一、怎樣成為一名合格的飼料營銷員

同時，飼料營銷員的工作還要拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 做一名合格的飼料營銷員，應(yīng)當(dāng)具備以下條件：1） 真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，對待企業(yè)，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。飼料營銷員是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是代表企業(yè)與經(jīng)銷商的樞紐，因此，飼料營銷員的態(tài)度直接影響企業(yè)的產(chǎn)品銷量。2） 自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心。同時，要相信公司，相信公司提供給用戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會。3） 思考心 “處處留心皆學(xué)問”要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做得好，為什么？做得不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。機(jī)遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 作為一個飼料營銷員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。4） 韌性 銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求飼料營銷員要具有苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤用戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。5）承受力 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。6）交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個飼料營銷員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。7）熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)飼料營銷員很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當(dāng)你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。8）知識面要寬 飼料營銷員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談得投機(jī)。9）溝通力要強(qiáng) 其實(shí)飼料營銷員無時不在溝通，溝通的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。一個飼料營銷員要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天要面對的客戶不同，就要用不同的方式去溝通，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你溝通的目的。10）熟悉企業(yè)，掌握產(chǎn)品知識為用戶著想，而不是為自己著想 據(jù)研究，每個用戶至少可以影響25個人，那么，用戶的滿意度越高，你的飼料銷售機(jī)會就越多。其實(shí)，助人就是助己。11）管理好自己 管理好自己，首先要管理好自己的時間。時間是一種不可復(fù)制、不可重復(fù)的資源，作為飼料營銷員，把每天的時間管理好，將會大大提高工作效率。當(dāng)你把事情分類之后，有了輕重緩急，下一步最重要的就是執(zhí)行了。執(zhí)行是企業(yè)在一年365天里最基本的常態(tài)，執(zhí)行力，就是企業(yè)組織完成任務(wù)的能力，當(dāng)然，也是飼料營銷員能力的體現(xiàn)。還應(yīng)該管理好自己的行為，通過自己的行為，樹立良好的企業(yè)形象。12）管理好客戶 對客戶的管理是銷售過程中重要的一個環(huán)節(jié)，沒有對他們細(xì)致的管理和控制，銷售工作就沒法做好。例如營銷人員需了解市場狀況、競爭產(chǎn)品、銷售區(qū)域的情況，還需具備好的銷售技巧、以及自我驅(qū)動、銷售區(qū)域徹底訪問、客戶意愿迅速處理、對刁難的客戶保持和藹態(tài)度等能力。

二、怎么樣做好一個飼料公司的銷售

如果你是一個新銷售員的話，我想你應(yīng)該考慮以下問題可以做好飼料銷售。 1站在公司角度，為客戶著想， 2了同類產(chǎn)品的優(yōu)劣，報告公司中技術(shù)部門設(shè)計符合市場竟?fàn)幍漠a(chǎn)品。 3掌握同類產(chǎn)品廠家營銷策略，反應(yīng)給主管及時采取多種形式的政策。 4客戶的要求不能不聽，但不可全聽，要甄別上報。 5腿勤手勤，多聽多記，少說，更不要承諾太多。 6善于總結(jié)，更多的是做到商務(wù)禮儀中的要點(diǎn)。 7自已給自已壓力，掙錢放第二位，第一是要學(xué)好做人做事，發(fā)展客戶資源，客戶多了，鐵桿客戶就是財富。

三、飼料銷售人員要有一定的營養(yǎng)及養(yǎng)殖知識嗎？

要有一定的營養(yǎng)及養(yǎng)殖知識...技術(shù)帶動推廣

四、我想開一家飼料公司

我在飼料公司工作過七八年了,了解一些情況.

1、目前豬飼料市場基本上是以全價料為主,但也有很多預(yù)混料,大型豬場一般是買預(yù)混料回去自己配全價料,這樣成本會低很多.

2、外地公司的全價料和本地飼料公司相比會產(chǎn)生一些運(yùn)費(fèi)成本,但有些外地飼料還是賣得比較好,一個是牌子,質(zhì)量的問題,一個是銷售渠道的問題.還有就是每個飼料廠生產(chǎn)每噸飼料的成本的不一樣,這樣在市場定價上就不一樣.(原料成本占大頭,其次是銷售成本和制造管理成本)

3、開小型飼料廠,可以找經(jīng)銷商,可以直接找豬場.

4、這個想法很好!或者也可以找一些沒有自己的飼料廠的大型豬場合作.

5、飼料配方，最好是招個人自己做,其實(shí)很簡單.較為關(guān)鍵的是在添加劑預(yù)混料方面.這個可以買大型飼料公司的產(chǎn)品,還可以得大很好的服務(wù)和技術(shù)支持!

以上希望能能夠幫得上你!