參加展會有什么用

作用共分5點概括

1.能豐富博覽會信息功能

展會是行業(yè)和市場信息的重要集散地，參加展會的目的就是為了收集和發(fā)布各種有用的信息。舉辦與博覽會的各種活動，如專業(yè)研討會、技術交流會和行業(yè)會議等，與會的專家、學者和行業(yè)專業(yè)人士能將大量的最新信息帶來給會場聽眾，這種活動極大地豐富了會展信息積聚和傳播的功能。

2.能拓展博覽會的展示功能

博覽會是企業(yè)產(chǎn)品和形象的展示臺，是企業(yè)樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品品牌的重要渠道，在博覽會期間舉辦產(chǎn)品展示會、有關表演和比賽能很好地拓展博覽會的展示功能，使觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。

3.能強化博覽會的發(fā)布功能

博覽會是行業(yè)人士集聚之地，信息傳播快并具有一定的權威性，在展會上發(fā)布新產(chǎn)品，可以產(chǎn)生巨大的影響。

4.能延伸博覽會的貿易功能

參展商參加博覽會目的之一是促使貿易成交或尋找合適的供應商。博覽會首先是一個重要的貿易平臺，相關活動（如產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品推介會、項目招標會等）延伸了博覽會的貿易功能。

5.能吸引更多的潛在觀眾

展覽會有什么

會展項目分類萊垍頭條

(1)按會展項目的性質分類可以分為貿易類會展項目和消費類會展項目。萊垍頭條

貿易類會展項目是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動，參展商和垍頭條萊

參觀者主體都是商人，參展商可以是行業(yè)內的制造商、貿易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商等相關單位，參觀者主要是經(jīng)過篩選邀請來的采購商，一般的觀眾垍頭條萊

被排除在外，展覽的最終目的達成交易。條萊垍頭

消費類會展項目是指為社會大眾舉辦的展覽活動，這類會展項目多具有地方性質，展出內容以消費品為主，通過大眾媒介如電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡等吸引垍頭條萊

觀眾。觀眾主要是消費者，消費者需要購買門票入場，這類項目非常重視觀眾萊垍頭條

的數(shù)量。萊垍頭條

區(qū)分展覽項目是貿易性質還是消費性質，主要標準是觀眾的組成，即觀眾是貿條萊垍頭

易商還是一般消費者，而不是以展品，即工業(yè)品或消費品來反映。垍頭條萊

(2)按會展項目內容分類可以分為綜合類會展項目和專業(yè)類會展項目。萊垍頭條

綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向性展覽會，如重萊垍頭條

工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會，如鐘垍頭條萊

表展。頭條萊垍

(3)展覽會的級別分類標準這幾年，會展業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)使其成為一個不可小萊垍頭條

覷的行業(yè)，在越來越成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境下，如何監(jiān)督、引導會展業(yè)的規(guī)范發(fā)垍頭條萊

展已成為會展業(yè)需要解決的重點問題。原來一貫的多頭審批制管理已經(jīng)不再適萊垍頭條

應會展業(yè)的發(fā)展需求，只有通過法規(guī)和行業(yè)標準進行間接調控和引導，才是其萊垍頭條

良性發(fā)展的保證。垍頭條萊

原國家經(jīng)貿委2002年12月批準了中華人民共和國商業(yè)行業(yè)標準《專業(yè)性展覽萊垍頭條

會等級的劃分及評定》(SB/T l0358--2002)(以下簡稱《標準》)，并于2003年萊垍頭條

3月1日起實施。當前，我國只有對專業(yè)性展覽會的等級進行劃分的標準。在《標準》中具體規(guī)定了專業(yè)性展覽會等級評定條件。萊垍頭條

(4)國際展覽會標準《國際展覽會公約》指出：展覽會是一種展示，無論名稱如何，其宗旨均在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，萊垍頭條

展現(xiàn)人類在某一個或多個領域經(jīng)過奮斗所取得的進步，或展望發(fā)展前景。萊垍頭條

從理論上講，有兩個以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際展覽會”。國際垍頭條萊

展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是，在貿易展覽業(yè)中，使用比較普遍的萊垍頭條

標準是由國際展覽會聯(lián)盟規(guī)定的，具備下述標準之一就可稱作“國際展覽會”：20%以上的展出者來自國外：20%以上的觀眾來自國外；20%以上的廣告宣傳費使用在國外。萊垍頭條

展會是干啥的

搞展銷會的，各個商家來推廣產(chǎn)品的，也是各種展覽的

參加展會的作用

展覽會對于舉辦城市來說，利益是最可觀的，帶動客流，交通以及食宿。最大的還是帶動城市的發(fā)展，上海世博會，北京奧運會，這兩個是最明顯的了

獲得資源優(yōu)勢。發(fā)展展會經(jīng)濟意味著各個行業(yè)可以在這塊效益巨大的展示平臺上,使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術、生產(chǎn)、營銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢,減少國內資源的機會成本,增強舉辦地和參與企業(yè)的綜合競爭能力。

借力實現(xiàn)更大發(fā)展。展會經(jīng)濟既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力,又有利于舉辦城市增強對周邊地區(qū)的服務功能。在會展經(jīng)濟繁榮...

提升支持力度。各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,需要相關服務行業(yè)的支持。

參加展會需要做什么

會展策劃流程分析一共分為六點：包括市場調研，策劃方案的撰寫，培訓，材料制作，展臺布置，相關服務，活動評估。

會展策劃流程分析一共分為六點：包括市場調研，策劃方案的撰寫，培訓，材料制作，展臺布置，相關服務，活動評估。會展策劃流程一：對企業(yè)進行有針對性的市場調研 收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結集歸檔。會展策劃流程二：制定詳細完整的會展策劃方案。確定會展的目標市場，會展的規(guī)模，展品的選擇，評估觀眾數(shù)量的多少和 展覽面積的大小以及參展的費用預算。會展策劃流程三：實施前的培訓。讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作、方法、步驟和技巧。會展策劃流程四：印刷材料的設計制作。利用會展的會刊、展前快訊、媒體報道等手段來進行前期宣傳，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標客戶。會展策劃流程五：展臺的布置及展示。設備的調試安裝，展臺的人員配備。會展策劃流程六：相關的會展服務。根據(jù)參加會議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應的車輛；根據(jù)參會人員的喜好，預定各種形式的餐會，推薦不同的用餐地點；根據(jù)參會人員的喜好，為您設計不同的休閑方式，設計專門的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂設施。會展策劃流程七：做好對活動的評估。開好總結會，做好善后公關工作。

參加展會有什么用處

展會的意義在于如下：

1、 聯(lián)系和交易功能：會展孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會；

2、 整合營銷功能：會展作為企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要；

3、 調節(jié)供需功能：展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實為市場信息，是市場經(jīng)濟的重要資源。信息市場是經(jīng)濟運行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟關系，它連接市場信息供應方、市場信息用戶、市場信息資源應用等重要生產(chǎn)力要素，促進各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調節(jié)供給。

參加展會有用嗎

1、能夠了解同行信息，掌握同行開展的趨勢和開展規(guī)律，斷定公司準確的開展戰(zhàn)略，別的，一些職業(yè)展會還舉辦大量的職業(yè)論壇、討論會等，能夠經(jīng)過這些會議進一步了解職業(yè)信息。

2、可調查本地的商場需求和潛力。經(jīng)過展會把世界上一切的同行都聚到一起后，能夠明顯的感觸公司的開展空間和商場空間，了解自個商品的商場潛力。

3、可經(jīng)過參展期間與本地署理經(jīng)銷商的廣泛觸摸，物色適宜的協(xié)作伙伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷商品的，另一類是尋找商品的，經(jīng)過展會這個公平、敞開的平臺，能夠非常簡單完成兩邊的對接。

4、建立、保護公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對對比會集的區(qū)域或國家，經(jīng)過展覽能夠有用的提升公司形象，進步商品的知名度和商場競爭力。也是對本地經(jīng)銷商的一種支撐和協(xié)助。

5、經(jīng)過展會能夠完成訪問客戶的意圖。一個公司在某個區(qū)域或國家的客戶也許許多，并且必定對比渙散，獨自訪問不只費用高，并且功率低。經(jīng)過展會，能夠將一切的經(jīng)銷商或客戶會集起來，逐一洽談，進步了訪問和洽談功率。

6、經(jīng)過展會能夠完成交易協(xié)作向本錢協(xié)作的有用過渡。經(jīng)過與客戶或經(jīng)銷商，或別的公司的面臨面的溝通和溝通，能夠激起公司的開展思路，具體了解公司商品商場，并有也許完成就某一商品或技能的本錢或技能協(xié)作。

參展商參加會展可以獲得哪些好處

會展具有強大的經(jīng)濟功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調節(jié)供需功能、技術擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等。 聯(lián)系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會。

通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。

展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領導、本領域專家、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯(lián)系質量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進行高質量的交流。

參加展會的好處以及如何參展

參加展會可以學到許多在公司里學不到的東西，面對客戶怎么面對面交流之類的，就好像你叫畢加展覽給你搭建的展臺，在展會展出期間所看到的學到的將會是你一直得以致用的

去參加展會最重要的是什么

1、服務：

展覽會的定義為服務是非常確切的一種說法，因為展會本就是服務于參展商、專業(yè)觀眾，普通觀眾，給他們提供買賣的機會。

2、理念：

每個展會都會有它獨特的特點，那為什么有的展會會很成功，有的展會卻不是那么成功呢？那就由苦瓜營銷來跟大家說說吧，成功的展會離不開好的理念，讓展會可以很好的傳承下去，最重要的就是口碑了。理念相當于一個展會定位，參展商質量、觀眾群體，宣傳策劃，展會調研等等都是需要一整套的方案來提前規(guī)劃好，然后照著上面執(zhí)行就可以的。如果是一場大眾展，那么它的定位就是所有的大眾都是潛在買家；如果是專業(yè)展，那就不需要太多的人了，而是需要專業(yè)的人員，所以就需要對觀眾及參展商進行分類，邀請?zhí)囟ǖ娜后w參展或參觀。

3、商務機會：

展覽會提供一個供展商、讓觀眾在短時間內達成商務合作機會，讓供與求低成本零距離接觸，是線下企業(yè)推廣市場、獲取訂單的首選平臺，那么這個商務機會，取決于企業(yè)對展會的信任，如果一場展商觀眾甚少的展會，客戶如何在展會上獲客呢？

4、潛在市場：

通常我們在展會招商的過程中，都會結合當?shù)氐囊恍┦袌鰞?yōu)勢、支柱產(chǎn)業(yè)等向目標客戶進行邀請，那么在展會規(guī)模影響力還不是很大或者很出名的情況下，我們就需要向客戶描述我們展會未來的藍圖，還有未來市場發(fā)展的走勢，從側面分享展會的宣傳報道及政府的政策利好，讓企業(yè)可以自己去分析市場，增加企業(yè)參展的信心。

5、客戶的體驗：

最后一個賣的是客戶的體驗，為什么這樣說？因為你前面做的大部分工作都是在鋪墊，與客戶建立聯(lián)系，邀約、溝通、信任、最后剩下的部分就是成交，這個過程中客戶一直與你在聯(lián)系，讓客戶在這個溝通過程中有一個很愉快的體驗，客戶的疑問你都能解決，那么客戶的體驗相對來說就是比較好的，反之，你的專業(yè)知識很少，行業(yè)知識懂得又不多，客戶問的一些問題你都不知道怎么回答，那么客戶在跟你的這次溝通體驗中，他的心里就對你產(chǎn)生了一種抵觸心理，也就是平常人們所說的厭煩，所以客戶也就不會選擇和你簽約。

所以客戶的體驗一定是歡快的，讓客戶在這個過程中毫無壓力，很輕松的建立合作關系，然后不時的給他帶來新的東西，讓客戶覺得你很專業(yè)，對你刮目相看，是非常需要你來做的。

參展商在展會中需要做些什么

展會上的專業(yè)觀眾有的人也把他們稱作為專業(yè)買家，參展商好比賣家，專業(yè)觀眾就是賣家，一賣一買，這樣才形成展會的意義。

展會專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量是一個展覽會成敗的關鍵，是檢驗展會是否專業(yè)的試金石，專業(yè)觀眾的數(shù)量也是判斷展會優(yōu)劣的依據(jù)之一。

國內的教材通常把邀請專業(yè)觀眾稱作為“招商”，把邀請參展商來參展稱作為“招展”。然而在實際的操作過程中只見招展，未見招商，國內展會的組展商基本上是重招展，輕招商。

記得2012年我們公司到全國各地去參展，因為是第一次參展，對展會不了解。什么西安展會、武漢展會、濟南展會、南京展會、新疆展會都有去，但是今年這些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因為兩地輪流舉辦，今年在深圳，明年就在北京），老板說，其他的展會效果太差，展會上都沒什么人，意義不大，花冤枉錢，所以全部都取消，去一次就不會再去第二次了。由此可見如果參展商在展會上沒得到什么實際利益，必然會砍掉展會。

除了組展商自己推廣展會，邀請專業(yè)觀眾之外，其實參展商們也在做這項工作，我舉例說明，例如展商在四川，他有個客戶在遼寧，雙方合作量說多不多，說少不少，不可能去專門單獨去拜訪，路程遙遠，花費較大，不劃算。但是展商這次有來北京參展，他肯定會極力邀請這位遼寧的客戶前來參觀。

客戶來展覽會上參觀，一則能達到拜訪的目的；二則展會上有最新的產(chǎn)品和技術，也有最新的政策，并且很多領導也在場，所以洽談較為便利，什么價格、政策等都可以一次性解決；三則也可以讓客戶看看自己的實力，同時客戶也可以自己去比較，展會上肯定有同行，讓客戶自己去比較，自己來認可，肯定比你自己跟他說，我們的產(chǎn)品是最好的效果要明顯的多。展商們是很樂意讓自己的客戶來展會參觀的。

所以我覺得展會的組展商們可以配合參展商們做這項工作，其實參展商們自己邀請可能會比組展商邀請要有效果很多。

組展商可以簡單的向參展商送邀請函，邀請函上可以以參展商為主，以他們的名義來邀請，在組展商苦苦追尋專業(yè)觀眾邀請之道上，我覺得此種嘗試未嘗不可。

目前組展商邀請專業(yè)的方法和途徑，群發(fā)郵件、短信，掃街、走訪專業(yè)市場，一對一電話邀請，媒體資源交換，借勢媒體（電視、雜志、報紙、廣播、網(wǎng)絡）宣傳，最新的微博、微信推廣等等。