互聯(lián)網(wǎng)十茶葉銷售的眾籌模式的設(shè)計(jì)

大家好，我是巧婿魁哥，一名三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者，也是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。農(nóng)村的電商模式，主要是通過(guò)一些電子商務(wù)平臺(tái)將農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品或者土特產(chǎn)，賣到全國(guó)各地。在中國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)也在不斷的發(fā)展，有許多地方都成立了專業(yè)的電子商務(wù)公司，幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣貨，農(nóng)民負(fù)責(zé)種植產(chǎn)品?，F(xiàn)在在農(nóng)村許多地方都有農(nóng)村淘寶的存在，他們一方面可以為農(nóng)民免費(fèi)代購(gòu)商品，另一方面他可以幫助農(nóng)民在網(wǎng)上銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品。5g時(shí)代即將來(lái)臨，在未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)到達(dá)到一個(gè)新的水平，特別是在短視頻帶貨這一方面，現(xiàn)在許多農(nóng)民他們都會(huì)通過(guò)拍短視頻，然后吸引粉絲，再通過(guò)直播賣貨，這種模式在現(xiàn)實(shí)中有很多成功的例子，現(xiàn)在短視頻帶貨的能力特別特別強(qiáng)，比如三農(nóng)達(dá)人巧婦九妹曾經(jīng)幫助自己所在的地區(qū)賣掉300萬(wàn)斤水果，可謂是相當(dāng)?shù)膮柡α?，所以我很看好這種農(nóng)村電商模式，所以我們大學(xué)畢業(yè)后，我們決定通過(guò)短視頻加電商的這種模式來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是我們還有很長(zhǎng)的路要走，我們必須堅(jiān)持到底，做自媒體，一是要有明確的自我定位，其次就是要不斷的向優(yōu)秀的創(chuàng)作者學(xué)習(xí)，最后最重要的就是堅(jiān)持。我相信通過(guò)我們的不斷努力短視頻加電商的這種模式會(huì)最終取得成功。希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝！

免費(fèi)茶葉模式營(yíng)銷策劃

1、純販賣型策劃模式萊垍頭條

　　純販賣型策劃模式的茶企，首要是從茶廠收購(gòu)毛茶，然后加以拼配、包裝出售。這種茶葉策劃模式必要具備較高的販賣程度，把握必然的販賣通路。運(yùn)用這種茶葉策劃模式，在策劃進(jìn)程中必然要審慎選擇供給商，嚴(yán)酷掌握茶葉產(chǎn)物的質(zhì)量。萊垍頭條

　　2、加工+販賣型策劃模式萊垍頭條

　　回收加工+販賣型策劃模式的茶企，必要有本身的加工工場(chǎng)和技強(qiáng)職員，可以或許本身從茶農(nóng)哪里收購(gòu)奇怪的茶葉舉辦加工，擔(dān)保茶葉質(zhì)量的不變。倘若能掌握好販賣環(huán)節(jié)，將會(huì)有無(wú)線的成長(zhǎng)。頭條萊垍

　　3、基地+加工+販賣型策劃模式垍頭條萊

　　基地+加工+販賣型策劃模式的公司，需擁有本身的茶園和加工車間，獨(dú)立販賣產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，可以或許節(jié)制產(chǎn)物質(zhì)量和擁有不變的供給來(lái)歷。這個(gè)茶葉策劃方法需成立較為復(fù)雜的公司，同時(shí)還要留意公司打點(diǎn)程度的晉升，假如打點(diǎn)差異步公司將無(wú)法有序成長(zhǎng)。萊垍頭條

　　4、農(nóng)戶+基地+加工+販賣型策劃模式萊垍頭條

　　農(nóng)戶+基地+加工+販賣型策劃模式的茶企，需成立基地讓茶農(nóng)打點(diǎn)，然后公司本身加工和販賣產(chǎn)物?；厥者@種茶葉策劃模式的公司擁有完備的茶葉鏈，關(guān)于企業(yè)擴(kuò)大局限成長(zhǎng)長(zhǎng)短常有利的。萊垍頭條

　　以上是中國(guó)茶葉常見的四大策劃模式，每種策劃模式都要講究天時(shí)地利人和，在實(shí)際操作中也有很多要考慮的因素，僅供各人參考。萊垍頭條

茶葉眾籌案例養(yǎng)眾籌方案

很多人都有一個(gè)農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想，有些人只是想想而已，還好只是想想。有些人只是玩玩而已，虧一點(diǎn)也無(wú)所謂，有些人放棄很多大投入的進(jìn)到農(nóng)業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)這是個(gè)坑，進(jìn)退兩難，我為什么會(huì)選擇養(yǎng)土雞？

我有個(gè)朋友2014年在廣西老家一片山林種植野生葡萄，因?yàn)楣麍@需要沃肥除草，為了增加自然有機(jī)肥沃土及減少勞動(dòng)力，所以他就想到了利用果園的空間養(yǎng)土雞，但養(yǎng)了半年多，嘗試了各種宣傳方式都沒賣出幾只，便宜也沒人買，好不容易有買土雞蛋的客戶，因?yàn)轲B(yǎng)得少不能穩(wěn)定供應(yīng)所以也沒有長(zhǎng)期顧客，有半年多時(shí)間他只有投入沒有任何收入。

直到2016年，他在論壇發(fā)出了一篇《尋找40人支持我種植野生葡萄養(yǎng)土雞》的眾籌帖子，

有廣州、福建、湖南、上海、浙江、江蘇、河北、內(nèi)蒙古、沈陽(yáng)的伙伴。

大意是每人預(yù)付2500元，40人共籌集10萬(wàn)元作為他的養(yǎng)殖啟動(dòng)資金。將來(lái)用出產(chǎn)的土雞和土雞蛋和葡萄回報(bào)給大家，不涉及股權(quán)回報(bào)。

有位論壇人氣很高的ID回帖說(shuō)：“就算砸鍋賣鐵也要支持你折騰一回。找到前十位會(huì)員，他用了一個(gè)月的時(shí)間?！?/p>

第一批會(huì)員預(yù)付的25000元成了養(yǎng)土雞的啟動(dòng)資金， 2017年8月才收獲第一批葡萄.雞蛋。隨著農(nóng)產(chǎn)品的交付，陸續(xù)又有許多之前關(guān)注他的網(wǎng)友也預(yù)付費(fèi)支持他。

2017年10月，他要擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，預(yù)計(jì)需要10萬(wàn)元的現(xiàn)金，于是他又在論壇發(fā)出了一個(gè)帖子，并開放1萬(wàn)元額度的眾籌，回報(bào)是每月送一箱葡萄及土雞蛋。很快一周時(shí)間就找到了10位會(huì)員，超額獲得了15萬(wàn)元的支持。

其中有位內(nèi)蒙古的網(wǎng)友，之前從來(lái)沒有和袁靈敏聊過(guò)，看到他發(fā)帖后，馬上打電話給他說(shuō)現(xiàn)在只能緊出2萬(wàn)元來(lái)，你先用著，雞蛋不用寄，直到現(xiàn)在袁靈敏也不知道內(nèi)蒙古網(wǎng)友的地址而無(wú)法給他寄雞蛋。

他發(fā)的眾籌模式與其他眾籌模式有何不同？

會(huì)員價(jià)與普通顧客一樣，有時(shí)甚至更貴。

回報(bào)率差不多，但支持最高額度的會(huì)員比支持小額度的會(huì)員要多很多，甚至超額支持。

有50%左右的眾籌會(huì)員對(duì)土雞的需求是可有可無(wú)的，甚至是不需要，葡萄是原生態(tài)水果他們喜歡，雞蛋保鮮周期長(zhǎng)而且每月或多或少都可以分到是個(gè)需求點(diǎn)。

為什么不開放股權(quán)眾籌？

保持獨(dú)資？

開放會(huì)員股份眾籌？

找風(fēng)投？

這三種模式都很好，但至少目前階段，認(rèn)為保持獨(dú)資是最適他的發(fā)展方式，未來(lái)開放會(huì)員股權(quán)眾籌還是找風(fēng)投，有合適的時(shí)機(jī)又有成熟的方案，他會(huì)向眾籌會(huì)員公開并投票決定是否有必要改變。

眾籌的會(huì)員的相當(dāng)于合伙人出謀劃策和建立背后的資源，有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，可以抵御項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

我的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想及眾籌方案:三農(nóng)自媒體合伙人6個(gè)伙伴

方案:提供原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)和流轉(zhuǎn)：土雞蛋——野生茶葉如勾藤 山楂葉 羅漢果——膳食藥材如七葉一枝花 大力王，農(nóng)家干貨 腌制品——配送

果園互動(dòng)體驗(yàn)：摘蔬菜水果——親子活動(dòng)——柴火燒飯——中轉(zhuǎn)基地

會(huì)員額外福利：

年度可不限次數(shù)，和家人帶小朋友來(lái)合作果園免費(fèi)吃水果，低于市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買帶回贈(zèng)送親友。

其實(shí)我們做的事情很小 但我們的夢(mèng)想很大，有夢(mèng)想的人才能把事情做好，沒夢(mèng)想的人也只能看著別人的成功而驚嘆。愿所有滿懷夢(mèng)想的年輕人在電商之路越走越遠(yuǎn)。

茶葉眾籌方案

第一個(gè)叫坊式眾籌。我們做的眾籌首先叫股權(quán)眾籌，大家是實(shí)實(shí)在在的股權(quán)。我用三天的時(shí)間聯(lián)合了49個(gè)朋友，所以我們索性取名叫肆拾玖坊，就是49位聯(lián)合創(chuàng)辦人，這49個(gè)人都是我們的原始股東，都擁有公司真正的股權(quán)，這叫股權(quán)眾籌。

第二個(gè)是連鎖眾籌。后來(lái)覺得這49個(gè)人還不足以成就大事，我們就想再一次以眾籌的方式在全國(guó)各地成立銷售公司，這叫連鎖眾籌。計(jì)劃成立108個(gè)銷售公司，找到一百單八將就是我們108個(gè)大舵主，然后根據(jù)國(guó)家規(guī)定每個(gè)眾籌公司不能超過(guò)200人，我們就放200人，計(jì)劃未來(lái)會(huì)有2萬(wàn)名股東，現(xiàn)在已經(jīng)成立了92個(gè)分舵，已經(jīng)擁有了1萬(wàn)多名股東，這叫連鎖眾籌。

第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)眾籌。關(guān)于我們做的生意，我們不像一般的眾籌，搞個(gè)咖啡廳什么的只是為了社交，我們切入的是酒、茶、米面糧油這些大產(chǎn)業(yè)、大生意，我們希望能夠一起去成就一個(gè)有規(guī)模的，將來(lái)是百億起步、千億目標(biāo)、萬(wàn)億理想的一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，所以叫產(chǎn)業(yè)眾籌。這樣我們的股權(quán)眾籌、連鎖眾籌、產(chǎn)業(yè)眾籌合起來(lái)叫坊式眾籌。

另外一個(gè)就是坊式的社群經(jīng)濟(jì)，我們用三年的時(shí)間建了5000個(gè)社群，里面大概有50萬(wàn)人進(jìn)行高頻的互動(dòng)，這些社群里面首先是有帶來(lái)所謂的免費(fèi)認(rèn)知盈余，是一個(gè)免費(fèi)的商學(xué)院帶來(lái)深刻的可落地踐行的認(rèn)知盈余。

互聯(lián)網(wǎng)茶葉營(yíng)銷方案

　該市消費(fèi)扶貧生活館創(chuàng)新農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷手段，打造消費(fèi)扶貧“線上+線下”的聯(lián)動(dòng)模式，探索連接“最后一公里”的產(chǎn)銷機(jī)制，有效解決農(nóng)特產(chǎn)品推廣銷售難的現(xiàn)實(shí)問題，幫助農(nóng)戶長(zhǎng)效增收。

　　吉首消費(fèi)扶貧生活館運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王彬彬介紹：“扶貧生活館主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是產(chǎn)品的展示采購(gòu)體驗(yàn)區(qū)，第二個(gè)是直播間和電商工作室，通過(guò)實(shí)體店和電商直播工作室‘線上+線下’結(jié)合的方式，讓吉首更多更好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能夠更快速地送到全國(guó)各地消費(fèi)者手中，讓大家更好地了解吉首，了解吉首的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”

茶葉零售商的營(yíng)銷規(guī)劃

銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

茶葉跨界營(yíng)銷

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉、喜愛，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買爆！

同時(shí)，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開，線上也在小紅書、抖音、微博鋪開宣傳，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

茶葉供應(yīng)鏈平臺(tái)營(yíng)銷模式

是正品。

丹妮茶葉質(zhì)量質(zhì)量很好，喝起來(lái)很香醇。專注于線上直播售賣，深得消費(fèi)者歡迎。

“丹妮茶葉”就是長(zhǎng)期專注于茶葉市場(chǎng)交易源頭直播，在春茶季輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各地，致力于尋找源頭好茶，有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。在直播里，丹妮帶著用戶見證原產(chǎn)地采摘、逛茶葉交易市場(chǎng)，根據(jù)口味需求向用戶推薦不同種類茶葉，科普茶葉挑選、沖泡、品鑒知識(shí)，吸引更多人加入品茶行列。據(jù)悉，春茶上新季以來(lái)，丹妮茶葉已售出近千萬(wàn)元。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

營(yíng)銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等