展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

一、展會(huì)活動(dòng)的宣傳與推廣　　展會(huì)過(guò)程中往往會(huì)安排一些活動(dòng)，一方面增加展會(huì)的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動(dòng)不僅是展會(huì)的有效構(gòu)成部分，對(duì)于一些特定主題的展會(huì)，甚至可以說(shuō)是展會(huì)的重中之重?！　≌褂[會(huì)中的活動(dòng)，所指的是開(kāi)幕式、閉幕式、民族風(fēng)格的表演、場(chǎng)內(nèi)特設(shè)舞臺(tái)上演的節(jié)目、表演、音樂(lè)會(huì)或者是主題討論會(huì)、研究會(huì)等。還可以舉辦一些著名音樂(lè)家的演奏會(huì)、海外藝術(shù)表演等，這同演示一樣，能夠增加整個(gè)展會(huì)的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一?！　?/p>

二、展會(huì)品牌的宣傳與推廣　　將自己舉辦的展會(huì)逐步培育成在國(guó)內(nèi)外有重大影響力的品牌展會(huì)，是每一個(gè)展會(huì)主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢(mèng)想。品牌展會(huì)都是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營(yíng)才培育出來(lái)的，展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)是展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營(yíng)品牌的觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)展會(huì)，將展會(huì)培育成品牌，并通過(guò)展會(huì)品牌來(lái)加強(qiáng)展會(huì)與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會(huì)經(jīng)營(yíng)策略。展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)的主要目的，是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)來(lái)提高展會(huì)的影響力和市場(chǎng)占有率，并努力使本展會(huì)在該題材的展覽市場(chǎng)上形成一種相對(duì)壟斷?！　∫虼?，展會(huì)品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨(dú)特性與排他性，在宣傳過(guò)程中突出品牌展會(huì)在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)趨勢(shì)

1.會(huì)展人力資源管理

人力資源是會(huì)展活動(dòng)的決定性要素。會(huì)展人力資源管理的任務(wù)是通過(guò)制定會(huì)展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計(jì)劃，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)會(huì)展工作崗位，做好會(huì)展人才的招聘、培訓(xùn)、服務(wù)、使用、協(xié)調(diào)等一系列工作，為實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)提供智力和人力保障。

2.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理是為達(dá)到會(huì)展目標(biāo)而規(guī)劃和實(shí)施會(huì)展理念、會(huì)展產(chǎn)品定位、會(huì)展服務(wù)、價(jià)格和促銷(xiāo)策略的過(guò)程，它包括會(huì)展市場(chǎng)的分析、會(huì)展市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、招展招商和招募會(huì)員策略的優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制等環(huán)節(jié)。

3.會(huì)展信息管理

會(huì)展活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種信息交流活動(dòng)。信息是會(huì)展活動(dòng)的起點(diǎn)，也是會(huì)展活動(dòng)的終點(diǎn).會(huì)展信息管理的具體任務(wù)是開(kāi)展會(huì)展信息的收集、加工、傳遞、存貯、檢索，為主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)者、參展者、客商和記者各方面提供及時(shí)、準(zhǔn)確、系統(tǒng)和有效的信息。

4.會(huì)展服務(wù)管理

會(huì)展服務(wù)包羅萬(wàn)象，會(huì)展管理的成功多半來(lái)自一流的服務(wù)。會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是與會(huì)者、參展商和觀眾，甚至還包括媒體記者，服務(wù)的內(nèi)容包括為與會(huì)者、參展商、觀眾和記者提供旅游、文書(shū)、通信、采訪、接待、禮儀、交通、后勤、金融、展臺(tái)設(shè)計(jì)與展具制作等各方面。

5.會(huì)展財(cái)務(wù)管理

會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，需要一定的資金投入，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。會(huì)展財(cái)務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財(cái)務(wù)預(yù)算、開(kāi)辟籌資渠道、保證資金到位、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管、降低會(huì)展成本、提高會(huì)展效益.

6.會(huì)展物流管理

會(huì)展物流管理以滿(mǎn)足參展商的需求為目標(biāo)，向參展商提供包裝、運(yùn)輸、通關(guān)、搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、布展、撤展等一系列的物流服務(wù)，以最低的物流成本達(dá)到參展商所滿(mǎn)意的服務(wù)水平，同時(shí)保證會(huì)展活動(dòng)按時(shí)順利進(jìn)行。

7.會(huì)展廣告宣傳管理

會(huì)展廣告宣傳管理包括會(huì)展活動(dòng)本身的廣告宣傳和參展商、客商和贊助商的廣告管理兩個(gè)方面。

會(huì)展活動(dòng)本身的廣告是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中最受重視和運(yùn)用最廣的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段，是主辦者與參會(huì)者、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁。它對(duì)宣傳會(huì)展服務(wù)的品牌，樹(shù)立和鞏固會(huì)展形象，增強(qiáng)與會(huì)者、參展者和客商的信任度，提高招商、招展和會(huì)員招募的效率等有重要作用.

在會(huì)展活動(dòng)過(guò)程中，參展商、客商和贊助商會(huì)利用場(chǎng)館或媒體進(jìn)行廣告宣傳。這類(lèi)廣告是主辦者擁有的資源，是會(huì)展收入或資金籌集的重要渠道，因此，主辦者要充分重視這類(lèi)廣告資源的開(kāi)發(fā)利用，同時(shí)，在廣告的內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間和方式等方面進(jìn)行有效管理。

8.會(huì)展場(chǎng)館管理

會(huì)展場(chǎng)館管理即會(huì)展活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理，其內(nèi)容包括會(huì)場(chǎng)布置，報(bào)到與簽到，每大開(kāi)、閉館，安排參展單位工作人員的作息時(shí)間，布展、撤展以及辦理展品進(jìn)、出館手續(xù)，負(fù)責(zé)場(chǎng)館的安全、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理。

9.會(huì)展保密管理

會(huì)展保密管理是一項(xiàng)特殊的管理。一般說(shuō)來(lái)，涉及國(guó)家秘密和商業(yè)秘密的會(huì)議保密要求較高，必須采取嚴(yán)格的保密措施。展覽活動(dòng)的保密要求相對(duì)較低，但也有涉及商業(yè)秘密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品、項(xiàng)目，展出和洽談時(shí)應(yīng)注意保密。

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）

　　2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨。（ √）

　　3．展覽會(huì)的名稱(chēng)一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）

　　4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告

展會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)它類(lèi)似于節(jié)事，一個(gè)主題性的節(jié)事，現(xiàn)在上來(lái)說(shuō)它融合了新的技術(shù)水平，新的服務(wù)理念，新的宣傳方式與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及全網(wǎng)媒體迅捷性，相比展會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì)。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶(hù)提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略分析怎么寫(xiě)

　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的客戶(hù)，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力，通過(guò)價(jià)格、服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、宣傳等多種手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)只是通過(guò)會(huì)展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模； 　　

2．通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量； 　　

3．對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的資格要求； 　　

4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

對(duì)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和以后的發(fā)展方向，并且對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整都有重要意義。一般來(lái)說(shuō)，分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

一、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)格局

1、市場(chǎng)占有率分析

市場(chǎng)占有率是指一個(gè)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售量占該類(lèi)產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的比例。市場(chǎng)占有率越高，表示公司的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，公司的銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平越好、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行：

（1）產(chǎn)品已有銷(xiāo)售市場(chǎng)的地域分布情況

從這一角度可將公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為地區(qū)型、全國(guó)型和世界范圍型。銷(xiāo)售市場(chǎng)地域的范圍能大致地估計(jì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力。

（2）產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率

市場(chǎng)占有率可以用銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)定量衡量。所謂同類(lèi)市場(chǎng)需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，可以只考慮其在特定地區(qū)市場(chǎng)、或某個(gè)檔次市場(chǎng)的占有率。

市場(chǎng)占有率計(jì)算方法 用一定時(shí)期內(nèi)你公司某產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，除以該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量總和，得出的百分比數(shù)值就是你公司產(chǎn)品在該時(shí)間段的市場(chǎng)占有率。

比如：你公司銷(xiāo)售甲產(chǎn)品10件，經(jīng)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)當(dāng)年銷(xiāo)售甲產(chǎn)品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率即為10% 該指標(biāo)越大，說(shuō)明你公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額越大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)?？傊?，效益好并能長(zhǎng)期存在的公司，市場(chǎng)占有率必然是長(zhǎng)期穩(wěn)定并呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。

2、市場(chǎng)容量分析

目前整個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)報(bào)告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場(chǎng)格局就不是那么容易了。

3、潛在市場(chǎng)分析

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無(wú)數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會(huì)走向何處，我們可以看看潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

二、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、同類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的方式是對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的功能進(jìn)行分析。只有了解了競(jìng)品才能知已知彼，才能知道你和他們的差距在哪里，才能知道你們的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)群體、區(qū)域是否有同質(zhì)性，才能有自己的差異化打法。企業(yè)可從以下3個(gè)方法入手尋找找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）關(guān)鍵詞搜索：使用關(guān)鍵字搜索來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先需要一個(gè)描述產(chǎn)品主要功能的關(guān)鍵字列表以及用戶(hù)可能使用產(chǎn)品的情景。

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)媒體資源：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)簡(jiǎn)單但重要的方法是瀏覽相關(guān)新聞資訊。

（3）關(guān)注用戶(hù)反饋：口碑仍然是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的最佳形式。

2、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)分析

每個(gè)地區(qū)的政策和環(huán)境都不一樣，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng)的行情現(xiàn)狀，以制定符合且突出產(chǎn)品特色的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。而對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析，可根據(jù)以往銷(xiāo)售情況和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)已有客戶(hù)情況進(jìn)行分析，找準(zhǔn)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，是質(zhì)量還是服務(wù)還是其他痛點(diǎn)？這樣可以更好的找準(zhǔn)潛在客戶(hù)并且進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

3、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)分析

在很多行業(yè)中，成本優(yōu)勢(shì)是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的產(chǎn)品依靠低成本獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力。可以從以下幾點(diǎn)考慮：

（1）技術(shù)水平，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可分析生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)備、單機(jī)或成套設(shè)備的成本；軟件部分可從生產(chǎn)工藝技術(shù)、專(zhuān)利設(shè)備制造技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模等角度進(jìn)行分析。另外，企業(yè)如果擁有較多的技術(shù)人員，就有可能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

（2）原材料和勞動(dòng)力成本?？煽紤]公司的原料來(lái)源以及公司的生產(chǎn)企業(yè)所處的地區(qū)。

企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得了成本優(yōu)勢(shì)，便處于優(yōu)勢(shì)地位，也意味著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去利潤(rùn)時(shí)仍有利可圖，虧本的危險(xiǎn)較??；同時(shí)，低成本的優(yōu)勢(shì)，也使其他想利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所顧忌，成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的抑制力。

4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析

企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力及其研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，這種能力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量上。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新，不僅包括產(chǎn)品技術(shù)，還包括創(chuàng)新人才，因?yàn)榧夹g(shù)資源本身就包括人才資源。

5、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)分析

質(zhì)量是產(chǎn)品信譽(yù)的保證，質(zhì)量好的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)信任感。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是指公司的產(chǎn)品以高于其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量贏得市場(chǎng)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于公司技術(shù)能力及管理等諸多因素的差別，不同公司間相同產(chǎn)品的質(zhì)量是有差別的。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)，雖然有很多因素會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)傾向，但是產(chǎn)品的質(zhì)量始終是影響他們購(gòu)買(mǎi)傾向的一個(gè)重要因素。

6、同類(lèi)市場(chǎng)替代品分析

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫。

要知道，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)。這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

三、分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

一般來(lái)講，大廠財(cái)力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買(mǎi)斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化投放。

總的來(lái)說(shuō)，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、SEM、展會(huì)、PR等營(yíng)銷(xiāo)策略的監(jiān)控是很有必要的。

四、分析產(chǎn)品的服務(wù)策略

服務(wù)水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務(wù)能力重要因素之一。雖然大多數(shù)企業(yè)都打出了7*24h這樣的字樣，但實(shí)際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部服務(wù)資源和流程并不容易，但是可以從試用競(jìng)品的過(guò)程中體驗(yàn)到對(duì)接服務(wù)人員的素質(zhì)。比如，獲取服務(wù)支持便捷度、解決問(wèn)題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等方面來(lái)進(jìn)行考慮。

五、分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略

一個(gè)品牌不僅是一種產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，而且是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿(mǎn)足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。以品牌為開(kāi)路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場(chǎng)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)外很多知名大企業(yè)行之有效的措施。

所以，分析一個(gè)產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是很有必要的，具體可以從其發(fā)布的視頻、宣傳片、新聞以及產(chǎn)品的包裝等方面進(jìn)行分析。

以上就是分析企業(yè)產(chǎn)品的幾個(gè)方面，通過(guò)以上幾點(diǎn)的分析，基本可以確定企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)況、發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且可根據(jù)結(jié)論制定更好的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，又或者是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)只能淘汰該產(chǎn)品進(jìn)行新發(fā)品的開(kāi)發(fā)和推廣。

會(huì)展產(chǎn)品策略

會(huì)展策略包括:

1、對(duì)策培養(yǎng)期

在培養(yǎng)期內(nèi)，領(lǐng)域?qū)φ褂[會(huì)新項(xiàng)目的了解比較有限，名氣不高，仍處在市場(chǎng)需求的缺點(diǎn)。展商關(guān)鍵由中小企業(yè)構(gòu)成。

商業(yè)服務(wù)總體目標(biāo)是讓展商掌握展覽會(huì)新項(xiàng)目，吸引住展商的留意。因而，展覽會(huì)的價(jià)錢(qián)精準(zhǔn)定位不適合過(guò)高。

2、發(fā)展期

展會(huì)新項(xiàng)目在領(lǐng)域內(nèi)建立了一定的名氣，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。

展商組成發(fā)生了轉(zhuǎn)變，中小型企業(yè)出展激情提升，展覽會(huì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模快速擴(kuò)張，價(jià)錢(qián)可以維持平穩(wěn)增漲，有時(shí)候還可以應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、成熟期

完善展覽會(huì)新項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力基本上平穩(wěn)，展商組成多元化，總數(shù)基本上固定不動(dòng)，展覽會(huì)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；旧瞎潭ú粍?dòng)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程總體目標(biāo)是利潤(rùn)最大化盈利，價(jià)錢(qián)不可轉(zhuǎn)變，但要常常留意觀查，逐漸提前準(zhǔn)備新的取代新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)或經(jīng)營(yíng)。

4、衰退期

在衰落期內(nèi)，展覽會(huì)新項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)慢慢變?nèi)?，大中小型展商逐漸逐步降低，展覽會(huì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模變小。

依據(jù)本環(huán)節(jié)展商的構(gòu)成，展覽會(huì)的展覽價(jià)錢(qián)應(yīng)較低，以激發(fā)展商的主動(dòng)性。 

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略案例分析

(一)會(huì)展設(shè)計(jì)在整個(gè)會(huì)展活動(dòng)中的地位

　　成功的會(huì)展必須建立在周密、系統(tǒng)、科學(xué)的策劃基礎(chǔ)上。如何把這種策劃具體地表達(dá)和體現(xiàn)出來(lái)，就需要科學(xué)合理的藝術(shù)性設(shè)計(jì)，通過(guò)各種空間布局、構(gòu)圖、燈光、色彩、音樂(lè)等藝術(shù)表現(xiàn)的感召力，來(lái)著意于情感的渲染、氣氛的烘托，最終達(dá)到體現(xiàn)、表達(dá)會(huì)展主題的作用。因此，會(huì)展設(shè)計(jì)是把會(huì)展活動(dòng)推向?qū)嵸|(zhì)階段的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，才能實(shí)現(xiàn)“在最短的時(shí)間，在最小的空間，用最少的成本做出最大的生意”這一行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

(二)會(huì)展設(shè)計(jì)的作用

　　展覽會(huì)已成為任何一家公司市場(chǎng)企劃的重要內(nèi)容之一。展覽會(huì)為展示新產(chǎn)品、歡迎和會(huì)見(jiàn)新老客戶(hù)及生意洽談提供了機(jī)會(huì)，也可以通過(guò)展覽會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的市場(chǎng)策略。因此，在展覽會(huì)上樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象，對(duì)于公司今后的商業(yè)活動(dòng)是必不可少的。然而，一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)展是離不開(kāi)設(shè)計(jì)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的。只有優(yōu)秀的會(huì)展設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)出會(huì)展實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，表達(dá)會(huì)展策劃的理念，從而實(shí)現(xiàn)參會(huì)參展客戶(hù)的需求和愿望。

1、會(huì)展設(shè)計(jì)影響信息交流的效果。會(huì)展的目的是營(yíng)造一個(gè)人與人交流的場(chǎng)所，促進(jìn)信息發(fā)出者和信息接受者的交流與互動(dòng)囗通過(guò)會(huì)展的設(shè)計(jì)，以一種藝術(shù)性的視覺(jué)語(yǔ)言向公眾展示所傳達(dá)的內(nèi)容，這就是會(huì)展活動(dòng)最核心的目的。作為信息發(fā)出方，要向公眾發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的信息，然后讓公眾了解產(chǎn)品;作為信息的接受者，要通過(guò)展覽、會(huì)議和櫥窗獲取想要的信息。而這種交流必須依賴(lài)于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，才能準(zhǔn)確地宣傳和表達(dá)。

2、會(huì)展設(shè)計(jì)影響行業(yè)自身的發(fā)展。作為會(huì)展業(yè)本身來(lái)說(shuō)，只有優(yōu)秀的會(huì)展設(shè)計(jì)才能保證自身的發(fā)展。優(yōu)秀的會(huì)展設(shè)計(jì)能夠有助于形成品牌，而品牌代表了規(guī)模、信譽(yù)和企業(yè)形象。一個(gè)展會(huì)如果沒(méi)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是不會(huì)成功的，更談不上品牌了。只有創(chuàng)出品牌，使展會(huì)一屆一屆地辦下去，才可能盈利。國(guó)際上知名的展覽公司都非常重視展會(huì)品牌，中國(guó)會(huì)展業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)洗禮也充分意識(shí)到了這一點(diǎn)。

淺談我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

伴隨著會(huì)展業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，側(cè)面反映了參展企業(yè)對(duì)觀眾個(gè)性化需求及體驗(yàn)愈加重視。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)始從微機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等手段整合營(yíng)銷(xiāo)，成為會(huì)展行業(yè)正在興起的營(yíng)銷(xiāo)新變革。相較于傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式面臨的種種短板和困境，新形勢(shì)下的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式變革，正逐步朝著令人欣喜的局面發(fā)展。