茶葉無店營銷策略

目前，我國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

茶葉無店營銷策略策劃方案

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

茶葉店營銷方式

1、誠信為本

作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準備。

很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度

此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求

一家茶葉店想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程，在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來，如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒有了解消費者的需求，這無一就是失敗的。

4、學(xué)會傾聽

每位進店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會傾聽，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進行茶葉銷售，而不是在演講，一個優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

茶葉無店營銷策略研究

首先，茶葉市場魚龍混雜，要以誠待客，以信譽回籠客戶。

二是要適應(yīng)市場變化，以健康為目標，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。

茶葉無店營銷策略有哪些

開茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個小方法你可以去試試。萊垍頭條

吸粉引流包括兩個戰(zhàn)線。一個是線下，一個是線上。萊垍頭條

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會跨界營銷，與餐飲門店、汽車俱樂部等合作，消費滿多錢，做為一個贈品贈送，達到雙贏。二是活動促銷。三天小活動，五天大活動。同時開展招聘品茶員活動，讓品茶員帶動人流。三是資源互換。針對大型超市進行資源互換。用茶葉換超市購物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營銷。利用社團組織和物業(yè)來進行社團營銷。頭條萊垍

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號進行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進行直播銷售，通過網(wǎng)紅帶動人流，從而實現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識的角度，進行吸粉引流。萊垍頭條

總之吸粉引流是要結(jié)合實際情況，針對不同的客戶定位，采取不同的吸粉和引流手段。萊垍頭條

茶葉店的營銷模式

1.一畝茶園通過私人訂制的運營模式讓消費者擁有自己的專屬茶園，茶葉從茶園到茶席，省去中間流通環(huán)節(jié)，讓消費者成為茶園為期一年的擁有者。

2.一畝茶園去掉了傳統(tǒng)茶葉銷售冗長的渠道層級，讓茶園主直接可以享受到自家茶園里所產(chǎn)的有機、生態(tài)、健康的茶葉；一畝茶園平臺為茶園主們提供了一個可以實現(xiàn)資源的連接、共享及融的高端平臺。

3.“一畝茶園”平臺通過與農(nóng)業(yè)專家及農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)合作，逐步建立起涵蓋各種農(nóng)作物標準化生產(chǎn)的智能數(shù)據(jù)庫，并結(jié)合部署在農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)內(nèi)的智能傳感器、圖像采集器、遠程控制器等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的科學(xué)化、精準化，自動化，標準化管理。

奶茶店的營銷策略

1.小店面。

奶茶店一般都是小店面，不需要規(guī)模特別的大，那都是高端品牌，奶茶店最好是走親民路線，小而精的店面是比較吸引人的，尤其是學(xué)生黨的喜愛，比較大眾化，看起來也比較的溫馨。

2.有主攻產(chǎn)品。

一個店面要有自己的特色產(chǎn)品，比如說一種口味的奶茶，這個就是這家小店的經(jīng)典奶茶，味道很好，價格也很實惠，賣的還多，就可以著重銷售這款奶茶作為店面的主營奶茶飲品。

3.包裝可愛些。

奶茶都是用那種一次性奶茶杯包裝的，那么這個包裝可以做成特別可愛的樣子，少女心粉粉的，或者卡通人物，這樣就可以吸引少女的心還有小孩的心思了，看著包裝可愛就會想買它。

4.口感要好。

既然是做了奶茶店，那么就要會做奶茶，并且口感要好，要讓人們喝了之后覺得挺好喝的，這樣他們下次才會來買，并且會推薦閨蜜朋友一起買來喝，所以這個口感也是很重要的一點。

5.新品營銷。

到了一定的季節(jié)就要有新品上市，不然來來回回就那幾個樣子讓人覺得一成不變是挺不好的，根據(jù)季節(jié)可以來研究新品，然后弄成促銷價格吸引客戶上門，這樣才能保持住奶茶店長久運行下去。

6.節(jié)假日搞促銷。

我們經(jīng)常會在大街上看到有宣傳買一送一的，還有第二杯半價，一般情侶們就會買，所以到了節(jié)假日的時候，大家都休息的時候，奶茶也可以搞個第二杯半價的活動，用這個來吸引人們消費

茶葉店成功營銷案例

1、好客大鹿寨，好茶我最愛。

　　2、集天地之精華，孕鹿寨之茶香。萊垍頭條

　　3、好茶品鹿寨，越喝越自在。萊垍頭條

　　4、山好水好，自然茶好。條萊垍頭

　　5、自然鹿寨美，天然好茶香。條萊垍頭

　　6、茗不虛傳，一鹿領(lǐng)先。垍頭條萊

　　7、占領(lǐng)你茶幾，占據(jù)你茶杯，占有你的心。萊垍頭條

　　8、品鹿寨好茶，享健康好人生。萊垍頭條

　　9、千年鹿寨生態(tài)美，一品好茶天下香。萊垍頭條

　　10、我要與你分享——鹿寨好茶。萊垍頭條

　　11、好喝茶，喝好茶，鹿寨好茶，好喝。萊垍頭條

　　12、鹿寨好茶，誰品誰夸。萊垍頭條

　　13、鹿寨好茶，茶業(yè)中新的網(wǎng)紅。萊垍頭條

　　14、口號：品鹿寨好茶，知千年好茶。萊垍頭條

　　15、一品好茶鹿寨，香醇桂在生態(tài)。萊垍頭條

　　16、鹿寨好茶香百里，未見其茗人先醉。萊垍頭條

　　17、鹿寨——一路風(fēng)光，一縷茶香。萊垍頭條

　　18、那山，那水，那茶。頭條萊垍

　　19、鹿寨茶，wWw.jiNTang114.ORg香天下。萊垍頭條

　　20、鹿寨好茶，愛喝茶的都知道。萊垍頭條

　　21、天賜好茶，鹿寨飄香。萊垍頭條

　　22、鹿寨好茶供全球。萊垍頭條

　　23、茶品鹿寨香——鹿寨好茶。頭條萊垍

　　24、鹿寨好茶，讓心回家。萊垍頭條

　　25、陽光滋潤，鹿寨好茶。萊垍頭條

　　26、好茶出鹿寨，愛上自然香。頭條萊垍

　　27、一等心情，一品好茗。頭條萊垍

　　28、好茶產(chǎn)自鹿寨，常飲有益健康。萊垍頭條

　　29、鹿寨茶，鮮天下。萊垍頭條

　　30、一杯鹿寨茶，一茗百味生。萊垍頭條

　　31、取自然之精華，萃森林之靈氣。萊垍頭條

　　32、鹿寨漫道驚人傳奇，好茶細品人間鄉(xiāng)音。萊垍頭條

　　33、鹿寨好茶，香約天下。頭條萊垍

　　34、金色滿園，甜蜜由心。萊垍頭條

　　35、鹿寨茶香飄四方。萊垍頭條

　　36、清新自然，感受鹿寨，感受好茶。萊垍頭條

　　37、山水好鹿寨，天賦茶韻香。萊垍頭條

　　38、養(yǎng)生天地間，一品鹿寨茶。萊垍頭條

　　39、品鹿寨茶韻，賞客家風(fēng)情。頭條萊垍

　　40、鹿寨好茶，馥郁寧遠。萊垍頭條

　　41、北緯24°的秘蜜——鹿寨蜜桔。垍頭條萊

　　42、品一杯鹿寨好茶，享一番別樣風(fēng)情。條萊垍頭

　　43、鹿寨好茶，嘗過的人都想帶回家。垍頭條萊

　　44、原來令人心馳神往的還有這鹿寨茶香。垍頭條萊

　　45、千年鹿寨，一生好茶。萊垍頭條

　　46、天然鹿寨，自然好茶。萊垍頭條

　　47、鹿寨“茗”片，“桂”在自然。萊垍頭條

　　48、一份清香，一生健康。頭條萊垍

　　49、好茶鹿寨，健康常在。萊垍頭條

　　50、一品鹿寨，茶韻千年。條萊垍頭

　　51、茗門天地精華，廣西鹿寨好茶。萊垍頭條

　　52、有茶精神好，認準鹿寨掃。萊垍頭條

　　53、喝鹿寨好茶，品天地精華。條萊垍頭

　　54、鹿寨好茶，遇見自然香。萊垍頭條

　　55、鹿寨好茶，源自碧水山青。條萊垍頭

　　56、茶香一品，寨美天下。垍頭條萊

　　57、鹿寨好茶，健康的味道。條萊垍頭

　　58、春風(fēng)化雨，滋潤好茶。垍頭條萊

　　59、鹿寨香請，好茶相約。垍頭條萊

　　60、品鹿寨好茶，享健康生活。垍頭條萊

　　61、鹿寨山水鐘神秀，佳味茶意滿乾坤。條萊垍頭

　　62、觀風(fēng)輕云淡，品世間浮沉。條萊垍頭