1. 茶的SWOT分析

中國茶葉公司的長處：

一是擁有大片國有林古茶園和知名山頭原料供應(yīng)基地，二是擁有多個(gè)傳承已久的經(jīng)典茶配方，產(chǎn)品綜合口感協(xié)調(diào)度比較好，三是品牌美譽(yù)度和知名度非常高。

短處一是產(chǎn)品數(shù)量不夠大，廣大茶客買不到。

二是大眾型的口糧茶系列產(chǎn)品比較少。

2. 茶葉swot

1 用戶視角：新生代健康意識崛起，無糖飲料漸成風(fēng)口

任何商機(jī)的洞察首先都得從“人”身上的變化開始，新品牌背后站著的是新人群。仔細(xì)留意一些街邊網(wǎng)紅奶茶店里，經(jīng)常要“三分糖、半糖、少糖”的青年們。對于愛美愛健康的年輕消費(fèi)者而言，一方面是對于“肥胖”的恐懼，一方面是對于“健康”的追求，促使他們對糖分越來越較真，并愿意為之買單，支付更高溢價(jià)。

2 競爭視角：巨頭們扎堆涌入，布局搶占無糖茶飲

無糖茶飲并非是近幾年出現(xiàn)的新物種，事實(shí)上，早在幾十年前飲料巨頭們就嗅到商機(jī)，從1997年的三得利烏龍茶，到2002年統(tǒng)一的“茶里王”，但市場變現(xiàn)不溫不火。事實(shí)上，隨著消費(fèi)者健康意識的強(qiáng)化，在經(jīng)過早起市場的培育之后，從2011年開始，飲料巨頭們開始紛紛加碼，開啟了搶灘無糖茶飲料之旅。

元?dú)馍指呙髦幷窃谟谄淦放贫ㄎ?，主打無糖理念，搶先占據(jù)無糖飲料專家、領(lǐng)導(dǎo)者身份，搶占消費(fèi)者的心智。

在品類上，面對無糖飲料的風(fēng)口，以無糖飲料為戰(zhàn)略核心，縱深切入兩大細(xì)分市場，一是推出無糖茶飲-燃茶，主打“無糖解膩 喝燃茶；二是推出氣泡水品牌-元?dú)馑?，主打“無糖 有氣 喝元?dú)馑薄?019年官方發(fā)布的數(shù)據(jù)是，元?dú)馍诌_(dá)到了10個(gè)億的銷售額，燃茶占了將近1/3，元?dú)馑畡t能占到60%-65%的銷量。無論是無糖茶還是氣泡水，元?dú)馍謩偤貌葴?zhǔn)了兩大健康熱門飲料的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，借勢騰飛！

3. 茶飲料的swot分析

公司盈利模式

盈利模式簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，

通過怎樣的模式和渠道來賺錢。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模

式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能否

贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其

贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實(shí)踐的總結(jié)，

對贏利模式加以自覺

調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的，

隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，

即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。

盈利模式策劃就是營銷策劃。營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1

．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.

促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.

樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.

價(jià)格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.

市場定位。16.營銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策略的步驟 營銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、

預(yù)算和控制。 1

．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和

局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths

、劣勢Weaknesses、機(jī)會Oppo rtunities、威脅Threats

）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats

、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths

），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方

法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，

誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。

這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。 2

．目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市

場、設(shè)立目標(biāo)和完成

時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)

立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。 3

．戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。

4．戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P

和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。 5

．預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。 6

．控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正

目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。 營銷策劃四要素 市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，

以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，

減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、

飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力

量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會取得好的營銷效果。

消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。

目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)

向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：

過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，

兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，

相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析。只有做到知己知彼，

才能

戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，

課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，

其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，

導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。

營

銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺的選擇 營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還

要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，

就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，

這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，

同時(shí)能夠吸引兒童的目

光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，

就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

營銷策劃格式 (1)營銷機(jī)會分析。包括：

整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量

和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、

性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；

各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；

各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；

各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；

各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)

目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策

略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 (3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：

明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 (4)

分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 (5)

銷售管理計(jì)劃。包

括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

4. 茶葉swot分析案例范文PPT

下午茶在市場上還是有一定的前景的，一般性喝下午茶的人基本上是分為兩類人，第一類人是為老年人，下崗工人 老年隊(duì)的朋友們，第二類人是職場人士，一般是高級白領(lǐng)或者是普通的白領(lǐng)。做銷售類型，市場類型的人會經(jīng)常去在下午的時(shí)候喝下午茶。人員爆滿 ，給人感覺很有前景 ，帶的人也比較懂得養(yǎng)生嘛 ！

5. 中國茶行業(yè)的swot分析

茶∏產(chǎn)品是一種茶飲料產(chǎn)品。其按口味區(qū)分為苿莉花味，紅茶味，雪莉味等等。價(jià)格為中檔位。