招商對(duì)于展會(huì)的意義

一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析，寫(xiě)出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等，在此基礎(chǔ)上編寫(xiě)完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高，展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施，甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng)。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí)，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo)；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是展會(huì)策劃的重心之所在。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書(shū)的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求，實(shí)施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施，來(lái)改善客戶關(guān)系。

五、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì)，具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷?huì)成功的關(guān)鍵在招商。”建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃、展會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理，因此，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理，提供哪些服務(wù)，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到，以便展會(huì)順利、有序地開(kāi)展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排，如展會(huì)開(kāi)幕表演活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能；對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展會(huì)招商的重要性

展會(huì)招商六個(gè)方法:

電話，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣告，會(huì)議，宣傳單。

招商對(duì)于展會(huì)的意義和作用

雖然分?jǐn)?shù)不高，還是盡量回答你吧，必定以助人為主，分?jǐn)?shù)為輔，答好了也可以再加分呀！

你可能是個(gè)食品的生產(chǎn)廠家，想在某地區(qū)或某城市開(kāi)拓市場(chǎng)，要開(kāi)個(gè)經(jīng)銷商或零售商的招商會(huì)，是這個(gè)意思吧。

1、開(kāi)招商會(huì)的目的是促成訂貨，所以在會(huì)上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的商家要給與獎(jiǎng)勵(lì)。

2、通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砩袒蜃孕醒?qǐng)二級(jí)批發(fā)商、零售門(mén)店的采購(gòu)人員參會(huì)，發(fā)請(qǐng)?zhí)瑫?huì)后舉行晚宴或有禮品贈(zèng)送。

3、會(huì)場(chǎng)布置：一般找當(dāng)?shù)刂频陼?huì)議廳，現(xiàn)場(chǎng)陳列你的產(chǎn)品、可能的話現(xiàn)場(chǎng)品嘗，周邊要有展板或廣告裝飾。

4、會(huì)上要介紹你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售政策、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)預(yù)期及現(xiàn)場(chǎng)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，以使參會(huì)人員了解產(chǎn)品、增加信心、促成訂貨。

以上是些要點(diǎn)，舉辦展會(huì)要有一定的程序。還有一些錦上添花的東西，如現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演、來(lái)賓抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，主持人要好，會(huì)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

先想這么多，其他的可以再交流。

招商對(duì)于展會(huì)的意義和目的

招商方向有新一代信息技術(shù)相關(guān)芯片、器件以及 泛信息與通訊技術(shù)(ICT)生態(tài)相關(guān)硬件、軟件和系統(tǒng)應(yīng)用，包括但不限于以 ICT 為連接，以人工智能、大數(shù)據(jù)、視覺(jué)技術(shù)等基礎(chǔ)技術(shù)為基礎(chǔ)的智慧城市、智能制 造、智能電網(wǎng)等硬件、軟件以及系統(tǒng)應(yīng)用等。

會(huì)展招商的含義

會(huì)展的招商顧問(wèn)，實(shí)際就是招展。做得好，工資很高，因?yàn)槊繂蔚奶岢珊芨摺?/p>

最開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域的，可能比較慢熟，后面與以往的客戶關(guān)系好了，會(huì)有客戶固定跟你的團(tuán)參展。

所以，總得來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在你處理關(guān)系和銷售能力上，平時(shí)沒(méi)事兒跟他們多點(diǎn)電話，節(jié)假日和豐年過(guò)節(jié)，電話關(guān)心下，多少都是會(huì)有成效的，希望你能在這行能做得很好，我也很喜歡這行。

展會(huì)招商主要注意哪幾個(gè)方面

展會(huì)上的專業(yè)觀眾有的人也把他們稱作為專業(yè)買(mǎi)家，參展商好比賣(mài)家，專業(yè)觀眾就是賣(mài)家，一賣(mài)一買(mǎi)，這樣才形成展會(huì)的意義。

展會(huì)專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是一個(gè)展覽會(huì)成敗的關(guān)鍵，是檢驗(yàn)展會(huì)是否專業(yè)的試金石，專業(yè)觀眾的數(shù)量也是判斷展會(huì)優(yōu)劣的依據(jù)之一。

國(guó)內(nèi)的教材通常把邀請(qǐng)專業(yè)觀眾稱作為“招商”，把邀請(qǐng)參展商來(lái)參展稱作為“招展”。然而在實(shí)際的操作過(guò)程中只見(jiàn)招展，未見(jiàn)招商，國(guó)內(nèi)展會(huì)的組展商基本上是重招展，輕招商。

記得2012年我們公司到全國(guó)各地去參展，因?yàn)槭堑谝淮螀⒄?，?duì)展會(huì)不了解。什么西安展會(huì)、武漢展會(huì)、濟(jì)南展會(huì)、南京展會(huì)、新疆展會(huì)都有去，但是今年這些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因?yàn)閮傻剌喠髋e辦，今年在深圳，明年就在北京），老板說(shuō)，其他的展會(huì)效果太差，展會(huì)上都沒(méi)什么人，意義不大，花冤枉錢(qián)，所以全部都取消，去一次就不會(huì)再去第二次了。由此可見(jiàn)如果參展商在展會(huì)上沒(méi)得到什么實(shí)際利益，必然會(huì)砍掉展會(huì)。

除了組展商自己推廣展會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾之外，其實(shí)參展商們也在做這項(xiàng)工作，我舉例說(shuō)明，例如展商在四川，他有個(gè)客戶在遼寧，雙方合作量說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，不可能去專門(mén)單獨(dú)去拜訪，路程遙遠(yuǎn)，花費(fèi)較大，不劃算。但是展商這次有來(lái)北京參展，他肯定會(huì)極力邀請(qǐng)這位遼寧的客戶前來(lái)參觀。

客戶來(lái)展覽會(huì)上參觀，一則能達(dá)到拜訪的目的；二則展會(huì)上有最新的產(chǎn)品和技術(shù)，也有最新的政策，并且很多領(lǐng)導(dǎo)也在場(chǎng)，所以洽談?shì)^為便利，什么價(jià)格、政策等都可以一次性解決；三則也可以讓客戶看看自己的實(shí)力，同時(shí)客戶也可以自己去比較，展會(huì)上肯定有同行，讓客戶自己去比較，自己來(lái)認(rèn)可，肯定比你自己跟他說(shuō)，我們的產(chǎn)品是最好的效果要明顯的多。展商們是很樂(lè)意讓自己的客戶來(lái)展會(huì)參觀的。

所以我覺(jué)得展會(huì)的組展商們可以配合參展商們做這項(xiàng)工作，其實(shí)參展商們自己邀請(qǐng)可能會(huì)比組展商邀請(qǐng)要有效果很多。

組展商可以簡(jiǎn)單的向參展商送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函上可以以參展商為主，以他們的名義來(lái)邀請(qǐng)，在組展商苦苦追尋專業(yè)觀眾邀請(qǐng)之道上，我覺(jué)得此種嘗試未嘗不可。

目前組展商邀請(qǐng)專業(yè)的方法和途徑，群發(fā)郵件、短信，掃街、走訪專業(yè)市場(chǎng)，一對(duì)一電話邀請(qǐng)，媒體資源交換，借勢(shì)媒體（電視、雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)）宣傳，最新的微博、微信推廣等等。

會(huì)展招商和招商的區(qū)別

1、優(yōu)惠政策招商?；緝?nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價(jià)格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過(guò)政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級(jí)階段的一個(gè)通行做法。

2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動(dòng)員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進(jìn)行穿針引線，牽線搭橋，從而達(dá)到招商引資的目的。

3、會(huì)展招商。即通過(guò)舉辦投資說(shuō)明會(huì)、投資研討會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、特色節(jié)會(huì)（如大連服裝節(jié)、洛陽(yáng)牡丹花會(huì)）或舉辦商品展銷會(huì)、交易會(huì)（如廈交會(huì)、廣交會(huì)、深圳高新技術(shù)交易會(huì)、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進(jìn)行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢(shì)大，媒體宣傳密集，但有目標(biāo)客商不確定，拉大網(wǎng)、碰運(yùn)氣之弊。

4、組團(tuán)式招商。即招商主體帶著項(xiàng)目，有選擇地組團(tuán)大規(guī)模到境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，去參加一些重要的經(jīng)貿(mào)、招商活動(dòng)進(jìn)行招商。既走出去宣傳自己，又游說(shuō)客商進(jìn)來(lái)考察。與會(huì)展招商等緊密相關(guān)，但增強(qiáng)了針對(duì)性。

5、媒體招商。通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢(shì)，向全社會(huì)、海內(nèi)外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢(shì)和政策，影響受眾的視聽(tīng)，引起投資者注意，從而調(diào)動(dòng)投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時(shí)的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分隊(duì)招商。這是招商主體組織若干招商小分隊(duì)，肩負(fù)任務(wù)使命，主動(dòng)出擊，有目的地到境內(nèi)外對(duì)口地區(qū)和企業(yè)，進(jìn)行“扣門(mén)” 拜訪和游說(shuō)。目標(biāo)明確，針對(duì)性很強(qiáng)，成功率也比較高。

7、政企聯(lián)合招商。即政府搭臺(tái)創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項(xiàng)目，或政府牽頭組織、企業(yè)為主參與，政企共同推進(jìn)的招商形式。

8、規(guī)格招商。即由地方政府一定層面的領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組團(tuán)帶領(lǐng)本地企業(yè)家到發(fā)達(dá)地區(qū)或境外進(jìn)行招商引資的活動(dòng)。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)。

9、代辦機(jī)構(gòu)招商。即通過(guò)在境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)、技術(shù)資金密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或代辦機(jī)構(gòu)，作為窗口和橋梁，常年進(jìn)行專業(yè)招商。如在深圳、北京、上海等地設(shè)立辦事處。

10、定點(diǎn)招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國(guó)外一定地區(qū)如歐美、日、韓、港臺(tái)等重點(diǎn)招商區(qū)域，或國(guó)際性大企業(yè)（如世界500強(qiáng)企業(yè)）, 把吸引內(nèi)資的主攻方向瞄準(zhǔn)珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)和國(guó)內(nèi)的一些大公司。

11、全員招商。即一個(gè)單位或一個(gè)地區(qū)把招商引資作為任務(wù)層層分解，最后落實(shí)到每一個(gè)人身上，借以形成“人人關(guān)心招商，個(gè)個(gè)熱心引資”的局面。這種方式旨在強(qiáng)化招商服務(wù)意識(shí)，而真正招大商、引大資還要依靠專業(yè)招商機(jī)構(gòu)。

會(huì)展招展的含義

品牌展會(huì)是指那些具有一定的規(guī)模，且能代表和反映某行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)該行業(yè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用和影響力的展會(huì)。 　　注：樹(shù)立品牌會(huì)展的基礎(chǔ)要素主要有： 　　

1、權(quán)威協(xié)會(huì)和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持： 　　在國(guó)際上，政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展，會(huì)展的成功與否，多取決于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)的認(rèn)可度。會(huì)展企業(yè)若能得到權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作，無(wú)疑就增加了該會(huì)展的商譽(yù)和可信度，使之規(guī)模不斷擴(kuò)大，并帶來(lái)巨大的宣傳效果和影響力。 　　

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向，具有較高的知名度： 　　代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化會(huì)展的共性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的會(huì)展就會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，就能夠提供幾乎涵蓋整個(gè)行業(yè)的所有信息。會(huì)展提供的信息越是全面、專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也就越踴躍，品牌會(huì)展就會(huì)在一定的區(qū)域內(nèi)有較高的知名度和較強(qiáng)的影響力，普遍得到業(yè)內(nèi)的承認(rèn)和肯定。 　　

3、較好的規(guī)模效應(yīng)： 　　品牌會(huì)展有明顯的成效，能吸引眾多參展商、專業(yè)觀眾的參與，同時(shí)具備相當(dāng)?shù)恼刮灰?guī)模，一定是本行業(yè)中名列前茅的。 　　

4、提供專業(yè)的會(huì)展服務(wù)： 　　專業(yè)的會(huì)展服務(wù)要求會(huì)展企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程迅速高效、服務(wù)周到。品牌會(huì)展從市場(chǎng)調(diào)研、主題方向、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動(dòng)安排、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、會(huì)展服務(wù)，甚至包括會(huì)展企業(yè)對(duì)外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化，都須具備較高的專業(yè)水平和從業(yè)員工的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度，同時(shí)會(huì)展期間有針對(duì)性地安排相關(guān)的配套活動(dòng)，如峰會(huì)論壇、商貿(mào)洽談、信息發(fā)布等，以便為參展商和專業(yè)買(mǎi)家提供服務(wù)。 　　

5、強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳： 　　新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的會(huì)展雖在行業(yè)本身有一定的知名度，但頻繁的新聞報(bào)道和適當(dāng)?shù)摹俺醋鳌备艽龠M(jìn)會(huì)展宣傳，以此形成良性互動(dòng)，使會(huì)展更具吸引力。世界上幾家著名的貿(mào)易展覽公司如MillerFreeman和Reed集團(tuán)同時(shí)都經(jīng)營(yíng)著世界上著名的商業(yè)出版社。這些得天獨(dú)厚的條件為其會(huì)展的品牌提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和條件。 　　

6、獲得“UFI”資格認(rèn)可： 　　國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）對(duì)申請(qǐng)加入其協(xié)會(huì)的展覽項(xiàng)目和其主辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質(zhì)評(píng)估制度，UFI資格認(rèn)可和UFI使用標(biāo)記就成了名牌展覽會(huì)的重要標(biāo)志。截止到2004年12月1日，全球共有662個(gè)展覽會(huì)獲得了“UFI”資格認(rèn)可，其中，我國(guó)的會(huì)展有40個(gè)，占總數(shù)的6.04%。 　　

7、堅(jiān)持長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略： 　　培養(yǎng)一個(gè)品牌會(huì)展并不容易，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要敢于投資、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、精心呵護(hù)、耐心培育。會(huì)展企業(yè)必須確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向謀取無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，用先進(jìn)的品牌營(yíng)銷策略與品牌管理技術(shù)搶占會(huì)展市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

展會(huì)招商是什么

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。條萊垍頭

　　招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。萊垍頭條

招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。條萊垍頭

這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：(1) 經(jīng)濟(jì)要素==土地資源+基礎(chǔ)設(shè)施+知識(shí)產(chǎn)權(quán)+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風(fēng)民俗+政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量； (2) 招商引資==經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)；萊垍頭條

[編輯本段]招商引資的一般形式條萊垍頭

　　1、有項(xiàng)目->找資金；萊垍頭條

　　2、有資金->找項(xiàng)目；萊垍頭條

　　3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶。萊垍頭條

　　4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金萊垍頭條

[編輯本段]引進(jìn)外資的成效萊垍頭條

　?。?、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展； 萊垍頭條

　　２、引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高； 頭條萊垍

　?。场a(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)； 萊垍頭條

　　４、提高了我國(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換；頭條萊垍

　　5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。萊垍頭條

[編輯本段]怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？萊垍頭條

　　做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到： 頭條萊垍

　?。薄⒅匾暤谝挥∠?； 萊垍頭條

　　２、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力； 萊垍頭條

　?。?、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。 條萊垍頭

　?。?、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作； 頭條萊垍

　?。?、尊重外商的一些通常做法； 條萊垍頭

　?。丁⑸朴谡驹谕顿Y者的角度思考問(wèn)題； 萊垍頭條

　　７、高度重視信息的搜集和分析； 萊垍頭條

　?。?、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；垍頭條萊

　　9 、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景；頭條萊垍

　　10、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。萊垍頭條

[編輯本段]常用的招商手段有哪些？萊垍頭條

　　常用的招商手段有： 頭條萊垍

　?。?、利用傳媒招商； 萊垍頭條

　?。?、舉辦或參加各種專題招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商；萊垍頭條

　　3 、利用會(huì)節(jié)慶典活動(dòng)招商；萊垍頭條

　　4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 萊垍頭條

　　5、派出招商小組主動(dòng)上門(mén)招商； 頭條萊垍

　　6、以商招商； 萊垍頭條

　　7、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。垍頭條萊

[編輯本段]招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢(shì)萊垍頭條

　　一、招商引資隨著西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。萊垍頭條

用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現(xiàn)，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇。　萊垍頭條

　　二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉(zhuǎn)變。萊垍頭條

隨著投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。我國(guó)正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)?！l萊垍頭

　　三、從盲目招商到科學(xué)招商。地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。條萊垍頭

　萊垍頭條

　　四、既招外資又招內(nèi)資。對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。垍頭條萊

　　五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。中國(guó)對(duì)外商投資逐步從非國(guó)民待遇過(guò)渡到國(guó)民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。萊垍頭條

因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。垍頭條萊

　　六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。萊垍頭條

　　七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會(huì)組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會(huì)、招商項(xiàng)目推介會(huì)等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。垍頭條萊

　　八、招商引資活動(dòng)專業(yè)化。為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額，即成立專門(mén)部門(mén)，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專門(mén)人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化。這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。萊垍頭條

　　九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。萊垍頭條

　　十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。萊垍頭條

從只招產(chǎn)業(yè)資本（實(shí)業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車(chē)間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。頭條萊垍

　　十一、招商載體越來(lái)越專業(yè)化。專一化主要是指開(kāi)發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。頭條萊垍

　　十二、招商引資與各類經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。一個(gè)地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實(shí)現(xiàn)，如會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng)濟(jì)、候鳥(niǎo)型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。頭條萊垍

　　十三、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合。萊垍頭條

改革開(kāi)放之前，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來(lái)”為主，隨著改革開(kāi)放的深入的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開(kāi)始變得活躍起來(lái)，深圳在“走出去”中走在前列。國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。萊垍頭條

　　十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。中國(guó)駐個(gè)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)，萊垍頭條

　　十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化節(jié)會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節(jié)會(huì)如高交會(huì)、文博會(huì)都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。萊垍頭條

　　十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項(xiàng)目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)招商來(lái)說(shuō)，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。條萊垍頭

　　十七、地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報(bào)道中，越來(lái)越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。萊垍頭條

　　十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。頭條萊垍

　　十九、投洽會(huì)成為國(guó)內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì)。中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，于每年9月8日至11日在中國(guó)廈門(mén)舉辦。萊垍頭條

投洽會(huì)以“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”為主題，以“突出全國(guó)性和國(guó)際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色，是中國(guó)目前唯一以促進(jìn)雙向投資為目的的國(guó)際投資促進(jìn)活動(dòng)，也是唯一通過(guò)國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）認(rèn)證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會(huì)。萊垍頭條

　　二十、網(wǎng)絡(luò)招商越來(lái)越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國(guó)各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過(guò)招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點(diǎn)招商項(xiàng)目。令人矚目的當(dāng)屬中國(guó)招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機(jī)構(gòu)招商項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)投資意向?qū)拥钠脚_(tái)，通過(guò)"中國(guó)招商投資網(wǎng)"龐大的行業(yè)資訊。萊垍頭條

[編輯本段]與招商有關(guān)的知識(shí)頭條萊垍

　　一、如何評(píng)價(jià)外資質(zhì)量？條萊垍頭

　　外資質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條： 萊垍頭條

　?。薄⑹欠穹蠂?guó)家的產(chǎn)業(yè)政策； 萊垍頭條

　?。?、是否符合國(guó)家的區(qū)域外資政策； 垍頭條萊

　?。场⒓夹g(shù)水平是否先進(jìn)適用；萊垍頭條

　　4、項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求；條萊垍頭

　　5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平； 萊垍頭條

　　6、是否創(chuàng)出了中國(guó)自己的品牌； 萊垍頭條

　　7、合資企業(yè)是否由本國(guó)資本掌握控股權(quán)； 萊垍頭條

　　8、合資產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化； 頭條萊垍

　　9、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力； 萊垍頭條

　　10、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求； 垍頭條萊

　　11、合資企業(yè)是否具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的后勁。頭條萊垍

　　二、什么叫生地、毛地、熟地？萊垍頭條

　　生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。 萊垍頭條

　　毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。 萊垍頭條

　　熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。 頭條萊垍

　　三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？萊垍頭條

　　三通一平：通電、通路、通水、土地平整。萊垍頭條

　　五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。 萊垍頭條

　　七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。 垍頭條萊

　　四、合同有哪些主要內(nèi)容？ 條萊垍頭

　　１、標(biāo)的　２、數(shù)量　３、質(zhì)量　４、價(jià)款或酬金　５、履行期限　６、履行地點(diǎn)?。?、履行方式、８、違約責(zé)任。萊垍頭條

　　　五、我國(guó)利用外資有哪些原則？ 萊垍頭條

　　１、主權(quán)原則； 萊垍頭條

　?。?、自力更生為主，爭(zhēng)取外資為輔的原則； 萊垍頭條

　?。?、平等互利的原則； 頭條萊垍

　?。础⒎e極、合理、有效地利用外資的原則； 垍頭條萊

　?。怠?chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。萊垍頭條

　　六、怎樣有效地利用外資？ 萊垍頭條

　?。?、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國(guó)公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利 萊垍頭條

　　用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷和資金等多方面的優(yōu)勢(shì)，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。萊垍頭條

　?。病⒃谕赓Y的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表（還應(yīng)聘請(qǐng)有涉外法律、會(huì)計(jì)知識(shí)的專家當(dāng)顧問(wèn)）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對(duì)象，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。頭條萊垍

要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。 萊垍頭條

　　３、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評(píng)估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。既要防止國(guó)有資產(chǎn)的貶價(jià)流失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。萊垍頭條

　?。?、在合資經(jīng)營(yíng)中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊(duì)伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。各級(jí)政府和主管部門(mén)也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當(dāng)作為國(guó)家培養(yǎng)人才的一個(gè)組成部分，積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、辦理出國(guó)培訓(xùn)手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。條萊垍頭

　?。?、實(shí)解決中方的配套資金問(wèn)題。建議國(guó)家在基建投資中，撥出一部分作為重點(diǎn) 頭條萊垍

　　建設(shè)項(xiàng)目吸收外資合營(yíng)的中方股本。凡是國(guó)家批準(zhǔn)的合資項(xiàng)目，可向國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申請(qǐng)中方股本貸款。銀行對(duì)于有發(fā)展前途、經(jīng)濟(jì)效益好的老合資企業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。垍頭條萊

有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國(guó)內(nèi)或海外上市籌資。 萊垍頭條

　　七、什么叫外資？什么叫內(nèi)資？ 萊垍頭條

　　外資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國(guó)外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進(jìn)的市外資金也視為外資,這類市外的國(guó)內(nèi)資金不能統(tǒng)計(jì)為外資,只能作為招商引資的成果。條萊垍頭

但是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內(nèi)以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再投資，且投資比例不低于項(xiàng)目總投資25%的， 法律上承認(rèn)其外資企業(yè)身份,并可作為外資統(tǒng)計(jì)。萊垍頭條

　　內(nèi)資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國(guó)內(nèi)公司、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在本地投資發(fā)展的資金。萊垍頭條

　　八、內(nèi)資項(xiàng)目審核時(shí)需要交哪些材料？ 萊垍頭條

　?。?、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 萊垍頭條

　?。病⒎ǘù砣撕屯鈦?lái)投資者個(gè)人身份證明； 垍頭條萊

　?。?、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證；實(shí)際已投入沒(méi)有單據(jù)憑證的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗(yàn)審； 萊垍頭條

　?。础㈨?xiàng)目合同文本復(fù)印件； 萊垍頭條

　　５、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。萊垍頭條

　　九、外資項(xiàng)目審核時(shí)需提交哪些材料？ 萊垍頭條

　?。?、批準(zhǔn)證書(shū)復(fù)印件； 萊垍頭條

　?。?、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 萊垍頭條

　?。?、企業(yè)進(jìn)資報(bào)表； 萊垍頭條

　?。?、外匯管理局出具的外資到位證明；條萊垍頭

　　5、開(kāi)戶銀行外資進(jìn)賬單復(fù)印件； 萊垍頭條

　　6、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件； 頭條萊垍

　　7、合資企業(yè)章程； 垍頭條萊

　　8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。頭條萊垍

　　十、外來(lái)客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資？ 垍頭條萊

　?。?、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本； 萊垍頭條

　?。?、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（含市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)； 頭條萊垍

　?。?、以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金； 萊垍頭條

　?。?、在銀行長(zhǎng)期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金； 垍頭條萊

　　５、與駐市大中型企業(yè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資額； 萊垍頭條

　?。?、捐贈(zèng)用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會(huì)公益事業(yè)的資金； 垍頭條萊

　?。贰⑵髽I(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資； 萊垍頭條

　?。?、各部門(mén)爭(zhēng)取上級(jí)計(jì)劃之外的資金。萊垍頭條

　　十一、什么是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)？ 萊垍頭條

　　中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國(guó)公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng) 頭條萊垍

　　中國(guó)政府批準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)同中國(guó)的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。萊垍頭條

　　十二、什么是中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)？ 萊垍頭條

　　中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國(guó)公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)，在中國(guó)境內(nèi)，同中國(guó)的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟(jì)組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán)利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟(jì)組織。 頭條萊垍

　　十三、什么是外資企業(yè)？ 萊垍頭條

　　外資企業(yè)是指外國(guó)的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國(guó)的有關(guān)法律，在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國(guó)投資者投資，并由外國(guó)投資者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的企業(yè)。萊垍頭條

　　十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？ 萊垍頭條

　?。?、納稅人申請(qǐng)減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書(shū)面申請(qǐng)，并按規(guī)定附送有關(guān)資料； 萊垍頭條

　　２、減稅、免稅的申請(qǐng)須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批； 萊垍頭條

　?。场⒓{稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告； 萊垍頭條

　?。?、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。萊垍頭條

對(duì)不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款； 萊垍頭條

　　５、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對(duì)不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款； 萊垍頭條

　?。?、減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。萊垍頭條

　　十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？ 萊垍頭條

　　下列土地免繳土地使用稅： 萊垍頭條

　?。薄?guó)家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地； 萊垍頭條

　?。?、由國(guó)家財(cái)政部門(mén)撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地； 萊垍頭條

　　３、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地； 萊垍頭條

　?。础⑹姓值?、廣場(chǎng)、綠化地帶等公共用地； 萊垍頭條

　?。?、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地； 萊垍頭條

　?。?、經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。萊垍頭條

　　７、由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。萊垍頭條

　　十六、哪些土地可以減免土地使用稅？ 萊垍頭條

　　下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅： 條萊垍頭

　?。?、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地； 萊垍頭條

　?。病⒎慨a(chǎn)管理部門(mén)在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地； 萊垍頭條

　?。场⒚舛悊挝宦毠ぜ覍俚乃奚嵊玫?； 垍頭條萊

　?。?、民政部門(mén)舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地； 萊垍頭條

　?。怠⒓w和個(gè)人開(kāi)辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。萊垍頭條

　　十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？ 萊垍頭條

　　在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國(guó)務(wù)院及其有關(guān)部門(mén)的行政法規(guī)和部門(mén)規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有： 萊垍頭條

　?。?、對(duì)工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧； 萊垍頭條

　?。?、對(duì)于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級(jí)財(cái)政部門(mén)審查批準(zhǔn)，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理； 萊垍頭條

　?。场⒕C合利用項(xiàng)目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項(xiàng)用于綜合利用設(shè)施的更新改造； 條萊垍頭

　　４、對(duì)微利和生產(chǎn)國(guó)家急需原料的綜合利用項(xiàng)目，各專業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當(dāng)延長(zhǎng)。萊垍頭條

　　十八、什么是資產(chǎn)評(píng)估？資產(chǎn)評(píng)估應(yīng)遵循哪些原則？ 萊垍頭條

　　資產(chǎn)評(píng)估是指由專門(mén)的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所獲得的資料，根據(jù)特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)原則和適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，簡(jiǎn)要就是對(duì)資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。萊垍頭條

　　資產(chǎn)評(píng)估的原則： 條萊垍頭

　　１、公平性原則　資產(chǎn)評(píng)估涉及到有關(guān)各方的利益關(guān)系，評(píng)估工作必須堅(jiān)持公正的態(tài)度和獨(dú)立的立場(chǎng)，才能使其結(jié)果真實(shí)可靠地反映資產(chǎn)價(jià)值。中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估要按照國(guó)貫慣例公正鑒定外商投資財(cái)產(chǎn)的價(jià)值，維護(hù)投資各方的合法權(quán)益。頭條萊垍

　　２、科學(xué)性原則　評(píng)估資產(chǎn)時(shí)必須掌握足夠的資料，選擇適用的標(biāo)準(zhǔn)，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，制定科學(xué)的評(píng)估方案，綜合考慮各種可能影響資產(chǎn)價(jià)值的因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，從而對(duì)資產(chǎn)價(jià)值做出合乎邏輯的判斷，保證資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。 條萊垍頭

　　３、獨(dú)立性原則　獨(dú)立性是科學(xué)性和真實(shí)性的基礎(chǔ)，評(píng)估人員及評(píng)估機(jī)構(gòu)應(yīng)排除來(lái)自任何一方的干擾對(duì)被評(píng)估資產(chǎn)的價(jià)值出完全獨(dú)立的結(jié)論。頭條萊垍

資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)享有法人地位，只要其結(jié)論是在科學(xué)性的原則下取得的，符合國(guó)家法規(guī)的要求，則評(píng)估結(jié)論就應(yīng)受到法律的保護(hù)。 萊垍頭條

　?。?、可行性原則　一是評(píng)估方法要簡(jiǎn)便易行，使大家都能掌握和了解。二是評(píng)估機(jī)構(gòu)是合法的，評(píng)估程序是規(guī)范的，所用方法是科學(xué)的，評(píng)估結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可信的并具有法律效力的。頭條萊垍

　?。?、替代性原則　當(dāng)同時(shí)存在幾種效能相同的資產(chǎn)時(shí)，價(jià)格最低的資產(chǎn)需求最大。在評(píng)估時(shí)考慮某一資產(chǎn)的選擇性或有無(wú)替代性是評(píng)估的一個(gè)重要因素。 萊垍頭條

　　６、變化原則　資產(chǎn)的價(jià)值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價(jià)值，而且還受外界社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)明等因素的影響。萊垍頭條

因此資產(chǎn)的評(píng)估價(jià)值不是指資產(chǎn)在一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)值，而是指其在某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)值，資產(chǎn)的價(jià)值隨時(shí)間而變化。 萊垍頭條

　?。?、期望原則　資產(chǎn)的價(jià)值不是按照過(guò)去的生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格而確定的，而是根據(jù)對(duì)未來(lái)收益的期望值來(lái)確定的。未來(lái)收益不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，是評(píng)估人員根據(jù)多種因素進(jìn)行分析預(yù)測(cè)得來(lái)的。萊垍頭條

　?。浮⑵胶庠瓌t　各種因素在經(jīng)濟(jì)生活中是相互制約的，一個(gè)因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當(dāng)各經(jīng)濟(jì)因素處于平衡關(guān)系昱，資產(chǎn)價(jià)值就高，反之則相應(yīng)降低。 條萊垍頭

　?。埂⒇暙I(xiàn)原則　構(gòu)成資產(chǎn)的每一部分的價(jià)值的大小取決于它對(duì)資產(chǎn)的整體所起作用的大小，每一部分資產(chǎn)的價(jià)值是以它存在時(shí)能為該項(xiàng)資產(chǎn)增加多少價(jià)值或者它不存在時(shí)使該資產(chǎn)減少多少值來(lái)測(cè)定的。萊垍頭條

這一原則對(duì)于整體資產(chǎn)的評(píng)估十分重要，有的單項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值貢獻(xiàn)幾乎等于整體資產(chǎn)的總價(jià)值，而有的卻幾乎為零。 萊垍頭條

　?。保?、外部經(jīng)濟(jì)原則　資產(chǎn)的價(jià)值經(jīng)常受本身以外的經(jīng)濟(jì)、政治、人文地理、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等各種經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性因素的影響。因此在資產(chǎn)評(píng)估時(shí)除了分析資產(chǎn)本身外還要注意這些外在因素對(duì)資產(chǎn)價(jià)值的影響及其變化趨勢(shì)。萊垍頭條

　?。保?、最高最佳使用原則　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資產(chǎn)總是趨向最佳用途。如果資產(chǎn)目前未達(dá)到最佳利用，進(jìn)行評(píng)估時(shí)可按照資產(chǎn)在最佳狀況下獲得最高利益的能力來(lái)確定其價(jià)值。 萊垍頭條

　?。保?、供求原則　資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估必須分析市場(chǎng)上的供求關(guān)系，當(dāng)某項(xiàng)資產(chǎn)的需求增長(zhǎng)時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈上漲的趨勢(shì)，而對(duì)該資產(chǎn)的供應(yīng)增加時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈下降的趨勢(shì)。萊垍頭條

　?。保?、技術(shù)進(jìn)步原則　如果資產(chǎn)的功能落后則要按低價(jià)估價(jià)，有的甚至按報(bào)廢處理，只計(jì)算殘值。 萊垍頭條

　　十九、申報(bào)福利企業(yè)需報(bào)送哪些材料？ 條萊垍頭

　　申辦福利企業(yè)需報(bào)送下列材料： 萊垍頭條

　?。薄⑵髽I(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本或經(jīng)原發(fā)照機(jī)關(guān)同意的復(fù)印件； 萊垍頭條

　?。?、法定代表人及主辦單位申請(qǐng)辦理福利企業(yè)的報(bào)告； 萊垍頭條

　　３、殘疾證明復(fù)印件（縣級(jí)以上醫(yī)院出具的疾病證明書(shū)）； 垍頭條萊

　?。?、“四表一冊(cè)”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊(cè)； 垍頭條萊

　　５、福利企業(yè)年檢審批表； 垍頭條萊

　?。?、辦廠方案：資金來(lái)源，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告。頭條萊垍

　?。贰⒖h（市、區(qū)）和設(shè)區(qū)市民政、國(guó)稅、地稅部門(mén)要求確認(rèn)的報(bào)告。 萊垍頭條

　　二十、設(shè)立有限公司辦理驗(yàn)資時(shí)應(yīng)提交哪些資料？ 垍頭條萊

　　以貨幣資金投資設(shè)立的有限公司應(yīng)提交：１、經(jīng)批準(zhǔn)的合同、協(xié)議、章程；２、開(kāi)立的銀行正式賬戶或臨時(shí)賬戶，銀行進(jìn)賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗(yàn)單位法定代表人的任職文件（董事會(huì)決議或股東會(huì)決議）和身份證明；５、工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)；；６、股東身份證；７、單位設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)。萊垍頭條

　　另外，以實(shí)物資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、實(shí)物資產(chǎn)出資清單填列的實(shí)物資產(chǎn)品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量和評(píng)估作價(jià)報(bào)告；２、實(shí)物資產(chǎn)的權(quán)益證明；３、各投資者對(duì)實(shí)物資產(chǎn)數(shù)量和作價(jià)的確認(rèn)函；４、各投資者承諾在規(guī)定的期間內(nèi)辦妥財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的承諾函。條萊垍頭

　　以無(wú)形資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、以土地使用權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)出資的清單；２、提交相關(guān)的專利證書(shū)、商標(biāo)證書(shū)、土地使用權(quán)證、有效狀況、評(píng)估作價(jià)報(bào)告；３、各投資者確認(rèn)函，承諾辦理財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。 萊垍頭條

　　上述內(nèi)容不適用于募集設(shè)立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設(shè)立驗(yàn)資。萊垍頭條

　　二十一、哪些收入不計(jì)入工資、薪金所得項(xiàng)目？ 頭條萊垍

　　有些收入雖然直接發(fā)給個(gè)人，但不屬于工資、薪金性質(zhì)或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個(gè)人所得稅；獨(dú)生子女補(bǔ)貼，托兒補(bǔ)助費(fèi)，差旅費(fèi)津貼，誤餐補(bǔ)助，執(zhí)行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補(bǔ)貼、津貼差額和家屬成員的副食品補(bǔ)貼，按國(guó)家規(guī)定比例實(shí)際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金。萊垍頭條

　　二十二、哪些所得可以免稅？ 條萊垍頭

　　下列所得，可以免稅： 萊垍頭條

　?。薄⑹?、部、軍級(jí)以上單位以及外國(guó)組織、國(guó)際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金； 萊垍頭條

　?。?、國(guó)債和國(guó)家發(fā)行的金融債券利息； 萊垍頭條

　　３、按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼； 萊垍頭條

　　４、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金； 萊垍頭條

　?。?、保險(xiǎn)賠款； 萊垍頭條

　?。?、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)； 垍頭條萊

　　７、按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)。萊垍頭條

　?。浮€(gè)人舉報(bào)、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎(jiǎng)金； 萊垍頭條

　?。?、個(gè)人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費(fèi)； 垍頭條萊

　?。保啊€(gè)人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得； 萊垍頭條

　?。保?、對(duì)于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐獎(jiǎng)券、體育彩票一次中獎(jiǎng)收入不超過(guò)１萬(wàn)元的，暫免征收個(gè)人所得稅；對(duì)于一次中獎(jiǎng)收入超過(guò)１萬(wàn)元的，應(yīng)按稅法規(guī)定全額征收個(gè)人所得稅； 條萊垍頭

　?。保?、國(guó)家規(guī)定的其他免稅所得。萊垍頭條

　　二十三、哪些項(xiàng)目可減征個(gè)人所得稅？ 萊垍頭條

　　有下列情形之一的，經(jīng)批準(zhǔn)可以減征個(gè)人所得稅： 萊垍頭條

　　１、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動(dòng)所得；萊垍頭條

　　２、因嚴(yán)重自然災(zāi)害造成重大損失的；萊垍頭條

　?。?、其他經(jīng)國(guó)務(wù)院財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)減稅的。垍頭條萊