組團、廣西金秀縣組團等等。

本屆展會在廣交會展館C區(qū)共設中華品牌館、經典普洱館、國際名茶館、茶具文化館等7個展館。展品豐富，包括六大茶類的各品牌茶葉，宜興紫砂、景德鎮(zhèn)陶瓷、廣西坭興陶等各種茶具，還有茶家具、茶服、茶食品、香道產品等，涵蓋整個茶行業(yè)產業(yè)鏈。參展企業(yè)都是茶產業(yè)鏈中最有代表性的企業(yè)，都是茶產業(yè)最知名的品牌，這是茶產業(yè)的一次集中亮相。

“媒眼看國茶”論壇還將發(fā)布年度茶業(yè)十大事典。同時，專家學者將匯聚一堂，圍繞“科技引領 風好起航”議題展開討論，深度研討和交流茶行業(yè)在當前日益激烈的市場競爭中如何探索科技新出路，談文化視野里的中國茶。

此外，活動還將舉行首屆“益武杯”中國工夫茶大賽總決賽。大賽在全國50個城市中選出97名民間懂茶高人參加，他們將在展會期間進行切磋交流，開展全國茶友的大聯(lián)歡 。在本次展會，活動方還將舉行廣東省茶藝技師大賽頒獎典禮。

同時，為進一步增強灣區(qū)茶界的信息共享與互動交流，助推灣區(qū)茶產業(yè)經濟健康發(fā)展，2021中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會組委會與廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會將于11月25日聯(lián)合主辦“首屆灣區(qū)茶產業(yè)會長聯(lián)席會議”，共襄灣區(qū)茶產業(yè)經濟發(fā)展。

展會期間，還有三十多場無界茶會， 不分界別、不分行業(yè)，社會各界愛茶人一起， 以茶會友，品茗交流。

茶葉會展營銷與品牌整合案例

Pradaby WFJ、Coach、Michael Kors、I.T、Theory Luxe、睿錦、丹妮愛特、新秀麗，阿迪達斯，Nike、Gap、Superdry、Under Armour、BOYland、PUMA、Vans、FILA、安踏，特步，李寧，喬丹，361，吉普，斯凱奇，全棉時代，CAT，CK，太平鳥，伊芙麗，小帆船，Lee，杰斯凱萊，雅戈爾，比音勒芬，迪柯尼，爵士丹尼，沙馳男裝，森馬，艾高，百麗，度嘉班妮，畢索妮，鄂爾多斯，睿錦尚品，比華利保羅，DKNY，吃的：KFC，漢堡王，霸王茶姬，東來順，滇大池，井里等等

茶葉會展營銷與品牌整合方案

展覽時間：12月31日-2023年1月2日(9:30-18:30)到1月3日(9:30-17:00)

展覽地點：廣東現(xiàn)代國際展覽中心(厚街)

本屆茶博會還特別設置“千款莞藏老茶展示區(qū)”，精心組織一千余款來自東莞茶倉、跨越各歷史時期的經典老茶，集中展示、現(xiàn)場沖泡、茶友可以免費觀摩品鑒，一飽眼福、口福。

茶葉品牌營銷策劃

茶葉品牌建設推廣戰(zhàn)略構架

一、品牌的認識

<1>品牌的構成：一個品牌由品牌的名稱、品牌的標志和商標或者他們的組合而構成，其目的是為了把他和競爭對手與服務區(qū)分開來。

<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點、利益和服務的信息，也是傳達品質的保證。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、屬性：一個品牌首先給人帶來聯(lián)想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽的屬性。

2、個性：品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯(lián)想到紳士風度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統(tǒng)。

4、價值：品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價值感。沃爾沃體現(xiàn)了“高安全性能”。

5、利益：屬性需要轉換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉化成情感利益，表示“我的（企業(yè)）形象令人羨慕”。

6、使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或者使用這種產品的人是哪一種消費者。

如果僅僅把品牌看作是一個名字，就忽視了品牌內容的關鍵點，營銷的業(yè)績取決于顧客對品牌的認知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會很容易復制這些屬性。最后，當前的品牌屬性在將來可能毫無價值。

所以，品牌建設一定要有持久性，即應有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎。原生態(tài)、綠色、健康、有機、高品質，就是我們的品牌戰(zhàn)略。

<3>品牌的市場效應：各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數(shù)不知道這個品牌或者對這個品牌的認知度低，所以要想方設法做到提高品牌在購買者中的認知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對品牌產品的偏好度和高度的品牌忠誠度。

二、茶葉品牌建設與推廣

<1>建立品牌。

1、注冊品牌商標、名稱、標識（商標圖案）。其名稱和標識的設置一定程度上體現(xiàn)了品牌產品的文化底蘊，對品牌推廣有著較深的影響。設計要求簡吉（簡明吉祥），內涵豐富、有韻味、有強勢出世的生命力。

<2>、樹立品牌形象、定位品牌產品。

品牌是產品的代言人，是由產品的價值、文化和個性決定品牌。產品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產品要求做到生產管理的標準化統(tǒng)一，制作工藝標準統(tǒng)一，同級產品的茶形統(tǒng)一，安全控制標準統(tǒng)一，產品的市場定位定價統(tǒng)一，廣告宣傳的口徑統(tǒng)一，產品分級標準統(tǒng)一，產品包裝的標準統(tǒng)一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈者開心。

樹立不同產品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費者。總之，要以市場為導向，調整產品屬性和利益，提升產產品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費者的需求。

三、市場與消費

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠矚的開拓者去開發(fā)。浙江海寧，開始一無動物養(yǎng)殖基地，二無豐富的天然野生動物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經營戶和無數(shù)的購買者。

茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊較深的傳統(tǒng)產品，歷經千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產業(yè)之一。消費群體從過去的王子皇孫，到達官貴族，發(fā)展到今天的大眾消費，茶的產品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發(fā)展，生活水平的不斷提高，消費心里不斷變化。市場對茶葉產品的品質要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進駐中國市場，其規(guī)范的市場運作，強烈的品牌意識、迎合現(xiàn)代消費心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養(yǎng)消費者的品牌消費意識。

要參與這場競爭，我們必須立即行動起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，強勢推進品牌戰(zhàn)略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環(huán)境，培育更多的消費群體，另一方面要在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個強勢的品牌，應對激烈的品牌競爭。

四、整合資源、拓寬銷售渠道

貴陽的旅游業(yè)發(fā)展日新月異，和旅游業(yè)結合，打造旅游商品，在名勝風景區(qū)設點宣傳“黔山牌”品牌產品。通過政務、商務活動品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推動品牌發(fā)展

中國茶有源遠流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結合當?shù)孛褡屣L情，打造現(xiàn)代茶文化，通過現(xiàn)代茶文化活動展視現(xiàn)代精勝的茶藝，展現(xiàn)民族風情，展示產品的個性，引導消費、吸引消費，提高產品在消費群體中的認知度，達到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續(xù)

建立完善品牌管理機制、促進品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產品的質量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。

茶葉跨界營銷

（1）市場消費升級：現(xiàn)制茶飲行業(yè)消費升級，隨著國人消費能力的提升，人們對飲品口感要求不斷提高，現(xiàn)制茶飲相較于傳統(tǒng)茶飲口感更好、選擇更加豐富，因此備受消費者青睞。與此同時，人們對食品健康要求的提升使得更有品質更健康的新式茶飲在短期內實現(xiàn)彎道超車，于是我國現(xiàn)制茶飲市場快速爆發(fā)。

（2）產品原料優(yōu)勢：奈雪的茶堅持打造高品質、健康的產品，以新鮮水果代替糖漿，以優(yōu)質茶葉代替茶粉茶末，以新鮮牛奶代替奶精，堅持更低糖的配方。據(jù)悉，為了能夠制作出消費者滿意的好茶，奈雪研發(fā)團隊走遍了眾多優(yōu)質茶葉產地，經過多年的研發(fā)搭配出了更適合當前年輕群體的茶飲。從奈雪的公眾號在線菜單來看，茶底不僅有清新烏龍，同時也選用了紅茶、鐵觀音，這些上乘的茶葉讓奈雪茶飲能夠有更好的品質。

（3）多元化營銷：為了能更快的吸引消費者的目光，開發(fā)屬于自己的忠實顧客群體，奈雪的茶不僅通過線上互聯(lián)網(wǎng)和線下進行品牌傳播，同時還在藝術、科技等方面和多個品牌展開跨界營銷合作，讓消費者既能夠感受到有內涵的品牌印象，又能夠享受到它所帶來的多重樂趣。從奈雪官網(wǎng)來看，奈雪跨界合作品牌有王者榮耀、旺旺、騰訊PUPU等等。

茶葉品牌策劃

日照綠茶 健康中國”主題，突出標準化、優(yōu)質化、品牌化，本著“宣傳推介、提升品牌、展銷訂貨、挖掘市場”的思路，以塑強日照綠茶品牌和促進產銷對接為重點，全面展示“南茶北引”以來我市茶產業(yè)發(fā)展

茶葉展銷活動

不包括，茶葉屬于飲品，但是副食一般和茶葉是分不開的，象一些交易會，展會，一般都在一起展銷。

茶葉品牌推廣與營銷

對于茶品牌而言，一個好的名稱，就是點“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位，還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營銷

茶葉產品營銷

茶葉直播營銷有很好的廣告效果。但要要好相關前期工作。要有營銷方案，首先，確定茶葉的品種，品質等，其次直播效果要考慮技術上的問題，咋能看著光鮮又不失真。

三是要誠實宣傳，不搞虛假信息。