個人如何在展會上尋找客戶

展會是一個營銷大舞臺。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實力的客戶。那呢？

1．收集展會客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產品，因為這是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什么產品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對參展商的產品感興趣，去套客人資料。到最后離去時，說明你做什么產品的，請問一下他們有沒這種需求，進行相對性推銷。

3．合理安排時間。展會第一天和最后一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產品是毫無疑義的，因為你安排時間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產品，就會起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會有不同的展覽產品，要選擇能用到你們產品的展會，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

怎樣通過展會尋找客戶

各式各樣的展會已經企業(yè)獲取商機的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會展示企業(yè)形象，推廣產品或服務，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國際國內都會舉辦大量展會，但是有影響力的重要展會只有那么幾個。企業(yè)只能根據自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺位置，和投資房產一樣，最重要的是地段，位置。展臺位置決定了人流量，人流量決定了商機。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會后，報名搶到理想的位置很關鍵。

第三：展臺裝修，裝修不是花錢越多越好，根據位置，根據企業(yè)營銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設計和施工。優(yōu)秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對客戶進行講解，解答客戶的提問，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會后跟進，這是展會商機取得成果的關鍵，展會結束后，一定要對客戶進行回訪，根據回訪情況再次對展會客戶進行甄別，對客戶進行分類管理。根據分類，分別安排不同后續(xù)跟進措施。

會展企業(yè)開發(fā)尋找客戶的常用方法

一、展會營銷推廣第一步——展前目標規(guī)劃

 

1.設定清晰可達的目標

有了目標才有方向，在開展前好好想想您的參展目標什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面，甚或是提升您的品牌形象。一個清晰的目標比什么都重要。

 

2.強大無比的信息圖表

高預算的營銷效果可能并不盡如人意，一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強大的信息圖表為您的產品提供簡潔易懂且有深度的解釋，人們可能會更樂于去觀看或分享。

 

3.社交媒體的靈活運用

在開展前關注您潛在客戶的社交媒體賬號，并多多與他們聯(lián)絡溝通，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話，如果潛在客戶來參展，他們就會格外注意到您。

 

4.有針對性的溝通方式

及時更新數據庫的內容，確定您想要溝通的對象并隨之調整您的溝通方式，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣，更有針對性的信息可能會讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾

 

參加完展會如何跟蹤客戶

搜索到客戶手機號用whatsapp開發(fā)，目前外貿人運用較多的普通有以下幾種渠道：

1. 展會名片留的手機號；尤其是中東，南美，南亞，客戶留的手機號就是whatsapp號

2. B2B平臺的后臺詢盤信息等；

3. Skype客戶信息欄。

Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能，你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對方的語言、年齡來搜索，當然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上勾。只有標了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。

4、對whatsapp賬號進行采集篩選。

5、阿里巴巴國際站后臺的詢盤和速賣通的交易信息。

如何通過展會獲客

隨著企業(yè)服務、產業(yè)互聯(lián)網之類的B端賦能產業(yè)受到關注，B端營銷這個話題最近這幾年也越來越火，其實我個人對2B營銷研究的不深，就只能簡單說下看法，可能不準確。

2B企業(yè)和2C企業(yè)的邏輯完全不同，2B企業(yè)通常標的大，不同客戶都有不同的定制化需求，而且重點在于售后的服務運營，不少企業(yè)都有客戶成功部，大意是幫助客戶成功。

總而言之，B端營銷無需追求大眾流量曝光，但重點在于切入圈層群體，獲得商機線索。

也正是因此，部分行業(yè)非常依賴銷售的關系營銷，而會銷、行業(yè)峰會、行業(yè)展會也始終是相對比較有效的方法，現(xiàn)在還有不少企業(yè)喜歡做內容營銷，比如出行業(yè)白皮書、行業(yè)方法論、直播分享之類的內容，獲得目標受眾主動關注。

我們不妨從流程鏈條上梳理B端營銷這件事，簡單來說，這類企業(yè)通常只需要做三件事：獲客——轉化——服務。

我們再進一步拆解，獲客主要其實就是精準流量的問題，分為主動流量和被動流量。

主動流量：自然就是銷售人員去參與行業(yè)會議、行業(yè)活動、尋找目標客戶之類的，B端營銷不同于C端營銷，可能永遠不存在“酒香不怕巷子深”的情況出現(xiàn)，銷售人員的主動追擊相當重要。

被動流量：就是基于B端客戶自身的業(yè)務需求，放出鉤子讓潛在客戶尋找你，比如說參與行業(yè)展會、關鍵詞搜索、老客戶推薦，還有業(yè)內很多人喜歡做的行業(yè)干貨內容傳播，最近幾年比較流行。

但不管怎樣，根據大多數相關的報告和調研數據來看，線下活動、會銷始終是多年以來最有效的獲客手段，沒有變過，所以銷售人員混行業(yè)會議還是很有必要的。

如何在展覽會上抓住客戶

在展會的 話 屬于 “等商”，就是 等客戶來。

這個建議 搞一個調查活動，贈送禮品。活動和禮品主要是吸引客戶過來，主要把調查表設計好，客戶通過填寫你預備的調查表獲得禮品，你再通過調查表，選擇目標客戶，當然既然填寫了表格，就知道客戶的電話和地址了。

個人如何在展會上尋找客戶服務

一名廣告銷售人員，對人友善、可親。對客戶真誠，能接受客戶提岀的見議。滿足客戶的需求！

一、通過媒體介紹

首先學會利用媒體宣傳介紹，比如說報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標客戶。而且也恰恰是非常精準的客戶。因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預算。

二、通過同一行業(yè)

學會結交朋友尤其是自己同行，一個廣告業(yè)務人員，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務員為什么總是慢人一步，因為你不在廣告業(yè)務圈兒里。你沒有與幾個同行打交道，做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

三、電話宣傳

學會用好手里關鍵的電話號碼，如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢？教大家一個秘籍。把號碼放到百度搜索框里，再次進行搜索。很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，搜索結果中有其他人員或機構上傳的企業(yè)名單。這個表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四、社會交往

我們學會用好社交工具，開發(fā)一個客戶，我們都知道，最關鍵的是找到直接負責人。前臺電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負責人會有黃V認證，玩微博的人都知道。這個時候，你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當，還是有很多人愿意回復你的。這個方法，非常有效。

五、通過招聘方法

學會利用招聘網站。通過瀏覽招聘網站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運營等方面的人才，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標客戶。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

六、通過互聯(lián)網+

學會培養(yǎng)互聯(lián)網+思維，如何讓有需求的客戶找到你？這是典型的互聯(lián)網思維。那么在趕集、58同城、百姓網等網站上，注冊你的信息，不失為一種好的辦法。當然注冊信息越詳細越好，想想你租房的時候是不是都是去這些網站上搜索你想要的信息。堅持每天刷新，前期刷新都是不收費的。堅持下去，會有意外的收獲。

七、通過展銷會

學會搜集展會信息，房產、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會舉辦線下展會。這個時候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標客戶。一般展會第一天，會有領導出席開幕式，而很多的企業(yè)關鍵負責人都會到場，所以盡可能第一天去。

八、通過社會群體

學會尋找社群(人脈)，網上很多類似房產策劃交流群、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群、微信討論群。只要是本地的，想辦法加進去，關注一下大家都在聊什么，這個行業(yè)有什么動向。再或者，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個群，你有更多的權限，而不至于被踢出群。

九、通過微信方式

學會利用微信尋找客戶，這里說的微信，不是說簡單的添加微信好友。而是時刻關注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號，從中獲取有價值的信息；關注本地有影響力的微信大號，很多企業(yè)都會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告，也不是簡單點贊就可以了，在評論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言。

十、通過自媒體宣傳

學會打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時間，在今日頭條自媒體，一點資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認識你，說不定能帶來業(yè)務呢？大家可以建立自己的自媒體號，今日頭條，微信公眾號，搜狐自媒體也好，都是不錯的選擇。

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在展會如何跟客人溝通

準備多一點名片，英文名片設計漂亮一點，英文宣傳資料設計漂亮一點。自己的英文水平再提高一點點。專業(yè)模具知識，展會上的交流和態(tài)度，和藹一點。

個人如何在展會上尋找客戶資源

有會刊，按照當年的展會，找去年的會刊。 打電話過去問有沒有需要設計。 然后就安排設計師出圖。 因為基本參展的公司，每年都會參加展會的。相對比較固定。