專業(yè)觀眾參加展會(huì)的原因

是的。不同的展會(huì)氛圍不盡相同，不同的展會(huì)主題，內(nèi)容，規(guī)模等都不相同，同時(shí)參加展會(huì)的專業(yè)觀眾，展商和觀展商也不盡相同，有的展會(huì)需要熱鬧，擴(kuò)大影響，氣氛會(huì)搞得熱烈，有的展會(huì)需要互相探討，交流信息，會(huì)舉辦些展示，研討等活動(dòng)，所以說展會(huì)的氛圍不盡相同！

會(huì)展企業(yè)為何重視專業(yè)觀眾的信息

一、會(huì)展組織者

會(huì)展組織者是會(huì)展活動(dòng)的發(fā)起者，會(huì)展的諸多事宜的執(zhí)行者和監(jiān)督者，以及活動(dòng)后期的處理者，在整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)節(jié)，占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)者地位角色。會(huì)展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

二、會(huì)展參與者

會(huì)展參與者主要包括參會(huì)者和參展商。參會(huì)者是指參加會(huì)展活動(dòng)的代表。其目的是以會(huì)展活動(dòng)為平臺(tái)，發(fā)布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場(chǎng)。會(huì)展活動(dòng)能否成功，關(guān)鍵就在看有沒有能吸引參會(huì)者的“賣點(diǎn)”?！百u點(diǎn)”我們可以理解成為：活動(dòng)的主題、議程、舉辦地、活動(dòng)中心、嘉賓構(gòu)成等創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

三、會(huì)展中心

會(huì)展中心主要包括展覽中心和會(huì)議中心兩部分。它們是會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的重要開展主題，也是會(huì)展主辦方舉行會(huì)展活動(dòng)的一個(gè)落地空間承載體，是影響會(huì)展參與者進(jìn)行決策的一個(gè)大比重參考條件。

四、專業(yè)觀眾

專業(yè)觀眾是和普通觀眾是對(duì)應(yīng)的，專業(yè)觀眾一般是指從事專業(yè)性會(huì)展所展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標(biāo)客戶群體。

五、會(huì)展所在地

會(huì)展所在地包括：國家、城市、地區(qū)、酒店、賓館等，它是會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中的利益主體之一。會(huì)展所在地，上到一個(gè)國家，下到一家酒店或者賓館，對(duì)于參展商來說都有十分重要的意義。會(huì)展所在地的地理位置，交通環(huán)境，知名度，綜合環(huán)境構(gòu)成等因素，往往都是吸引參展商參加展會(huì)或會(huì)議的主要條件之一。

專業(yè)觀眾參加展會(huì)的原因分析

展會(huì)的意義在于如下：

1、 聯(lián)系和交易功能：會(huì)展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會(huì)展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會(huì)展可以向會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)；

2、 整合營(yíng)銷功能：會(huì)展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的營(yíng)銷平臺(tái)，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場(chǎng)提供了橋梁和紐帶作用，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要；

3、 調(diào)節(jié)供需功能：展覽會(huì)可以視為信息市場(chǎng)，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實(shí)為市場(chǎng)信息，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要資源。信息市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行循環(huán)過程的軸心，會(huì)展信息市場(chǎng)反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接市場(chǎng)信息供應(yīng)方、市場(chǎng)信息用戶、市場(chǎng)信息資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類市場(chǎng)資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

觀眾為什么參展

相輔相成的關(guān)系！一個(gè)成功的展覽會(huì)，無論大小與否，都是一個(gè)以能達(dá)成參展商和觀眾之間的互動(dòng)或成交為最終目的的服務(wù)平臺(tái)。如果僅有參展商而沒有觀眾到來，下次還有誰繼續(xù)報(bào)名參展；相反僅有觀眾，但沒有實(shí)質(zhì)性的相關(guān)行業(yè)的參展商，也是不可行的。

專業(yè)觀眾參加展會(huì)的原因怎么寫

原因如下：

1，大多數(shù)新產(chǎn)品的推廣都是通過展會(huì)完成。很多廠家最新的產(chǎn)品一定是首發(fā)在展會(huì)上，其次是產(chǎn)品目錄冊(cè)，等你在網(wǎng)上看得到的時(shí)候，基本上是一年之后了。以我為例，我手上的鋼筆至少有1/3從未出現(xiàn)在網(wǎng)上。

2，很多產(chǎn)品有無法通過網(wǎng)絡(luò)描述和傳達(dá)的地方，比如“做工”，若不是親手感受，互聯(lián)網(wǎng)上再詳盡的介紹內(nèi)容，也無法讓我做出決定。在網(wǎng)上看看圖片寄寄樣品回回郵件你敢付幾十上百萬定金，風(fēng)險(xiǎn)太大了。

3，展會(huì)是很花錢花時(shí)間花精力的，從廠家參展的頻次和展臺(tái)規(guī)模以及現(xiàn)場(chǎng)人員素質(zhì)等等，任何留心細(xì)節(jié)的專業(yè)人士都能夠推斷出許多信息。

4，廣交會(huì)不止談生意，,一般大客戶和工廠都有一些私人關(guān)系的，多多少少像朋友。展會(huì)平臺(tái)又談生意又交流感情。

5，我們也要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。去參展也可以很直觀的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。

專業(yè)觀眾參加展會(huì)的原因是什么

展會(huì)招商人員主要就是業(yè)務(wù)銷售啦，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是把展會(huì)的攤位銷售給貿(mào)易公司。

展會(huì)招商人員主要還是電話銷售，聯(lián)系一些潛在客戶，把展和攤位告訴他們，發(fā)傳真和打電話以及網(wǎng)上發(fā)布信息都是經(jīng)常可以用的方法。在確定有客戶參加展以后，跟公司里其他相關(guān)部門一起確認(rèn)好客戶的攤位什么的。在規(guī)模比較小的公司里，一些客戶服務(wù)和拓展的工作可能也需要招商代表來做。比如國外展可能還要經(jīng)驗(yàn)豐富的招商代表帶團(tuán)出國。如果這個(gè)展是從主辦方（組委會(huì)）那里聯(lián)系攤位的，可能還需要去聯(lián)系組委會(huì)。展會(huì)招商是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展覽會(huì)所展示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展覽會(huì)，邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)來參觀。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。一般來說，“招商比招展更重要”，展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商。

專業(yè)觀眾對(duì)展會(huì)的重要性

車展專業(yè)觀眾和普通觀眾區(qū)別：

1、觀眾的購買率是不同的。專業(yè)觀眾日，其實(shí)就是這些觀眾更傾向于購買豪車，所以為他們單獨(dú)設(shè)立一天，但也有一些專門從事汽車研究的專家。普通觀眾日是為購買普通汽車，或只為有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的游客。

2、不同的票價(jià)。專業(yè)觀眾比普通觀眾多20元，人數(shù)相對(duì)較少。

3、享受不同的服務(wù)。專業(yè)觀眾一般是第一天的觀眾，票價(jià)比較貴，但相應(yīng)的可以享受更好的服務(wù)，比如試駕。一般來說，學(xué)習(xí)汽車或從事汽車工業(yè)的人在車展上需要更多的信息和交流，或者準(zhǔn)備在車展上購買汽車。普通觀眾只是為了觀看。直到普通觀眾日，一般公眾才開放進(jìn)入。屆時(shí)，將沒有專業(yè)日論壇和交流。它只是一個(gè)車輛顯示器。觀眾參展動(dòng)機(jī)：觀眾來到展會(huì)上, 都要花費(fèi)一定的成本。因此, 只有當(dāng)他認(rèn)為參展所帶來的效用大于所花成本時(shí)才會(huì)出現(xiàn)在展會(huì)上。而其心理上的效用與內(nèi)心的參展需要是分不開的 。1、購買動(dòng)機(jī)。有些企業(yè)或組織( 專業(yè)觀眾) 需要采購某些參展的產(chǎn)品, 以滿足其生產(chǎn)或貿(mào)易的需要。他們?yōu)榱擞懈喔玫幕蛘邇r(jià)格更低的產(chǎn)品供選擇, 而來到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),他們認(rèn)為, 他們可以以最少的時(shí)間購買到更合適的原材料和適銷對(duì)路的產(chǎn)品。2、科研動(dòng)機(jī)。相關(guān)的技術(shù)人員、管理人員、科研人員、設(shè)計(jì)人員等為了了解行業(yè)的最新技術(shù)、科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用情況、以及科技的進(jìn)步等而來到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或參加相應(yīng)的會(huì)議。參考資料來源：

觀眾為什么參加展會(huì)

上海作為國際性展會(huì)都市，在商業(yè)上發(fā)揮著它舉足輕重的作用，不少國際性展會(huì)也在此舉行，如每年一次的上海進(jìn)口博覽會(huì)。頭條萊垍

上海進(jìn)口博覽會(huì)展會(huì)規(guī)模盛大，配套活動(dòng)豐富精準(zhǔn): 中國國際進(jìn)口博覽會(huì)將有約100多個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)參展。進(jìn)口博覽會(huì)將舉行供需對(duì)接會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等配套活動(dòng)，并且以團(tuán)體形式進(jìn)行參展，觀眾的專業(yè)性也是極強(qiáng)的。進(jìn)口博覽會(huì)越來越注重觀眾的專業(yè)性。萊垍頭條

參展商參加展會(huì)的原因

一、會(huì)展組織者

會(huì)展組織者是會(huì)展活動(dòng)的發(fā)起者，會(huì)展的諸多事宜的執(zhí)行者和監(jiān)督者，以及活動(dòng)后期的處理者，在整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)節(jié)，占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)者地位角色。會(huì)展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

二、會(huì)展參與者

會(huì)展參與者主要包括參會(huì)者和參展商。參會(huì)者是指參加會(huì)展活動(dòng)的代表。其目的是以會(huì)展活動(dòng)為平臺(tái)，發(fā)布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場(chǎng)。會(huì)展活動(dòng)能否成功，關(guān)鍵就在看有沒有能吸引參會(huì)者的“賣點(diǎn)”?！百u點(diǎn)”我們可以理解成為：活動(dòng)的主題、議程、舉辦地、活動(dòng)中心、嘉賓構(gòu)成等創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

三、會(huì)展中心

會(huì)展中心主要包括展覽中心和會(huì)議中心兩部分。它們是會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的重要開展主題，也是會(huì)展主辦方舉行會(huì)展活動(dòng)的一個(gè)落地空間承載體，是影響會(huì)展參與者進(jìn)行決策的一個(gè)大比重參考條件。

四、專業(yè)觀眾

專業(yè)觀眾是和普通觀眾是對(duì)應(yīng)的，專業(yè)觀眾一般是指從事專業(yè)性會(huì)展所展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標(biāo)客戶群體。

五、會(huì)展所在地

會(huì)展所在地包括：國家、城市、地區(qū)、酒店、賓館等，它是會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中的利益主體之一。會(huì)展所在地，上到一個(gè)國家，下到一家酒店或者賓館，對(duì)于參展商來說都有十分重要的意義。會(huì)展所在地的地理位置，交通環(huán)境，知名度，綜合環(huán)境構(gòu)成等因素，往往都是吸引參展商參加展會(huì)或會(huì)議的主要條件之一。

專業(yè)觀眾參加展會(huì)的好處

1.低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量高。在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3.潛在客戶。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

5.節(jié)省時(shí)間。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6.融洽客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8.競(jìng)爭(zhēng)分析。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注。大多數(shù)展會(huì)(尤其大型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作，所以參加展會(huì)也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

什么叫會(huì)展中的專業(yè)觀眾

一、 參展商-系統(tǒng)的動(dòng)力

參展商主要指參加會(huì)展的相關(guān)單位、組織、團(tuán)體和個(gè)人，他們是會(huì)展系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素和市場(chǎng)需求的表征反應(yīng)，由于他們的存在，才產(chǎn)生了會(huì)展系統(tǒng)的其他要素，也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否，決定了會(huì)展系統(tǒng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

二、 會(huì)展組織者-系統(tǒng)的主體

會(huì)展組織者是指專營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和部門，即會(huì)展公司和會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)。會(huì)展組織者通常有著特定的服務(wù)對(duì)象，決定著會(huì)展的舉辦時(shí)間和舉辦形式，并能提供展示環(huán)境和信息。在會(huì)展系統(tǒng)中，作為唯一全程參與運(yùn)作會(huì)展活動(dòng)的主題，會(huì)展組織者支配性地指導(dǎo)會(huì)展的發(fā)展方向和最終成果。

三、 會(huì)展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)

會(huì)展媒體是指展示傳播信息的媒介，即展覽館和展覽中心。在會(huì)展系統(tǒng)中，會(huì)展的生命在于展現(xiàn)和傳播，而會(huì)展媒體的主要功能就是通過提供媒介和形象展示傳播信息，媒體與會(huì)展組織者、市場(chǎng)和觀眾之間的密切的聯(lián)系，參展商與展館的聯(lián)系通過會(huì)展組織者來實(shí)現(xiàn)。

四、 會(huì)展市場(chǎng)-系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的紐帶

狹義的市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，廣義市場(chǎng)是指商品所反映的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)象的總和。會(huì)展系統(tǒng)中的市場(chǎng)是指廣義的市場(chǎng)，它所涉及的內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了純粹商品交換的范圍。在這個(gè)系統(tǒng)中，既有以展覽為媒介反映參展商和消費(fèi)者關(guān)系的商品交換行為，也有反映參展商與展覽組織者和展館之間的分工協(xié)作行為，所有這些關(guān)系都不是狹義的市場(chǎng)能夠反映和包容的。在展覽系統(tǒng)中，市場(chǎng)的紐帶性和作用性隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日益顯著，一方面它使系統(tǒng)其他要素的功能通過市場(chǎng)發(fā)生有機(jī)的聯(lián)系;另一方面市場(chǎng)以它特殊的功能調(diào)整著系統(tǒng)各要素之間的關(guān)系，因?yàn)榻o要素的行為方式的變化和行為后果，都要從市場(chǎng)中得到反饋。

五、 參觀會(huì)展的觀眾(消費(fèi)者)-系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的起點(diǎn)和終止

消費(fèi)者就是商品的購買者和使用者，包括生產(chǎn)消費(fèi)者和生活消費(fèi)者。在商品經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展的條件下，它包括兩個(gè)部分:一時(shí)在會(huì)展直接作用下，采取某種消費(fèi)行為的消費(fèi)者，如那些在商品展示過程中面對(duì)面的勸說下，引起購買行為的消費(fèi)者;二是在展覽間接作用下采取某種消費(fèi)行為的消費(fèi)者，如在廣告宣傳作用下采取沒腫消費(fèi)行為的消費(fèi)者。

在會(huì)展系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，消費(fèi)者是一切展覽行為的起點(diǎn)。從社會(huì)再生產(chǎn)過程中看，如果沒有消費(fèi)，就不可能存在有目的的生產(chǎn);沒有生產(chǎn)，便不可能產(chǎn)生參展商，也就不可能有其他行為。消費(fèi)者還是會(huì)展行為的終點(diǎn)，因?yàn)闀?huì)展活動(dòng)之最終目的是為了滿足消費(fèi)者的購買