茶葉零售行業(yè)利潤(rùn)率

做生意，盈虧都是正常的，賣茶葉，不知道你是想開(kāi)實(shí)體店，還是微商……茶葉利潤(rùn)還是很可觀的！但是茶文化博大精深，買茶葉的多半懂得生活之人，大多也都是懂茶之人，送禮的可能了例外，所以你對(duì)茶葉是否真正了解，是否能根據(jù)客戶的需要，介紹合適的茶葉給客戶就顯的異常重要！

結(jié)合身邊的例子來(lái)講，家中有長(zhǎng)輩喜歡喝茶，對(duì)于愛(ài)茶的人一般都是固定喜歡喝某一種或幾種茶，所以只要價(jià)格合理，和客戶們聊的來(lái)，所以很容易把客戶變成回頭客！

其次送禮的相對(duì)來(lái)說(shuō)好銷售一些，但首先得有好茶，送禮一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，但一定是想買好的，茶葉好，包裝好，得能拿出手……所以只要能滿足顧客的這些需求，很容易銷售出去！

畢竟茶葉不是必需品，也不是人人都愛(ài)喝，所以一定要維護(hù)好客源，特別是老顧客……

其實(shí)做什么生意都是相通的，服務(wù)熱情周到，價(jià)格合理，用心經(jīng)營(yíng)……熟識(shí)產(chǎn)品知識(shí)，做茶葉生意也如此，不過(guò)還多了份內(nèi)涵～茶文化，所以只要你掌握住這幾點(diǎn)，做生意就不會(huì)差！

茶葉行業(yè)的利潤(rùn)率

不太好公開(kāi)說(shuō)的，茶企業(yè)也有上市公司，可查他們的財(cái)報(bào)，如天福茗茶毛利率也是在60%多一點(diǎn)。

茶葉零售行業(yè)利潤(rùn)率多少

1，大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)：標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會(huì)以標(biāo)價(jià)銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價(jià)的感覺(jué)。所以零售一般是進(jìn)價(jià)的兩倍，利潤(rùn)率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。 2，大型市場(chǎng)的品牌茶：零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級(jí)，利潤(rùn)率也不同。但是像特約零售這樣的等級(jí)也不會(huì)設(shè)在大型市場(chǎng)里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來(lái)看，一級(jí)經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級(jí)42%，特約零售35%到40%；分廠的特別簽約就很難算了，因?yàn)檫M(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤(rùn)很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

茶葉銷售額趨勢(shì)

2017年中國(guó)茶葉消費(fèi)量約為193萬(wàn)噸，2018年中國(guó)茶葉消費(fèi)量達(dá)到203萬(wàn)噸，銷售額超過(guò)2400億元，并在穩(wěn)步增長(zhǎng)。到了2019年，中國(guó)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到235.0億元，相比于2018年，增長(zhǎng)了14.6%，2020年才剛剛到9月份，數(shù)據(jù)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，不過(guò)趨勢(shì)很是樂(lè)觀，預(yù)計(jì)將于2021年，增至298.0億元。

茶葉零售毛利率

一、開(kāi)茶葉店的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

具體來(lái)說(shuō)就是茶葉市場(chǎng)會(huì)受到國(guó)家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見(jiàn)和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加，全國(guó)各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂(lè)功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問(wèn)題。開(kāi)茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無(wú)法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒(méi)法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對(duì)茶葉店形成信賴和長(zhǎng)期購(gòu)買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

茶行業(yè)可觀的利潤(rùn)空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠，又缺乏突出的競(jìng)爭(zhēng)模式和手段，很難不被市場(chǎng)淘汰，這也是開(kāi)茶葉店必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。

雖然開(kāi)茶葉店有風(fēng)險(xiǎn)，但消費(fèi)空間仍然比較大，利潤(rùn)也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識(shí)的增強(qiáng)，茶作為一種天然健康飲料，被越來(lái)越多人認(rèn)可，消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營(yíng)得好，開(kāi)茶葉店不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。

二、開(kāi)茶葉店的利潤(rùn)

1、大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)

標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會(huì)以標(biāo)價(jià)銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價(jià)的感覺(jué)。所以零售一般是進(jìn)價(jià)的兩倍，利潤(rùn)率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場(chǎng)的品牌茶

零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級(jí)，利潤(rùn)率也不同。但是像特約零售這樣的等級(jí)也不會(huì)設(shè)在大型市場(chǎng)里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來(lái)看，一級(jí)經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級(jí)42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因?yàn)檫M(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤(rùn)很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤(rùn)要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過(guò)季，快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個(gè)朋友喝茶的場(chǎng)所，情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但

零售茶葉的利潤(rùn)有多大

現(xiàn)在茶葉利潤(rùn)越來(lái)越透明了，還有好多茶農(nóng)直接在電視上，網(wǎng)上直播賣茶。所以，茶葉批發(fā)的利潤(rùn)空間不是很大

茶葉批發(fā)利潤(rùn)率一般是多少

一、開(kāi)個(gè)茶葉店需要多少錢

1.店租：上下兩層樓約100平方米，平均每月3000元

2.裝修：10萬(wàn)元左右(包括茶桌、茶葉展示柜、博古架、墻壁掛飾等)

3.人工：4人，每人每月約1000元(春秋旺季時(shí)可再增1-2人)

4.首期進(jìn)貨：30萬(wàn)元左右，之后每一季進(jìn)貨約50萬(wàn)元(主要為春茶和秋茶)

5.水電：夏季用量大，平均每月1500元，冬季每月500元左右

6.茶葉店的利潤(rùn)=上月單店的總銷售額---店鋪月租金---所有員工月工資----月水電費(fèi)---月國(guó)地稅支出---單月賣出的茶葉的進(jìn)貨價(jià)加運(yùn)費(fèi)

7.舉例，假設(shè)你的茶葉店月銷售額是6萬(wàn)，租金是2萬(wàn)，3個(gè)員工工資合計(jì)6000元，月水電費(fèi)用800元，國(guó)地稅合計(jì)500元，茶葉成本是2.4萬(wàn)，那么你茶葉店上月的利潤(rùn)=6-2-0.6-0.08-0.05-1.8=1.27萬(wàn)(不同地區(qū)，消費(fèi)水平、租金工資等不同，差別很大，這個(gè)數(shù)字只供參考)

8.茶葉店一般選址在客流量大的鬧市區(qū)，在10平方米左右，只須對(duì)天花板和地面作簡(jiǎn)單裝修，設(shè)一塊古色古香的招牌，一面墻的架子上擺放裝在玻璃瓶里的各種品種等級(jí)的茶葉，另一面墻的架子上則擺放各式茶具，再在第三面墻邊擺放一套用于品茶的雕花茶幾和板凳，全部投資不到5千元。

9.開(kāi)茶葉店利潤(rùn)很高，茶葉零售利潤(rùn)一般在50%以上，有的達(dá)100%。即使批發(fā)也有30%左右的利潤(rùn)，茶具銷售的利潤(rùn)較低，一般為10%左右。開(kāi)茶葉店最重要的是懂行識(shí)貨，能夠拿到較便宜的第一手貨源。

10.開(kāi)茶葉店還需掌握基本茶道技巧，在讓顧客品嘗清香醇厚的茶水時(shí)，許多生意不知不覺(jué)中做成了。如果再開(kāi)一間茶藝店，以茶會(huì)友，邊品茶邊做生意，可謂其樂(lè)無(wú)窮。

茶葉零售行業(yè)利潤(rùn)率分析

按照常規(guī)，200塊一斤的茶葉利潤(rùn)應(yīng)該在120塊左右。茶葉的利潤(rùn)最少對(duì)半起步。當(dāng)然，你要拿到的是一手貨源，不能從二道販子那邊拿貨。直接去茶農(nóng)或茶廠拿貨，量大的話，價(jià)格是很優(yōu)惠的。茶葉在茶廠就是幾十塊一斤，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷手段，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，到消費(fèi)者手里就很貴了

茶葉零售的利潤(rùn)有多大

北京一個(gè)小店，有10平左右，年凈利潤(rùn)500萬(wàn)左右，主要搞批發(fā)。我們這里一個(gè)共三層樓賣茶也喝茶，年收入100萬(wàn)左右，利潤(rùn)20萬(wàn)左右，我們單位樓下也有一個(gè)，前天剛關(guān)門(mén)，一年收入有2萬(wàn)多，包不出費(fèi)用來(lái)。

茶葉銷售利潤(rùn)率

茶葉是中國(guó)人喜歡的一種飲品，中國(guó)人愛(ài)喝茶是人人皆知，茶葉的利潤(rùn)也很高，尤其以高檔為甚，中低檔300元以下的利潤(rùn)大約是100%，高檔的利潤(rùn)在2倍以上

茶葉的利潤(rùn)率

撇開(kāi)通俗的利潤(rùn)理解，實(shí)際上，從對(duì)人類社會(huì)和生態(tài)環(huán)境的貢獻(xiàn)上來(lái)講，茶葉的利潤(rùn)是非常巨大的！主要利潤(rùn)構(gòu)成應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)講:一曰利天！一曰利地！一曰利人！

何謂利天？！曾經(jīng)有一篇報(bào)道說(shuō)一一從衛(wèi)星地圖上看中國(guó)，印度，斯里蘭卡，肯尼亞等國(guó)家和地區(qū)的茶產(chǎn)區(qū)，森林覆蓋率是最高的。茶樹(shù)對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境的貢獻(xiàn)是提高巨大的，同時(shí)對(duì)天氣環(huán)境的改善有不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)，并且茶樹(shù)的生長(zhǎng)也是對(duì)世界氣候影響積極向好的主要因素之一。

何謂利地？！土地需要植物的保護(hù)，植物需要土地的滋養(yǎng)。茶樹(shù)的生長(zhǎng)只要?dú)夂蝾愋瓦m合，就是碎石地，沙土地，邊坡地，貧瘠地……都能夠生長(zhǎng)。保護(hù)土壤，保持水土，改善土質(zhì)……就是茶葉利地的主要貢獻(xiàn)。

何謂利人？！茶葉對(duì)人的健康作用已經(jīng)得到了國(guó)際國(guó)內(nèi)廣泛的認(rèn)可和肯定，是當(dāng)今世界上健康飲料，健康食品，健康生活品的主要原料。貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈，茶葉對(duì)農(nóng)業(yè)，工業(yè)，以及制藥，化工等產(chǎn)業(yè)都有巨大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，利益構(gòu)成。也是人們的文化生活，健康生活的必需品！

一一喜茗堂龍新久

2019年7月13日

生活中有茶，茶中有健康！

(圖1圖2為網(wǎng)絡(luò)載圖)