最有效的招商方式

1、服務態(tài)度：一般來講，銀行工作人員的態(tài)度還是很不錯的，但是免不了有些趾高氣揚，服務態(tài)度不好的，可以直接電話總行進行投訴，這個會與其績效考核掛鉤。

2、強買強賣：有些業(yè)務部門為了沖業(yè)績，會聯(lián)合其他版塊的同事一起對客戶進行捆綁推銷，強買強賣，比如說只有購買了XX保險，才能夠在銀行貸款，諸如此類的事情，可以向銀監(jiān)會投訴。

3、過度催收：在銀行的貸款部門，要處理逾期客戶，肯定免不了催收，大部分員工都能按章程來，引導還款為主，但是因為有業(yè)績考核指標在，還是有個別人員違背規(guī)定，對于過度催收的工作人員，可以去互金會或者銀監(jiān)會進行投訴。

最有效的招商方式是什么

證券公司員工么，那算是同行了。 無論怎樣開戶，首先你要明確不要違規(guī)，那就是在提示風險的前提下讓客戶主動去接受證券公司，不僅僅是炒股，因為券商也有不錯的理財產品，同樣算是有效戶。

方式上盡量開發(fā)些系統(tǒng)性的模式，而不是一個一個客戶開發(fā)，也就是盡可能發(fā)展出可持續(xù)性的渠道，目前階段還是很有希望的，大眾對證券公司的認知一直在不斷深入、客觀。

如何有效招商

一、商品

提升業(yè)績，商品是關鍵。從招商方面，首要的是要引進定位與我司匹配、知名度較高、有業(yè)績保證的的品牌。

從門店方面，需要加強對賣場的貨品管理，要以內場單品管理的標準為目標，了解每個品牌的庫存情況，以服裝為例，每個店鋪合理的庫存量應該是多少？現(xiàn)有總庫存有多少件？有多少款？暢、滯銷款分別有多少件？有多少款斷碼？等等，在對該品牌商品充分掌握的情況下，向品牌供應商提出有針對性的商品改進要求，有了充足的貨品，門店的銷售就有了一定的保證。

二、環(huán)境

在當今市場競爭異常激烈的情況下，購物環(huán)境也是消費者選擇商家的重要因素。在賣場既定的硬件條件之下，根據(jù)招商區(qū)的定位，規(guī)劃合理的賣場動線、品類布局和協(xié)調的品牌組合，形成良好的購物氛圍，并在店鋪的形象設計、裝修及道具制作方面嚴格把關，在道具的尺寸、顏色、材質、做工及燈光亮度等方面都須有具體的要求，力求每個店鋪都有較好的形象。

從門店方面，保證足夠的亮度、舒適的溫度（24度左右）、衛(wèi)生的賣場環(huán)境，店鋪內的商品陳列豐滿而富有層次，員工良好的儀容儀表，著淡妝和整潔的工作服等，給顧客營造一個親切、舒適的購物環(huán)境。

三、服務

服務可以贏顧客，服務可以促銷售。從門店來說，部分門店的服務意識還需要進一步提高，每個營業(yè)員都要具備一定的貨品知識和熟練的銷

售技能，掌握了貨品知識就可以向顧客做更好的推銷，熟練的開單技能就可以減少顧客等候的時間等，同時，還需堅持主動向顧客打招呼，堅持微笑服務，要讓顧客有賓至如歸的感覺。

除顧客以外，供應商也是我們很重要的服務對象。從我司整體的招商業(yè)態(tài)來看，業(yè)績理想的門店還不太多，特別是外埠門店大部分還處在培養(yǎng)期，處在這個階段，供應商在貨品、促銷等方面的支持對我們來說還是很重要的，無論是招商部門還是營運部門，都需要做好客戶的維護工作，本著有禮、有利、有節(jié)的原則，客戶有需求，在不損害公司利益的前提下，盡量為客戶做一些力所能及的事情，這會給我們帶來意想不到的效果。

四、管理

對招商區(qū)來說，有效的管理至少可以提升20％的業(yè)績，那我們如何進行有效管理呢？我認為作為一個商場部的管理人員，在管理方法上，首先是管理好員工。我們一方面需要從自身做起，以身作則，并按照公司的規(guī)章對員工進行嚴格的管理，另一方面，我們也在生活上多多關心員工，為員工排憂解難，做員工的老大哥、老大姐，員工的認同與支持有利于我們更好地開展日常管理工作。其次是每天抓住一兩個重點。商場管理的內容多且雜，不可能事無巨細，在一天之內面面俱到，這就要求我們必須要有計劃、有步驟地開展工作，每天工作必須有側重點，比如：周一對店鋪衛(wèi)生進行專項檢查；周二對員工的儀容儀表進行專項檢查；周三對員工銷售技能進行培訓等等，如此堅持下去，商場管理一定會取得明顯成效?？偟膩碇v，實現(xiàn)招商業(yè)態(tài)的業(yè)績提升，商品引進與現(xiàn)場運營需要形成合力，兩手都要抓，兩手都要硬。同時，做零售就是做細節(jié)，細節(jié)決定成敗，每一個細節(jié)都會影響到我們的業(yè)績，所以每一個細節(jié)我們都不能放過。

招商有幾種方式

支付寶、手機網(wǎng)銀、信用卡、安付通、塊錢等。

1、支付寶支付寶（中國）網(wǎng)絡技術有限公司是國內領先的第三方支付平臺，致力于提供“簡單、安全、快速”的支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開始，始終以“信任”作為產品和服務的核心。旗下有“支付寶”與“支付寶錢包”兩個獨立品牌。

2、手機網(wǎng)銀手機網(wǎng)上銀行就是通過手機wap方式訪問網(wǎng)上銀行，更方便用戶管理銀行的各種業(yè)務，作為一種結合了貨幣電子化與移動通信的嶄新服務，移動銀行業(yè)務不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務。

3、信用卡信用卡(英語:Credit Card)，又叫貸記卡。是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，是簡單的信貸服務。信用卡一般是長85.60毫米、寬53.98毫米、厚1毫米的具有消費信用的特制載體塑料卡片。4、安付通安付通是易趣網(wǎng)上購物提供的第三方支付系統(tǒng)，是由易趣聯(lián)合中國工商銀行、中國建設銀行、招商銀行和銀聯(lián)電子支付服務有限公司提供的一種促進網(wǎng)上安全交易的支付手段。5、塊錢快錢是國內領先的信息化金融服務機構，致力于運用信息技術和顛覆式創(chuàng)新思維，降低金融服務門檻，提高金融服務效率，使千千萬萬中國企業(yè)能夠平等享有高效金融服務的機會，從而為企業(yè)的發(fā)展加速。

招商都有哪些方法和渠道

　　招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進的 商家情況，選擇恰當?shù)恼猩糖??！　?/p>

1、項目洽談會。 　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接 進行接洽。　　

2、項目發(fā)布會 　　項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。　　

3、經濟技術合作交流會 　　經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。　　

4、投資研討會 　　投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果?！　?/p>

5、登門拜訪 　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之 余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作 事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

幾種招商方式的優(yōu)點

廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。

這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。

廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。

往往花很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。 廣告招商的優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。 廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。

多種招商方式

一、招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進的 商家情況，選擇恰當?shù)恼猩糖馈?/p>

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接 進行接洽。

2、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之 余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作 事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

二、招商加盟的方式

1、自愿加盟

是指個別單一商店自愿采用同一品牌的經營方式及負擔所有經營費用，這種方

式通常是個別經營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金)，由總部教導經營的知識再開設店鋪，或者經營者原有店鋪經過總部指導改成連鎖總部規(guī)定的經營方式。

通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導費用，總部也會派員指導，但也有不收此部分費用者，開設店鋪所需費用全由加盟主負擔；由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲盈虧與總部不相干。

此種方式的優(yōu)點是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務需聽從總部的指示，但缺點是總部因此可以不負責任，往往指導也較松散，此外店的經營品質也不容易受到控制。

2、委托加盟

與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟主只擁有經營管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

此種方式的優(yōu)點是風險極小，加盟主無須負擔創(chuàng)業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經營也要分擔經營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數(shù)往往都要上交總部。

3、特許加盟

介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生產設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權，但因加盟主也出了相當?shù)馁M用。

因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經營。

4、免費加盟

這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術入股、銷售原材料給客戶（生產廠家）來獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點就是安全性高，可調性強。

缺點就是針對性很強，局限性很強，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術的應用領域來加盟，并且好多公司不會以不收取費用來加盟。

有什么好的招商方法

您好

下面僅僅供您參考，希望可以幫到您

代理商的招募問題首先包括兩個部分

招募代理商的條件、招募代理商的途徑。

1-代理商的條件。

也就是說我們要找具有什么條件的代理商。什么樣的代理商可以把我們的產品銷售出去？

1.1-具有區(qū)域內的客戶資源。

所謂代理商就是帶領一定區(qū)域內的產品。把產品賣給區(qū)域內的客戶。因此我們招募的代理商一定要具有客戶資源或者就有相關產品的客戶資源。

1.2-具有銷售該產品的團隊資源。

客戶資源需要銷售人員去維護，銷售人員的數(shù)量決定了說能服務的客戶人員的數(shù)量。要想盡快的占領市場，需要有一定的團隊人員進行支撐。

1.3-具有銷售該產品的資金。

代理該產品，需要一定的資金作為支持，資金的比重根據(jù)產品的價值，客戶的數(shù)量來配置的。

1.4-具有代理該產品的意愿。

這是特別關鍵的一項內容，我們選擇代理商的同時，代理商也在不停的選擇產品選擇廠家，怎么樣才能使代理商具有代理我們產品的意愿呢？換句話說，我們給代理商能夠提供哪些資源和支持呢？

a，提供什么樣的銷售政策支持？

b，提供什么樣的區(qū)域保護支持？

c，提供什么樣的營銷支持？

d，提供什么樣的售后團隊支持？

e，市場前景怎么樣？代理商能掙到錢嗎？

怎么做才能讓代理商賺到錢，才能讓產品占領市場，更好的服務用戶。

2、代理商招募的途徑

線上招募，線下招募

2.1現(xiàn)場招募的方式

微信公眾號的推廣

搜索瀏覽器的關鍵字推廣

客戶端APP的推廣

自媒體的推廣

2.2線下招募的方式

展會招募

行業(yè)協(xié)會協(xié)會招募

競爭對手挖錢招募。

以上僅僅為常規(guī)的手段和方式。供您參考

使用xmind分析如下，您可以使用xmind根據(jù)具體情況進行拆解分析，直至可以落地執(zhí)行為止。

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招商方式方法

1、主體不同 招商引資大部分屬于政府行為；而融資是企業(yè)行為。

2、目的不同 招商引資一般是政府部門實行有利于投資商的招商引資政策吸引資金到本地進行投資；而融資是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。

3、方法不同 招商引資通常經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。 融資是企業(yè)運用各種方式向金融機構或金融中介機構籌集資金的一種業(yè)務活動。

4、產生效果不同 招商引資的成效有：彌補了地方政府資金來源不足，促進了經濟的增長和發(fā)展；引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經濟機制轉換；利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。 融資的成效是保證公司正常生產需要，經營管理活動需要。

怎樣快速招商方法

招商會邀約難？

招商會成交難？

如何逆襲？

從每月虧損至13萬

兩天收現(xiàn)86·5萬

偉人有一名言，沒有調查就沒有發(fā)言權，小編大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!

否則結果往往是失敗，成功完全是撞運氣。

開招商會之前究竟如何做一個成功的策劃呢?

這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個大大的鴻溝。

相當多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專人專職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。

究其原因，無非以下兩點：

1、 “不識廬山真面目，只緣身在此山中”，每個公司都有其自身的特性和文化，長期局限其中，就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當然效果差;

2、 策劃人員素質不專業(yè)，知識結構不合理，市場實際應用性差。那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機構，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?

這要看公司的實際情況與策劃機構的優(yōu)勢能否緊密結合起來，策劃機構所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當然，策劃機構的經驗和能力非常重要!在下小編及其“道遠咨詢”策劃團隊3年來共策劃過204場大型招商會，我們認為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則：

一、 戰(zhàn)略高于一切：

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風”

這種戰(zhàn)略，是來自于對整個行業(yè)的認識與把握，更來自于對美容企業(yè)本身的認識和把握。

首先開招商會與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略，是一個公司年度經營中達成市場業(yè)績的重要一環(huán)，與招商會前后的市場工作有著非常緊密的關系。

市場基礎不牢固、產品生命周期不適當?shù)榷紩Q定是否要開招商會以及何時開招商會。

其次美容行業(yè)做招商會有淡旺季之分，同時招商會又有全國招商會、省級招商會，同時還有終端促銷會。

不同類型、不同產品的會議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國會選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。

那么隨之而確定的招商會就要有適當?shù)氖袌鲣亯|和后續(xù)跟進，沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

最后，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會確定要當作一種戰(zhàn)略來看待，必須從長計宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結果，就必須制定一個規(guī)范化的工作流程。

二、 營銷深處是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化對消費者的價值取向、消費選擇起著很重要的決定作用。

策劃也需要有文化來支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊，招商會的策劃往往缺乏文化底蘊，為圖方便就拉來所謂法國技術、澳州背景，進行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產品的理念與社會消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊時，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經濟結構及消費心理偏好，把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊、項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略等生動展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

小編認為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費者的紐帶，一個有意義的載體對實現(xiàn)招商會當中的認同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則：

所謂鮑魚法則的靈感，來自于對粵菜的了解。

鮑魚者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當廚者精心打理，精心炮制。

只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。

策劃一場招商會，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實的，有效的策劃是必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會整個活動平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項就猜出來第二項會是什么了，具體到會議流程沒有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒什么兩樣，如何能吸引美容院來參加你的招商會呢?

又如招商會中加盟政策的設置，沒有可以打動美容院老板的亮點，加盟級別和配贈只是簡單的堆砌，加盟除了送產品外就是就家電，結果是廠家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點都不心動，這不能怪美容院太理智，實在是缺乏一個好的策劃，沒有設計出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。

四、 新“木桶”理論：

傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經濟是一種分工合作、資源整合的經濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時無法彌補的，但是要加長其長板卻相對比較容易，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產品功效來吸引美容院加盟，在同質化的今天可能非常困難，或者說對單個企業(yè)來說非常困難，但如果企業(yè)院裝產品成本有優(yōu)勢，或者企業(yè)美導店銷能力有優(yōu)勢，就可以拿來做為策劃的關鍵點重點體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復刺激他的需求。而不是在產品功效上花費巨大精力和時間做彌補文章，結果補出來的“木桶”只能是一個平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策劃首先要考慮三個問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關鍵。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。在美容公司一把手個人魅力占相當大競爭比例的今天，一把手說好，而且領會好，代理商、美容院認可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企業(yè)“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。策劃調研一般都在一周到半個月的時間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會的做法是注定不會成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產，更注意它有什么無形資產和隱形資源。比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫(yī)學背景，而美容院和消費者對有醫(yī)學背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學背景是作策劃時要考慮的重要問題。

六、 成功源于創(chuàng)新：

克隆的價值是有限的。

美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點。只有如此才能保持在招商會上的競爭優(yōu)勢。

這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當然地“創(chuàng)新”。

太超前了可能會跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?

需要對企業(yè)特性、消費者消費心理，以及對社會和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會的理念，不能是簡單的賣產品，搞配送，要賣對方眼下急需的，配送對方經營有用的。我們賣的不是產品和配送，而是好處和結果。

可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么，但不能把自己的賣點創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設計出一套有新意、能吸引人的方案出來，再好的產品，再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導致今天對招商會既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行：

關于招商會的策劃，必須要像生產線的流水線一樣列舉時間、步驟、工作內容、相關責任人及督查人，按時完工，規(guī)定的時間啟動規(guī)定的工作內容，做為招商會項目的的總策劃人要親自定時督查各分步執(zhí)行人的工作進展，有問題及時解決，有錯誤馬上糾正。

沒有一個明晰的工作流程，就好比生產沒有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標準的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個好的策劃形成以后，然后才有招商項目組人員執(zhí)行的標準和目標，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會這座宴席才能吸引人參加，設計清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會是一個系統(tǒng)工作，絕不是開會那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

執(zhí)行力打造

招商的方式有哪些

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