1. 俞敏洪說的

俞敏洪是新東方教育集團的創(chuàng)始人之一，他在2017年的一次演講中說了一段著名的話：

“中國人有一個很大的毛病，就是男人太軟弱了。中國有五千年的文明，是儒家文化，強調(diào)的是什么？君子之交淡如水，德高望重，端正正義，有禮有節(jié)。這是好的，是我們傳統(tǒng)美德。但同時也造就了一個社會風(fēng)氣，就是男人不能抱怨，不能說累，不能說苦，不能說不行，不能表現(xiàn)出來自己的疲憊和脆弱?！?/p>

這段話在網(wǎng)絡(luò)上引起了很大的反響，有人贊同，也有人反對，但無論如何，它都引起了人們對男性情感表達和社會角色的思考。

2. 俞敏洪說的話

俞敏洪的新書《一朵云推動另一朵云》，針對家庭教育和子女成長說了以下幾句話：

01. 讓孩子養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，是一件能讓他終生受益的事情。

02. 培養(yǎng)孩子對世界的熱愛，從培養(yǎng)孩子對世界的審美能力開始。

03. 真正優(yōu)秀的家長，都懂得培養(yǎng)孩子的人性之美。

04. 好的教育，是讓孩子學(xué)會提前預(yù)設(shè)。

05. 孩子在長大的過程中，會一門藝術(shù)特長很有必要。

06. 一個孩子的身心健康，離不開堅持鍛煉。

07. 如果可以，一定帶孩子行走世界。

3. 俞敏洪說的一股是多少

2020年8月31日開始，新東方持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為10.47億美元，短期投資為27.28億美元。經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額為3.92億美元。

新東方創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席俞敏洪持有公司19750272股股份，占已發(fā)行股本總額的約12.3％，為新東方主要股東。

4. 俞敏洪說的太準(zhǔn)確了

一、掌握核心業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)公司倒閉，常常是由于創(chuàng)始人不懂核心業(yè)務(wù)導(dǎo)致的。

我們常常看到一群人一起創(chuàng)業(yè)，開始有一個人是核心，另外幾個人負(fù)責(zé)技術(shù)。技術(shù)發(fā)展到一定程度后，如果核心創(chuàng)始人不愿意給出更多的股權(quán)激勵的話，那么這些人可能就開始有不滿情緒。

最后的結(jié)果就是他們有可能會另立門戶，自己出去再開一家公司。而原來的創(chuàng)業(yè)公司就會被抽空，甚至倒閉，這種事情是經(jīng)常發(fā)生的。

類似的情況在新東方也發(fā)生過。在剛開始做培訓(xùn)的時候，新東方就只有一個GRE數(shù)學(xué)邏輯老師。剛好這一門是俞敏洪不會教的。

結(jié)果這個老師就“造反”了，提出了更多的要求，甚至最后出現(xiàn)了老師罷課，新東方不得不把學(xué)費退還給學(xué)生的局面。后來俞敏洪就給每門功課都配備了多位老師。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)有一件事情你不能做的時候，一定要找?guī)讉€人同時幫你做，讓他們彼此之間能互相制衡。

換句話說就是：

想要做成一件事，必須把人才配置到位，并且不能讓人才最后把你所創(chuàng)立的事業(yè)翻過來，而是要讓大家共同獲利。

這也是俞敏洪在創(chuàng)業(yè)初期最深刻的感悟了。當(dāng)一個人向你提出過分的要求時，你會怎么處理，這在某種意義上代表你的能力和智慧。

二、做好利益分配

對于一家企業(yè)來說，利益分配的方式至關(guān)重要，它決定了一個創(chuàng)業(yè)者能否把公司做好、做興旺。

許多創(chuàng)業(yè)公司到最后之所以散架或者倒閉，往往也是因為利益分配不公平或不到位。而企業(yè)在不同發(fā)展階段的利益分配也是最難的，所以應(yīng)該在不同時期采取不同的分配體系。

新東方就是這么過來的：

起初，給老師遠高于同行的工資加獎金；

后來徐小平、王強加入以后，轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藱C制；

2000年以后，新東方有了更多長久的合作伙伴，就采取了股份制；

到如今采取的是上市公司的分配方法。

正是由于有這種因時制宜的機制，新東方所以到今天還沒有出現(xiàn)太大的問題。

其實不管是國家、組織，還是家庭，只要有人的地方，就有利益問題。而從本質(zhì)上來說，只有把利益的問題擺正了，人與人之間的關(guān)系才能長久。

三、“三臺”留住人才

創(chuàng)業(yè)公司想要留住人才，除了要有合理的利益分配機制外，還要給新人提供“三個臺”：工作的舞臺、發(fā)展的平臺和可靠的后臺。

舞臺是能夠給員工一片發(fā)揮自己才華的天地；

平臺則是舞臺的疊加，在平臺上，你可以從老師變成管理者，再從管理者變成股東；

同時這些人才的發(fā)展也是需要公司作為后臺予以支持。

因為別人之所以不去獨立創(chuàng)業(yè)，而選擇跟隨你，也是因為這樣事情可以變得更加簡單，這就是后臺的力量。

關(guān)于用人，俞敏洪認(rèn)為還有一個原則，那就是隊伍的年輕化永遠是正確的選擇。雖然年輕人有時做事情還不成熟，甚至不靠譜，但是只要給他們足夠的時間和鍛煉，他們的成長速度是40多歲中年人的好幾倍。

四、核心產(chǎn)品等于一切

任何商業(yè)模式都是一個道理，就是要搞清楚在其中最核心的東西到底是什么。把最核心的東西想清楚后，再把它做到極致，那么需要這種核心服務(wù)的用戶自然而然就會被吸引過來。

關(guān)于這一點，俞敏洪就深刻意識到，在教育培訓(xùn)行業(yè)中，優(yōu)秀老師等于一切。

于是他通過提高薪資和親自培養(yǎng)老師的方式，把優(yōu)秀的人才留在了新東方，也讓所有的老師都學(xué)會了輕松幽默、勵志的授課方法，所以才有了比較一致的教學(xué)風(fēng)格和穩(wěn)定的新東方文化，也有了學(xué)生們喜歡的老師隊伍。

然而有時核心的東西并不那么容易守住，尤其是面對市場和資本青睞的時候。因為資本本身就是逐利的，這也就決定了大部分資本一定會“短視”。

一旦開始盲目擴張，無法安心做好核心產(chǎn)品，企業(yè)往往是走不長遠的。

總體而言，新東方是能夠清楚認(rèn)識和把握住這條底線。

比如剛開始招生時，盡管想要報名的學(xué)生人數(shù)很多，但俞敏洪嚴(yán)格要求教師隊伍，堅持只有名師才能開課。

結(jié)果這個無意之舉，卻產(chǎn)生了一種“饑餓營銷”的效果，幫助新東方獲得了極高的人氣，直接導(dǎo)致一年以后開課的班，一年前就已經(jīng)全部報滿了。

五、和朋友創(chuàng)業(yè)的利與弊

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇事業(yè)伙伴的時候，往往會考慮自己的同學(xué)朋友。和朋友一起創(chuàng)業(yè)的話，互相之間都知根知底，對對方的人品，道德和能力都有比較準(zhǔn)確的判斷，彼此也更為信。有話可以直說，對事情的討論也更充分，大大節(jié)約了溝通成本。

但與此同時也存在很多問題的，比如到底要聽誰的話。朋友之間不太容易建立明確的上下級關(guān)系，這也導(dǎo)致了組織結(jié)構(gòu)的效率低下，彼此間還容易陷入感情的旋渦，很難就事論事。

這種利弊在新東方合伙人身上可以說體現(xiàn)得淋漓盡致。電影《中國合伙人》里同學(xué)間的激情創(chuàng)業(yè)，并肩作戰(zhàn)，到后來的糾葛爭吵，甚至號啕大哭，在現(xiàn)實中的新東方也確實發(fā)生過。

所以關(guān)于和朋友一起創(chuàng)業(yè)，俞敏洪也給出了幾點建議——

第一，利益結(jié)構(gòu)一定要清晰分明，明確每個人到底占多少股份。

第二，利益分配結(jié)構(gòu)一定要是動態(tài)的。

第三，要有清晰的上下級結(jié)構(gòu)。

解決好這幾個問題，才比較會產(chǎn)生好的結(jié)果。

六、和政府打交道要有原則

一家公司在創(chuàng)立發(fā)展過程中，必然免不了和政府官員打交道。這也可以說是創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。

那么其中的核心原則是什么呢？俞敏洪把它叫作友情相交。也就是說你可以跟政府官員建立起很好的個人感情，比如說在一起吃飯聊天，讓他對你的人品人格予以認(rèn)可，最后對方把你視為朋友。

但這絕對不是利益相交。比如說遇到事情就拎一大捆錢往政府官員家里跑。那么即使對方幫你解決了，這種事情最后也會帶來比較大的后遺癥。

所以想要沒有后遺癥，就要做合理合法的，清白的事情。而萬一遇到明目張膽要錢、要東西的情況，那么對于企業(yè)來說，寧可放棄利益，或者事情不做了，也不要走上歪路。所以一定要把握好原則。

七、把蛋糕做大

正如《增長五線》的作者王賽所說，“增長是一切企業(yè)發(fā)展的核心”。

當(dāng)一家公司發(fā)展到一定階段的時候，要想促進企業(yè)的健康發(fā)展，就需要想方設(shè)法把蛋糕做大。而這就離不開要對公司的業(yè)務(wù)進行科學(xué)的布局。在新東方，生源的改變促使了其業(yè)務(wù)模式發(fā)生了革命性的變革。

在2000 年前后，中國的中學(xué)生也開始出國了。俞敏洪敏銳地意識到中學(xué)業(yè)務(wù)會是一個重大市場，于是率先要求新東方成立中學(xué)業(yè)務(wù)部。新東方因此從以大學(xué)生為主要客戶群體，開始向其他年齡層的生源擴招。

就是這樣一個想法，后來發(fā)展成了新東方一項重大的業(yè)務(wù)。

先不說中學(xué)生的出國考試業(yè)務(wù)，光后來成立的優(yōu)能中學(xué)部，迄今為止已經(jīng)承擔(dān)了新東方至少三分之一的業(yè)務(wù)量。

這項變革后來被商學(xué)院歸納為一整套理論，叫非連續(xù)性業(yè)務(wù)發(fā)展，又叫第一線和第二線。

什么是非連續(xù)性業(yè)務(wù)發(fā)展呢？

就是任何一個行業(yè)、任何一家公司想要有大發(fā)展的話，不能只做主營業(yè)務(wù)，因為這樣的話它的市場容量是有限的。

所以，如果想要新增一個業(yè)務(wù)模式，要么需要改變目標(biāo)客戶、擴大業(yè)務(wù)模式，要么需要對業(yè)務(wù)內(nèi)容做出改變，而這與前面的業(yè)務(wù)就是不連續(xù)的。

新東方后來又推出了新的業(yè)務(wù)，例如優(yōu)能和泡泡等多學(xué)科業(yè)務(wù)，實際上等于重建了一條線。這就是業(yè)務(wù)的非連續(xù)性發(fā)展模式——只有不斷地飛躍，才能使一家公司發(fā)展壯大。

如果當(dāng)初新東方堅持只做出國考試培訓(xùn)，做到今天，最多也就是幾十億元的規(guī)模，而新東方現(xiàn)在的規(guī)模接近200 億元，就是因為后來業(yè)務(wù)發(fā)展模式的改變和新業(yè)務(wù)體系的出現(xiàn)。

但新東方的業(yè)務(wù)布局中間也出現(xiàn)了很多問題，比如后來做死的電腦培訓(xùn)業(yè)務(wù)，就是因為當(dāng)時沒有考慮好職業(yè)培訓(xùn)在新東方未來戰(zhàn)略布局中的位置，也沒有做好充分的市場調(diào)研，最終資源和人才的投入不足，進而導(dǎo)致新業(yè)務(wù)的發(fā)展不到位。

除此之外，這項業(yè)務(wù)跟新東方的主營業(yè)務(wù)也沒有太大關(guān)系，目標(biāo)人群不重合，業(yè)務(wù)模型、商業(yè)模型也不一樣，最后形成了完全獨立發(fā)展的局面。

所以，如果想做的業(yè)務(wù)和你的主營業(yè)務(wù)沒有太多的瓜葛，在資源、產(chǎn)業(yè)鏈上又不能互用的話，那對這樣的業(yè)務(wù)就一定要小心謹(jǐn)慎。

八、合理的考核機制

對于企業(yè)來說，考核指標(biāo)相當(dāng)于整個公司的行動指南。考核哪方面，員工就會往哪個方向用力氣。每一個考核指標(biāo)都決定了下面人的動作。

因此，考核指標(biāo)要滿足兩個條件：

第一，考核指標(biāo)必須跟企業(yè)的文化、戰(zhàn)略和未來緊密結(jié)合；

第二，所有的考核指標(biāo)從上到下必須保持一致。

關(guān)于考核，新東方也走過一個不斷調(diào)整的過程。比如在只考核收入和利潤的粗獷期，很多分校為了完成指標(biāo)，動作不斷變形，比如做過度營銷，比如盲目開校區(qū)，在老師沒有經(jīng)過培訓(xùn)的情況下就開課，還推出了很多高價產(chǎn)品等。

這樣的考核指標(biāo)，盡管在一段時間內(nèi)能給企業(yè)帶來了收入的暴漲，但實際上則更多損害了企業(yè)的品牌和文化。因為老百姓看穿你了，他們最終還是會選擇用腳投票。

有一句話說：

與其向1 萬個客戶提供產(chǎn)品，不如向100 個真正忠誠于你的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而這100 個客戶自然會幫你帶來1萬個客戶。

這也是新東方上市以后在跟資本較量的過程中得到的最重要的經(jīng)驗教訓(xùn)。

制定好科學(xué)合理的考核機制，認(rèn)真打磨好核心產(chǎn)品，讓資本為產(chǎn)品助力而非淪為資本的奴隸，這樣創(chuàng)業(yè)公司才可能有良性健康的發(fā)展。

九、從危機中去尋找機會

所謂商場如戰(zhàn)場。一家公司在成長發(fā)展中難免會遇到挫折甚至是危機，因此化解危機，從危機中去尋找機會，也是一個企業(yè)家應(yīng)該具備的能力。

而在新東方的發(fā)展史上，渾水公司的攻擊可以說是最著名的危機事件。在受到攻擊后，新東方的股市大震，市值直接減少了60%。

在這種危機關(guān)頭，越需要企業(yè)管理者要有冷靜清晰的應(yīng)對策略。

俞敏洪通過求助于馬云，柳傳志等企業(yè)家朋友，使得新東方的股價得以扭轉(zhuǎn)逆境；后又借助此次危機，給新東方骨干發(fā)放三年期權(quán)，在為公司節(jié)約成本的同時又將核心骨干留了下來。

所以，困難當(dāng)頭不亂陣腳，能夠從不同角度看待問題，積極尋找突破點，才是以不變應(yīng)萬變的好方法。

十、順應(yīng)時代，擁抱科技

科技對于現(xiàn)代企業(yè)的影響是毋庸置疑的。而在互聯(lián)網(wǎng)探索的道路上，新東方也做了諸多嘗試。它是全國最早做在線教育的公司之一。

此外，人工智能也被融入了新東方的在線教育中，使在線教育進一步與科技結(jié)合的特征更加明顯。面向未來，多方面的在線教育依然是新東方的重要發(fā)展方向。

新東方現(xiàn)在已經(jīng)擁有了面向外教口語的比鄰教學(xué)口語、樂詞這樣的自適應(yīng)單詞背誦系統(tǒng)、樂聽說這樣的自適應(yīng)人工智能化聽說學(xué)習(xí)系統(tǒng)，也擁有了像多納這樣針對青少年，尤其是幼兒的英語游戲?qū)W習(xí)系統(tǒng)，還有在線的面對基礎(chǔ)教育的優(yōu)步系統(tǒng)和新東方直播系統(tǒng)。

在這個過程中，新東方也把資源開放給了騰訊等外部投資者。這使得騰訊的流量、品牌和新東方在線教育的品牌成功結(jié)合在一起。

5. 俞敏洪說的經(jīng)典語錄

      1.你不努力，永遠不會有人對你公平，只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭取公平的機會?！崦艉?/p>

       2.能夠到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去，有另外一種動物，也到了金字塔頂端，那就是蝸牛。我相信蝸牛絕對不會一帆風(fēng)順的爬上去，一定會掉下來，再爬，掉下來，再爬。但是，蝸牛只要爬上了金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。所以生命的起點由不得自己選擇，但是生命的終點是自己決定?！镀椒驳娜兆优c偉大的人生》

6. 俞敏洪說的關(guān)于女性的話

俞敏洪在演講時說“中國女人挑選男人的標(biāo)準(zhǔn)是要男人會賺錢，至于良心好不好不管，所以中國女性的墮落，導(dǎo)致國家墮落了。”

我覺得俞敏洪說的不完全對，現(xiàn)在女性挑選男性大部分是要男人會賺錢，因為掙錢得多少代表男人的能力，很多女人挑選男人既看中金錢，也要看人品的。

大部分女人結(jié)婚要房要車要彩禮，導(dǎo)致了男人不惜一切代價的掙錢，錢成為了衡量男人的標(biāo)準(zhǔn)，女人不想付出只想索取，不斷的索取，導(dǎo)致男人想方設(shè)法掙錢，不管掙得是不是良心錢只要為了女人的彩禮，他都要付出代價。難人掙錢的坑是女人挖的。

7. 俞敏洪說的那個部長是誰

俞敏洪、王強和徐小平，王強是俞敏洪的班長，一起艱苦創(chuàng)業(yè)，建立新東方培訓(xùn)學(xué)校，最終于2006年9月7日在美國紐約上市，成為中國第一家赴美上市的民營教育機構(gòu)。

與王強和徐小平相比，俞敏洪的起點要低得多，當(dāng)時王強和徐小平都是北大的風(fēng)云人物，徐小平是北大文化部部長，王強是北大第一任藝術(shù)團團長，而俞敏洪只能算是藝術(shù)團的觀眾。

8. 俞敏洪說的對什么意思

在教育領(lǐng)域，有一句最為誣陷教師的話:“上課不講下課講”。

意思是教師在學(xué)校的課堂上不講學(xué)習(xí)的內(nèi)容，等到課外，讓學(xué)生去教師參與的輔導(dǎo)班去補課，學(xué)習(xí)的內(nèi)容在補習(xí)班上講。以達到教師賺取補課費的目的。

這樣一句頗為“經(jīng)典”的話，是那位高人最先說出來的呢？想查根溯源，確實有一定的難度。不過，網(wǎng)上有人說:“老師上課不講重點，逼迫學(xué)生課后補課”這句話最初出自新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪！

筆者沒有見到權(quán)威的資料，是不是俞敏洪所言，有待證實。不過，這句惡意毀謗教師的話，確實讓廣大人民教師心寒?。?/p>

首先，做為學(xué)生，誰見過上課不講課后講的老師？其次，做為老師，誰都恨不得把自己所有的知識全部倒給學(xué)生。再次，這件事情道理也行不通。上課不講內(nèi)容，他的教學(xué)成績會好嗎？既使他的學(xué)生去校外補課，也不會選擇一位教學(xué)成績不好的老師。

“上課不講課下講”這句話是誰所言并不重要，重要是大家要理解教師，尊重教師。絕大多數(shù)教師是好的，他們在撐起教育的希望！