雷軍投資一個(gè)關(guān)于茶的公司

我們感知茶顏悅色的文化，是這個(gè)品牌給我們傳遞出來的一系列體驗(yàn)、聯(lián)想和象征意義。

對(duì)企業(yè)而言，如果將文化從狹義的角度等同于“價(jià)值主張”，那么這種價(jià)值可以進(jìn)行自我設(shè)定，設(shè)定之后可以利用嫁接的方式表現(xiàn)出來。這種嫁接有幾種方式：

第一，利用傳統(tǒng)元素進(jìn)行嫁接。比如說茶顏悅色就是利用傳統(tǒng)文化嫁接，而故宮文創(chuàng)也是利用傳統(tǒng)元素進(jìn)行嫁接。

第二，利用某些已經(jīng)流行的IP進(jìn)行嫁接。比如說，很多零售賣場(chǎng)舉辦某種主題的展覽(漫威英雄系列/喜羊羊與灰太狼系列等等)。再比如說，盲盒里的某些公仔就嫁接了某些日本或者香港的卡通人物。

第三，利用知名人士進(jìn)行嫁接。不僅僅是形象代言人，更在于某系列知名人物(品牌調(diào)性對(duì)等)的使用或者參與，成為品牌的背書。比如說，雷軍成為小米的背書，董明珠成為格力的背書。小罐茶邀請(qǐng)的那些大師成為品牌的背書。

雷和茶葉有限公司

機(jī)遇：傳統(tǒng)雷茶口感好，有鄉(xiāng)土氣息，銷售前景好

挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)的融合；對(duì)顧客需要的要求

互聯(lián)網(wǎng)茶葉品牌

優(yōu)溜電商指的是杭州優(yōu)溜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。該公司2017年成立于西子湖畔，屬電商生態(tài)鏈公司，投資方系國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，也是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷、品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、自主品牌研發(fā)等。

合作電商平臺(tái)包括：天貓、京東、考拉、拼多多、唯品會(huì)、得物、寺庫(kù)、云集等。目前看，規(guī)模一般。

互聯(lián)網(wǎng)茶葉

現(xiàn)在我們要做好一個(gè)網(wǎng)上商城，從市場(chǎng)定位的人群來分，有兩個(gè)方向：1.行業(yè)交易平臺(tái)方向，2.企業(yè)商城方向。）我們平臺(tái)要走哪條路線呢？在回答這個(gè)問題之前我們要分析下這兩個(gè)方向：　　1.走行業(yè)交易平臺(tái)方向，有兩個(gè)重要的因素，二者取其一都有可能復(fù)制成功。他們是：資金和資源　　A．資金，如果我們能有大量的資金，全天候、大范圍、持久的打造品牌，那我們就有可能在紛亂的電商市場(chǎng)上樹立我們的行業(yè)平臺(tái)的品牌?！　．資源，如果我們有大量的資源，如行業(yè)知名度，已有線下知名品牌，很大市場(chǎng)占有率等，那我們完全可以像周大福做自己的電商平臺(tái)，蘇寧做蘇寧易購(gòu)一樣，輕松上陣。　　以上這兩點(diǎn)，我們一般企業(yè)很難具備，所以一般企業(yè)和電商結(jié)合的點(diǎn)就是企業(yè)商城?！　。ǘ⑵髽I(yè)商城的定位?！　∑髽I(yè)商城定位的原則是：　　1.依據(jù)自己的生產(chǎn)能力，和產(chǎn)品定位，找出自己產(chǎn)品適合的人群，或依照人群來設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品。　　2.定位要有適合我們選定的人群的特點(diǎn)，為他們解決什么問題，或塑造什么樣的概念，總之一句話概括出來。比如：淘寶就是：讓天下沒有難做的生意，唯品會(huì)就是：一個(gè)專做品牌折扣的網(wǎng)站。蘑菇街：分享開心購(gòu)物心得的平臺(tái)。等等。我們的商城也一定要有一個(gè)這樣的口號(hào)。　　3.定位和口號(hào)一定要特色鮮明，網(wǎng)民容易記住，且一些概念要注意轉(zhuǎn)換一下，比如：把低價(jià)概念轉(zhuǎn)換成支持國(guó)貨，這樣網(wǎng)民感受好，不能太直白?！　?.定位和口號(hào)理念一定要具有容易宣傳的特性，最好能借借習(xí)慣用語，和事件?！　?.商城定位的立足點(diǎn)。一定要注意往社會(huì)責(zé)任這一方向說，這有利于平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要先利人再利已。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就什么第一、首家之類的。要從服務(wù)社會(huì)出發(fā)。　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，民族品牌肯定是未來趨勢(shì)，如果有一個(gè)好的定位和理念，且能長(zhǎng)期去踐行和創(chuàng)新，時(shí)間就會(huì)幫我們把我們的品牌沉淀成金字招牌。

雷軍 奶茶

2015年7分甜成立，總部位于江蘇省蘇州市，杯裝楊枝甘露創(chuàng)造者。7分甜一路前行，以七分價(jià)格、十分品質(zhì)的產(chǎn)品理念不斷深耕茶飲市場(chǎng)，不斷將更多高性價(jià)比的茶飲產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。2020年，7分甜再次新創(chuàng)水果奶茶系列，以蜜桃烏龍奶茶為招牌推薦，上市即深受歡迎。

發(fā)展歷程：

2015.3，7分甜首店，在蘇州十全街開業(yè)。同年，第一家商場(chǎng)店開業(yè)，單日銷量超500杯。

2017.5，擁有50家門店，開始第一次門店形象升級(jí)；2017.11，開始進(jìn)入上海市場(chǎng)，首店上海徐匯日月光店開業(yè)，單日營(yíng)業(yè)額突破2萬元。

2018.1，擁有門店超過100家，同年向南京、濟(jì)南、武漢、合肥等外部核心城市擴(kuò)張；2018.12，全國(guó)門店突破200家，并開始啟動(dòng)門店形象的二次升級(jí)。

2019.9，全國(guó)門店突破300家，最高單店單月營(yíng)業(yè)額突破93萬。

2020.8，上海第100家門店，人廣來福士店開業(yè)；2020.9，門店超過800家；2020.10完成A輪融資1.5億人民幣，由雷軍先生的順為資本領(lǐng)投，內(nèi)向資金跟投；2020.12，上海第200家門店，環(huán)貿(mào)iapm店開業(yè)