市場(chǎng)細(xì)分能夠幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)、制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。在任何市場(chǎng)上，細(xì)分市場(chǎng)總是起著相當(dāng)重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（一）有利于企業(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)；（二）有利于企業(yè)集中使用力量；（三）有利于企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（四）有利于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

??1。該市場(chǎng)應(yīng)有充分的現(xiàn)實(shí)需求量，其需求水平達(dá)到了企業(yè)期望的特定市場(chǎng)

2。該市場(chǎng)有比較好的潛在發(fā)展前途，為企業(yè)預(yù)留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤(rùn)的前景，有利于企業(yè)持續(xù)的開(kāi)拓該市場(chǎng)。

3,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，或競(jìng)爭(zhēng)者不易打人，或活該企業(yè)在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有絕對(duì)或相對(duì)的優(yōu)勢(shì)

4。
??通過(guò)適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道可以解除或進(jìn)入這一市場(chǎng)。

否則不能作為細(xì)分市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有三種策略：

1。無(wú)差異戰(zhàn)略---適用于企業(yè)資源雄厚，產(chǎn)品通用性強(qiáng)、適應(yīng)性強(qiáng)，差異性小，一級(jí)市場(chǎng)類(lèi)似性較高且具有廣泛需求的產(chǎn)品

2。差異性戰(zhàn)略---完全差異性戰(zhàn)略即將每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都作為目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略極為不同的目標(biāo)市場(chǎng)提供同類(lèi)產(chǎn)品，比如軍隊(duì)的防彈衣，為各行業(yè)提供不同規(guī)格的電動(dòng)機(jī)；選擇性專(zhuān)業(yè)化策略

3。
??集中性戰(zhàn)略---適用于資源有限的小企業(yè)，或剛剛進(jìn)入進(jìn)入某一新領(lǐng)域的企業(yè)

4。市場(chǎng)類(lèi)似性

5。產(chǎn)品的同質(zhì)性

6。企業(yè)實(shí)力

7。產(chǎn)品生命周期

8。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略

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