展會(huì)贊助方案總體設(shè)計(jì)

曜能量贊助的Chinajoy2015展會(huì)上，有靚麗的showgirl送能量，雷神大錘競(jìng)技游戲，以及精彩的cosplay表演。以及復(fù)仇者聯(lián)盟2超級(jí)英雄將與魔幻英雄展開因曜能量而引起的能量對(duì)決。

會(huì)展贊助方案通常包含哪些內(nèi)容

會(huì)議贊助方可以在會(huì)議的各個(gè)方面做全方位的廣告來獲得最大利益

會(huì)展贊助方案設(shè)計(jì)原則

隨著社會(huì)的發(fā)展，藝術(shù)在人們生活中所占據(jù)的地位也不斷提高，藝術(shù)贊助現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)熱門詞匯。對(duì)于藝術(shù)的發(fā)展來說，藝術(shù)贊助起到了非常重要的支持作用和推動(dòng)作用，且隨著社會(huì)的發(fā)展，藝術(shù)贊助的方式也在不斷的發(fā)展變化。本文對(duì)現(xiàn)代社會(huì)藝術(shù)贊助方式進(jìn)行總結(jié)，并分析其對(duì)藝術(shù)發(fā)展所起到的作用。

藝術(shù)的發(fā)展與藝術(shù)贊助密切相關(guān)。早在秦漢時(shí)期，我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了藝術(shù)贊助，并于唐宋時(shí)期開始興起，至明清時(shí)期達(dá)到鼎盛。當(dāng)今社會(huì)，藝術(shù)的發(fā)展背景已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，藝術(shù)市場(chǎng)更加活躍，社會(huì)藝術(shù)形式多元化使贊助形式也呈現(xiàn)多元，越來越多的人、團(tuán)體以及企業(yè)開始參與到藝術(shù)發(fā)展中，以多種形式與藝術(shù)產(chǎn)生了緊密的關(guān)系，推動(dòng)著藝術(shù)活動(dòng)的發(fā)展。

二、現(xiàn)代社會(huì)藝術(shù)主要贊助方式

藝術(shù)贊助作為支持藝術(shù)發(fā)展的一個(gè)主力，它之所以能夠獲得持續(xù)發(fā)展，主要在于它使藝術(shù)與贊助者彼此互相彌補(bǔ)不足，形成一種互利共贏的良性循環(huán)關(guān)系。

（一）私人贊助

隨著人們對(duì)藝術(shù)認(rèn)識(shí)的提高，一些富裕的商人開始通過贊助藝術(shù)來提高自己的社會(huì)地位或者改善自身的社會(huì)形象。藝術(shù)的私人贊助方式主要是通過購(gòu)買藝術(shù)品或者贊助展覽，這是藝術(shù)贊助最常見也是最原始的方式。這種贊助方式為藝術(shù)發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍，同時(shí)也使藝術(shù)作品直接與人們產(chǎn)生了互動(dòng)。

（二）團(tuán)體贊助

團(tuán)體贊助是藝術(shù)贊助中活躍度最高的一種贊助方式，其中尤以企業(yè)贊助所占比例最大，其行業(yè)類型涵蓋了房產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、汽車業(yè)、金融業(yè)、IT業(yè)以及奢侈品業(yè)等。企業(yè)贊助藝術(shù)多采用企業(yè)收藏或者贊助藝術(shù)活動(dòng)的方式[1]。例如，藝術(shù)贊助典范中國(guó)民生銀行的贊助方式主要有以下幾種方式：贊助藝術(shù)家、贊助展覽活動(dòng)；贊助或者興建美術(shù)館，進(jìn)行與藝術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)售。通過以上方式，中國(guó)民生銀行與藝術(shù)行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都實(shí)現(xiàn)了積極的互動(dòng)，樹立了良好的品牌形象，提高品牌知名度，使企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵更加豐富，也達(dá)到了企業(yè)品牌的推廣目的，與此同時(shí)，藝術(shù)也與企業(yè)和社會(huì)產(chǎn)生了良好的溝通和互動(dòng)。

（三）公共贊助

近年來，除了企業(yè)贊助之外，公共贊助也開始作為一種新興的藝術(shù)贊助方式推廣開來，其主要方式是通過博物館的展覽和收藏，或者建立基金機(jī)構(gòu)來獲取支持[2]。以中國(guó)為例，2014年，文化部與多個(gè)部委共同聯(lián)合，投資了20億元成立了國(guó)家藝術(shù)基金，該基金面向社會(huì)，并制定了相應(yīng)的基金使用章程，其中規(guī)定無(wú)論是個(gè)人、單位還是企業(yè)只要滿足條件都可申報(bào)基金資助。另外還有一些慈善公益捐助項(xiàng)目，也是公共贊助的一種主要途徑。

（四）政府贊助

政府贊助藝術(shù)活動(dòng)主要是通過政策制定和行政撥款這兩種方式。從宏觀上來看，政府對(duì)于藝術(shù)的贊助往往會(huì)產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，對(duì)藝術(shù)的發(fā)展和走勢(shì)均具有決定性的作用[3]。例如我國(guó)通過減免稅收這一政策，鼓勵(lì)了大批國(guó)外企業(yè)贊助藝術(shù)文化活動(dòng)。目前，公共美術(shù)館的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)主要是依靠政府的行政撥款。不過這些費(fèi)用通常只能夠維持藝術(shù)館的日?；鹃_銷，如果想要更好的發(fā)展，美術(shù)館還是要通過自身不斷的努力，樹立良好的自身形象，做出好的項(xiàng)目，不斷的尋求更多的社會(huì)支持。

會(huì)展贊助營(yíng)銷策略

1.會(huì)展人力資源管理

人力資源是會(huì)展活動(dòng)的決定性要素。會(huì)展人力資源管理的任務(wù)是通過制定會(huì)展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計(jì)劃，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)會(huì)展工作崗位，做好會(huì)展人才的招聘、培訓(xùn)、服務(wù)、使用、協(xié)調(diào)等一系列工作，為實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)提供智力和人力保障。

2.會(huì)展?fàn)I銷管理

會(huì)展?fàn)I銷管理是為達(dá)到會(huì)展目標(biāo)而規(guī)劃和實(shí)施會(huì)展理念、會(huì)展產(chǎn)品定位、會(huì)展服務(wù)、價(jià)格和促銷策略的過程，它包括會(huì)展市場(chǎng)的分析、會(huì)展市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、招展招商和招募會(huì)員策略的優(yōu)化、營(yíng)銷過程的控制等環(huán)節(jié)。

3.會(huì)展信息管理

會(huì)展活動(dòng)從本質(zhì)上來說是一種信息交流活動(dòng)。信息是會(huì)展活動(dòng)的起點(diǎn)，也是會(huì)展活動(dòng)的終點(diǎn).會(huì)展信息管理的具體任務(wù)是開展會(huì)展信息的收集、加工、傳遞、存貯、檢索，為主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)者、參展者、客商和記者各方面提供及時(shí)、準(zhǔn)確、系統(tǒng)和有效的信息。

4.會(huì)展服務(wù)管理

會(huì)展服務(wù)包羅萬(wàn)象，會(huì)展管理的成功多半來自一流的服務(wù)。會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是與會(huì)者、參展商和觀眾，甚至還包括媒體記者，服務(wù)的內(nèi)容包括為與會(huì)者、參展商、觀眾和記者提供旅游、文書、通信、采訪、接待、禮儀、交通、后勤、金融、展臺(tái)設(shè)計(jì)與展具制作等各方面。

5.會(huì)展財(cái)務(wù)管理

會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，需要一定的資金投入，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。會(huì)展財(cái)務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財(cái)務(wù)預(yù)算、開辟籌資渠道、保證資金到位、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管、降低會(huì)展成本、提高會(huì)展效益.

6.會(huì)展物流管理

會(huì)展物流管理以滿足參展商的需求為目標(biāo)，向參展商提供包裝、運(yùn)輸、通關(guān)、搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、布展、撤展等一系列的物流服務(wù)，以最低的物流成本達(dá)到參展商所滿意的服務(wù)水平，同時(shí)保證會(huì)展活動(dòng)按時(shí)順利進(jìn)行。

7.會(huì)展廣告宣傳管理

會(huì)展廣告宣傳管理包括會(huì)展活動(dòng)本身的廣告宣傳和參展商、客商和贊助商的廣告管理兩個(gè)方面。

會(huì)展活動(dòng)本身的廣告是會(huì)展?fàn)I銷中最受重視和運(yùn)用最廣的促銷策略和促銷手段，是主辦者與參會(huì)者、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁。它對(duì)宣傳會(huì)展服務(wù)的品牌，樹立和鞏固會(huì)展形象，增強(qiáng)與會(huì)者、參展者和客商的信任度，提高招商、招展和會(huì)員招募的效率等有重要作用.

在會(huì)展活動(dòng)過程中，參展商、客商和贊助商會(huì)利用場(chǎng)館或媒體進(jìn)行廣告宣傳。這類廣告是主辦者擁有的資源，是會(huì)展收入或資金籌集的重要渠道，因此，主辦者要充分重視這類廣告資源的開發(fā)利用，同時(shí)，在廣告的內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間和方式等方面進(jìn)行有效管理。

8.會(huì)展場(chǎng)館管理

會(huì)展場(chǎng)館管理即會(huì)展活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理，其內(nèi)容包括會(huì)場(chǎng)布置，報(bào)到與簽到，每大開、閉館，安排參展單位工作人員的作息時(shí)間，布展、撤展以及辦理展品進(jìn)、出館手續(xù)，負(fù)責(zé)場(chǎng)館的安全、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理。

9.會(huì)展保密管理

會(huì)展保密管理是一項(xiàng)特殊的管理。一般說來，涉及國(guó)家秘密和商業(yè)秘密的會(huì)議保密要求較高，必須采取嚴(yán)格的保密措施。展覽活動(dòng)的保密要求相對(duì)較低，但也有涉及商業(yè)秘密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品、項(xiàng)目，展出和洽談時(shí)應(yīng)注意保密。

展會(huì)參展方案設(shè)計(jì)

首先舉辦單位應(yīng)當(dāng)具備法人資格、能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；具有與展銷規(guī)模相適應(yīng)的資金、場(chǎng)地和設(shè)施；具有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、人員、措施和制度。

申請(qǐng)辦理商品展銷會(huì)登記手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：

（一）證明舉辦單位具備法人資格的有效證件；

（二）舉辦商品展銷會(huì)的申請(qǐng)書，內(nèi)容包括：展銷會(huì)名稱，起止日期、地點(diǎn)、參展商品列別、舉辦單位銀行賬號(hào)、舉辦單位會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人員名單，商品展銷會(huì)籌備辦公室地址、聯(lián)系電話等。

（三）商品展銷會(huì)場(chǎng)地使用證明；

（四）商品展銷會(huì)組織實(shí)施方案；

（五）其他需要提交的文件。依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要經(jīng)政府或者有關(guān)部門批準(zhǔn)方可舉辦的商品展銷會(huì)，應(yīng)當(dāng)提交相應(yīng)的批準(zhǔn)文件。兩個(gè)以上單位聯(lián)合舉辦的商品展銷會(huì)的，還應(yīng)當(dāng)提交聯(lián)合舉辦的協(xié)議書。辦理展銷會(huì)登記不收費(fèi)。

展會(huì)贊助方案總體設(shè)計(jì)意圖

一為政府機(jī)構(gòu)，包括政府部門、事業(yè)單位，承擔(dān)政府主導(dǎo)的各種重大經(jīng)貿(mào)洽談?wù)箷?huì)和綜合性展會(huì)，政府主導(dǎo)型的展會(huì)仍是一大亮點(diǎn)，由國(guó)家部委和省市政府共同舉辦的大型展會(huì)活動(dòng)，其中不少展會(huì)有高層領(lǐng)導(dǎo)人出席、講話、剪彩、題詞；

二為行業(yè)協(xié)會(huì)，各種有影響的專業(yè)性會(huì)展大部分由行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)或主辦；

三為國(guó)有企業(yè)，少數(shù)國(guó)有企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)性會(huì)展等業(yè)務(wù)；

四為民營(yíng)企業(yè)，個(gè)別民營(yíng)企業(yè)介入會(huì)展業(yè)，或主營(yíng)或兼營(yíng)，經(jīng)營(yíng)范圍中有會(huì)展業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)遮京、滬、穗這三地就超過千家