近期光伏展會時間

2022年各行業(yè)展會時間表（全） ? META2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索大會暨頒獎盛典 ? 展會時間：2021/12/31至2021/12/31 展會地點(diǎn)：上海-上海國際會議中心

? 2022亞洲國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會（PTC ASIA） ? 展會時間：2022/1/1至2022/1/4 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心

? 2021中國海南國際珠寶首飾展覽會 ? 展會時間：2022/1/7至2022/1/11 展會地點(diǎn)：?？?海口會展中心

? 2022RTRV SHOW第二屆南京國際房車露營與自駕游博覽會 ? 展會時間：2022/1/8至2022/1/10 展會地點(diǎn)：南京-南京國際展覽中心

? 2022年濟(jì)南年貨會 ? 展會時間：2022/1/11至2022/1/28 展會地點(diǎn)：濟(jì)南-濟(jì)南高新國際會展中心濟(jì)南舜耕國際會展中心

? 2022第十五屆昆明新春購物博覽會（昆明年貨節(jié)） ? 展會時間：2022/1/14至2022/1/29 展會地點(diǎn)：昆明-昆明國際會展中心

? 2022上海國際珠寶展覽會 ? 展會時間：2022/1/15至2022/1/18 展會地點(diǎn)：上海-上海世博展覽館

? 2022年西安年貨會 ? 展會時間：2022/1/15至2022/1/29 展會地點(diǎn)：西安-西安國際會展中心、陜西省體育場

? 2022年濟(jì)南年貨會 ? 展會時間：2022/1/19至2022/1/27 展會地點(diǎn)：濟(jì)南-濟(jì)南高新國際會展中心

? 2022年平潭隧道機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會 ? 展會時間：2022/2/6至2022/2/8 展會地點(diǎn)：福州-平潭海洋國際會展中心

? 2022年迪培思重慶廣告標(biāo)識展

? 展會時間：2022/2/16至2022/2/18 展會地點(diǎn)：重慶-重慶國際博覽中心

? 第26屆迪培思廣州國際廣告標(biāo)識及LED展 ? 展會時間：2022/2/16至2022/2/18 展會地點(diǎn)：廣州-廣州保利世貿(mào)博覽館

? 2022廣州國際廣告標(biāo)識展（SIGNCHINA2022·Guangzhou） ? 展會時間：2022/2/18至2022/2/20 展會地點(diǎn)：廣州-廣州南豐國際會展中心

? 鄭州定制家居門窗業(yè)展會 ? 展會時間：2022/2/18至2022/2/20 展會地點(diǎn)：地區(qū)-鄭州CBD國際會展中心

? 2022廣州智慧零售展|亞洲智慧新零售展覽會 ? 展會時間：2022/2/19至2022/2/21 展會地點(diǎn)：廣州-廣州-中國進(jìn)出口商品交易會展館

? 2022廣州國際自助售貨系統(tǒng)與設(shè)施博覽交易會 ? 展會時間：2022/2/19至2022/2/21 展會地點(diǎn)：廣州-廣州-中國進(jìn)出口商品交易會展館

? 2022亞太生鮮及冷鏈設(shè)備展覽會FCCE ? 展會時間：2022/2/19至2022/2/21 展會地點(diǎn)：廣州-中國進(jìn)出口商品交易會展館

? 2022亞洲智能陳列展示及商超設(shè)備展覽會 ? 展會時間：2022/2/19至2022/2/21 展會地點(diǎn)：廣州-廣州·廣交會展館

? 第五屆亞太生鮮及冷鏈設(shè)備展覽會FCCE ? 展會時間：2022/2/19至2022/2/21 展會地點(diǎn)：廣州-廣交會展館B區(qū)

? 2022年廣州國際智能陳列展示及商超設(shè)備展/報名咨詢 ? 展會時間：2022/2/19至2022/2/21 展會地點(diǎn)：廣州-廣州廣交會展館 ? 2022第二十屆深圳國際LED展|音視頻智慧集成展 ? 展會時間：2022/2/20至2022/2/22 展會地點(diǎn)：深圳-深圳會展中心

? 2022年鄭州中原廣告展 ? 展會時間：2022/2/20至2022/2/22 展會地點(diǎn)：鄭州-鄭州國際會展中心

? 2022深圳國際廣告標(biāo)識及LED展覽會 ? 展會時間：2022/2/22至2022/2/24 展會地點(diǎn)：深圳-深圳國際會展中心（寶安新館）

? 2022義烏包裝展丨華東包裝展丨義烏印刷包裝展丨義烏包裝工業(yè)展丨 [申請推薦] ? 展會時間：2022/2/23至2022/2/25 展會地點(diǎn)：金華-義烏國際博覽中心

? 2022第22屆上海國際廣告標(biāo)識展 ? 展會時間：2022/2/23至2022/2/25 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心

? 2022義烏刷子工業(yè)主題展覽會 ? 展會時間：2022/2/23至2022/2/25 展會地點(diǎn)：浙江-義烏國際博覽中心

? 2022第22屆中國福建國際醫(yī)療器械博覽會暨醫(yī)院采購大會 ? 展會時間：2022/2/24至2022/2/26 展會地點(diǎn)：福州-福州數(shù)字中國會展中心

? 2022北京雅森汽車用品展會 ? 展會時間：2022/2/24至2022/2/27 展會地點(diǎn)：北京-順義新國展

? 2022中國國際汽車易損件、汽車服務(wù)連鎖暨用品、保修設(shè)備展覽會 ? 展會時間：2022/2/24至2022/2/27 展會地點(diǎn)：北京-北京國際展覽中心新館

? 2022北京國際新能源汽車零部件及技術(shù)裝備展覽會 ? 展會時間：2022/2/24至2022/2/27 展會地點(diǎn)：北京-北京國際展覽中心新館 ? 2022中國鄭州門窗業(yè)博覽會 ? 展會時間：2022/2/25至2022/2/27 展會地點(diǎn)：鄭州-鄭州CBD國際會展中心

? 2022第31屆中國中博（鄭州）定制家居暨木工機(jī)械博覽會 ? 展會時間：2022/2/25至2022/2/27 展會地點(diǎn)：鄭州-鄭州中原國際博覽中心

? 2022濟(jì)南國際機(jī)床及自動化裝備博覽會 ? 展會時間：2022/2/25至2022/2/28 展會地點(diǎn)：濟(jì)南-山東國際會展中心

? 2022中國南方制冷展

? 展會時間：2022/2/25至2022/2/27 展會地點(diǎn)：佛山-佛山（潭州）國際會展中心

? 2022第六屆黑龍江省公共安全防范產(chǎn)品博覽會 ? 展會時間：2022/2/26至2022/2/28 展會地點(diǎn)：哈爾濱-哈爾濱國際會展中心

? 2022中國（鄭州）國際太陽能光伏展覽會暨屋頂分布式光伏推進(jìn)大會 ? 展會時間：2022/2/26至2022/2/28 展會地點(diǎn)：鄭州-中國·鄭州國際會展中心

? 2022哈爾濱第29屆廣告產(chǎn)業(yè)博覽會 ? 展會時間：2022/2/26至2022/2/28 展會地點(diǎn)：哈爾濱-哈爾濱國際會展中心

? GFE2022第43屆廣州國際餐飲加盟展 ? 展會時間：2022/2/26至2022/2/28 展會地點(diǎn)：全國-廣州琶洲廣交會展館

? GFE2022年第43屆廣州連鎖加盟展 ? 展會時間：2022/2/26至2022/2/28 展會地點(diǎn)：廣州-廣州廣交會展館

? 2022京津雄建筑裝飾及材料博覽會 ? 展會時間：2022/2/27至2022/3/1 展會地點(diǎn)：廊坊-河北廊坊國際會展中心 ? CCEE深圳消費(fèi)電子展覽會 ? 展會時間：2022/2/28至2022/3/2 展會地點(diǎn)：深圳-深圳會展中心（福田）

? 2022年鄭州國際太陽能光伏展 ? 展會時間：2022/2/28至2022/2/28 展會地點(diǎn)：河南-中國?鄭州國際會展中心

? 2022深圳寵物展覽會 ? 展會時間：2022/2/28至2022/3/2 展會地點(diǎn)：深圳-深圳會展中心

? 2022STKE深圳國際玩具嬰童用品跨境電商展覽會 ? 展會時間：2022/2/28至2022/3/2 展會地點(diǎn)：深圳-深圳福田會展中心

? 2022年深圳國際跨境電商選品展覽會 ? 展會時間：2022/2/28至2022/3/2 展會地點(diǎn)：深圳-深圳會展中心

? 2022年上海華交會 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/4 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心

? 2022第9屆IWF上海國際健身展 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/3 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心（上海市龍陽路2345號）

? CISA2022中國【上?！繃H運(yùn)動用品展覽會 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/3 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心

? 2022上海國際泳池設(shè)施游泳裝備及溫泉SPA展覽會 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/3 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心

? 2022上海華東進(jìn)出口交易展覽會 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/5 展會地點(diǎn)：上海-上海新國際博覽中心 ? 2022中國（上海）國際俱樂部配套設(shè)施用品及連鎖加盟展覽會 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/3 展會地點(diǎn)：浦東新區(qū)-上海新國際博覽中心SNIEC

? 2022中國（上海）國際運(yùn)動營養(yǎng)品、健康食品及功能性飲品展覽會 ? 展會時間：2022/3/1至2022/3/3 展會地點(diǎn)：浦東新區(qū)-上海新國際博覽中心SNIEC

? 2022上海廣告材料展 ? 展會時間：2022/3/2至2022/3/5 展會地點(diǎn)：全國-上海虹橋國家會展中心

? 2022上海國際新零售及消費(fèi)場景設(shè)計展 ? 展會時間：2022/3/2至2022/3/5 展會地點(diǎn)：全國-國家會展中心（上海）

? 2022上海國際跨境電子商務(wù)博覽會 ? 展會時間：2022/3/2至2022/3/4 展會地點(diǎn)：上海-國家會展中心

? 2022CME中國機(jī)床展 ? 展會時間：2022/3/2至2022/3/5 展會地點(diǎn)：上海-上海虹橋國家會展中心

上海光伏展會時間

簡介：注冊號：***

*所在地：上海市注冊資本：1000萬人民幣法定代表：瞿惠清企業(yè)類型：有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）

登記狀態(tài)：存續(xù)登記機(jī)關(guān)：浦東新區(qū)市場監(jiān)管局注冊地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)城西路200號7樓104室法定代表人：瞿惠清注冊資本：10萬人民幣聯(lián)系方式：

021-58270973官網(wǎng)地址：www.shyany.com地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)城西路200號7樓104室

2022年光伏展會

國家分布式補(bǔ)貼政策

分布式電價補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時0.42元(含稅，下同)，光伏發(fā)電項目自投入運(yùn)營起執(zhí)行標(biāo)桿上網(wǎng)電價或電價補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，期限原則上為20年。

分布式：

電價補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時0.42元(含稅，下同)，光伏發(fā)電項目自投入運(yùn)營起執(zhí)行標(biāo)桿上網(wǎng)電價或電價補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，期限原則上為20年。光伏發(fā)電先確定標(biāo)桿電價，2022年以后的價格另行制定。

國家給予分布式光伏的優(yōu)惠政策

根據(jù)國能新能〔2013〕433號、國家電網(wǎng)財[2013]2044號文，分布式是光伏項目的前期工作和并網(wǎng)辦理流程大大簡化。

1)免除發(fā)電業(yè)務(wù)許可、規(guī)劃選址、土地預(yù)審、水土保持、環(huán)境影響評價、節(jié)能評估及社會風(fēng)險評估等支持性文件;

2)個人項目由電網(wǎng)公司代備案

自然人利用自有住宅及在住宅區(qū)域內(nèi)建設(shè)的分布式光伏發(fā)電項目，由當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)直接登記并集中向當(dāng)?shù)啬茉粗鞴懿块T備案。

根據(jù)國家電網(wǎng)財[2013]2044號文，分布式是光伏項目的并網(wǎng)辦理流程大大簡化。

1)鼓勵地市級或縣級政府結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，建立與電網(wǎng)接入申請、并網(wǎng)調(diào)試和驗收、電費(fèi)結(jié)算和補(bǔ)貼發(fā)放等相結(jié)合的分布式光伏發(fā)電項目備案、竣工驗收等一站式服務(wù)體系，簡化辦理流程;

2)由地市級或縣級電網(wǎng)企業(yè)按照簡化程序辦理相關(guān)并網(wǎng)手續(xù)，并免費(fèi)提供并網(wǎng)咨詢、電能表安裝、并網(wǎng)調(diào)試及驗收等服務(wù);

根據(jù)《關(guān)于完善光伏發(fā)電規(guī)模管理和實行競爭方式配置項目的指導(dǎo)意見》(發(fā)改能源[2022]1163號)，光伏項目的備案被分為三類：

普通光伏項目和領(lǐng)跑者項目，都要采取競爭性配置的方式獲得規(guī)模指標(biāo)。

屋頂項目不分“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”還是“全額上網(wǎng)”，都不限指標(biāo)。

為了解決屋頂難找的問題，地方政府也在想辦法解決。很多地方政府都對下轄的現(xiàn)有建筑、新建建筑的標(biāo)準(zhǔn)作出規(guī)定，提出要按照分布式光伏的標(biāo)準(zhǔn)考慮。

對于現(xiàn)有建筑屋頂，全國9個省/市/縣(北京市、南昌市、太原市、杭州市、富陽市、德清縣、龍游縣、江山市、安吉縣)規(guī)定下轄區(qū)域內(nèi)，已有企業(yè)年綜合能耗達(dá)到1000~5000噸標(biāo)煤等不同標(biāo)準(zhǔn)時，政府鼓勵或強(qiáng)制要求在屋頂上安裝光伏發(fā)電項目。

對于新建建筑屋頂，全國18個省/市/縣(合肥市、洛陽市、無錫市、鎮(zhèn)江市、南昌市、太原市、浙江省、杭州市、德清縣、嘉興市、溫州市、洞頭縣、瑞安市、樂清市、永嘉縣、紹興市、安吉縣、麗水市)規(guī)定下轄區(qū)域內(nèi)，新建建筑屋頂面積達(dá)到1000~3000等不同標(biāo)準(zhǔn)時，政府鼓勵或強(qiáng)制要求屋頂按照安裝分布式光伏項目的要求進(jìn)行同步規(guī)劃、設(shè)計、施工和驗收。

光伏行業(yè)展會

2022光伏展會信息時間：2022年3月26-28日

地點(diǎn)：北京·中國國際展覽中心(順義新館)。

在國家的“碳達(dá)峰、碳中和”的大背景下，低碳綠色建筑是實現(xiàn)“碳中和”的關(guān)鍵舉措，而建筑光伏有助于建筑減排。相較于集中式光伏電站，屋頂分布式的光伏供電是由用戶側(cè)主導(dǎo)的電力供應(yīng)，可以有效地減少對集中電網(wǎng)供電的依賴。

提升電力系統(tǒng)靈活性。按業(yè)內(nèi)和券商的估計，以我國的房地產(chǎn)規(guī)模，建筑面積測算，我國屋頂分布式光伏合計總空間或超600GW，是當(dāng)前光伏裝機(jī)量的2.36倍，光伏建筑市場規(guī)模將達(dá)到上萬億。

近期光伏展會時間表

據(jù)網(wǎng)上消息顯示，會在2020年的八月八日開

近期光伏展會時間安排

2022年上海光伏展(簡稱“SNEC2022”)將于2022年5月24-26日在中國·上海隆重舉行。

SNEC光伏展覽會是全球最為專業(yè)的光伏展，其展出內(nèi)容包括：光伏生產(chǎn)設(shè)備、材料、光伏電池、光伏應(yīng)用產(chǎn)品和組件，以及光伏工程及系統(tǒng)涵蓋了光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。同期還將舉行國際儲能和氫能及燃料電池工程技術(shù)展覽會。

光伏展會2020時間

光伏ETF將于2020年12月1日正式開啟網(wǎng)上現(xiàn)金發(fā)售，其跟蹤的中證光伏產(chǎn)業(yè)指數(shù)成分股共計39只。

從成分股的流通市值和總市值分布來看，光伏產(chǎn)業(yè)指數(shù)中僅有2只成分股的市值在千億級別，分別是隆基股份(15.87%)和通威股份(13.84%)，其余成分股市值均在千億以下，指數(shù)整體更偏中小盤風(fēng)格。

中國光伏展會

2021年第二十三屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會

2021/7/8至2021/7/11

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2022廣州包裝工業(yè)展覽會

2021/7/12至2021/7/15

中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館A會展號.CN2021亞洲電力電工暨智能電網(wǎng)展覽會

2021/7/21至2021/7/23

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州空間香氛設(shè)備及香薰展覽會

2021/7/31至2021/8/2

廣州琶洲保利會展中心會展號.CN2021亞太生鮮配送及冷鏈技術(shù)設(shè)備展覽會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州世界水果產(chǎn)業(yè)博覽會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021世界果干堅果產(chǎn)業(yè)展

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021世界果汁飲品產(chǎn)業(yè)展

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021世界果品加工及包裝設(shè)備展

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021年廣州國際商業(yè)博覽會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021年廣州國際自助售貨系統(tǒng)與設(shè)施博覽交易會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際智慧零售博覽會暨全球智慧零售行業(yè)峰會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際商業(yè)支付系統(tǒng)及設(shè)備博覽會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021亞洲智能陳列展示及商超設(shè)備展覽會

2021/8/3至2021/8/5

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際齒輪傳動及減變速機(jī)展覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際激光切割與焊接工業(yè)博覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際工業(yè)自動化及機(jī)器人展覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021第三屆亞太國際膠帶母卷機(jī)械輔料展覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會展覽館會展號.CN2021中國（廣州）國際智能制造暨智能裝備展覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會館會展號.CN2021華南國際制冷空調(diào)及通風(fēng)設(shè)備展覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021中國（廣州）國際機(jī)器人、智能裝備及制造技術(shù)展覽會

2021/8/4至2021/8/6

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021第十五屆中國(廣州)國際膠粘帶薄膜及涂布展覽會

2021/8/4至2021/8/6

廣交會展館會展號.CN2021年廣州智慧物業(yè)博覽會

2021/8/5至2021/8/7

廣州保利世貿(mào)博覽館會展號.CNGFE2021第42屆廣州餐飲業(yè)暨供應(yīng)鏈展

2021/8/6至2021/8/8

廣州琶洲廣交會展館會展號.CNGFE2021第42屆廣州國際餐飲加盟展

2021/8/6至2021/8/8

廣州琶洲廣交會展館會展號.CNGFE2021第42屆廣州特許連鎖加盟展覽會（秋季展）

2021/8/6至2021/8/8

廣州琶洲展館會展號.CNGFE2021第42屆廣州國際教育加盟展暨連鎖加盟展

2021/8/6至2021/8/8

廣州琶洲展館會展號.CN2021廣州國際鑄造、壓鑄及鍛壓工業(yè)博覽會

2021/8/6至2021/8/8

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際混凝土及砂漿技術(shù)設(shè)備展覽會

2021/8/11至2021/8/13

廣交會展館會展號.CN2021中國（廣州）國際燃?xì)饧夹g(shù)及設(shè)備展覽會

2021/8/12至2021/8/14

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CNTSCI 2021國際服裝智能制造展暨第六屆服裝智能制造供應(yīng)鏈峰會

2021/8/14至2021/8/16

廣州保利世貿(mào)博覽館會展號.CN2021中國跨境電商交易會 （秋季）

2021/8/15至2021/8/17

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021年亞洲烘干、干燥產(chǎn)業(yè)博覽會（ADE）

2021/8/16至2021/8/18

廣州.廣交會展館A區(qū)會展號.CN2021廣州國際電熱技術(shù)與設(shè)備展（GEHE）

2021/8/16至2021/8/18

廣交會展館會展號.CN2021亞洲鍋爐及熱力系統(tǒng)展

2021/8/16至2021/8/18

廣交會展館會展號.CN2021年亞洲熱泵、熱水及太陽能設(shè)備設(shè)施展

2021/8/16至2021/8/18

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021年亞洲烘干、干燥產(chǎn)業(yè)博覽會

2021/8/16至2021/8/18

廣交會展館A區(qū)會展號.CN廣州國際制冷、空調(diào)、通風(fēng)及空氣處理設(shè)備展覽會

2021/8/16至2021/8/18

中國進(jìn)出口商品交易會會展號.CN2021第十一屆亞太國際電源產(chǎn)品及技術(shù)展覽會

2021/8/16至2021/8/18

中國進(jìn)出口商品交易會展館會展號.CN2021廣州國際制冷、空調(diào)、通風(fēng)及空氣處理設(shè)備展覽會

2021/8/16至2021/8/18

廣州進(jìn)出口商品交易會

光伏發(fā)電展會

一、制定銷售計劃要恪守的準(zhǔn)繩

第一，注重戰(zhàn)略性。

銷售是營銷中的一個要素，它不能夠單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一同效勞于銷售，所以銷售活動必需要站在整合營銷的角度與太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的整體環(huán)境來思索。一個有戰(zhàn)略性的銷售計劃，要思索全年的銷售活動有沒有規(guī)劃、各項銷售活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、銷售費(fèi)用如何方案、銷售活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的銷售活動以及銷售計劃能否能吸收消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實踐工作中要思索的問題還遠(yuǎn)不止這些。

第二，注重可執(zhí)行性。

光伏企業(yè)中銷售部和市場部常常很難相處，常常會為一個銷售計劃的執(zhí)行結(jié)果相互責(zé)備。銷售部的人會說市場部的計劃是閉門造車，市場部的人會抱怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會呈現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其緣由大致有以下幾個方面：一是光伏行業(yè)的銷售活動承載了太多職能;二是銷售計劃沒有思索到市場的實踐狀況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于冗雜;四是銷售計劃自身不完善，如細(xì)節(jié)思索不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊抓不到銷售計劃的關(guān)鍵;七是損傷了執(zhí)行團(tuán)隊的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊產(chǎn)生抵觸心情;八是銷售計劃的制定者不對銷售計劃的結(jié)果擔(dān)任。

二、銷售計劃的內(nèi)容

一份完好的銷售計劃至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：

第一，銷售準(zhǔn)備。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分義務(wù)，落實到人，規(guī)則完成的時間，防止由于某項工作呈現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

第二，銷售目的。

即為什么要做這次銷售。供給商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向指導(dǎo)請求提供銷售支持，銷售就是銷售支持的一種手腕。其實銷售的目的不只僅是為了提高在光伏市場的占有量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推行新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時由于競爭對手在做銷售，我們也要做銷售;有時為了討好采購，我們也要做銷售。需求留意的是，每一次銷售不要承載太多的目的，由于一切的方面都要統(tǒng)籌很難，假如做不好反而影響銷售效果。

第三，銷售主題。

即在面抵消費(fèi)者時，為銷售活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實企圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以光伏逆變器、太陽能路燈、光伏電池、太陽能發(fā)電等為名降低降價銷售的負(fù)面影響。賦予銷售活動一個適宜的主題對吸收消費(fèi)者有很大作用。銷售主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一同來;沒有了主題，整個銷售活動就會“魂不附體”。

第四，銷售對象。

即選擇對誰去做銷售。能夠是針對太陽能光伏產(chǎn)品組裝生產(chǎn)商，如能夠做結(jié)合銷售、買贈活動等;也能夠針對購置者，如量大者有優(yōu)惠等;還能夠針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購置過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。銷售資源是有限的，所以銷售資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

第五，銷售產(chǎn)品。

即用哪些太陽能光伏產(chǎn)品來做銷售。能夠是新品、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的光伏產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的戰(zhàn)略性產(chǎn)品等，這與銷售目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品，用戰(zhàn)略性產(chǎn)品最好;要增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推光伏產(chǎn)品最好;等等。

第六，b2b網(wǎng)站銷售。

選擇合適的光伏產(chǎn)業(yè)b2b網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的速度與開放性，吸引來大量潛在客戶。選擇有相關(guān)性的b2b網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，如北極星太陽能光伏網(wǎng)。供應(yīng)信息要簡單明了，讓瀏覽產(chǎn)品信息的人可以在幾秒內(nèi)明白公司產(chǎn)品信息的分類，特點(diǎn)，優(yōu)勢是什么!

第七，銷售地點(diǎn)。

要選擇與太陽能光伏行業(yè)相關(guān)性大、門店形象好、天文位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較注重、有較強(qiáng)協(xié)作意愿以及愿意配合供給商停止銷售、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在光伏展會內(nèi)還是光伏展會外停止銷售、讓哪幾個光伏展會聯(lián)動銷售等，這些都是需求選擇的。

第八，銷售方式。

主要是處理銷售優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及銷售參與條件的問題?？刹捎玫姆绞接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種方式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種方式能夠在一個活動中組合運(yùn)用。銷售方式有創(chuàng)意能夠吸收消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很費(fèi)事。關(guān)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更合適選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的銷售活動。

第九，銷售物料。

即銷售活動需求哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列方式、特定銷售活動需求的道具、各種助銷用品、各種空中宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第十，銷售宣傳。

即在銷售前、銷售中以至銷售后的宣傳計劃及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目的群體的關(guān)注?？梢缘礁鞔筇柲芄夥袠I(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳!

第十一，銷售預(yù)算。

即計算整個銷售活動需求的費(fèi)用。首先是對銷量停止預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大致有兩種辦法：一種是正推法，即以銷售活動為中心計算要花幾錢;另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用幾錢做活動。

2020年光伏展會在什么地方

近年來市場對新能源領(lǐng)域關(guān)注度顯著提高，光伏產(chǎn)業(yè)2020年全年收益達(dá)110.94%，光伏和新能源都有不錯的發(fā)展空間。

預(yù)計到2025年我國風(fēng)光裝機(jī)量將突破11億千瓦，非化石能源占比達(dá)到21%以上，到2030年風(fēng)光總裝機(jī)將超過20億千瓦。2050年我國70%的電力將來自風(fēng)光發(fā)電，

盡管目前正面臨著電網(wǎng)彈性不足、非技術(shù)成本過高、土地稅收生態(tài)紅線等一系列挑戰(zhàn)，但由于氣候問題的倒逼，加上綠色能源行業(yè)本身并非負(fù)擔(dān)，光伏、風(fēng)電行業(yè)的就業(yè)人數(shù)是化石能源的1.5-2倍，經(jīng)濟(jì)效益也遠(yuǎn)好于化石能源，其學(xué)習(xí)曲線將符合指數(shù)增長規(guī)律，越到后面發(fā)展越快，各種疑難雜癥和困難最終都將服從于經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)革命大局，有關(guān)部門將協(xié)調(diào)各方資源，推動實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型。