展會(huì)交易有用嗎(為什么要做展會(huì))
為什么要做展會(huì)
會(huì)展主題是指每項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)策劃都要有一個(gè)與目的一致的、與企業(yè)公共總目標(biāo)密切相關(guān)的明確的主題。主題應(yīng)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容高度概括,指導(dǎo)整個(gè)會(huì)展活動(dòng)的進(jìn)行。所謂會(huì)展主題,就是對(duì)會(huì)展的指導(dǎo)思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述,是統(tǒng)領(lǐng)會(huì)展各個(gè)環(huán)節(jié)的“綱”,是貫穿于整個(gè)會(huì)展過(guò)程的中心思想。主題是會(huì)展的靈魂和精髓,在一定程度上影響會(huì)展內(nèi)容的安排、活動(dòng)形式的選擇和其他諸要素的設(shè)計(jì)。
會(huì)展主題是會(huì)展主辦者傳達(dá)給會(huì)展參加者的一個(gè)明確的信息,同時(shí)也是社會(huì)公眾了解會(huì)展的最初“窗口”。它常在會(huì)展活動(dòng)中通過(guò)具體的藝術(shù)形式表現(xiàn)出來(lái)。由于推出具有吸引力的會(huì)展主題是使?jié)撛诘臅?huì)展客戶快速識(shí)別和記住會(huì)展項(xiàng)目的有效方法,因此設(shè)計(jì)并確定會(huì)展主題在會(huì)展策劃中顯得非常重要。
譬如,日本精工計(jì)時(shí)公司利用在東京舉辦奧運(yùn)會(huì)的大好時(shí)機(jī),開(kāi)展了以“讓全世界人都了解精工計(jì)時(shí)是世界一流的產(chǎn)品”為目的的會(huì)展活動(dòng)。活動(dòng)的主題是“世界的計(jì)時(shí)——精工表”,簡(jiǎn)潔、明快,體現(xiàn)了鮮明的主題。
為什么要做展會(huì)項(xiàng)目生命力分析
展會(huì)項(xiàng)目生命力分析。市場(chǎng)環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來(lái)分析舉辦該展會(huì)的條件是否具備;展會(huì)項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā),分析該展會(huì)是否有發(fā)展前途。萊垍頭條
分析展會(huì)項(xiàng)目的生命力,不是只分析展會(huì)舉辦一屆或兩屆的生命力,而是要分析該展會(huì)的長(zhǎng)期生命力,即要分析如果本展會(huì)舉辦超過(guò)五屆以上,本展會(huì)是否還有發(fā)展前途的問(wèn)題。垍頭條萊
為什么要做展會(huì)行業(yè)
想要把公司的產(chǎn)品快速和高效的展現(xiàn)給用戶,并獲得目標(biāo)客戶,參加展會(huì)是高效的。展會(huì)短短3-4天時(shí)間,可以短時(shí)間獲取目標(biāo)客戶,并且將自己的產(chǎn)品展示給潛在客戶和目標(biāo)客戶。同時(shí)也是宣傳企業(yè)自身品牌重要的平臺(tái)。
1、可以了解同行信息,把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,另外,一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等,可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
為什么要做展會(huì)評(píng)估
會(huì)展項(xiàng)目分類
(1)按會(huì)展項(xiàng)目的性質(zhì)分類可以分為貿(mào)易類會(huì)展項(xiàng)目和消費(fèi)類會(huì)展項(xiàng)目。
貿(mào)易類會(huì)展項(xiàng)目是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動(dòng),參展商和
參觀者主體都是商人,參展商可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商等相關(guān)單位,參觀者主要是經(jīng)過(guò)篩選邀請(qǐng)來(lái)的采購(gòu)商,一般的觀眾
被排除在外,展覽的最終目的達(dá)成交易。
消費(fèi)類會(huì)展項(xiàng)目是指為社會(huì)大眾舉辦的展覽活動(dòng),這類會(huì)展項(xiàng)目多具有地方性質(zhì),展出內(nèi)容以消費(fèi)品為主,通過(guò)大眾媒介如電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等吸引
觀眾。觀眾主要是消費(fèi)者,消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)門(mén)票入場(chǎng),這類項(xiàng)目非常重視觀眾
的數(shù)量。
區(qū)分展覽項(xiàng)目是貿(mào)易性質(zhì)還是消費(fèi)性質(zhì),主要標(biāo)準(zhǔn)是觀眾的組成,即觀眾是貿(mào)
易商還是一般消費(fèi)者,而不是以展品,即工業(yè)品或消費(fèi)品來(lái)反映。
(2)按會(huì)展項(xiàng)目?jī)?nèi)容分類可以分為綜合類會(huì)展項(xiàng)目和專業(yè)類會(huì)展項(xiàng)目。
綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì),也被稱作橫向性展覽會(huì),如重
工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì),如鐘
表展。
(3)展覽會(huì)的級(jí)別分類標(biāo)準(zhǔn)這幾年,會(huì)展業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)使其成為一個(gè)不可小
覷的行業(yè),在越來(lái)越成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如何監(jiān)督、引導(dǎo)會(huì)展業(yè)的規(guī)范發(fā)
展已成為會(huì)展業(yè)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。原來(lái)一貫的多頭審批制管理已經(jīng)不再適
應(yīng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展需求,只有通過(guò)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行間接調(diào)控和引導(dǎo),才是其
良性發(fā)展的保證。
原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委2002年12月批準(zhǔn)了中華人民共和國(guó)商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《專業(yè)性展覽
會(huì)等級(jí)的劃分及評(píng)定》(SB/T l0358--2002)(以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》),并于2003年
3月1日起實(shí)施。當(dāng)前,我國(guó)只有對(duì)專業(yè)性展覽會(huì)的等級(jí)進(jìn)行劃分的標(biāo)準(zhǔn)。在《標(biāo)準(zhǔn)》中具體規(guī)定了專業(yè)性展覽會(huì)等級(jí)評(píng)定條件。
(4)國(guó)際展覽會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《國(guó)際展覽會(huì)公約》指出:展覽會(huì)是一種展示,無(wú)論名稱如何,其宗旨均在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段,
展現(xiàn)人類在某一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)奮斗所取得的進(jìn)步,或展望發(fā)展前景。
從理論上講,有兩個(gè)以上國(guó)家參加的展覽會(huì)都可以稱作“國(guó)際展覽會(huì)”。國(guó)際
展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是,在貿(mào)易展覽業(yè)中,使用比較普遍的
標(biāo)準(zhǔn)是由國(guó)際展覽會(huì)聯(lián)盟規(guī)定的,具備下述標(biāo)準(zhǔn)之一就可稱作“國(guó)際展覽會(huì)”:20%以上的展出者來(lái)自國(guó)外:20%以上的觀眾來(lái)自國(guó)外;20%以上的廣告宣傳費(fèi)使用在國(guó)外。
為什么要做展會(huì)的是河南人
駐馬店是我國(guó)和河南省重要糧油生產(chǎn)基地,糧食產(chǎn)量占全省糧食總產(chǎn)量的近1/8,其中小麥產(chǎn)量占全省的1/7、全國(guó)的1/28;油料總產(chǎn)量80萬(wàn)噸,居河南省第一位。
1998年,駐馬店承辦了全國(guó)首屆東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。此后每年秋季,大會(huì)都在駐馬店如期舉辦。農(nóng)洽會(huì)被農(nóng)業(yè)部評(píng)為國(guó)家5A級(jí)展會(huì),是農(nóng)業(yè)部舉辦的四個(gè)5A級(jí)農(nóng)業(yè)展會(huì)之一,也是唯一由地級(jí)市承辦的5A級(jí)農(nóng)業(yè)展會(huì)。
為什么要做展會(huì)活動(dòng)
展會(huì)(Exhibition,Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。 在實(shí)際應(yīng)用中,展覽會(huì)名稱相當(dāng)繁雜。
展覽會(huì)名稱雖然繁多,其基本詞是有限的,比如英文里的fair,exhibition,exposition,show中文里的集市、廟會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)。其他名稱都是這些基本詞派生出來(lái)的,譬如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就相應(yīng)產(chǎn)生了網(wǎng)上展會(huì),也有了網(wǎng)絡(luò)展覽館。下面說(shuō)明一下展覽會(huì)基本詞的含義。
為什么要做展會(huì)志愿者
有展位的費(fèi)用+展位搭建的費(fèi)用(標(biāo)準(zhǔn)攤位不做特裝,不需要另外收費(fèi)的),要是國(guó)外展會(huì)的話,還有人員的費(fèi)用,人員費(fèi)用一般包括吃住行、機(jī)票、住宿、當(dāng)?shù)氐挠密?chē),歐美國(guó)家需要面簽的一般還需要有個(gè)簽證費(fèi)!有部分展會(huì),組委會(huì)需要向企業(yè)收取會(huì)刊登錄費(fèi)用!萊垍頭條
大部門(mén)會(huì)展公司還會(huì)跟企業(yè)收一個(gè)報(bào)名組織費(fèi),這個(gè)純屬會(huì)展公司自得的一部分費(fèi)用!條萊垍頭
還要考慮含有基本裝修,(包括環(huán)保費(fèi)、AUMA費(fèi))、電費(fèi)(展臺(tái)基本照明用電)、清潔費(fèi)(開(kāi)展前)、垃圾清運(yùn)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)法律咨詢費(fèi)等萊垍頭條
為什么要做展會(huì)評(píng)估表
品牌展會(huì)是指那些具有一定的規(guī)模,且能代表和反映某行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)對(duì)該行業(yè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用和影響力的展會(huì)。 注:樹(shù)立品牌會(huì)展的基礎(chǔ)要素主要有:
1、權(quán)威協(xié)會(huì)和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持: 在國(guó)際上,政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展,會(huì)展的成功與否,多取決于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)的認(rèn)可度。會(huì)展企業(yè)若能得到權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作,無(wú)疑就增加了該會(huì)展的商譽(yù)和可信度,使之規(guī)模不斷擴(kuò)大,并帶來(lái)巨大的宣傳效果和影響力。
2、代表行業(yè)的發(fā)展方向,具有較高的知名度: 代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化會(huì)展的共性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的會(huì)展就會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,就能夠提供幾乎涵蓋整個(gè)行業(yè)的所有信息。會(huì)展提供的信息越是全面、專業(yè),觀眾就越積極,參展企業(yè)也就越踴躍,品牌會(huì)展就會(huì)在一定的區(qū)域內(nèi)有較高的知名度和較強(qiáng)的影響力,普遍得到業(yè)內(nèi)的承認(rèn)和肯定。
3、較好的規(guī)模效應(yīng): 品牌會(huì)展有明顯的成效,能吸引眾多參展商、專業(yè)觀眾的參與,同時(shí)具備相當(dāng)?shù)恼刮灰?guī)模,一定是本行業(yè)中名列前茅的。
4、提供專業(yè)的會(huì)展服務(wù): 專業(yè)的會(huì)展服務(wù)要求會(huì)展企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程迅速高效、服務(wù)周到。品牌會(huì)展從市場(chǎng)調(diào)研、主題方向、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動(dòng)安排、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、會(huì)展服務(wù),甚至包括會(huì)展企業(yè)對(duì)外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化,都須具備較高的專業(yè)水平和從業(yè)員工的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度,同時(shí)會(huì)展期間有針對(duì)性地安排相關(guān)的配套活動(dòng),如峰會(huì)論壇、商貿(mào)洽談、信息發(fā)布等,以便為參展商和專業(yè)買(mǎi)家提供服務(wù)。
5、強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳: 新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的會(huì)展雖在行業(yè)本身有一定的知名度,但頻繁的新聞報(bào)道和適當(dāng)?shù)摹俺醋鳌备艽龠M(jìn)會(huì)展宣傳,以此形成良性互動(dòng),使會(huì)展更具吸引力。世界上幾家著名的貿(mào)易展覽公司如MillerFreeman和Reed集團(tuán)同時(shí)都經(jīng)營(yíng)著世界上著名的商業(yè)出版社。這些得天獨(dú)厚的條件為其會(huì)展的品牌提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和條件。
6、獲得“UFI”資格認(rèn)可: 國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟(UFI)對(duì)申請(qǐng)加入其協(xié)會(huì)的展覽項(xiàng)目和其主辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質(zhì)評(píng)估制度,UFI資格認(rèn)可和UFI使用標(biāo)記就成了名牌展覽會(huì)的重要標(biāo)志。截止到2004年12月1日,全球共有662個(gè)展覽會(huì)獲得了“UFI”資格認(rèn)可,其中,我國(guó)的會(huì)展有40個(gè),占總數(shù)的6.04%。
7、堅(jiān)持長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略: 培養(yǎng)一個(gè)品牌會(huì)展并不容易,必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,要敢于投資、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、精心呵護(hù)、耐心培育。會(huì)展企業(yè)必須確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,從短期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向謀取無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng),用先進(jìn)的品牌營(yíng)銷策略與品牌管理技術(shù)搶占會(huì)展市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
為什么要做展會(huì)提升工程
展會(huì)的作用有很多,比如:
1、推廣,宣傳企業(yè)產(chǎn)品
2、品牌宣傳,提升品牌知名度
3、發(fā)掘潛在客戶
4、銷售產(chǎn)品
為什么要做展會(huì)銷售
為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。參加展會(huì)對(duì)于展商來(lái)說(shuō)又會(huì)有哪些好處公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
為什么要做展會(huì)這么難
郎莊面塑被國(guó)務(wù)院認(rèn)可的這么好的一個(gè)非遺項(xiàng)目,為什么我標(biāo)題說(shuō)它瀕臨失傳呢?
情況很現(xiàn)實(shí)也很無(wú)奈。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,大家逐漸地把精力放在了謀生致富改善物質(zhì)生活上,蒸制面塑來(lái)驅(qū)弊向吉的傳統(tǒng),已經(jīng)漸漸淡漠,郎莊面塑由此慢慢失去了原有生存土壤。
發(fā)揮美術(shù)方面的價(jià)值像上文提到的普通面塑一樣,從工藝美術(shù)作品來(lái)生存,又受它本身面粉制品易生蟲(chóng)變質(zhì)、不易保存的局限。作品變現(xiàn)能力差,所以年輕人不愿學(xué),年紀(jì)大的也逐漸做不了了,現(xiàn)在就一直處于一種逐步失傳的狀態(tài)。其實(shí)好多非遺項(xiàng)目,都面臨這樣一種窘境。
其實(shí)說(shuō)它失傳,還和傳承人“認(rèn)為這是俺家的秘方,不能叫外人學(xué)了去”不無(wú)關(guān)系。
郎莊面塑有兩位省級(jí)非遺傳承人,李保山和朗秀才,都是郎莊村土生土長(zhǎng)的農(nóng)村大爺。李保山前些年去世了,朗秀才也80多歲了,而且身體非常不好有白內(nèi)障,基本上也做不了面塑了。朗秀才的兒子雖然也會(huì)做一些,但是終歸是學(xué)藝不精,作品粗糙難上臺(tái)面。
也有好多聊城乃至山東地界的人士們對(duì)大名鼎鼎的郎莊面塑心向往之,想去拜師學(xué)藝,但多被“郎家”人擋在門(mén)外。對(duì)此,冠縣文化主管部門(mén)也沒(méi)少費(fèi)心思,多方做思想工作,過(guò)年過(guò)節(jié)自費(fèi)買(mǎi)禮品前去探望老人給予情感關(guān)懷,還組織了一批文化館美術(shù)專業(yè)老師前往拜師,但大都無(wú)果。一方面是手藝實(shí)在難學(xué),很多年輕人半途而廢。還有一部分原因歸結(jié)于郎家傳藝保守。最近一次因?yàn)槭苎麉⒓邮±锏恼箷?huì),需要展出郎莊面塑。冠縣文化館工作人員自備禮物前往“郎家”制作參展作品,依然被視作“是來(lái)偷秘方的”,不是很受待見(jiàn)。