參加展會經(jīng)驗總結(jié)

只有深深貼貼的親臨展會現(xiàn)場，才能感受的到。你可以從這幾個方面去考量：展會的主題、展會的布局、展會的亮點與宣傳、展會的氣氛、現(xiàn)場的秩序、現(xiàn)場的服務等；還可以加上自己的主管感受。

展會實踐總結(jié)

基本信息

開展時間：2021-08-06周五結(jié)束時間：2021-08-08周日舉辦城市：陜西舉辦城市：西安展館：西安絲綢之路國際會展中心所屬行業(yè)：建筑、裝潢、五金主辦單位：全國工商聯(lián)陜西定制家居工作委員會、陜西省建材商會、海名國際會展集團承辦單位：濟南信展展覽有限公司、西安昱晟會展有限公司

展會介紹

根據(jù)國務院近日發(fā)布的《關中-天水經(jīng)濟經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，西安將成為我國繼北京、上海之后國家要建設的第三個國際化大都市。西安作為我國西北重地，輻射著整個陜西省、甘肅、寧夏、青海等西北市場。近兩年來，西安建材家居市場一直在快速發(fā)展。今年，隨著一系列國家戰(zhàn)略的實施，大量資金的投入，西安城市會加速發(fā)展，加上老城區(qū)的舊房改造，對建材的需求會不斷大幅增加，這就需要更多的品牌來充實整個西安市場。

本屆亮點

1、“綜合性”與“專業(yè)性”的完美結(jié)合

西安建博會自首度創(chuàng)建以來，堅持專業(yè)，立足實踐。展出題材涵蓋建筑裝飾的方方面面，各展區(qū)相互獨立又渾然一體，切實滿足不同層次、不同專業(yè)買家的各種需求，致力于為建筑裝飾行業(yè)提供完善的渠道及工程解決方案。

2、引領建材行業(yè)消費和應用新趨勢

第五屆西安國際建材展繼續(xù)以“促進中國建筑業(yè)消費、拓展國內(nèi)外市場”為市場主導，搭建更高效的國內(nèi)外買家采購建材的核心平臺，以更國際化的參展企業(yè)、更多元化的展示產(chǎn)品、更全方位的宣傳力度、更高質(zhì)量的實力買家、為門窗、廚衛(wèi)、家居、墻紙等終端企業(yè)帶來更為創(chuàng)新、品種更為繁多的建材盛會。

3、八大品類細分，引爆市場潛能

西安建博會將進一步推進“集成化”、“定制化”、“智能化”題材的展區(qū)規(guī)劃，構筑全方位的行業(yè)舞臺。同時，設置門業(yè)、五金配件、門窗、涂料、整體家居、廚衛(wèi)、吊頂墻飾、智能家居八大主題展區(qū)，全力為建筑裝飾行業(yè)提供完整解決方案。

展品范圍

門業(yè)展區(qū)

實木門 、移門/推拉門 、復合門、 防火門、藝術玻璃、門配 、衣柜櫥柜門等

整體家居展區(qū)

衣柜、酒柜、全屋定制、實木定制、整木家裝等

門窗展區(qū)

自動門、系統(tǒng)門窗、五金型材、門窗設備等

軟裝展區(qū)

燈飾、家紡布藝、皮革軟裝、窗簾窗飾、墻紙墻布、相框掛畫等

廚衛(wèi)展區(qū)

衛(wèi)浴潔具、陶瓷馬賽克、整體櫥柜、集成頂墻、廚電、天花吊頂、晾衣架、臺面臺板櫥飾等

木制品展區(qū)

木材、板材、木塑、木屋、防腐木、木制品、戶外家具、木工機械等

化學建材展區(qū)

涂料、硅藻泥、防水材料、地坪材料、建筑膠粘劑、墻面裝飾板等

智能家居展區(qū)

新風系統(tǒng)、空氣凈化器、智能衛(wèi)浴、凈水設備、集成環(huán)保灶等

會展工作經(jīng)驗總結(jié)

四大功能

中小城市的會展中心考慮有四個功能：展覽、會議、演出、賽事。在建筑設計中每個功能定位都有各自的設計規(guī)范和標準，如何做到在盡量滿足主要功能的前提下，考慮兼容性設計實現(xiàn)“一館多用”，這對設計人員會帶來一些困難。

為何要實現(xiàn)多功能的展館設計？中小城市的會展資源相對受限制，主要體現(xiàn)在我國辦展資源的下沉依舊未形成趨勢。在前幾年會展中心建設熱潮推動下，許多抓住時代機會的中小城市在會展中心落成之后才發(fā)現(xiàn)，一年只有一兩次的專業(yè)性活動，空置率高、日常的運營維護成本高。在此現(xiàn)狀下會展中心的多功能不但能提高建筑物的使用效率，實現(xiàn)城市資源的集約利用，體育和演藝等功能的挖掘還能豐富市民的休閑生活。

根據(jù)不同的會展市場和城市項目需求，會展中心建設的功能側(cè)重點也會有所不同，因此在建筑空間構成的比例上要充分考慮城市會展的定位，在特定的位置和空間內(nèi)協(xié)調(diào)四大功能。

展覽：會展中心作為多功能建筑載體的可行性在于大跨度矩形空間具有良好的兼容性和適應性，但這里要清晰一個概念：首要保障會展建筑的博覽中心功能。會展場館要滿足各類大型展覽項目在交通、環(huán)衛(wèi)、供電、通信、給水、排水、燃氣、防災等基礎配套的需要，否則難以維持正常運轉(zhuǎn)，同時這對簡化功能轉(zhuǎn)換的布置與開展也比較有利。

會議：會展中心的會議功能與展覽既是并舉又是相對獨立的，因此可分為固定專業(yè)場地和臨時性非專業(yè)場地。其中包括與展館一體的輔助功能會議室和二層會議室，這些都是中小型的會議功能區(qū)，為了應對大型會議的需求，展場可以配合使用。

演出：作為兼容性場地，會展中心以大空間、基礎設備齊全的優(yōu)勢，在吊景空間、燈光布景、電路設備等方面足以滿足一般性的演出活動使用，但是專業(yè)的演藝中心對于聲音效果、隔音效果的要求確實是普通的展館難以實現(xiàn)的，因此演出功能的類型和范圍所受的局限較大。

賽事：體育場地與會展中心的融合主要體現(xiàn)在訓練場館和大眾類體育項目的使用上（如羽毛球、籃球、排球），這些項目對場地的要求主要聚焦在空間高度和場地地面條件。會展中心利用高樓層空置區(qū)、固定的展覽活動淡季等時間與空間上的靈活轉(zhuǎn)變，可以簡單改造為臨時性的大眾體育訓練場地。

為了實現(xiàn)多功能的會展建筑空間布局，在設計原則上就要遵循先主后輔、模塊化分區(qū)、留有改造空間等理念。在層高、場地面積、配備設施等寬松條件上，會展場館是完全滿足多功能需求的，而對于一些精細化的要求，可以在新技術的幫助下實現(xiàn)兼容。如可動隔斷墻創(chuàng)造互不干擾的子空間，活動地板滿足冰場、木地板等不同形態(tài)的實體地面轉(zhuǎn)換，活動座椅匹配不同大小的演出場地使用。在幾乎不增加土建投資的情況下，花最少的錢辦最多的事兒，爭取做到有展期與無展期、白天與晚上、晴天與雨天、節(jié)假日與工作日都能實現(xiàn)利用或局部利用。

五項保障

會展中心是城市的公共建筑，大型展覽現(xiàn)場的空間密集與人口聚集極易產(chǎn)生多種類型的事故，且事故后果影響較大，因此必須高度關注安全保障的問題：

消防安全保障：大型展覽活動的消防風險因素較為復雜，展會期間的臨時搭建、臨時電氣線路的超負荷等現(xiàn)實情況，增加了大型展覽消防安全管理的難度。安全通道的設置要滿足救援和疏散兩方面的要求，在一般建筑物防火規(guī)范的基礎上，還要考慮會展場館大空間排煙，大施工、大貨運的對消防車道和防火分區(qū)設置的影響。

衛(wèi)生安全保障：衛(wèi)生安全主要論及食品和防疫。在會展活動中食物安全出現(xiàn)的主要問題包括變質(zhì)、污染等，由于天氣等原因食物的存儲條件極易變化，因此對于食物的倉儲與運輸要做好區(qū)分與保障，這個保障包括設置餐飲的集中供應點和固定就餐空間，便于后期統(tǒng)一管理。在后疫情時代，館內(nèi)的自然通風條件被重視，大型建筑作為臨時避難點的需求強烈，因此在防疫上要有改建方艙醫(yī)院的可能性，對于疫情等情況要預留好應急的隔離通道和相應的醫(yī)療基礎設施接口。

治安安全保障：展館的治安保障首先要安裝相應的設備設施，如把控監(jiān)控設備的位置和數(shù)量，爭取做到場館內(nèi)外無死角。在展會期間最關鍵的防爆、防盜、防群體事件等問題上，場館需要提供能夠滿足分區(qū)、隔離、疏散的輔助空間，前期估算突發(fā)現(xiàn)場能夠帶離處置的最佳距離，布置現(xiàn)場警署辦公室等輔助空間做到應對事故處理能夠速戰(zhàn)速決。

網(wǎng)絡安全保障：作為一個有高容量場景需求且潮汐效應明顯的龐大建筑物，會展中心的用戶都是以流動的訪客居多。室內(nèi)的接入點布放要考慮觀眾密度以及區(qū)域、墻體分布，還要盡量避免強電強磁的干擾；室外的接入點要考慮雨露侵蝕、陽光直射等情況。中小城市的會展場館要注重經(jīng)濟效益，在構建基礎網(wǎng)絡框架時對可預見的需求增長預留好后期升級改造的條件接口。在數(shù)據(jù)安全角度，網(wǎng)絡搭建的各個環(huán)節(jié)都必須具有良好的防災特性，包括防火墻技術、硬件加密、備份中心等技術，保障網(wǎng)絡平臺的安全性。

交通安全保障：會展中心是貨物、人流瞬時大進大出的特殊場所，對于大型貨車、客車、工程車輛（如吊車，鏟車）的進出，要周密地設計好各種情形下的大門、道路、轉(zhuǎn)角、標志，充分考慮與會展中心外圍城市道路的接口和進入方式。

會展中心由于其功能鮮明的特點，因此會展建筑一旦成型后期想要改動的成本遠高于前期建設做好規(guī)劃，特別是中小城市、縣域城市在土地和財政資源緊張的情況下，對于這類大型市政項目的投入更需要謹慎。通過展館建設的12345點簡單歸納，以逆向思維的角度從使用者的角度出發(fā)，希望展館設計能夠?qū)崿F(xiàn)對后期場館方的使用負責！

展會總結(jié)心得體會

展會穿搭很普通但如果穿搭得體會給人留下更好更深印象至少每個人都要注意個人形象

參加展會經(jīng)驗總結(jié)怎么寫

清單1：參展前--國內(nèi) --聯(lián)絡外經(jīng)貿(mào)機構 1、咨詢并了解當?shù)啬壳暗慕?jīng)濟狀況和關于展會的詳細背景 2、這次展會是否有官方組織的展團參展？ 3、機構能為這次參展提供哪些服務，官方機構在參展國的聯(lián)絡人是誰？ --聯(lián)絡展會的組織者 4、在展會前12－18個月開始了解展會信息并和組織者取得聯(lián)絡 5、盡量獲得好的展位 6、如果必要可以提前預定翻譯人員 7、預定住宿 8、是否需要安排廣告？ --為展會制定計劃 9、確認具體目標和總體目標 a、是否進行現(xiàn)場銷售？規(guī)模多大？預估在展會后的一年中銷售額可提高多少？ b、代理/分銷的選擇 c、其他 10、編制預算 --察看標準 11、確認你的產(chǎn)品符合參展國的安全和質(zhì)量標準。 12、最好通過一些著名注冊認證機構的測試認證。 --其他 13、聯(lián)系一家可以雙邊結(jié)算的國內(nèi)或參展國銀行，準備資金轉(zhuǎn)帳，L/C等。 14、依據(jù)展會情況或你的目標客戶群準備英文，阿拉伯文或法文產(chǎn)品手冊，聯(lián)系貨運代理。 --清單2：參展前--參展國 1、兌換一些參展國貨幣以備幾天的花銷--雖然信用卡的使用越來越普及，但很多場合仍需現(xiàn)金支付。 2、打電話給你的展臺助理（指雇傭的當?shù)氐墓ぷ魅藛T）約定展會前一天在展位會面做簡要指示。 3、熟悉展會場所地形并確認你的展臺位置，熟悉貨運代理辦公室，

海關辦公室，重要的展會辦公室（如新聞辦公室，咨詢處）的位置；了解一下當?shù)毓そ车那闆r（電工，木工等）；了解郵局，銀行，餐館，停車場，洗手間的位置。 4、代運物品交貨時一定要在展位現(xiàn)場，打開包裝確認產(chǎn)品有無遺失和損壞，必要的話你也可以和貨運代理確定展會結(jié)束后的返運事宜。檢查展位的水，電，通訊，通風狀況；布置展品并確認所有展品正常運作。如果需要，可以在展臺布置一些裝飾，如花，海報，圖片，燈光，音像等等。 5、檢查展會上所要用到的一切物品：如筆，

記事本

，合同表單以及其他辦公用具，宣傳冊，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理會面，簡要的介紹所有展品的情況，布置會展期間的工作。 7、會展期間工作安排與分工： 信息收集，展臺服務，后勤及聯(lián)絡，宣傳推廣等等。 --展會期間 1、在開展前1個小時到達展位（一般展會9：00開始，那么你最好8：00到達）。 2、檢查展位的所有物品。 3、向展位助理再次強調(diào)展品和展會的一些重點注意事項，安排他們離開展臺的時間。聽聽助手對中東市場機會的看法。和潛在買家，代理/分銷商，老的客戶共進午餐（或和他們約好共進午餐的時間），同他們交流一下關于產(chǎn)品，市場的信息。一天展會結(jié)束后，和展位助理做個當天工作總結(jié)并在晚上離開時收好所有的物品。注意不要在展會正式結(jié)束前離開展位（一般為6：00PM）。 一般一天中最忙的時間是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展會上四處走走，了解一下競爭對手的情況。在新聞中心放置產(chǎn)品宣傳手冊并詢問獨特的產(chǎn)品是否可以在每天的新聞發(fā)布會上發(fā)布。 --清單4：文化差異 在和非英語母語國家的人交流時避免使用俚語，語速要慢，聲音不要太高，不要直呼他們的姓名，別在展臺吃午餐，隨時保持展臺的干凈和整潔。注意買家查詢表的整理和保存，并將它們放在安全的地方。 衣著適當，記得穿一雙舒適的鞋子否則你的腳可能會受不了。 在展位上要始終有工作人員，千萬別在展會結(jié)束前就離開。 4、報價，交期的談判 --清單5：會展的最后一天 安排一個空閑時間，在展會大廳四處逛逛，散發(fā)剩下的樣品和宣傳資料。 支付所有的帳單，如：展臺承包商，翻譯，海關，貨運代理，水電通訊，辦公家具租金，清潔，

保險等等。 3、未售出展品的處理--通常運回國內(nèi)；不要將無用物品胡亂的丟棄在展臺上；將客戶的卡片和相關資料妥善整理保存；安排返回行程。 --清單6：展會后的工作 1、將這次會展的結(jié)果，銷售額，經(jīng)驗教訓，客戶接觸情況等向公司做個完整的報告， 2、依據(jù)這次會展的效果決定下次是否需要繼續(xù)參加？ 3、如果這次參展很成功并決定繼續(xù)參加下次的展會的話，立即預定下次展會的展位并盡量獲得一個更好的位置，如果這次會展的當?shù)毓蛦T的工作令你滿意，那么你可以安排下次繼續(xù)雇傭他們。

參加展會的總結(jié)報告

簡單介紹一下自己入職依以來主要干了哪些工作，取得了哪些成績，今后的努力方向，如果做的有不到位的地方今后怎么改進

參加展會經(jīng)驗總結(jié)報告

三人禾高端營銷隸屬于三人禾集團：主要服務于家居建材行業(yè)，業(yè)務包含：營銷策劃、活動執(zhí)行、商業(yè)項目招商、運營等板塊。目前擁有專業(yè)服務團隊300多人，服務客戶涵蓋工廠、商場、聯(lián)盟、門店、裝飾公司，業(yè)務類型包含：工廠團購、品牌省級聯(lián)動、城市互聯(lián)經(jīng)銷商扶持系統(tǒng)、商場活動、最強終端MATE系統(tǒng)落地、天天簽單、多品牌聯(lián)盟促銷、家博會/綜合型展會、裝飾公司活動促銷等。

三人禾高端營銷是目前家居建材行業(yè)營銷服務公司中，業(yè)務涵蓋面最廣、最全、最系統(tǒng)的公司。2015年發(fā)展至今，創(chuàng)造了無數(shù)個銷售奇跡，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大的商業(yè)價值。 三人禾高端營銷是一家由泛家居行業(yè)精英共同打造的商業(yè)智慧平臺, 以“工匠精神· 匠心品質(zhì)”為核心理念，一直扎根于家居建材細分領域、以執(zhí)行為王、落地為王、結(jié)果為王的宗旨，精耕細作，精益求精。從門店管理到團隊打造、從創(chuàng)新營銷到模式變革、從系統(tǒng)升級到盈利裂變，三人禾要求自己一定要走在行業(yè)前列，每一步 ·領先一步。

平臺匯集精英、創(chuàng)新合作共贏。三人禾始終堅持一群人、一件事、一條心、一輩子，同夢共享、共創(chuàng)共贏。 三人禾高端營銷在始終如一的堅持中,換來了廣大客戶的認可和信任。并將繼續(xù)秉承“用生命成就事業(yè)”、“用結(jié)果證明價值”的核心價值觀，發(fā)奮圖強，努力拼搏!

參加展會的經(jīng)驗

對于一場展會上，如何在幾百個甚至更多的展位里，脫穎而出？如何讓參觀展會的人，從琳瑯滿目的展會里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品，并停留？展會舉辦得好不好關鍵還看人氣，人氣旺證明展商的展臺擁有足夠的魅力，夠吸引觀眾，而如何獲得大家的青睞，卻并不是一件簡單的事。根據(jù)展會調(diào)差機構數(shù)據(jù)，一場展會，吸引人氣項目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%、展臺設計14%、展臺搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%、展出者的名氣4%。

“打鐵還需自身硬”，從展臺的設計到展會展示的相關商品都與展臺人氣息息相關。天澤將從自身經(jīng)驗，為大家指出展會如果提高展臺人氣？

1.展會展臺設計是頭籌：

展臺是否新穎，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺設計是成功的。一般展臺設計需要展臺的形狀、材料、光線、色彩等進行精心的設計，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣，沒有好的展品可不行。展品要夠靚，才會讓人想在人群中多看你一眼！展品是給觀摩者留下印象、開啟了解、達成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個因素：時效性、針對性、代表性、獨特性。

A.時效性：展品要是當下企業(yè)最流行，售賣最好的產(chǎn)品。

B.針對性：展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。

D.獨特性：展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

3.展會展品展示形式是亮點：

其實在展會上，展示效果不好，往往不是因為參展的商品，也不是因為展臺的設計，而是因為展會現(xiàn)場沒有活動?；有詮姷默F(xiàn)場活動容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動，答題活動，禮品抽獎活動等，搞點活動有利于展臺人氣的聚集，并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機。

4.展會禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足，如何發(fā)放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時段等等，都是國內(nèi)參展企業(yè)需要仔細研究設計的問題。有實力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎活動安排在一起，與同場的競爭對手比高低。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解，恐怕聽眾會跑光的。此外，有些國外公司展臺都會擺上糖果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會人員素質(zhì)水平是基本：

在展會人員安排上，提前了解展會工作人員的基本素質(zhì)及個性，派遣外向型性格的員工進行展會現(xiàn)場服務。并提前給展會工作人員進行專業(yè)知識的培訓及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

酒香也怕巷子深，好的展會效果取決于五個上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié)，應該有不少啟發(fā)效果。