不是參展商如何在展會(huì)尋找客戶資源

在博覽會(huì)上，很多參展商會(huì)把名片放在盒子里，擺在展位展臺(tái)上，如果想要拿到參展商名片，第一天就要過(guò)去會(huì)拿到每個(gè)展商名片，同時(shí)留下個(gè)人名片做為交換。

不是參展商如何在展會(huì)尋找客戶資源的方法

展會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷大舞臺(tái)。展會(huì)營(yíng)銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實(shí)力的客戶。那呢？

1．收集展會(huì)客人名片。對(duì)你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會(huì)上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是展覽會(huì)，不是推銷會(huì)。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時(shí)，不要直接說(shuō)明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對(duì)參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時(shí)，說(shuō)明你做什么產(chǎn)品的，請(qǐng)問(wèn)一下他們有沒(méi)這種需求，進(jìn)行相對(duì)性推銷。

3．合理安排時(shí)間。展會(huì)第一天和最后一天，展會(huì)商都比較忙，所以這時(shí)，你去推銷產(chǎn)品是毫無(wú)疑義的，因?yàn)槟惆才艜r(shí)間不對(duì)，客人根本沒(méi)時(shí)間理你。所以，展會(huì)中間的時(shí)間最好，人少，展會(huì)商的時(shí)間比較充裕。假如你這時(shí)去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說(shuō)說(shuō)自己做什么產(chǎn)品，就會(huì)起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會(huì)有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會(huì)，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

展會(huì)招商怎么獲得客戶資源

貿(mào)易公司尋找客戶的方式主要有以下幾個(gè)方面。

第一，通過(guò)以往的渠道或者已經(jīng)搭建好的關(guān)系。

第二，通過(guò)廣告或者招商引資的報(bào)告來(lái)尋找客戶。

第三，查找本地區(qū)比較有名的相關(guān)單位，然后逐個(gè)電話或者是上門拜訪。

第四，通過(guò)熟人介紹或者中介引薦。

參加展會(huì)怎么找客戶

因?yàn)橹兴幙蛻敉枪咀畲蟮睦麧?rùn)來(lái)源，是公司的衣食父母，所以邀請(qǐng)重要客戶參加一些會(huì)展，主要是讓他對(duì)公司的一些產(chǎn)品得到一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，這樣才能夠繼續(xù)在公司購(gòu)買產(chǎn)品，與我們共同合作公司呢才能夠賺取更大的利潤(rùn)。

展會(huì)客戶資料購(gòu)買

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營(yíng)銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、場(chǎng)地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、各人員分工明確。

二、展會(huì)分析

雖然這次展會(huì)上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、電玩游藝行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

五、展會(huì)效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

(2)推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

(3)樹立企業(yè)員工信心。

總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會(huì)工作總結(jié)個(gè)人收獲

怎么找展會(huì)上的參展商

　　主要途徑：　　展會(huì)舉辦方的官網(wǎng)、展會(huì)會(huì)刊　　一般情況下，如果展會(huì)處于招商階段，官網(wǎng)展會(huì)招商頁(yè)面或設(shè)置展商名錄這個(gè)頁(yè)面?！　≌箷?huì)會(huì)刊是展會(huì)招商結(jié)束后，有舉辦方制作的刊物。只能在參展期間拿到?！　〔徽撌钦猩讨羞€是招商后，都可以通過(guò)電話聯(lián)系客服和項(xiàng)目舉辦方咨詢一下參展商的事情。

沒(méi)有展位參觀展會(huì)找客戶

最好是發(fā)郵件或者邀請(qǐng)函，將展會(huì)情況、時(shí)間、地點(diǎn)、你們的展位號(hào)碼發(fā)送給客戶，請(qǐng)他們來(lái)參觀，最好另外準(zhǔn)備一份小禮品。

展會(huì)上不參展直接找客戶

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題 ，說(shuō)簡(jiǎn)單也挺簡(jiǎn)單的，可是要真的做起來(lái)，非常的難。

給您幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到您。

開發(fā)客戶的過(guò)程：

第一：熟悉了解您的產(chǎn)品及產(chǎn)品的功能用途，確定好自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群及市場(chǎng)方向。

比如：服裝面料

產(chǎn)品用途：用于生產(chǎn)服裝

產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：1：面料的批發(fā)商，代理商 2：服裝生產(chǎn)商 3：紡織品的貿(mào)易批發(fā)商 4：服裝輔料批發(fā)商代理商。

目標(biāo)市場(chǎng)：歐洲

第二：根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)，找到適合自己市場(chǎng)的工具來(lái)尋找客戶。

目前找客戶的渠道有很多種：

1：展會(huì) （參展適合自己產(chǎn)品的展會(huì)）

2：B2B （在各大平臺(tái)上發(fā)布自己公司的介紹及相關(guān)信息，吸引客戶主動(dòng)來(lái)找）

3： 搜索引擎 （通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞，主動(dòng)搜索目標(biāo)客戶）

4：社交網(wǎng)站 （通過(guò)社交網(wǎng)站搜索目標(biāo)客戶并與客戶建立互動(dòng)關(guān)系）

5：直郵 （搜集客戶地址，采取郵件產(chǎn)品目錄的方式開發(fā)客戶）

6：面訪 （由于是出口，客戶都是國(guó)外的，不能輕意就拜訪，但是假如貴公司在國(guó)外有分公司或者去參加展會(huì)，那么聯(lián)系潛在客戶邀請(qǐng)參展或者拜訪效果會(huì)更好）

7：黃頁(yè)，名錄 （一個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶很好的一個(gè)渠道，如果您想開發(fā)當(dāng)?shù)氐膰?guó)家，建議你需要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐拿洠瑢?duì)你找客戶會(huì)有更大幫助）

8：行業(yè)協(xié)會(huì) （很多企業(yè)都有國(guó)加入相關(guān)的協(xié)會(huì)，你可以聯(lián)系協(xié)會(huì)，尋找合作機(jī)會(huì)）

9：商會(huì)使館 （可以聯(lián)系當(dāng)?shù)厥桂^，查詢相關(guān)企業(yè)信息，尋找合作機(jī)會(huì)）

10：朋友介紹 （多交朋友，多與客戶建議聯(lián)系，互動(dòng)。很多生意都是朋友與客戶介紹來(lái)的）

11：用工具代替手動(dòng)開發(fā)（效率是手動(dòng)開發(fā)100倍以上, 軟件一分鐘做的搜索是您一個(gè)員工可能一個(gè)月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來(lái),把精力放在比較重要的跟單上面.）

12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務(wù)，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）

第三：聯(lián)系客戶

聯(lián)系客戶之前一定要先找準(zhǔn)客戶，確定對(duì)方是自己的目標(biāo)客戶后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。做國(guó)際貿(mào)易，一般是通過(guò)以下幾種方式聯(lián)系客戶：

1：郵箱

2：打電話或發(fā)傳真

3：郵寄產(chǎn)品介紹

4：及時(shí)聊天工具與客戶溝通

個(gè)人認(rèn)為效果最直接最好的是直接打電話聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時(shí)間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔(dān)，建議您多打電話?？梢栽诎l(fā)完郵件以后，以電話的形式再去跟蹤。

第四：客戶歸類和跟蹤

打電話的目的是為了篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶，不可能每一個(gè)打過(guò)電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當(dāng)你打完電話以后，記得對(duì)聯(lián)系過(guò)的客戶進(jìn)行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以后，進(jìn)行分時(shí)間段，分批次的跟蹤。這個(gè)是需要時(shí)間與過(guò)程的，所以如果您堅(jiān)持下去，你肯定能取得成效。

希望對(duì)您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗(yàn)，然后再加以利用，將經(jīng)驗(yàn)通過(guò)實(shí)踐變成自己的技巧。加油，努力！